如何讓您的內容業務對投資者有吸引力：2022 年趨勢、見解和最佳實踐

又過了一年，世界已經適應了 COVID-19 大流行的新常態，內容和聯屬網絡營銷空間正在蓬勃發展。 仍有幾個地方處於封鎖狀態，世界大部分地區都有限制措施，迫使企業和消費者做出相應調整。 這些全球挑戰的受益者是內容和附屬行業。

隨著 2022 年的到來，消費者在封鎖期間採用的 COVID-19 相關趨勢依然存在。 蓬勃發展的電子商務市場已經延續到內容和營銷領域，因為許多電子商務品牌已經開始購買內容業務，他們利用這些業務來增加市場份額並降低長期客戶獲取成本。 隨著人們轉向在線購物，內容網站所有者也看到流量增加。 消費者在鎖定期間採用的愛好仍然存在，這反過來又使內容網站所有者受益，因為流量呈上升趨勢。

然而，企業主在規劃時始終必須注意宏觀和微觀經濟因素。 隨著大多數發達國家的通脹壓力和國債增加，許多人將在整個 2022 年做出更保守的決定，因為他們希望承擔政府的部分負擔，例如通過提高稅收。

在 2021 年年中，我們注意到美國可能會將富裕投資者的聯邦稅率提高到 43.4%。 雖然仍有可能增加，但抵消措施，如提高加利福尼亞和紐約等高所得稅州的美國納稅人的 SALT 上限，應該有助於減輕一些負擔。

在本報告中，我們將探討內容業務收購前景、行業狀況以及如何在 2022 年及以後使您的內容網站更強大、更有利可圖。

關鍵統計數據

可用資金

截至 2021 年底，我們網絡中的買家代表了近 390 億美元的資本，其中許多人表示對多種商業模式感興趣。

FE 2021年內容和聯盟交易數據

仔細看看我們在 2021 年完成的交易，我們發現交易按行業分佈在 B2B 服務/產品/評論、教育、健康和健身領域，各佔 14%。 戶外/休閒、家居和花園、平面設計服務/評論和消費品各佔交易的 11%。 最後，遊戲與娛樂和金融行業占我們完成的交易的 7%。

下圖顯示了 2021 年按收入模式劃分的交易量。看看我們去年銷售的不同業務，50% 是附屬業務，29% 是數字產品/服務，21% 是展示/直接廣告。

行業概況

來自谷歌 2021 年谷歌搜索數據洞察的數據強調，在大流行期間採用的新愛好和消費者習慣仍在持續，包含“初學者繪畫”的搜索量同比增長 50%，搜索詞“如何做”的搜索量同比增長 60%投資。” 在家工作還導致包含“庭院美化創意”的搜索量同比增長 100%。

與美國的許多行業一樣，內容和聯屬網絡營銷領域也正在經歷從店內購物向在線購物轉變的好處。 COVID-19 大流行加速了這種遷移，預計在可預見的未來，順風將持續存在。

比以往任何時候都更多的企業使用聯屬網絡營銷作為一種具有成本效益的方式來接觸目標受眾。 僅在美國，到 2022 年，該行業的年支出預計將達到 82 億美元。 在全球範圍內，預測表明，聯盟營銷到 2022 年將成為一個價值 120 億美元的行業，每年增長約 10%。 通過建立內容業務，您正在創建有價值的在線資產。

在 FE International，我們已經幫助 1,200 多名創始人剝離了他們的業務。 在這篇文章中，您將深入了解我們評估和出售的企業類型。 我們為您提供 2021 年完成的交易的獨特數據； 我們學到的知識將幫助您發展業務，並讓您深入了解強大的內容和聯屬網絡業務的樣子。

特色交易：Newor Media

Newor Media 由 Ted Mikulski 於 2018 年創立，為發布商提供優化的廣告變現技術。

作為市場領先的程序化廣告管理公司，該公司提供富有洞察力的報告和分析以及隨時準備提供幫助的 Ad Ops 專家團隊。

FE International 在此次收購中擔任 Newor Media 的唯一賣方顧問。 Newor Media 通過與所有發布商積極合作以最大限度地提高他們的收入，從而在競爭中脫穎而出——這是像 Google AdSense 這樣的大公司所無法體驗的。 他們的專業團隊親自與客戶合作，充分利用他們的橫幅廣告。

FE International 進行了競爭性流程，從各種戰略和私募股權收購方獲得了多個合格的報價，並以高於要價的價格完成了交易。 這筆交易有助於展示 FE 跨多種商業模式達成交易的能力——廣告技術領域需要了解內容和 SaaS 的元素。 雖然技術上不屬於任何一個類別，但富裕能夠完成交易。

Newor Media 的創始人 Ted Mikulski 說：“當我們與 FE 合作時，他們讓我們站在了領先的私募股權公司和戰略公司面前。” “我為我們與 Newor Media 共同打造的產品感到非常自豪。 公司與合夥人梅根·拉弗蒂（Megan Rafferty）一起發展迅速，比我想像的要快得多。 大約在我們退出前一年，我們開始主動接觸感興趣的買家。 這是壓倒性的，那時我知道我需要與專業經紀人合作。 當我們與 FE 合作時，他們讓我們站在領先的私募股權公司和戰略公司面前，並從頭到尾進行了順利的併購流程。 我期待 Newor Media 在 LTV 的新所有權下繼續取得成功。”

內容和聯盟營銷趨勢

強大的常青利基

在建立可銷售的內容業務時，某些利基市場會激起希望購買您網站的投資者的興趣。 如果您正在考慮出售您的網站，您應該評估您的利基市場、它的持久力量以及您如何在競爭中脫穎而出。 這將使您為最終的銷售做好準備，並充當一個強大的賣點，可能會增加您的在線業務的估值。

具有常青需求的利基市場通常對會員和內容網站所有者最有利，因為它們具有長期的盈利潛力。 對於內容所有者來說，他們的成功取決於找到這些有利可圖的利基市場。

我們感興趣的常青領域包括戶外活動、工藝品、DIY、B2B 服務/產品/評論、教育以及健康和健身相關產品。

有很多獨特的內容很難放在一個利基中，但一些最常見的利基如下圖所示，以及每個利基的平均倍數。 常青利基市場通常需要更高的倍數，但所有網站都能夠找到與其內容相關的受眾。 從 2021 年銷售的內容網站樣本中，我們建立了一個基本銷售倍數並將其設置為 100，以展示我們看到的每個利基市場的相對倍數。

多年來，教育領域也被證明是常青樹。 電子學習是一個蓬勃發展的利基市場，已成為現代教育系統的重要組成部分，COVID-19 進一步推動了增長。 根據全球行業分析師報告，全球電子學習市場預計到 2026 年將達到 4578 億美元的修訂規模，在分析期間以 10.3% 的複合年增長率增長。

學術是報告中分析的細分市場之一，預計複合年增長率為 10.2%，到分析期結束時達到 3140 億美元。

另一個值得注意的利基市場是汽車領域。 到2022年，全球汽車配件市場預計將達到約5220億美元。 教育和汽車領域都為成熟市場中的內容和附屬所有者提供了重大機遇，因為對產品的需求仍然強勁且預期增長。

多元化流量來源，專注SEO

2021 年 3 月，谷歌宣布他們將製定一個更加註重隱私的網絡的路線。 去年，Chrome 已經宣布打算取消對第三方 cookie 的支持。 很明顯，在線競爭環境繼續發生變化，尤其是當您的企業依賴第三方數據來了解和跟踪在線用戶行為時。

像谷歌這樣的重大變化也發生在其他平台上。 Facebook 等社交媒體渠道可以隨時更改其算法，這反過來會影響目標廣告的可見性以及內容呈現給用戶的方式。 作為內容網站所有者，出於這些原因，您應該避免依賴單一的網站流量來源。

記住多樣化流量來源的重要性，大部分流量仍將來自谷歌的自然搜索和付費搜索。

內容和附屬快速提示

由於 81% 的購物者在購買前會在線進行研究，因此聯盟營銷人員提高搜索結果的知名度至關重要。 這些訪問者俱有強烈的購買意願，是您希望吸引他們訪問您網站的寶貴潛在客戶。

谷歌在產品發現方面發揮著重要作用，用戶端的搜索意圖將告知哪些網站在 SERP 中排名最高。

這是內容和附屬網站所有者要牢記的關鍵指標，因為它強調了 SEO 的重要性。 關鍵字排名和深入研究可以提升您的網站並增加以內容為中心的網站的訪問量。 您是否對消費者的需求提供了答案？

準確的標題

在為搜索引擎優化您的網站時，您的內容應該在頁面上具有描述性和準確的標題。 谷歌喜歡新鮮的內容，因為它讓你的網站看起來很相關。

更新您的內容以迎合不同的趨勢和季節至關重要。 這將向算法發出信號，表明您的內容是必不可少的並且是最新的。 您需要突出顯示人們在該特定季節尋找的內容。

優化爬行

出於 SEO 目的，您應該讓搜索引擎爬蟲盡可能輕鬆地發現您的頁面。 您可以採取幾個步驟來確保這一點，其中一些是獲取反向鏈接、使用 XML 站點地圖以及通過 Google Search Console 手動請求將您的 URL 編入索引。

谷歌還強調了站點地圖的重要性，因為它們顯示了哪些頁面對您的站點至關重要，並提供了有關站點更新頻率的信息。 站點地圖對於抓取視頻或圖像等非文本內容也至關重要。

儘管 Google 不會將抓取限制在您的站點地圖中列出的頁面，但它會優先抓取這些頁面。 這對於內容快速變​​化的站點或可能無法通過鏈接發現的頁面尤其重要。 使用站點地圖有助於 Google 發現並優先考慮要在您的站點上抓取哪些頁面。

將您的內容貨幣化並多樣化收入來源

在將您的內容貨幣化時，有多種選擇——展示廣告、聯盟計劃、將內容重新用於電子書和電子郵件 solus 活動。

許多內容所有者擁有大量電子郵件列表，他們可以從中獲利。 Solus 電子郵件從第三方廣告商發送到通過第三方電子郵件列表向其客戶營銷的電子郵件訂閱者列表。 這就是 solus 電子郵件與常規電子郵件活動的區別所在。 這些類型的活動將電子郵件營銷的好處與通常不需要廣告商發展的龐大客戶群結合起來。

多樣化的收入流也可能意味著使用聯屬網絡廣告和展示廣告的組合。 與僅依賴亞馬遜的會員計劃相比，您還應該通過研究不同的會員計劃來實現多樣化。 AvantLink 和 ShareASale 是很好的選擇，可以成為很好的額外收入來源。

有關適用於您的內容業務的更多有用提示，請閱讀我們關於如何在聯屬網絡營銷中取得成功的帖子。

特色交易：網絡零售商

FE International 擔任收購 Webretailer 的唯一賣方併購顧問。

Webretailer.com 於 2003 年推出，是全球領先的企業通過亞馬遜、eBay 等在線市場進行銷售的資源。 多年來，該網站與觀眾建立了難以置信的信任。 該業務擁有 18 年的運營歷史，擁有強勁的淨利潤率。 該內容網站每年為超過一百萬的訪問者提供與在線市場銷售相關的所有內容的指南、新聞、評級和評論。 在經營 Webretailer 18 年後，創始人 Andy Geldman 現在將把他豐富的經驗集中在協助內容和電子商務領域的其他企業上。

該業務被 Marketzoo International 的子公司 Adventrum 收購。 Adventrum 於 2020 年底通過一系列雄心勃勃的收購成立。該公司擁有並經營著各種針對 B2B 績效營銷領域的數字公司。

Adventrum 首席執行官 Kristoffer Lindstrom 說：“Webretailer 將成為我們在 Adventrum 不斷增長的 B2B 領先績效網站組合中的出色補充。 它明確關注電子商務領域，我們覺得這非常有趣。 前任所有者做了巨大的工作，將網站發展成為在線業務銷售的領先資源，現在我們很高興能夠利用我們的專業知識進一步發展和擴展網站。” Lindstrom 很高興再次與 FE International 合作，因為這是他們通過諮詢公司進行的第二次收購。

“我們對這個過程和富裕在完成這筆交易的過程中所做的工作非常滿意。 非常感謝與 FE 的合作，因為他們在每一步都表現出高度的專業精神。”

總結和 2022 年展望

聯盟營銷需要時間，需要不斷的努力。 對於那些希望在整個 2022 年擴大網站並考慮退出的人來說，需要關注的重要因素將是多樣化的收入來源和流量來源。

從一開始就了解您的在線業務的財務狀況對於成功出售您的業務也至關重要。 在開始銷售業務之前，您應該清楚網站的各個方面，包括所有收入來源、銷售成本和運營費用。 您需要能夠為您的在線業務編制準確的損益表，因為這將構成潛在買家估值方法和盡職調查的基礎。 在審查特定於您的業務類型的各種因素後，將計算您的業務估值。

這裡有一些需要考慮的事情。 請注意，以下某些內容可能與您的網站無關：

• 收入來源——年度經常性收入、AdSense、聯屬網絡營銷計劃、直接廣告、直銷、每月經常性收入等。
• 銷售成本——廣告和促銷、銷貨成本、信用卡處理費、外部服務、運輸和送貨等。
• 運營費用——內容創建、員工、託管、外包、退款/退款、訂閱等。

通過查看我們關於聯盟網站估值的帖子，了解更多關於對內容業務進行估值的過程。

當您準備出售您的內容業務時，您應該收集所有相關指標和其他重要信息。 您的企業成功的一個關鍵組成部分與其網站流量有關，因此跟踪這一點至關重要。 使用谷歌分析是一個明智的選擇，因為它被廣泛使用並且用戶友好。

優質內容是內容業務的基礎，未經許可使用他人的內容（包括圖像）是不可接受的。 請務必遵守《數字千年版權法》(DMCA) 並按照任何刪除請求進行操作。 侵犯版權是一種嚴重的違法行為，潛在買家不會希望參與不認真對待這一點的企業。 此外，如果您的網站具有附屬鏈接，請務必在包含這些鏈接的每個頁面上包含附屬免責聲明。

有關預售準備的更多信息，我們建議您閱讀我們關於準備您的聯屬企業進行銷售的帖子。

對於我們在 FE International 出售的每項業務，我們都會評估商業模式以及特定行業的可持續性，以便買家能夠獲得真正的投資。 隨著世界不斷從實體店轉向在線購物，內容和聯屬網絡營銷只會繼續增長，因此，內容和聯屬網絡企業所有者處於可能在 2022 年剝離的絕佳位置。

如果您正在考慮從聯屬網絡營銷開始，如果您考慮到最終目標，那麼您將處於潛在退出的有利位置。 選擇您感興趣的利基市場並成為專家。 為您的網站選擇一個焦點並製定可靠的 SEO 策略，您可以根據對網站流量、搜索排名和參與度的洞察不斷調整該策略。 圍繞您的訪問者、頁面、您正在轉換的位置和鏈接的分析應該為您的決定以及您根據數據創建內容所採取的行動提供信息

要採取下一步行動，請對您的業務進行免費估價或聯繫獲取。