Cara Membuat Bisnis Konten Anda Menarik Bagi Investor: Tren, Wawasan, dan Praktik Terbaik untuk 2022

Setelah satu tahun lagi, di mana dunia telah menyesuaikan diri dengan normal baru dari pandemi COVID-19, ruang pemasaran konten dan afiliasi berkembang pesat. Ada beberapa tempat yang masih terkunci dan sebagian besar dunia memiliki batasan yang memaksa bisnis dan konsumen untuk menyesuaikannya. Salah satu penyumbang tantangan global ini adalah industri konten dan afiliasi.

Tren terkait COVID-19 yang diadopsi oleh konsumen selama masa penguncian mencuat saat 2022 berlangsung. Pasar e-commerce yang berkembang telah terbawa ke arena konten dan pemasaran, karena banyak merek e-commerce telah mulai membeli bisnis konten, yang mereka gunakan untuk meningkatkan pangsa pasar dan mengurangi biaya akuisisi pelanggan jangka panjang. Pemilik situs konten juga melihat peningkatan lalu lintas karena orang telah beralih ke belanja online. Hobi yang diadopsi oleh konsumen selama periode penguncian tetap ada dan ini, pada gilirannya, menguntungkan pemilik situs konten karena lalu lintas cenderung meningkat.

Namun, pemilik bisnis harus selalu menyadari faktor ekonomi makro dan mikro saat merencanakan. Dengan tekanan inflasi dan peningkatan utang nasional di sebagian besar negara maju, banyak yang akan membuat keputusan yang lebih konservatif sepanjang tahun 2022 karena mereka berharap menanggung sebagian dari beban itu dari pemerintah, seperti melalui pajak yang lebih tinggi.

Pada pertengahan 2021, kami mencatat bahwa AS dapat menaikkan tarif pajak federal untuk investor kaya hingga 43,4%. Sementara peningkatan masih mungkin terjadi, langkah-langkah mengimbangi seperti peningkatan batas SALT untuk pembayar pajak AS di negara bagian dengan pajak penghasilan tinggi seperti California dan New York akan membantu meringankan sebagian beban.

Dalam laporan ini, kami akan mengeksplorasi lanskap akuisisi bisnis konten, keadaan industri, dan bagaimana Anda dapat membuat situs konten Anda lebih kuat dan lebih menguntungkan pada tahun 2022 dan seterusnya.

Statistik Utama

Modal yang Tersedia

Pembeli di jaringan kami mewakili hampir $39 miliar modal pada akhir tahun 2021, dengan banyak yang menyatakan minatnya pada beberapa model bisnis.

Data FE tentang Konten dan Transaksi Afiliasi pada tahun 2021

Melihat lebih dekat pada kesepakatan yang kami tutup pada tahun 2021, kami melihat penawaran berdasarkan sektor yang tersebar di Layanan/Produk/Ulasan B2B, pendidikan dan kesehatan dan kebugaran, masing-masing dengan 14% dari kesepakatan. Luar Ruangan/Rekreasi, Rumah dan Taman, Layanan/Ulasan Desain Grafis dan Produk Konsumen masing-masing terdiri dari 11% dari penawaran. Terakhir, sektor Gaming & Hiburan dan keuangan merupakan 7% dari kesepakatan yang kami tutup.

Bagan di bawah ini menunjukkan volume transaksi berdasarkan model pendapatan pada tahun 2021. Melihat berbagai bisnis yang kami jual tahun lalu, 50% adalah afiliasi, 29% adalah produk/layanan digital, dan 21% adalah iklan display/langsung.

Tinjauan Industri

Data dari wawasan data Google Penelusuran Google 2021 menggarisbawahi bahwa hobi baru dan kebiasaan konsumen yang diadopsi selama pandemi tetap ada, dengan peningkatan 50% YoY dalam pencarian yang berisi "lukisan untuk pemula," dan peningkatan 60% YoY pada istilah pencarian "bagaimana menginvestasikan." Bekerja dari rumah juga menghasilkan peningkatan 100% YoY dalam penelusuran yang berisi “ide lansekap halaman”.

Seperti banyak industri di AS, ruang pemasaran konten dan afiliasi juga mengalami manfaat peralihan dari belanja di dalam toko ke belanja online. Migrasi ini telah dipercepat oleh pandemi COVID-19, dengan penarik yang diperkirakan akan bertahan di masa mendatang.

Semakin banyak bisnis yang menggunakan pemasaran afiliasi sebagai cara yang hemat biaya untuk menjangkau audiens yang ditargetkan. Pengeluaran tahunan dalam industri ini diproyeksikan mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022 di AS saja. Secara global, prediksi menunjukkan bahwa pemasaran afiliasi akan menjadi industri senilai $ 12 miliar pada tahun 2022, dengan perkiraan pertumbuhan 10% setiap tahun. Dengan membangun bisnis konten, Anda membuat properti online yang berharga.

Di FE International, kami telah membantu lebih dari 1.200 pendiri melepaskan bisnis mereka. Dalam posting ini, Anda akan mendapatkan wawasan tentang jenis bisnis yang kami hargai dan jual. Kami memberi Anda data unik dari transaksi yang ditutup pada tahun 2021; apa yang telah kami pelajari akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan memberi Anda wawasan tentang seperti apa konten yang kuat dan bisnis afiliasi.

Kesepakatan Unggulan: Newor Media

Didirikan oleh Ted Mikulski pada tahun 2018, Newor Media memberi penayang teknologi monetisasi iklan yang dioptimalkan.

Sebagai perusahaan manajemen iklan terprogram terkemuka di pasar, bisnis ini menawarkan pelaporan dan analitik yang berwawasan luas, serta tim pakar Ad Ops yang siap membantu.

FE International bertindak sebagai satu-satunya penasihat sisi penjualan untuk Newor Media dalam akuisisi tersebut. Newor Media membedakan dirinya dari pesaingnya dengan bekerja secara proaktif dengan semua penerbit untuk memaksimalkan pendapatan mereka – sesuatu yang tidak akan Anda alami dengan penawaran perusahaan yang lebih besar seperti Google AdSense. Tim profesional mereka bekerja dengan kliennya secara pribadi untuk memaksimalkan iklan spanduk mereka.

FE International menjalankan proses yang kompetitif, mendapatkan beberapa penawaran yang memenuhi syarat dari berbagai pengakuisisi ekuitas strategis dan swasta, dan menutup kesepakatan di atas harga yang diminta. Kesepakatan ini membantu menunjukkan kemampuan FE untuk menutup kesepakatan di berbagai model bisnis – ruang teknologi iklan memiliki elemen konten dan SaaS untuk dipahami. Meskipun secara teknis tidak termasuk dalam kategori baik, FE mampu menyelesaikan kesepakatan.

“Ketika kami bermitra dengan FE, mereka menempatkan kami di depan perusahaan dan strategi ekuitas swasta terkemuka,” kata Ted Mikulski, pendiri Newor Media. “Saya sangat bangga dengan apa yang telah kami bangun dengan Newor Media. Bisnis ini berkembang pesat bersama mitra Megan Rafferty, jauh lebih cepat dari yang saya bayangkan. Kami mulai didekati oleh pembeli yang tertarik sekitar setahun sebelum kami keluar, tanpa diminta. Itu luar biasa, dan saat itulah saya tahu saya perlu bekerja dengan pialang profesional. Ketika kami bermitra dengan FE, mereka menempatkan kami di depan perusahaan dan strategi ekuitas swasta terkemuka dan menjalankan proses M&A yang lancar dari awal hingga akhir. Saya menantikan kesuksesan Newor Media yang berkelanjutan di bawah kepemilikan baru LTV.”

Tren Pemasaran Konten dan Afiliasi

Relung Evergreen yang Kuat

Saat membangun bisnis konten yang dapat dijual, ada ceruk tertentu yang akan menarik minat investor yang ingin membeli situs Anda. Jika Anda berpikir untuk menjual situs web Anda, Anda harus mengevaluasi ceruk pasar Anda, kekuatannya yang bertahan lama, dan bagaimana Anda menonjol di antara para pesaing. Ini akan mempersiapkan Anda untuk penjualan akhir dan bertindak sebagai titik penjualan yang kuat yang dapat meningkatkan penilaian bisnis online Anda.

Relung dengan permintaan yang selalu hijau biasanya akan menjadi yang paling menguntungkan bagi pemilik situs afiliasi dan konten karena mereka memiliki potensi keuntungan jangka panjang. Untuk pemilik konten, kesuksesan mereka bergantung pada menemukan ceruk yang menguntungkan ini.

Relung hijau yang telah kami lihat dengan minat yang kuat meliputi kegiatan di luar ruangan, seni dan kerajinan, DIY, layanan/produk/ulasan B2B, pendidikan dan produk terkait kesehatan dan kebugaran.

Ada berbagai konten unik yang sulit untuk ditempatkan di ceruk, tetapi beberapa ceruk yang paling umum disajikan dalam grafik di bawah, bersama dengan kelipatan rata-rata untuk masing-masing. Ceruk yang selalu hijau biasanya menuntut kelipatan yang lebih tinggi, tetapi semua situs mampu menemukan audiens yang akan terhubung dengan konten mereka. Dari sampel situs konten yang dijual pada tahun 2021, kami menetapkan kelipatan penjualan dasar dan menetapkannya ke 100 untuk menunjukkan kelipatan relatif yang kami lihat untuk setiap ceruk.

Ceruk pendidikan juga telah terbukti hijau selama bertahun-tahun. E-Learning adalah ceruk berkembang yang telah menjadi bagian penting dari sistem pendidikan modern dan COVID-19 telah melambungkan pertumbuhan lebih jauh. Menurut laporan Analis Industri Global, pasar e-Learning global diproyeksikan mencapai ukuran revisi sebesar $457,8 miliar pada tahun 2026, tumbuh pada CAGR 10,3% selama periode analisis.

Akademik, salah satu segmen yang dianalisis dalam laporan, diproyeksikan mencatat CAGR 10,2% dan mencapai $314 miliar pada akhir periode analisis.

Ceruk lain yang perlu diperhatikan adalah ruang otomotif. Pada tahun 2022, pasar aksesoris otomotif global diperkirakan akan mencapai sekitar $522 miliar. Baik pendidikan maupun ceruk otomotif menghadirkan peluang besar bagi pemilik konten dan afiliasi di pasar yang telah terbukti karena permintaan akan produk tetap kuat dengan pertumbuhan yang diharapkan.

Diversifikasi Sumber Lalu Lintas dan Fokus pada SEO

Pada bulan Maret 2021, Google mengumumkan bahwa mereka akan memetakan arah menuju web yang lebih mengutamakan privasi. Sudah tahun lalu Chrome mengumumkan niatnya untuk menghapus dukungan untuk cookie pihak ketiga. Terbukti bahwa bidang permainan online terus bergeser, terutama jika bisnis Anda bergantung pada data pihak ketiga untuk memahami dan melacak perilaku pengguna online.

Perubahan substansial seperti yang terjadi pada Google juga terjadi di platform lain. Saluran media sosial seperti Facebook dapat mengubah algoritme mereka kapan saja, yang pada gilirannya berdampak pada visibilitas iklan yang ditargetkan dan bagaimana konten disajikan kepada penggunanya. Sebagai pemilik situs konten, Anda harus menghindari mengandalkan satu sumber lalu lintas ke situs Anda karena alasan tersebut.

Mengingat pentingnya diversifikasi sumber lalu lintas, sebagian besar lalu lintas akan tetap datang melalui pencarian organik dan berbayar dari Google.

Kiat Cepat Konten dan Afiliasi

Dengan 81% pembeli melakukan riset online sebelum melakukan pembelian, sangat penting bagi pemasar afiliasi untuk meningkatkan visibilitas dalam hasil pencarian. Dengan niat membeli yang kuat, pengunjung ini adalah calon pelanggan berharga yang ingin Anda arahkan ke situs Anda.

Google memainkan peran penting dalam penemuan produk, dan maksud pencarian di sisi pengguna akan menginformasikan situs mana yang berperingkat tertinggi di SERP.

Ini adalah metrik utama yang perlu diingat untuk konten dan pemilik situs afiliasi karena menggarisbawahi pentingnya SEO. Peringkat kata kunci dan penelitian menyeluruh dapat meningkatkan situs Anda dan meningkatkan lalu lintas ke situs yang berfokus pada konten Anda. Apakah Anda menawarkan jawaban atas apa yang konsumen cari?

Judul yang Akurat

Saat ingin mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari, konten Anda harus memiliki judul yang deskriptif dan akurat di halaman Anda. Google menyukai konten segar karena membuat situs Anda tampak relevan.

Sangat penting untuk memperbarui konten Anda untuk memenuhi tren dan musim yang berbeda. Ini akan memberi sinyal kepada algoritme bahwa konten Anda penting dan mutakhir. Anda ingin menyoroti apa yang dicari orang di musim tertentu.

Optimalkan untuk Perayapan

Untuk tujuan SEO, Anda harus membuatnya semudah mungkin bagi perayap mesin pencari untuk menemukan halaman Anda. Anda dapat mengambil beberapa langkah untuk memastikan hal ini, beberapa di antaranya adalah memperoleh backlink, menggunakan peta situs XML, dan secara manual meminta pengindeksan URL Anda melalui Google Search Console.

Google juga menyoroti pentingnya peta situs karena peta situs menunjukkan halaman mana yang penting bagi situs Anda dan memberikan informasi tentang seberapa sering situs diperbarui. Peta Situs juga penting untuk merayapi konten non-tekstual seperti video atau gambar.

Meskipun Google tidak akan membatasi perayapan ke halaman yang tercantum di peta situs Anda, Google akan memprioritaskan perayapan halaman ini. Ini sangat penting untuk situs dengan konten atau halaman yang berubah dengan cepat yang mungkin tidak ditemukan melalui tautan. Menggunakan peta situs membantu Google menemukan dan memprioritaskan halaman mana yang akan dirayapi di situs Anda.

Uangkan Konten Anda dan Diversifikasi Aliran Pendapatan

Ada beberapa alternatif untuk memonetisasi konten Anda – menampilkan iklan, program afiliasi, mengubah konten menjadi e-book, dan kampanye solus email.

Banyak pemilik konten memiliki daftar email besar yang dapat mereka monetisasi. Email Solus dikirim dari pengiklan pihak ketiga ke daftar pelanggan email yang memasarkan ke pelanggan mereka melalui daftar email pihak ketiga. Inilah yang membedakan email solus dari kampanye email biasa. Jenis kampanye ini menggabungkan manfaat pemasaran email dengan basis pelanggan yang biasanya besar yang tidak perlu dikembangkan oleh pengiklan.

Aliran pendapatan yang beragam juga dapat berarti memanfaatkan campuran afiliasi dan iklan bergambar. Anda juga harus melakukan diversifikasi dengan melihat program afiliasi yang berbeda dibandingkan dengan hanya mengandalkan program afiliasi Amazon. AvantLink dan ShareASale adalah opsi yang sangat baik dan dapat menjadi aliran pendapatan tambahan yang bagus.

Untuk tips yang lebih berguna untuk diterapkan pada bisnis konten Anda, baca postingan kami tentang cara sukses dalam pemasaran afiliasi.

Kesepakatan Unggulan: Webretailer

FE International menjabat sebagai satu-satunya penasihat M&A sisi penjualan pada akuisisi Webretailer.

Diluncurkan pada tahun 2003, Webretailer.com adalah sumber daya terkemuka di dunia untuk bisnis yang menjual melalui pasar online seperti Amazon, eBay, dan banyak lagi. Selama bertahun-tahun, situs ini telah membangun kepercayaan yang luar biasa dengan audiensnya. Bisnis ini memiliki sejarah operasional selama 18 tahun, dengan margin bersih yang kuat. Situs konten ini membantu lebih dari satu juta pengunjung tahunan dengan panduan, berita, peringkat, dan ulasan tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan di pasar online. Setelah 18 tahun menjalankan Webretailer, pendiri Andy Geldman sekarang akan memfokuskan pengalamannya yang luas dalam membantu bisnis lain di bidang konten dan e-commerce.

Bisnis tersebut diakuisisi oleh Adventrum, anak perusahaan Marketzoo International. Adventrum didirikan melalui serangkaian akuisisi ambisius pada akhir 2020. Perusahaan ini memiliki dan mengoperasikan berbagai perusahaan digital yang ditujukan untuk ruang pemasaran kinerja B2B.

CEO Adventrum Kristoffer Lindstrom berkata, “Webretailer akan menjadi tambahan yang bagus untuk portofolio situs kinerja utama B2B kami yang berkembang di sini di Adventrum. Ini memiliki fokus yang jelas pada ceruk e-niaga, yang menurut kami sangat menarik. Pemilik sebelumnya telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk mengembangkan situs ini menjadi sumber daya terkemuka untuk penjualan bisnis online, dan kami sekarang bersemangat untuk membawa keahlian kami untuk mengembangkan dan memperluas situs lebih jauh.” Lindstrom senang bermitra dengan FE International lagi karena ini adalah akuisisi kedua mereka melalui firma penasihat.

“Kami sangat puas dengan proses dan pekerjaan yang telah dilakukan FE dalam proses penutupan kesepakatan ini. Kemitraan dengan FE sangat dihargai karena mereka menunjukkan profesionalisme yang luar biasa di setiap langkah.”

Ringkasan dan Outlook 2022

Afiliasi pemasaran membutuhkan waktu dan membutuhkan usaha terus menerus. Bagi mereka yang ingin mengembangkan situs mereka sepanjang tahun 2022 dengan mempertimbangkan jalan keluar, faktor penting yang harus difokuskan adalah diversifikasi aliran pendapatan dan sumber lalu lintas.

Memahami keuangan bisnis online Anda sejak awal juga penting untuk keberhasilan penjualan bisnis Anda. Sebelum Anda memulai proses penjualan bisnis Anda, Anda harus jelas pada setiap aspek situs Anda, termasuk semua sumber pendapatan, biaya penjualan dan biaya operasional. Anda harus mampu menyusun laporan laba rugi yang akurat untuk bisnis online Anda, karena ini akan menjadi dasar metodologi penilaian calon pembeli dan uji tuntas. Penilaian bisnis Anda akan dihitung setelah meninjau berbagai faktor khusus untuk jenis bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa hal untuk dipikirkan. Perhatikan bahwa beberapa hal berikut mungkin tidak relevan dengan situs Anda:

• Sumber pendapatan – Pendapatan berulang tahunan, AdSense, Program Afiliasi, Iklan langsung, Penjualan langsung, Pendapatan rutin bulanan, dll.
• Biaya penjualan – Iklan & promosi, HPP, biaya pemrosesan kartu kredit, Layanan luar, Pengiriman & pengiriman, dll.
• Biaya operasional – Pembuatan konten, Karyawan, Hosting, Outsourcing, Pengembalian Dana/Tagihan Balik, Langganan, dll.

Pelajari lebih lanjut tentang proses penilaian bisnis konten dengan melihat posting kami tentang penilaian situs web afiliasi.

Saat Anda mempersiapkan bisnis konten Anda untuk dijual, Anda harus mengumpulkan semua metrik yang relevan dan informasi penting lainnya. Komponen kunci kesuksesan bisnis Anda berkaitan dengan lalu lintas situs webnya, jadi pelacakan ini sangat penting. Menggunakan Google Analytics adalah langkah bijak yang harus diambil karena banyak digunakan dan ramah pengguna.

Konten berkualitas sangat penting bagi bisnis konten dan penggunaan konten orang lain (termasuk gambar) tanpa izin tidak dapat diterima. Pastikan Anda mematuhi Digital Millennium Copyright Act (DMCA) dan menindaklanjuti setiap permintaan penghapusan. Pelanggaran hak cipta adalah pelanggaran serius, dan calon pembeli tidak akan mau terlibat dengan bisnis yang tidak menganggapnya serius. Selain itu, jika situs web Anda menampilkan tautan afiliasi, pastikan untuk menyertakan penafian afiliasi di setiap halaman yang berisi tautan ini.

Untuk informasi lebih lanjut terkait persiapan pra-penjualan, kami sarankan untuk membaca postingan kami tentang mempersiapkan bisnis afiliasi Anda untuk dijual.

Untuk setiap bisnis yang kami jual di FE International, kami mengevaluasi keberlanjutan model bisnis serta industri tertentu sehingga pembeli dapat memperoleh investasi nyata. Pemasaran konten dan afiliasi hanya akan terus tumbuh karena dunia terus bergeser dari batu bata dan mortir ke belanja online dan oleh karena itu, pemilik bisnis konten dan afiliasi berada dalam posisi yang sangat baik untuk berpotensi melakukan divestasi pada tahun 2022.

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai dalam pemasaran afiliasi, Anda akan berada di posisi yang tepat untuk kemungkinan keluar jika Anda membangun dengan tujuan akhir. Pilih ceruk yang menarik minat Anda dan jadilah ahlinya. Pilih fokus untuk situs Anda dan kembangkan strategi SEO yang solid yang terus Anda sesuaikan berdasarkan wawasan seputar lalu lintas situs, peringkat pencarian, dan keterlibatan. Analisis seputar pengunjung, halaman, tempat Anda berkonversi, dan tautan harus menginformasikan keputusan Anda dan tindakan apa yang Anda ambil untuk membuat konten berdasarkan data

Untuk mengambil langkah selanjutnya, dapatkan penilaian gratis dari bisnis Anda atau hubungi untuk memperolehnya.