So machen Sie Ihr Content-Geschäft für Investoren attraktiv: Trends, Erkenntnisse und Best Practices für 2022

Nach einem weiteren Jahr, in dem sich die Welt auf die neue Normalität der COVID-19-Pandemie eingestellt hat, floriert der Content- und Affiliate-Marketing-Bereich. Es gibt immer noch mehrere Orte, die gesperrt sind, und in weiten Teilen der Welt gelten Einschränkungen, die sowohl Unternehmen als auch Verbraucher dazu gezwungen haben, sich entsprechend anzupassen. Ein Nutznießer dieser globalen Herausforderungen war die Content- und Affiliate-Industrie.

COVID-19-bezogene Trends, die von Verbrauchern in Zeiten des Lockdown übernommen wurden, bleiben im Jahr 2022 bestehen. Der florierende E-Commerce-Markt hat sich auf die Content- und Marketing-Arena übertragen, da viele E-Commerce-Marken damit begonnen haben, Content-Unternehmen zu kaufen, die sie nutzen, um den Marktanteil zu erhöhen und die langfristigen Kundenakquisitionskosten zu senken. Die Eigentümer von Inhaltsseiten sehen auch einen erhöhten Verkehr, da die Leute zum Online-Shopping übergegangen sind. Hobbys, die von Verbrauchern während Zeiten des Lockdowns angenommen wurden, bleiben bestehen, und dies wiederum kommt den Eigentümern von Inhaltsseiten zugute, da der Traffic nach oben tendiert.

Unternehmer mussten sich bei der Planung jedoch immer sowohl makro- als auch mikroökonomischer Faktoren bewusst sein. Angesichts des Inflationsdrucks und der steigenden Staatsverschuldung in den meisten Industrieländern werden viele im Laufe des Jahres 2022 konservativere Entscheidungen treffen, da sie erwarten, einen Teil dieser Last von der Regierung zu tragen, beispielsweise durch höhere Steuern.

Mitte 2021 stellten wir fest, dass die USA die Bundessteuersätze für wohlhabende Anleger auf bis zu 43,4 % anheben könnten. Auch wenn eine Erhöhung noch wahrscheinlich ist, sollten Ausgleichsmaßnahmen wie eine Erhöhung der SALT-Obergrenze für US-Steuerzahler in Staaten mit hohen Einkommensteuern wie Kalifornien und New York dazu beitragen, die Belastung etwas zu verringern.

In diesem Bericht untersuchen wir die Akquisitionslandschaft von Content-Unternehmen, den Zustand der Branche und wie Sie Ihre Content-Site im Jahr 2022 und darüber hinaus stärker und profitabler machen können.

Wichtige Statistiken

Verfügbares Kapital

Käufer in unserem Netzwerk stellten Ende 2021 ein Kapital von fast 39 Milliarden US-Dollar dar, wobei viele Interesse an mehreren Geschäftsmodellen bekundeten.

FE-Daten zu Content- und Affiliate-Deals im Jahr 2021

Wenn wir uns die Deals, die wir im Jahr 2021 abgeschlossen haben, genauer ansehen, sehen wir Deals nach Sektor verteilt auf B2B-Dienstleistungen/Produkte/Bewertungen, Bildung sowie Gesundheit und Fitness, jeweils mit 14 % der Deals. Outdoor/Freizeit, Haus und Garten, Grafikdesign-Dienstleistungen/Bewertungen und Verbraucherprodukte machten jeweils 11 % der Geschäfte aus. Schließlich machten die Sektoren Gaming & Entertainment und Finanzen 7 % der von uns abgeschlossenen Deals aus.

Die folgende Grafik zeigt das Volumen der Deals nach Umsatzmodell im Jahr 2021. Betrachtet man verschiedene Unternehmen, die wir letztes Jahr verkauft haben, waren 50 % Affiliate-, 29 % digitale Produkte/Dienstleistungen und 21 % Display-/Direktwerbung.

Branchenübersicht

Daten aus Googles Datenerkenntnissen aus der Google-Suche 2021 unterstreichen, dass neue Hobbys und Verbrauchergewohnheiten, die während der Pandemie übernommen wurden, bestehen bleiben, mit einem Anstieg von 50 % im Jahresvergleich bei Suchanfragen mit "Malen für Anfänger" und einem Anstieg von 60 % im Jahresvergleich beim Suchbegriff "How to". investieren." Die Arbeit von zu Hause aus führte auch zu einem Anstieg von 100 % im Jahresvergleich bei Suchanfragen, die „Ideen für die Gartengestaltung“ enthielten.

Wie viele Branchen in den USA profitiert auch der Content- und Affiliate-Marketing-Bereich von den Vorteilen einer Verlagerung vom Ladengeschäft zum Online-Shopping. Diese Migration wurde durch die COVID-19-Pandemie beschleunigt, und es wird erwartet, dass der Rückenwind auf absehbare Zeit anhalten wird.

Mehr Unternehmen als je zuvor nutzen Affiliate-Marketing als kostengünstigen Weg, um Zielgruppen zu erreichen. Allein in den USA werden die jährlichen Ausgaben in dieser Branche bis 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen. Weltweit deuten Prognosen darauf hin, dass Affiliate-Marketing bis 2022 eine 12-Milliarden-Dollar-Industrie mit einem jährlichen Wachstum von etwa 10 % sein wird. Indem Sie ein Content-Geschäft aufbauen, schaffen Sie ein wertvolles Stück Online-Eigentum.

Bei FE International haben wir über 1.200 Gründern geholfen, ihr Unternehmen zu veräußern. In diesem Beitrag erhalten Sie einen Einblick in die Arten von Unternehmen, die wir bewertet und verkauft haben. Wir präsentieren Ihnen einzigartige Daten von Geschäften, die im Jahr 2021 abgeschlossen wurden; Was wir gelernt haben, wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen, und Ihnen einen Einblick geben, wie ein starkes Content- und Affiliate-Geschäft aussieht.

Ausgewählter Deal: Newor Media

Newor Media wurde 2018 von Ted Mikulski gegründet und bietet Publishern eine optimierte Technologie zur Monetarisierung von Anzeigen.

Als marktführendes Unternehmen für programmatische Anzeigenverwaltung bietet das Unternehmen aufschlussreiche Berichte und Analysen sowie ein Team von Ad Ops-Experten, die bereit sind, zu helfen.

FE International fungierte bei der Übernahme als alleiniger Sell-Side-Berater für Newor Media. Newor Media hebt sich von seiner Konkurrenz ab, indem es proaktiv mit allen Publishern zusammenarbeitet, um deren Einnahmen zu maximieren – etwas, das Sie mit einem größeren Unternehmensangebot wie Google AdSense nicht erleben würden. Ihr professionelles Team arbeitet persönlich mit seinen Kunden zusammen, um das Beste aus ihren Werbebannern herauszuholen.

FE International führte ein Wettbewerbsverfahren durch, sicherte sich mehrere qualifizierte Angebote von verschiedenen strategischen und Private-Equity-Erwerbern und schloss das Geschäft über dem geforderten Preis ab. Dieser Deal hilft, die Fähigkeit von FE zu demonstrieren, Deals über mehrere Geschäftsmodelle hinweg abzuschließen – der Ad-Tech-Bereich hat sowohl Inhalts- als auch SaaS-Elemente zu verstehen. Obwohl FE technisch gesehen nicht in eine der beiden Kategorien fällt, konnte es einen Deal abschließen.

„Als wir mit FE zusammenarbeiteten, brachten sie uns an die Spitze führender Private-Equity-Firmen und Strategen“, sagte Ted Mikulski, der Gründer von Newor Media. „Ich bin sehr stolz auf das, was wir mit Newor Media aufgebaut haben. Das Geschäft wuchs zusammen mit Partnerin Megan Rafferty schnell, viel schneller, als ich mir hätte vorstellen können. Ungefähr ein Jahr vor unserem Ausstieg wurden wir unaufgefordert von interessierten Käufern angesprochen. Es war überwältigend, und da wusste ich, dass ich mit einem professionellen Makler arbeiten musste. Als wir uns mit FE zusammengetan haben, haben sie uns vor führende Private-Equity-Firmen und Strategen gebracht und einen reibungslosen M&A-Prozess von Anfang bis Ende durchgeführt. Ich freue mich auf den anhaltenden Erfolg von Newor Media unter der neuen Eigentümerschaft von LTV.“

Content- und Affiliate-Marketing-Trends

Starke immergrüne Nischen

Beim Aufbau eines verkaufsfähigen Inhaltsgeschäfts gibt es bestimmte Nischen, die das Interesse von Investoren wecken werden, die Ihre Website kaufen möchten. Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Website zu verkaufen, sollten Sie Ihre Nische, ihre dauerhafte Stärke und Ihre Hervorhebung von der Konkurrenz bewerten. Dies bereitet Sie auf einen möglichen Verkauf vor und fungiert als starkes Verkaufsargument, das die Bewertung Ihres Online-Geschäfts erhöhen kann.

Nischen mit immergrüner Nachfrage werden in der Regel für Affiliate- und Content-Site-Besitzer am vorteilhaftesten sein, da sie ein langfristiges Gewinnpotenzial haben. Für Inhaltseigentümer hängt ihr Erfolg davon ab, diese profitablen Nischen zu finden.

Zu den immergrünen Nischen, die wir mit großem Interesse gesehen haben, gehören Outdoor-Aktivitäten, Kunsthandwerk, Heimwerken, B2B-Dienstleistungen/Produkte/Bewertungen, Bildung sowie Gesundheits- und Fitnessprodukte.

Es gibt eine breite Palette einzigartiger Inhalte, die schwer in eine Nische einzuordnen sind, aber einige der häufigsten Nischen sind in der folgenden Grafik dargestellt, zusammen mit dem durchschnittlichen Vielfachen für jede Nische. Evergreen-Nischen erfordern normalerweise ein höheres Vielfaches, aber alle Websites sind in der Lage, ein Publikum zu finden, das sich mit ihren Inhalten verbindet. Aus einer Stichprobe von Content-Websites, die im Jahr 2021 verkauft wurden, haben wir ein Basis-Verkaufs-Multiple ermittelt und auf 100 gesetzt, um die relativen Multiples zu demonstrieren, die wir für jede Nische gesehen haben.

Auch die Bildungsnische hat sich über die Jahre als Dauerbrenner erwiesen. E-Learning ist eine florierende Nische, die zu einem wichtigen Bestandteil des modernen Bildungssystems geworden ist, und COVID-19 hat das Wachstum weiter beschleunigt. Laut einem Bericht von Global Industry Analysts wird der globale E-Learning-Markt voraussichtlich bis 2026 eine revidierte Größe von 457,8 Milliarden US-Dollar erreichen und im Analysezeitraum mit einer CAGR von 10,3 % wachsen.

Academic, eines der im Bericht analysierten Segmente, wird voraussichtlich 10,2 % CAGR verzeichnen und bis zum Ende des Analysezeitraums 314 Milliarden US-Dollar erreichen.

Eine weitere erwähnenswerte Nische ist der Automobilbereich. Bis 2022 soll der weltweite Markt für Autozubehör etwa 522 Milliarden US-Dollar erreichen. Sowohl die Bildungs- als auch die Automobil-Nischen bieten große Chancen für Content- und Affiliate-Eigentümer in bewährten Märkten, da die Nachfrage nach Produkten trotz des erwarteten Wachstums stark bleibt.

Diversifizieren Sie die Verkehrsquellen und konzentrieren Sie sich auf SEO

Im März 2021 kündigte Google an, dass sie einen Kurs in Richtung eines mehr datenschutzorientierten Webs einschlagen werden. Bereits im vergangenen Jahr kündigte Chrome an, die Unterstützung für Cookies von Drittanbietern zu entfernen. Es ist offensichtlich, dass sich das Online-Spielfeld weiter verändert, insbesondere wenn Ihr Unternehmen auf Daten von Drittanbietern angewiesen ist, um das Online-Benutzerverhalten zu verstehen und zu verfolgen.

Wesentliche Änderungen wie die von Google finden auch auf anderen Plattformen statt. Social-Media-Kanäle wie Facebook können ihren Algorithmus jederzeit ändern, was sich wiederum auf die Sichtbarkeit gezielter Anzeigen und die Darstellung von Inhalten für die Nutzer auswirkt. Als Eigentümer einer Content-Website sollten Sie sich aus diesen Gründen nicht auf eine einzige Quelle für den Datenverkehr auf Ihrer Website verlassen.

Unter Berücksichtigung der Bedeutung der Diversifizierung der Verkehrsquellen wird der größte Teil des Verkehrs nach wie vor über die organische und bezahlte Suche von Google erfolgen.

Schnelltipps zu Inhalten und Affiliates

Da 81 % der Käufer vor dem Kauf online recherchieren, ist es für Affiliate-Vermarkter entscheidend, die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Mit einer starken Kaufabsicht sind diese Besucher wertvolle potenzielle Kunden, die Sie auf Ihre Website lenken möchten.

Google spielt eine wesentliche Rolle bei der Produktfindung, und die Suchabsicht auf der Benutzerseite wird darüber informieren, welche Websites in den SERPs den höchsten Rang einnehmen.

Dies ist eine wichtige Kennzahl, die Besitzer von Inhalts- und Affiliate-Websites im Hinterkopf behalten sollten, da sie die Bedeutung von SEO unterstreicht. Keyword-Ranking und gründliche Recherche können Ihre Website verbessern und den Traffic zu Ihrer inhaltsorientierten Website erhöhen. Bieten Sie eine Antwort darauf, wonach Verbraucher suchen?

Genaue Titel

Wenn Sie Ihre Website für Suchmaschinen optimieren möchten, sollten Ihre Inhalte aussagekräftige und genaue Titel auf Ihren Seiten haben. Google mag frische Inhalte, da sie Ihre Website relevant erscheinen lassen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Inhalte aktualisieren, um sie an verschiedene Trends und Jahreszeiten anzupassen. Dies signalisiert dem Algorithmus, dass Ihre Inhalte wichtig und aktuell sind. Sie sollten hervorheben, wonach die Leute in dieser bestimmten Saison suchen.

Für Crawling optimieren

Für SEO-Zwecke sollten Sie es Suchmaschinen-Crawlern so einfach wie möglich machen, Ihre Seite zu entdecken. Sie können mehrere Schritte unternehmen, um dies sicherzustellen, einige davon sind der Erwerb von Backlinks, die Verwendung einer XML-Sitemap und die manuelle Anforderung der Indizierung Ihrer URLs über die Google Search Console.

Google hebt auch die Bedeutung von Sitemaps hervor, da sie zeigen, welche Seiten für Ihre Website wichtig sind, und Informationen darüber liefern, wie oft die Website aktualisiert wird. Sitemaps sind auch entscheidend für das Crawlen von Nicht-Text-Inhalten wie Videos oder Bildern.

Obwohl Google das Crawlen nicht auf die in Ihren Sitemaps aufgeführten Seiten beschränkt, priorisiert es das Crawlen dieser Seiten. Dies ist besonders wichtig für Websites mit sich schnell ändernden Inhalten oder Seiten, die möglicherweise nicht über Links gefunden werden. Mithilfe von Sitemaps kann Google erkennen und priorisieren, welche Seiten auf Ihrer Website gecrawlt werden sollen.

Monetarisieren Sie Ihre Inhalte und diversifizieren Sie Einnahmequellen

Es gibt mehrere Alternativen, wenn es darum geht, Ihre Inhalte zu monetarisieren – Display-Werbung, Partnerprogramme, Wiederverwendung von Inhalten in E-Books und E-Mail-Solus-Kampagnen.

Viele Inhaltseigentümer haben große E-Mail-Listen, die sie monetarisieren können. Solus-E-Mails werden von einem Drittanbieter-Werbetreibenden an eine Liste von E-Mail-Abonnenten gesendet, die über eine Drittanbieter-E-Mail-Liste an ihre Kunden vermarkten. Das unterscheidet Solus-E-Mails von regulären E-Mail-Kampagnen. Diese Arten von Kampagnen kombinieren die Vorteile des E-Mail-Marketings mit einem typischerweise großen Kundenstamm, der vom Werbetreibenden nicht erweitert werden muss.

Diversifizierte Einnahmequellen können auch bedeuten, eine Mischung aus Affiliate- und Display-Anzeigen zu verwenden. Sie sollten auch diversifizieren, indem Sie sich verschiedene Partnerprogramme ansehen, anstatt sich ausschließlich auf das Partnerprogramm von Amazon zu verlassen. AvantLink und ShareASale sind ausgezeichnete Optionen und können großartige zusätzliche Einnahmequellen sein.

Weitere nützliche Tipps für Ihr Content-Geschäft finden Sie in unserem Beitrag zum Erfolg im Affiliate-Marketing.

Empfohlenes Angebot: Webretailer

FE International fungierte als alleiniger Sell-Side-M&A-Berater bei der Übernahme von Webretailer.

Webretailer.com wurde 2003 ins Leben gerufen und ist die weltweit führende Ressource für Unternehmen, die über Online-Marktplätze wie Amazon, eBay und andere verkaufen. Im Laufe der Jahre hat die Website ein unglaubliches Vertrauen bei ihrem Publikum aufgebaut. Das Unternehmen kann auf eine 18-jährige Betriebsgeschichte mit starken Nettomargen zurückblicken. Diese Content-Site hilft jährlich mehr als einer Million Besuchern mit Leitfäden, Nachrichten, Bewertungen und Rezensionen zu allem, was mit dem Verkauf auf Online-Marktplätzen zu tun hat. Nachdem er Webretailer 18 Jahre lang geleitet hat, wird Gründer Andy Geldman seine umfangreiche Erfahrung nun darauf konzentrieren, anderen Unternehmen im Content- und E-Commerce-Bereich zu helfen.

Das Unternehmen wurde von Adventrum, einer Tochtergesellschaft von Marketzoo International, übernommen. Adventrum wurde Ende 2020 durch eine Reihe ehrgeiziger Akquisitionen gegründet. Das Unternehmen besitzt und betreibt eine Vielzahl von Digitalunternehmen, die auf den Bereich B2B-Performance-Marketing ausgerichtet sind.

Kristoffer Lindstrom, CEO von Adventrum, sagte: „Webretailer wird eine großartige Ergänzung unseres wachsenden Portfolios von B2B-Lead-Performance-Sites hier bei Adventrum sein. Es hat einen klaren Fokus auf die E-Commerce-Nische, die wir sehr interessant finden. Der Vorbesitzer hat enorme Arbeit geleistet, um die Website zu einer führenden Ressource für den Online-Geschäftsverkauf zu machen, und wir freuen uns jetzt, unser Fachwissen einzubringen, um die Website weiter auszubauen und zu erweitern.“ Lindstrom freute sich über die erneute Partnerschaft mit FE International, da dies ihre zweite Akquisition durch das Beratungsunternehmen ist.

„Wir sind sehr zufrieden mit dem Prozess und der Arbeit, die FE in den Abschlussprozess gesteckt hat. Die Partnerschaft mit FE wird sehr geschätzt, da sie bei jedem Schritt große Professionalität zeigen.“

Zusammenfassung und Ausblick 2022

Affiliate-Marketing braucht Zeit und erfordert kontinuierliche Bemühungen. Für diejenigen, die ihre Websites im Laufe des Jahres 2022 mit Blick auf einen Ausstieg ausbauen möchten, werden die wichtigen Faktoren, auf die sie sich konzentrieren müssen, die Diversifizierung von Einnahmequellen und Verkehrsquellen sein.

Das Verständnis der Finanzen Ihres Online-Geschäfts von Anfang an ist auch für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Bevor Sie den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens einleiten, sollten Sie sich über jeden Aspekt Ihrer Website im Klaren sein, einschließlich aller Einnahmequellen, Verkaufskosten und Betriebskosten. Sie müssen in der Lage sein, eine genaue Gewinn- und Verlustrechnung für Ihr Online-Geschäft zu erstellen, da diese die Grundlage für die Bewertungsmethodik und Due Diligence potenzieller Käufer bildet. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird nach Überprüfung verschiedener Faktoren berechnet, die für Ihre Art von Unternehmen spezifisch sind.

Hier sind einige Dinge, an die Sie denken sollten. Beachten Sie, dass einige der folgenden Elemente für Ihre Website möglicherweise nicht relevant sind:

• Einnahmequellen – Jährlich wiederkehrende Einnahmen, AdSense, Affiliate-Programme, Direktanzeigen, Direktverkäufe, monatlich wiederkehrende Einnahmen usw.
• Umsatzkosten – Werbung und Verkaufsförderung, COGS, Bearbeitungsgebühren für Kreditkarten, externe Dienstleistungen, Versand und Lieferung usw.
• Betriebsausgaben – Erstellung von Inhalten, Mitarbeiter, Hosting, Outsourcing, Rückerstattungen/Rückbelastungen, Abonnements usw.

Erfahren Sie mehr über den Prozess der Bewertung eines Content-Unternehmens, indem Sie sich unseren Beitrag zur Bewertung von Affiliate-Websites ansehen.

Während Sie Ihr Inhaltsgeschäft für den Verkauf vorbereiten, sollten Sie alle relevanten Kennzahlen und andere wichtige Informationen sammeln. Eine Schlüsselkomponente für den Erfolg Ihres Unternehmens bezieht sich auf den Website-Traffic, daher ist es von größter Bedeutung, diesen zu verfolgen. Die Verwendung von Google Analytics ist ein kluger Schritt, da es weit verbreitet und benutzerfreundlich ist.

Qualitativ hochwertige Inhalte sind für ein Content-Geschäft von grundlegender Bedeutung, und die Nutzung der Inhalte einer anderen Person (einschließlich Bilder) ohne Genehmigung ist nicht akzeptabel. Stellen Sie sicher, dass Sie sich an den Digital Millennium Copyright Act (DMCA) halten und gehen Sie allen Deaktivierungsanfragen nach. Urheberrechtsverletzungen sind eine schwere Straftat, und potenzielle Käufer werden sich nicht mit einem Unternehmen einlassen wollen, das dies nicht ernst nimmt. Wenn Ihre Website Affiliate-Links enthält, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie auf jeder Seite, die diese Links enthält, einen Affiliate-Haftungsausschluss einfügen.

Für weitere Informationen zur Vorbereitung vor dem Verkauf empfehlen wir Ihnen, unseren Beitrag zur Vorbereitung Ihres Affiliate-Geschäfts für den Verkauf zu lesen.

Für jedes Geschäft, das wir bei FE International verkaufen, bewerten wir die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells sowie die spezifische Branche, damit Käufer eine echte Investition erwerben können. Das Content- und Affiliate-Marketing wird nur weiter wachsen, da sich die Welt immer mehr vom stationären zum Online-Shopping verlagert, und daher sind Content- und Affiliate-Geschäftsinhaber in einer hervorragenden Position, um sich möglicherweise im Jahr 2022 zu veräußern.

Wenn Sie erwägen, im Affiliate-Marketing anzufangen, sind Sie für einen potenziellen Ausstieg auf der ganzen Linie gut aufgestellt, wenn Sie mit dem Ziel vor Augen bauen. Wählen Sie eine Nische, die Sie interessiert, und werden Sie zum Experten. Wählen Sie einen Schwerpunkt für Ihre Website und entwickeln Sie eine solide SEO-Strategie, die Sie kontinuierlich auf der Grundlage von Erkenntnissen über den Website-Traffic, das Suchranking und das Engagement anpassen. Analysen rund um Ihre Besucher, Seiten, wo Sie konvertieren und Links sollten Ihre Entscheidungen informieren und welche Maßnahmen Sie ergreifen, um Inhalte basierend auf Daten zu erstellen

Um den nächsten Schritt zu tun, fordern Sie eine kostenlose Bewertung Ihres Unternehmens an oder kontaktieren Sie uns für eine Akquisition.