如何让您的内容业务对投资者有吸引力：2022 年趋势、见解和最佳实践

又过了一年，世界已经适应了 COVID-19 大流行的新常态，内容和联属网络营销空间正在蓬勃发展。 仍有几个地方处于封锁状态，世界大部分地区都有限制措施，迫使企业和消费者做出相应调整。 这些全球挑战的受益者是内容和附属行业。

随着 2022 年的到来，消费者在封锁期间采用的 COVID-19 相关趋势依然存在。 蓬勃发展的电子商务市场已经延续到内容和营销领域，因为许多电子商务品牌已经开始购买内容业务，他们利用这些业务来增加市场份额并降低长期客户获取成本。 随着人们转向在线购物，内容网站所有者也看到流量增加。 消费者在锁定期间采用的爱好仍然存在，这反过来又使内容网站所有者受益，因为流量呈上升趋势。

然而，企业主在规划时始终必须注意宏观和微观经济因素。 随着大多数发达国家的通胀压力和国债增加，许多人将在整个 2022 年做出更保守的决定，因为他们希望承担政府的部分负担，例如通过提高税收。

在 2021 年年中，我们注意到美国可能会将富裕投资者的联邦税率提高到 43.4%。 虽然仍有可能增加，但抵消措施，如提高加利福尼亚和纽约等高所得税州的美国纳税人的 SALT 上限，应该有助于减轻一些负担。

在本报告中，我们将探讨内容业务收购前景、行业状况以及如何在 2022 年及以后使您的内容网站更强大、更有利可图。

关键统计数据

可用资金

截至 2021 年底，我们网络中的买家代表了近 390 亿美元的资本，其中许多人表示对多种商业模式感兴趣。

FE 2021年内容和联盟交易数据

仔细看看我们在 2021 年完成的交易，我们发现交易按行业分布在 B2B 服务/产品/评论、教育、健康和健身领域，各占 14%。 户外/休闲、家居和花园、平面设计服务/评论和消费品各占交易的 11%。 最后，游戏与娱乐和金融行业占我们完成的交易的 7%。

下图显示了 2021 年按收入模式划分的交易量。看看我们去年销售的不同业务，50% 是附属业务，29% 是数字产品/服务，21% 是展示/直接广告。

行业概况

来自谷歌 2021 年谷歌搜索数据洞察的数据强调，在大流行期间采用的新爱好和消费者习惯仍在持续，包含“初学者绘画”的搜索量同比增长 50%，搜索词“如何做”的搜索量同比增长 60%投资。” 在家工作还导致包含“庭院美化创意”的搜索量同比增长 100%。

与美国的许多行业一样，内容和联属网络营销领域也正在经历从店内购物向在线购物转变的好处。 COVID-19 大流行加速了这种迁移，预计在可预见的未来，顺风将持续存在。

比以往任何时候都更多的企业使用联属网络营销作为一种具有成本效益的方式来接触目标受众。 仅在美国，到 2022 年，该行业的年支出预计将达到 82 亿美元。 在全球范围内，预测表明，联盟营销到 2022 年将成为一个价值 120 亿美元的行业，每年增长约 10%。 通过建立内容业务，您正在创建有价值的在线资产。

在 FE International，我们已经帮助 1,200 多名创始人剥离了他们的业务。 在这篇文章中，您将深入了解我们评估和出售的企业类型。 我们为您提供 2021 年完成的交易的独特数据； 我们学到的知识将帮助您发展业务，并让您深入了解强大的内容和联属网络业务的样子。

特色交易：Newor Media

Newor Media 由 Ted Mikulski 于 2018 年创立，为发布商提供优化的广告变现技术。

作为市场领先的程序化广告管理公司，该公司提供富有洞察力的报告和分析以及随时准备提供帮助的 Ad Ops 专家团队。

FE International 在此次收购中担任 Newor Media 的唯一卖方顾问。 Newor Media 通过与所有发布商积极合作以最大限度地提高他们的收入，从而在竞争中脱颖而出——这是像 Google AdSense 这样的大公司所无法体验的。 他们的专业团队亲自与客户合作，充分利用他们的横幅广告。

FE International 进行了竞争性流程，从各种战略和私募股权收购方获得了多个合格的报价，并以高于要价的价格完成了交易。 这笔交易有助于展示 FE 跨多种商业模式达成交易的能力——广告技术领域需要了解内容和 SaaS 的元素。 虽然技术上不属于任何一个类别，但富裕能够完成交易。

Newor Media 的创始人 Ted Mikulski 说：“当我们与 FE 合作时，他们让我们站在了领先的私募股权公司和战略公司面前。” “我为我们与 Newor Media 共同打造的产品感到非常自豪。 公司与合伙人梅根·拉弗蒂（Megan Rafferty）一起发展迅速，比我想象的要快得多。 大约在我们退出前一年，我们开始主动接触感兴趣的买家。 这是压倒性的，那时我知道我需要与专业经纪人合作。 当我们与 FE 合作时，他们让我们站在领先的私募股权公司和战略公司面前，并从头到尾进行了顺利的并购流程。 我期待 Newor Media 在 LTV 的新所有权下继续取得成功。”

内容和联盟营销趋势

强大的常青利基

在建立可销售的内容业务时，某些利基市场会激起希望购买您网站的投资者的兴趣。 如果您正在考虑出售您的网站，您应该评估您的利基市场、它的持久力量以及您如何在竞争中脱颖而出。 这将使您为最终的销售做好准备，并充当一个强大的卖点，可能会增加您的在线业务的估值。

具有常青需求的利基市场通常对会员和内容网站所有者最有利，因为它们具有长期的盈利潜力。 对于内容所有者来说，他们的成功取决于找到这些有利可图的利基市场。

我们感兴趣的常青领域包括户外活动、工艺品、DIY、B2B 服务/产品/评论、教育以及健康和健身相关产品。

有很多独特的内容很难放在一个利基中，但一些最常见的利基如下图所示，以及每个利基的平均倍数。 常青利基市场通常需要更高的倍数，但所有网站都能够找到与其内容相关的受众。 从 2021 年销售的内容网站样本中，我们建立了一个基本销售倍数并将其设置为 100，以展示我们看到的每个利基市场的相对倍数。

多年来，教育领域也被证明是常青树。 电子学习是一个蓬勃发展的利基市场，已成为现代教育系统的重要组成部分，COVID-19 进一步推动了增长。 根据全球行业分析师报告，全球电子学习市场预计到 2026 年将达到 4578 亿美元的修订​​规模，在分析期间以 10.3% 的复合年增长率增长。

学术是报告中分析的细分市场之一，预计复合年增长率为 10.2%，到分析期结束时达到 3140 亿美元。

另一个值得注意的利基市场是汽车领域。 到2022年，全球汽车配件市场预计将达到约5220亿美元。 教育和汽车领域都为成熟市场中的内容和附属所有者提供了重大机遇，因为对产品的需求仍然强劲且预期增长。

多元化流量来源，专注SEO

2021 年 3 月，谷歌宣布他们将制定一个更加注重隐私的网络的路线。 去年，Chrome 已经宣布打算取消对第三方 cookie 的支持。 很明显，在线竞争环境继续发生变化，尤其是当您的企业依赖第三方数据来了解和跟踪在线用户行为时。

像谷歌这样的重大变化也发生在其他平台上。 Facebook 等社交媒体渠道可以随时更改其算法，这反过来会影响目标广告的可见性以及内容呈现给用户的方式。 作为内容网站所有者，出于这些原因，您应该避免依赖单一的网站流量来源。

记住多样化流量来源的重要性，大部分流量仍将来自谷歌的自然搜索和付费搜索。

内容和附属快速提示

由于 81% 的购物者在购买前会在线进行研究，因此联盟营销人员提高搜索结果的知名度至关重要。 这些访问者具有强烈的购买意愿，是您希望吸引他们访问您网站的宝贵潜在客户。

谷歌在产品发现方面发挥着重要作用，用户端的搜索意图将告知哪些网站在 SERP 中排名最高。

这是内容和附属网站所有者要牢记的关键指标，因为它强调了 SEO 的重要性。 关键字排名和深入研究可以提升您的网站并增加以内容为中心的网站的访问量。 您是否对消费者的需求提供了答案？

准确的标题

在为搜索引擎优化您的网站时，您的内容应该在页面上具有描述性和准确的标题。 谷歌喜欢新鲜的内容，因为它让你的网站看起来很相关。

更新您的内容以迎合不同的趋势和季节至关重要。 这将向算法发出信号，表明您的内容是必不可少的并且是最新的。 您需要突出显示人们在该特定季节寻找的内容。

优化爬行

出于 SEO 目的，您应该让搜索引擎爬虫尽可能轻松地发现您的页面。 您可以采取几个步骤来确保这一点，其中一些是获取反向链接、使用 XML 站点地图以及通过 Google Search Console 手动请求将您的 URL 编入索引。

谷歌还强调了站点地图的重要性，因为它们显示了哪些页面对您的站点至关重要，并提供了有关站点更新频率的信息。 站点地图对于抓取视频或图像等非文本内容也至关重要。

尽管 Google 不会将抓取限制在您的站点地图中列出的页面，但它会优先抓取这些页面。 这对于内容快速变化的站点或可能无法通过链接发现的页面尤其重要。 使用站点地图有助于 Google 发现并优先考虑要在您的站点上抓取哪些页面。

将您的内容货币化并多样化收入来源

在将您的内容货币化时，有多种选择——展示广告、联盟计划、将内容重新用于电子书和电子邮件 solus 活动。

许多内容所有者拥有大量电子邮件列表，他们可以从中获利。 Solus 电子邮件从第三方广告商发送到通过第三方电子邮件列表向其客户营销的电子邮件订阅者列表。 这就是 solus 电子邮件与常规电子邮件活动的区别所在。 这些类型的活动将电子邮件营销的好处与通常不需要广告商发展的庞大客户群结合起来。

多样化的收入流也可能意味着使用联属网络广告和展示广告的组合。 与仅依赖亚马逊的会员计划相比，您还应该通过研究不同的会员计划来实现多样化。 AvantLink 和 ShareASale 是很好的选择，可以成为很好的额外收入来源。

有关适用于您的内容业务的更多有用提示，请阅读我们关于如何在联属网络营销中取得成功的帖子。

特色交易：网络零售商

FE International 担任收购 Webretailer 的唯一卖方并购顾问。

Webretailer.com 于 2003 年推出，是全球领先的企业通过亚马逊、eBay 等在线市场进行销售的资源。 多年来，该网站与观众建立了难以置信的信任。 该业务拥有 18 年的运营历史，拥有强劲的净利润率。 该内容网站每年为超过一百万的访问者提供与在线市场销售相关的所有内容的指南、新闻、评级和评论。 在经营 Webretailer 18 年后，创始人 Andy Geldman 现在将把他丰富的经验集中在协助内容和电子商务领域的其他企业上。

该业务被 Marketzoo International 的子公司 Adventrum 收购。 Adventrum 于 2020 年底通过一系列雄心勃勃的收购成立。该公司拥有并经营着各种针对 B2B 绩效营销领域的数字公司。

Adventrum 首席执行官 Kristoffer Lindstrom 说：“Webretailer 将成为我们在 Adventrum 不断增长的 B2B 领先绩效网站组合中的出色补充。 它明确关注电子商务领域，我们觉得这非常有趣。 前任所有者做了巨大的工作，将网站发展成为在线业务销售的领先资源，现在我们很高兴能够利用我们的专业知识进一步发展和扩展网站。” Lindstrom 很高兴再次与 FE International 合作，因为这是他们通过咨询公司进行的第二次收购。

“我们对这个过程和富裕在完成这笔交易的过程中所做的工作非常满意。 非常感谢与 FE 的合作，因为他们在每一步都表现出高度的专业精神。”

总结和 2022 年展望

联盟营销需要时间，需要不断的努力。 对于那些希望在整个 2022 年扩大网站并考虑退出的人来说，需要关注的重要因素将是多样化的收入来源和流量来源。

从一开始就了解您的在线业务的财务状况对于成功出售您的业务也至关重要。 在开始销售业务之前，您应该清楚网站的各个方面，包括所有收入来源、销售成本和运营费用。 您需要能够为您的在线业务编制准确的损益表，因为这将构成潜在买家估值方法和尽职调查的基础。 在审查特定于您的业务类型的各种因素后，将计算您的业务估值。

这里有一些需要考虑的事情。 请注意，以下某些内容可能与您的网站无关：

• 收入来源——年度经常性收入、AdSense、联属网络营销计划、直接广告、直销、每月经常性收入等。
• 销售成本——广告和促销、销货成本、信用卡处理费、外部服务、运输和送货等。
• 运营费用——内容创建、员工、托管、外包、退款/退款、订阅等。

通过查看我们关于联盟网站估值的帖子，了解更多关于对内容业务进行估值的过程。

当您准备出售您的内容业务时，您应该收集所有相关指标和其他重要信息。 您的企业成功的一个关键组成部分与其网站流量有关，因此跟踪这一点至关重要。 使用谷歌分析是一个明智的选择，因为它被广泛使用并且用户友好。

优质内容是内容业务的基础，未经许可使用他人的内容（包括图像）是不可接受的。 请务必遵守《数字千年版权法》(DMCA) 并按照任何删除请求进行操作。 侵犯版权是一种严重的违法行为，潜在买家不会希望参与不认真对待这一点的企业。 此外，如果您的网站具有附属链接，请务必在包含这些链接的每个页面上包含附属免责声明。

有关预售准备的更多信息，我们建议您阅读我们关于准备您的联属企业进行销售的帖子。

对于我们在 FE International 出售的每项业务，我们都会评估商业模式以及特定行业的可持续性，以便买家能够获得真正的投资。 随着世界不断从实体店转向在线购物，内容和联属网络营销只会继续增长，因此，内容和联属网络企业所有者处于可能在 2022 年剥离的绝佳位置。

如果您正在考虑从联属网络营销开始，如果您考虑到最终目标，那么您将处于潜在退出的有利位置。 选择您感兴趣的利基市场并成为专家。 为您的网站选择一个焦点并制定可靠的 SEO 策略，您可以根据对网站流量、搜索排名和参与度的洞察不断调整该策略。 围绕您的访问者、页面、您正在转换的位置和链接的分析应该为您的决定以及您根据数据创建内容所采取的行动提供信息

要采取下一步行动，请对您的业务进行免费估价或联系获取。