콘텐츠 비즈니스를 투자자에게 매력적으로 만드는 방법: 2022년 동향, 통찰력 및 모범 사례

세계가 COVID-19 대유행의 새로운 표준에 적응한 또 다른 해가 지나면 콘텐츠 및 제휴 마케팅 공간이 번성하고 있습니다. 여전히 폐쇄된 곳이 여러 곳 있으며 세계의 많은 곳에서 기업과 소비자 모두가 이에 따라 조정해야 하는 제한 사항이 있습니다. 이러한 글로벌 도전의 수혜자는 콘텐츠와 제휴 산업입니다.

2022년이 펼쳐지면서 락다운 시기에 소비자들이 채택한 COVID-19 관련 트렌드가 그대로 유지되고 있습니다. 번성하는 전자 상거래 시장은 많은 전자 상거래 브랜드가 시장 점유율을 높이고 장기적인 고객 확보 비용을 줄이기 위해 사용하는 콘텐츠 비즈니스를 구매하기 시작하면서 콘텐츠 및 마케팅 분야로 이어졌습니다. 콘텐츠 사이트 소유자는 사람들이 온라인 쇼핑으로 이동함에 따라 트래픽이 증가하는 것을 보고 있습니다. 잠금 기간 동안 소비자가 채택한 취미는 그대로 유지되며 이는 트래픽이 증가 추세에 있기 때문에 콘텐츠 사이트 소유자에게 이익이 됩니다.

그러나 사업주는 계획을 세울 때 항상 거시적 및 미시적 요인을 모두 염두에 두어야 했습니다. 대부분의 선진국에서 인플레이션 압력과 국가 부채 증가로 인해 많은 사람들이 세금 인상과 같은 정부 부담의 일부를 부담할 것으로 예상하기 때문에 2022년 내내 보다 보수적인 결정을 내릴 것입니다.

2021년 중반에 우리는 미국이 부유한 투자자에 대한 연방 세율을 최대 43.4%까지 인상할 수 있다고 언급했습니다. 증가가 여전히 발생할 가능성이 있지만 캘리포니아 및 뉴욕과 같은 고소득 주에서 미국 납세자를 위한 SALT 상한 인상과 같은 상쇄 조치는 부담을 완화하는 데 도움이 될 것입니다.

이 보고서에서는 콘텐츠 비즈니스 인수 환경, 업계 현황, 2022년 및 그 이후에 콘텐츠 사이트를 더 강력하고 수익성 있게 만드는 방법을 살펴봅니다.

주요 통계

가용자본

우리 네트워크의 구매자는 2021년 말 자본으로 거의 390억 달러를 대표하며 많은 사람들이 여러 비즈니스 모델에 관심을 표명했습니다.

2021년 콘텐츠 및 제휴 거래 에 대한 FE 데이터

2021년에 마감한 거래를 자세히 살펴보면 B2B 서비스/제품/리뷰, 교육, 건강 및 피트니스 전반에 걸쳐 부문별 거래가 분포되어 있으며 각각 거래의 14%를 차지합니다. 야외/레크리에이션, 가정 및 정원, 그래픽 디자인 서비스/리뷰 및 소비자 제품이 각각 거래의 11%를 차지했습니다. 마지막으로 게임 및 엔터테인먼트 및 금융 부문은 우리가 성사한 거래의 7%를 차지했습니다.

아래 차트는 2021년 수익 모델별 거래량을 보여줍니다. 작년에 판매한 다양한 비즈니스를 살펴보면 50%가 제휴, 29%가 디지털 제품/서비스, 21%가 디스플레이/직접 광고였습니다.

산업 개요

Google의 2021년 Google 검색 데이터 인사이트의 데이터는 팬데믹 기간 동안 채택한 새로운 취미와 소비자 습관이 지속되고 있음을 강조합니다. "초보자를 위한 그림"을 포함하는 검색에서 전년 대비 50% 증가, "어떻게 하는 방법" 검색어에 대해 전년 대비 60% 증가 투자하다." 재택 근무로 인해 "마당 조경 아이디어"가 포함된 검색이 전년 대비 100% 증가했습니다.

미국의 많은 산업과 마찬가지로 콘텐츠 및 제휴 마케팅 공간도 매장 내에서 온라인 쇼핑으로 전환하는 이점을 경험하고 있습니다. 이 이동은 COVID-19 대유행으로 가속화되었으며 예측 가능한 미래 동안 순풍이 계속될 것으로 예상됩니다.

그 어느 때보다 많은 기업이 타겟 고객에게 도달하기 위한 비용 효율적인 방법으로 제휴 마케팅을 사용하고 있습니다. 이 산업의 연간 지출은 미국에서만 2022년까지 82억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 전 세계적으로 예측에 따르면 제휴 마케팅은 2022년까지 120억 달러 규모의 산업이 될 것이며 매년 약 10%의 성장률을 보일 것입니다. 콘텐츠 비즈니스를 구축함으로써 가치 있는 온라인 자산을 창출하게 됩니다.

FE International에서 우리는 1,200명이 넘는 창업자들이 사업을 매각하도록 도왔습니다. 이 게시물에서는 우리가 평가하고 판매한 비즈니스 유형에 대한 통찰력을 얻을 것입니다. 2021년에 마감된 거래의 고유한 데이터를 제공합니다. 우리가 배운 내용은 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 것이며 강력한 콘텐츠 및 제휴 비즈니스가 어떤 모습인지에 대한 통찰력을 제공할 것입니다.

주요 거래: Newor Media

2018년 Ted Mikulski가 설립한 Newor Media는 게시자에게 최적화된 광고 수익화 기술을 제공합니다.

시장을 선도하는 프로그래매틱 광고 관리 회사인 이 비즈니스는 통찰력 있는 보고 및 분석과 도움을 드릴 준비가 된 Ad Ops 전문가 팀을 제공합니다.

FE International은 인수에 대해 Newor Media의 유일한 판매측 고문으로 활동했습니다. Newor Media는 수익을 극대화하기 위해 모든 게시자와 적극적으로 협력함으로써 경쟁업체와 차별화됩니다. 이는 Google 애드센스와 같은 대기업 제품에서는 경험할 수 없는 것입니다. 그들의 전문가 팀은 고객과 개인적으로 협력하여 배너 광고를 최대한 활용합니다.

FE International은 경쟁 프로세스를 실행하고 다양한 전략적 및 사모 펀드 인수자로부터 여러 적격 제안을 확보하고 요구 가격 이상으로 거래를 마감했습니다. 이 거래는 FE가 여러 비즈니스 모델에 걸쳐 거래를 성사할 수 있는 능력을 입증하는 데 도움이 됩니다. 광고 기술 공간에는 콘텐츠와 SaaS 모두의 요소가 이해해야 합니다. 기술적으로 두 범주에 속하지 않지만 FE는 거래를 성사시킬 수 있었습니다.

Newor Media의 설립자인 Ted Mikulski는 “FE와 파트너 관계를 맺었을 때 그들은 우리를 선도적인 사모펀드 회사와 전략적 회사들 앞에 두었습니다.”라고 말했습니다. “저는 우리가 Newor Media로 구축한 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 비즈니스는 파트너 Megan Rafferty와 함께 내가 상상했던 것보다 훨씬 빠르게 빠르게 성장했습니다. 우리가 청하지 않은 상태에서 퇴사하기 약 1년 전에 관심 있는 바이어들로부터 접근하기 시작했습니다. 그것은 압도적이었고, 그때 나는 전문 중개업체와 함께 일해야 한다는 것을 깨달았습니다. 우리가 FE와 파트너 관계를 맺었을 때, 그들은 우리를 선도적인 사모 펀드 회사와 전략적 회사들 앞에 섰고 처음부터 끝까지 원활한 M&A 프로세스를 진행했습니다. LTV의 새로운 소유권 아래 뉴어미디어의 지속적인 성공을 기대한다”고 말했다.

콘텐츠 및 제휴 마케팅 동향

강력한 상록수 틈새

판매 가능한 콘텐츠 비즈니스를 구축할 때 귀하의 사이트를 구매하려는 투자자의 관심을 불러일으키는 특정 틈새 시장이 있습니다. 웹사이트 판매에 대해 생각하고 있다면 틈새 시장, 지속되는 힘, 경쟁에서 어떻게 눈에 띄는지 평가해야 합니다. 이것은 최종 판매를 준비하고 온라인 비즈니스의 가치를 높일 수 있는 강력한 판매 포인트 역할을 합니다.

지속적인 수요가 있는 틈새 시장은 일반적으로 장기적인 수익 잠재력이 있기 때문에 제휴사와 콘텐츠 사이트 소유자에게 가장 유리합니다. 콘텐츠 소유자의 성공은 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 데 달려 있습니다.

우리가 큰 관심을 가지고 본 상록수 틈새에는 야외 활동, 예술 및 공예, DIY, B2B 서비스/제품/리뷰, 교육 및 건강 및 피트니스 관련 제품이 포함됩니다.

틈새 시장에 배치하기 어려운 광범위한 고유 콘텐츠가 있지만 가장 일반적인 틈새 중 일부는 각각의 평균 배수와 함께 아래 그래프에 나와 있습니다. 에버그린 틈새 시장은 일반적으로 더 높은 배수를 요구하지만 모든 사이트는 콘텐츠와 연결될 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 2021년에 판매된 콘텐츠 사이트 샘플에서 기본 판매 배수를 설정하고 100으로 설정하여 각 틈새 시장에 대해 본 상대적 배수를 보여줍니다.

교육 틈새 시장도 수년에 걸쳐 상록수임을 입증했습니다. E-Learning은 현대 교육 시스템의 중요한 부분이 된 번성하는 틈새 시장이며 COVID-19는 성장을 더욱 가속화했습니다. Global Industry Analysts 보고서에 따르면 글로벌 e-러닝 시장은 분석 기간 동안 10.3%의 CAGR로 성장하여 2026년까지 4,578억 달러의 수정된 규모에 도달할 것으로 예상됩니다.

보고서에서 분석된 부문 중 하나인 아카데믹은 10.2% CAGR을 기록하고 분석 기간이 끝날 때까지 3,140억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

주목할 가치가 있는 또 다른 틈새 시장은 자동차 공간입니다. 2022년까지 세계 자동차 액세서리 시장은 약 5,220억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 교육 및 자동차 틈새 시장은 제품에 대한 수요가 예상되는 성장과 함께 여전히 강력하기 때문에 입증된 시장의 콘텐츠 및 계열사 소유자에게 주요 기회를 제공합니다.

트래픽 소스를 다양화 하고 SEO에 집중

2021년 3월, Google은 보다 개인 정보 보호 우선 웹을 향한 과정을 계획할 것이라고 발표했습니다. 이미 작년에 Chrome은 타사 쿠키에 대한 지원을 제거하겠다고 발표했습니다. 특히 비즈니스가 온라인 사용자 행동을 이해하고 추적하기 위해 제3자 데이터에 의존하는 경우 온라인 경쟁이 계속해서 변화하고 있음이 분명합니다.

Google과 같은 실질적인 변화는 다른 플랫폼에서도 발생합니다. Facebook과 같은 소셜 미디어 채널은 언제든지 알고리즘을 변경할 수 있으며, 이는 타겟 광고의 가시성과 콘텐츠가 사용자에게 표시되는 방식에 영향을 미칩니다. 콘텐츠 사이트 소유자는 이러한 이유로 사이트에 대한 단일 트래픽 소스에 의존하지 않아야 합니다.

트래픽 소스 다양화의 중요성을 염두에 두고 대부분의 트래픽은 여전히 ​​Google의 유기적 및 유료 검색을 통해 올 것입니다.

콘텐츠 및 제휴사 빠른 팁

쇼핑객의 81%가 구매하기 전에 온라인으로 조사를 하기 때문에 제휴 마케팅 담당자는 검색 결과에서 가시성을 높이는 것이 중요합니다. 구매 의도가 강한 이 방문자는 사이트로 유도하고 싶은 귀중한 잠재 고객입니다.

Google은 제품 발견에서 중요한 역할을 하며 사용자 측의 검색 의도는 SERP에서 가장 높은 순위를 차지하는 사이트를 알려줍니다.

이는 SEO의 중요성을 강조하기 때문에 콘텐츠 및 제휴 사이트 소유자가 염두에 두어야 할 핵심 지표입니다. 키워드 순위와 철저한 조사는 귀하의 사이트를 향상시키고 귀하의 콘텐츠 중심 사이트에 대한 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 소비자가 원하는 것에 대한 답변을 제공하고 있습니까?

정확한 제목

검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화할 때 콘텐츠의 페이지에는 설명적이고 정확한 제목이 있어야 합니다. Google은 사이트를 관련성 있게 보이게 하는 새로운 콘텐츠를 좋아합니다.

다양한 트렌드와 계절에 맞게 콘텐츠를 업데이트하는 것이 중요합니다. 이것은 귀하의 콘텐츠가 필수적이고 최신 상태라는 것을 알고리즘에 알릴 것입니다. 사람들이 특정 시즌에 무엇을 찾고 있는지 강조하고 싶을 것입니다.

크롤링에 최적화

SEO 목적을 위해 검색 엔진 크롤러가 귀하의 페이지를 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다. 이를 확인하기 위해 몇 가지 단계를 수행할 수 있습니다. 그 중 일부는 백링크를 획득하고, XML 사이트맵을 사용하고, Google Search Console을 통해 URL의 색인 생성을 수동으로 요청하는 것입니다.

Google은 또한 사이트에 필수적인 페이지를 보여주고 사이트가 업데이트되는 빈도에 대한 정보를 제공하기 때문에 사이트맵의 중요성을 강조합니다. 사이트맵은 동영상이나 이미지와 같은 텍스트가 아닌 콘텐츠를 크롤링하는 데도 중요합니다.

Google은 사이트맵에 나열된 페이지로 크롤링을 제한하지 않지만 이러한 페이지의 크롤링을 우선시합니다. 이는 콘텐츠가 빠르게 변경되거나 링크를 통해 발견할 수 없는 페이지가 있는 사이트에서 특히 중요합니다. 사이트맵을 사용하면 Google에서 사이트에서 크롤링할 페이지를 찾고 우선 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠로 수익을 창출하고 수익원을 다양화하십시오.

디스플레이 광고, 제휴 프로그램, 전자책으로 콘텐츠 용도 변경 및 이메일 솔루션 캠페인과 같이 콘텐츠에서 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 대안이 있습니다.

많은 콘텐츠 소유자는 수익을 창출할 수 있는 대용량 이메일 목록을 보유하고 있습니다. Solus 이메일은 타사 광고주로부터 타사 이메일 목록을 통해 고객에게 마케팅하는 이메일 구독자 목록으로 전송됩니다. 이것이 솔루스 이메일이 일반 이메일 캠페인과 다른 점입니다. 이러한 유형의 캠페인은 이메일 마케팅의 이점을 광고주가 늘릴 필요가 없는 일반적으로 대규모 고객 기반과 결합합니다.

다양한 수익원은 제휴 광고와 디스플레이 광고를 혼합하여 활용하는 것을 의미할 수도 있습니다. 또한 Amazon의 제휴 프로그램에만 의존하는 것과 비교하여 다양한 제휴 프로그램을 조사하여 다양화해야 합니다. AvantLink 및 ShareASale은 훌륭한 옵션이며 훌륭한 추가 수익원이 될 수 있습니다.

콘텐츠 비즈니스에 적용할 수 있는 더 유용한 팁은 제휴 마케팅에서 성공하는 방법에 대한 게시물을 읽어보세요.

주요 거래: Webretailer

FE International은 Webretailer 인수에 대한 유일한 매각측 M&A 고문 역할을 했습니다.

2003년에 시작된 Webretailer.com은 Amazon, eBay 등과 같은 온라인 마켓플레이스를 통해 판매하는 비즈니스를 위한 세계 최고의 리소스입니다. 수년에 걸쳐 사이트는 청중과 함께 놀라운 신뢰를 구축했습니다. 이 사업은 18년의 운영 역사를 자랑하며 강력한 순이익률을 자랑합니다. 이 콘텐츠 사이트는 온라인 마켓플레이스에서의 판매와 관련된 모든 것에 대한 가이드, 뉴스, 평가 및 리뷰를 통해 백만 명이 넘는 연간 방문자에게 도움을 줍니다. Webretailer를 18년 동안 운영한 후 설립자인 Andy Geldman은 이제 콘텐츠 및 전자 상거래 분야에서 다른 비즈니스를 지원하는 데 자신의 광범위한 경험을 집중할 것입니다.

Marketzoo International의 자회사인 Adventrum이 이 사업을 인수했습니다. Adventrum은 2020년 말 일련의 야심찬 인수를 통해 설립되었습니다. 이 회사는 B2B 공연 마케팅 공간을 목표로 하는 다양한 디지털 회사를 소유 및 운영하고 있습니다.

Adventrum CEO Kristoffer Lindstrom은 “Webretailer는 Adventrum에서 성장하는 B2B 리드 퍼포먼스 사이트 포트폴리오에 훌륭하게 추가될 것입니다. 그것은 우리가 매우 흥미롭게 여기는 전자 상거래 틈새 시장에 분명한 초점을 두고 있습니다. 이전 소유자는 사이트를 온라인 비즈니스 판매를 위한 선도적인 리소스로 성장시키는 엄청난 일을 했으며 이제 우리는 사이트를 더욱 성장시키고 확장하기 위해 우리의 전문 지식을 제공하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.” Lindstrom은 자문 회사를 통한 두 번째 인수인 FE International과 다시 파트너 관계를 맺게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

"우리는 FE가 이 거래를 성사시키는 과정과 작업에 매우 만족합니다. FE와의 파트너십은 모든 단계에서 뛰어난 전문성을 보여주기 때문에 높이 평가됩니다.”

요약 및 2022년 전망

제휴 마케팅은 시간이 걸리고 지속적인 노력이 필요합니다. 출구를 염두에 두고 2022년 내내 사이트를 성장시키려는 사람들에게 초점을 맞춰야 할 중요한 요소는 수익원과 트래픽 소스를 다양화하는 것입니다.

처음부터 온라인 비즈니스의 재정을 이해하는 것도 성공적인 비즈니스 판매에 매우 중요합니다. 비즈니스 판매 프로세스를 시작하기 전에 모든 수익원, 판매 비용 및 운영 비용을 포함하여 사이트의 모든 측면을 명확히 해야 합니다. 온라인 비즈니스에 대한 정확한 손익계산서를 작성할 수 있어야 합니다. 이는 잠재 구매자의 평가 방법론 및 실사의 기초가 될 것이기 때문입니다. 귀하의 비즈니스 유형에 따른 다양한 요소를 검토한 후 귀하의 비즈니스 가치가 계산됩니다.

다음은 생각해 볼 몇 가지 사항입니다. 다음 중 일부는 귀하의 사이트와 관련이 없을 수 있습니다.

• 수익원 – 연간 반복 수익, 애드센스, 제휴 프로그램, 직접 광고, 직접 판매, 월간 반복 수익 등
• 매출원가 – 광고 및 판촉, 원가, 신용카드 수수료, 외부 서비스, 배송 및 배송 등
• 운영 비용 – 콘텐츠 제작, 직원, 호스팅, 아웃소싱, 환불/지불 거절, 구독 등

제휴 웹사이트 평가에 대한 게시물을 확인하여 콘텐츠 비즈니스 평가 프로세스에 대해 자세히 알아보세요.

콘텐츠 비즈니스 판매를 준비할 때 모든 관련 지표 및 기타 중요한 정보를 수집해야 합니다. 비즈니스 성공의 핵심 구성 요소는 웹사이트 트래픽과 관련이 있으므로 이를 추적하는 것이 가장 중요합니다. Google Analytics를 사용하는 것은 널리 사용되고 사용자 친화적이기 때문에 취하는 현명한 단계입니다.

양질의 콘텐츠는 콘텐츠 비즈니스의 기본이며 타인의 콘텐츠(이미지 포함)를 무단으로 사용하는 것은 허용되지 않습니다. 디지털 밀레니엄 저작권법(Digital Millennium Copyright Act, DMCA)을 준수하고 게시 중단 요청에 따라야 합니다. 저작권 침해는 심각한 범죄이며 잠재적 구매자는 이를 심각하게 받아들이지 않는 사업에 관여하고 싶지 않을 것입니다. 또한 웹사이트에 제휴사 링크가 있는 경우 이러한 링크가 포함된 각 페이지에 제휴사 면책조항을 포함해야 합니다.

사전 판매 준비와 관련된 자세한 내용은 제휴 비즈니스 판매 준비에 대한 게시물을 읽는 것이 좋습니다.

FE International에서 판매하는 각 비즈니스에 대해 비즈니스 모델의 지속 가능성과 특정 산업을 평가하여 구매자가 실제 투자를 얻을 수 있도록 합니다. 콘텐츠 및 제휴 마케팅은 세상이 오프라인에서 온라인 쇼핑으로 계속 이동함에 따라 계속 성장할 것이므로 콘텐츠 및 제휴 비즈니스 소유자는 2022년에 잠재적으로 매각할 수 있는 탁월한 위치에 있습니다.

제휴 마케팅에서 시작하는 것을 고려하고 있다면 끝을 염두에 두고 구축한다면 잠재적인 출구를 찾을 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다. 관심 있는 틈새 시장을 선택하고 전문가가 되십시오. 사이트에 대한 초점을 선택하고 사이트 트래픽, 검색 순위 및 참여에 대한 통찰력을 기반으로 지속적으로 조정하는 견고한 SEO 전략을 개발하십시오. 방문자, 페이지, 전환 위치 및 링크에 대한 분석은 데이터를 기반으로 콘텐츠를 만들기 위해 귀하의 결정과 취하는 조치를 알려야 합니다.

다음 단계를 수행하려면 비즈니스에 대한 무료 평가를 받거나 인수를 위해 연락하십시오.