Como tornar seu negócio de conteúdo atraente para investidores: tendências, insights e práticas recomendadas para 2022

Depois de mais um ano, onde o mundo se ajustou ao novo normal da pandemia do COVID-19, o espaço de marketing de conteúdo e afiliados está florescendo. Existem vários lugares ainda fechados e grande parte do mundo tem restrições que forçaram empresas e consumidores a se ajustarem de acordo. Um benfeitor desses desafios globais tem sido o setor de conteúdo e afiliados.

As tendências relacionadas ao COVID-19 adotadas pelos consumidores durante os tempos de bloqueio estão se mantendo à medida que 2022 se desenrola. O próspero mercado de comércio eletrônico foi transferido para a área de conteúdo e marketing, já que muitas marcas de comércio eletrônico começaram a comprar negócios de conteúdo, que usam para aumentar a participação de mercado e reduzir os custos de aquisição de clientes a longo prazo. Os proprietários de sites de conteúdo também estão vendo um aumento no tráfego à medida que as pessoas passaram a fazer compras online. Os hobbies adotados pelos consumidores durante os períodos de bloqueio permanecem e isso, por sua vez, beneficia os proprietários de sites de conteúdo, pois o tráfego tende a aumentar.

No entanto, os empresários sempre tiveram que estar conscientes dos fatores macro e microeconômicos ao planejar. Com as pressões inflacionárias e o aumento da dívida nacional na maioria dos países desenvolvidos, muitos tomarão decisões mais conservadoras ao longo de 2022, pois esperam arcar com parte desse fardo do governo, como impostos mais altos.

Em meados de 2021, notamos que os EUA poderiam aumentar as taxas de impostos federais para investidores ricos para até 43,4%. Embora ainda seja provável que ocorra um aumento, medidas compensatórias, como um aumento no teto do SALT para os contribuintes dos EUA em estados com altos impostos de renda, como Califórnia e Nova York, devem ajudar a aliviar parte da carga.

Neste relatório, exploraremos o cenário de aquisição de negócios de conteúdo, o estado do setor e como você pode tornar seu site de conteúdo mais forte e lucrativo em 2022 e além.

Estatísticas-chave

Capital Disponível

Os compradores em nossa rede representavam quase US$ 39 bilhões em capital no final de 2021, com muitos manifestando interesse em vários modelos de negócios.

Dados da FE sobre conteúdo e ofertas de afiliados em 2021

Examinando mais de perto os negócios que fechamos em 2021, vemos negócios por setor espalhados por Serviços/Produtos/Avaliações B2B, educação e saúde e fitness, cada um com 14% dos negócios. Outdoors/Recreação, Casa e Jardim, Serviços/Resenhas de Design Gráfico e Produtos de Consumo representaram 11% das ofertas. Por fim, os setores de Jogos & Entretenimento e finanças representaram 7% dos negócios que fechamos.

O gráfico abaixo mostra o volume de negócios por modelo de receita em 2021. Analisando os diferentes negócios que vendemos no ano passado, 50% eram afiliados, 29% eram produtos/serviços digitais e 21% eram display/publicidade direta.

Visão geral da indústria

Os dados dos insights de dados da Pesquisa Google de 2021 do Google ressaltam que os novos hobbies e hábitos de consumo adotados durante a pandemia estão persistindo, com um aumento de 50% A/A nas pesquisas contendo “pintura para iniciantes” e um aumento de 60% A/A no termo de pesquisa “como fazer investir." Trabalhar em casa também levou a um aumento de 100% ano a ano nas pesquisas contendo “ideias de paisagismo de quintal”.

Como muitas indústrias nos EUA, o espaço de marketing de conteúdo e afiliados também está experimentando os benefícios de uma mudança de compras na loja para compras online. Essa migração foi acelerada pela pandemia do COVID-19, com expectativa de que os ventos a favor persistam no futuro próximo.

Mais empresas do que nunca estão usando o marketing de afiliados como uma maneira econômica de atingir o público-alvo. Os gastos anuais nesse setor devem atingir US$ 8,2 bilhões até 2022 somente nos EUA. Globalmente, as previsões sugerem que o marketing de afiliados será uma indústria de US$ 12 bilhões até 2022, com um crescimento aproximado de 10% a cada ano. Ao construir um negócio de conteúdo, você está criando uma valiosa propriedade online.

Na FE International, ajudamos mais de 1.200 fundadores a vender seus negócios. Neste post, você terá informações sobre os tipos de negócios que avaliamos e vendemos. Apresentamos dados exclusivos de negócios fechados em 2021; o que aprendemos ajudará você a expandir seus negócios e fornecerá informações sobre como é um negócio forte de conteúdo e afiliado.

Oferta em destaque: Newor Media

Fundada por Ted Mikulski em 2018, a Newor Media oferece aos editores tecnologia otimizada de monetização de anúncios.

Como uma empresa de gerenciamento de anúncios programático líder de mercado, a empresa oferece relatórios e análises perspicazes e uma equipe de especialistas em Ad Ops prontos para ajudar.

A FE International atuou como o único consultor de venda da Newor Media na aquisição. A Newor Media se destacou de sua concorrência trabalhando proativamente com todos os editores para maximizar sua receita – algo que você não experimentaria com uma oferta de empresa maior como o Google AdSense. Sua equipe de profissionais trabalha com seus clientes pessoalmente para tirar o máximo proveito de seus banners.

A FE International executou um processo competitivo, garantiu várias ofertas qualificadas de vários adquirentes estratégicos e de private equity e fechou o negócio acima do preço pedido. Esse acordo ajuda a demonstrar a capacidade da FE de fechar negócios em vários modelos de negócios – o espaço de tecnologia de anúncios tem elementos de conteúdo e SaaS para entender. Embora tecnicamente não se enquadre em nenhuma das categorias, a FE conseguiu fechar um acordo.

“Quando fizemos parceria com a FE, eles nos colocaram na frente das principais empresas e estratégias de private equity”, disse Ted Mikulski, fundador da Newor Media. “Estou super orgulhoso do que construímos com a Newor Media. O negócio cresceu rapidamente ao lado da sócia Megan Rafferty, muito mais rápido do que eu poderia imaginar. Começamos a ser abordados por compradores interessados ​​cerca de um ano antes de sairmos, sem ser solicitados. Foi esmagador, e foi aí que eu soube que precisava trabalhar com uma corretora profissional. Quando fizemos parceria com a FE, eles nos colocaram na frente das principais empresas e estratégias de private equity e conduziram um processo de M&A tranquilo do início ao fim. Estou ansioso pelo sucesso contínuo da Newor Media sob a nova propriedade da LTV.”

Tendências de marketing de conteúdo e afiliados

Nichos sempre verdes fortes

Ao construir um negócio de conteúdo vendável, existem certos nichos que despertarão o interesse dos investidores que desejam comprar seu site. Se você está pensando em vender seu site, deve avaliar seu nicho, seu poder duradouro e como você se destaca entre a concorrência. Isso irá prepará-lo para uma eventual venda e atuar como um poderoso ponto de venda que pode aumentar a valorização do seu negócio online.

Nichos com demanda permanente geralmente serão os mais benéficos para os proprietários de sites afiliados e de conteúdo, pois têm potencial de lucro a longo prazo. Para os proprietários de conteúdo, seu sucesso depende de encontrar esses nichos lucrativos.

Os nichos perenes que vimos com forte interesse incluem atividades ao ar livre, artes e ofícios, bricolage, serviços/produtos/revisões B2B, educação e produtos relacionados à saúde e fitness.

Há uma ampla gama de conteúdo exclusivo que é difícil de colocar em um nicho, mas alguns dos nichos mais comuns estão representados no gráfico abaixo, juntamente com o múltiplo médio de cada um. Nichos perenes normalmente exigem um múltiplo mais alto, mas todos os sites são capazes de encontrar um público que se conectará com seu conteúdo. A partir de uma amostra de sites de conteúdo que foram vendidos em 2021, estabelecemos um múltiplo de venda base e o definimos como 100 para demonstrar os múltiplos relativos que vimos para cada nicho.

O nicho de educação também provou ser perene ao longo dos anos. O e-Learning é um nicho florescente que se tornou uma parte importante do sistema educacional moderno e o COVID-19 catapultou ainda mais o crescimento. De acordo com um relatório da Global Industry Analysts, o mercado global de e-Learning está projetado para atingir um tamanho revisado de US$ 457,8 bilhões até 2026, crescendo a um CAGR de 10,3% durante o período de análise.

O acadêmico, um dos segmentos analisados ​​no relatório, deve registrar 10,2% de CAGR e atingir US$ 314 bilhões até o final do período de análise.

Outro nicho que merece destaque é o espaço automotivo. Até 2022, o mercado global de acessórios automotivos deverá atingir cerca de US$ 522 bilhões. Ambos os nichos de educação e automotivo apresentam grandes oportunidades para proprietários de conteúdo e afiliados em mercados comprovados, pois as demandas por produtos permanecem fortes com crescimento esperado.

Diversifique as fontes de tráfego e concentre-se em SEO

Em março de 2021, o Google anunciou que traçará um curso para uma web com mais privacidade em primeiro lugar. Já no ano passado, o Chrome anunciou sua intenção de remover o suporte para cookies de terceiros. É evidente que o campo de jogo online continua mudando, especialmente se sua empresa depende de dados de terceiros para entender e rastrear o comportamento do usuário online.

Mudanças substanciais como as do Google acontecem em outras plataformas também. Canais de mídia social como o Facebook podem alterar seu algoritmo a qualquer momento, o que, por sua vez, afeta a visibilidade dos anúncios direcionados e a forma como o conteúdo é apresentado aos usuários. Como proprietário de um site de conteúdo, você deve evitar depender de uma única fonte de tráfego para seu site por esses motivos.

Tendo em mente a importância de diversificar as fontes de tráfego, a maior parte do tráfego ainda virá através da busca orgânica e paga do Google.

Dicas rápidas de conteúdo e afiliados

Com 81% dos compradores pesquisando on-line antes de fazer uma compra, é crucial que os profissionais de marketing de afiliados aumentem a visibilidade nos resultados de pesquisa. Com uma forte intenção de compra, esses visitantes são clientes em potencial valiosos que você deseja direcionar para seu site.

O Google desempenha um papel substancial na descoberta de produtos, e a intenção de pesquisa do usuário final informará quais sites têm a classificação mais alta na SERP.

Essa é uma métrica importante a ser lembrada para proprietários de conteúdo e sites afiliados, pois ressalta a importância do SEO. A classificação de palavras-chave e uma pesquisa completa podem elevar seu site e aumentar o tráfego para seu site focado em conteúdo. Você está oferecendo uma resposta para o que os consumidores estão procurando?

Títulos precisos

Ao procurar otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa, seu conteúdo deve ter títulos descritivos e precisos em suas páginas. O Google gosta de conteúdo novo, pois faz seu site parecer relevante.

É crucial atualizar seu conteúdo para atender a diferentes tendências e estações do ano. Isso sinalizará ao algoritmo que seu conteúdo é essencial e atualizado. Você vai querer destacar o que as pessoas estão procurando naquela época específica.

Otimizar para rastreamento

Para fins de SEO, você deve tornar o mais fácil possível para os rastreadores de mecanismos de pesquisa descobrirem sua página. Você pode seguir várias etapas para garantir isso, algumas delas adquirindo backlinks, usando um sitemap XML e solicitando manualmente a indexação de seus URLs por meio do Google Search Console.

O Google também destaca a importância dos sitemaps, pois eles mostram quais páginas são essenciais para o seu site e fornecem informações sobre a frequência com que o site é atualizado. Os Sitemaps também são cruciais para rastrear conteúdo não textual, como vídeos ou imagens.

Embora o Google não limite o rastreamento às páginas listadas em seus sitemaps, ele priorizará o rastreamento dessas páginas. Isso é especialmente importante para sites com conteúdo que muda rapidamente ou páginas que podem não ser descobertas por meio de links. O uso de sitemaps ajuda o Google a descobrir e priorizar quais páginas rastrear em seu site.

Monetize seu conteúdo e diversifique os fluxos de receita

Existem várias alternativas quando se trata de monetizar seu conteúdo – publicidade gráfica, programas de afiliados, redirecionamento de conteúdo em e-books e campanhas de soluções de e-mail.

Muitos proprietários de conteúdo têm grandes listas de e-mail que podem monetizar. Os e-mails da Solus são enviados de um anunciante de terceiros para uma lista de assinantes de e-mail de marketing para seus clientes por meio de uma lista de e-mail de terceiros. Isso é o que diferencia os emails solus das campanhas de email comuns. Esses tipos de campanhas combinam os benefícios do marketing por e-mail com uma base de clientes geralmente grande que não precisa ser ampliada pelo anunciante.

Fluxos de receita diversificados também podem significar a utilização de uma combinação de anúncios afiliados e gráficos. Você também deve diversificar analisando diferentes programas de afiliados em vez de confiar apenas no programa de afiliados da Amazon. AvantLink e ShareASale são excelentes opções e podem ser ótimas fontes de receita adicionais.

Para obter dicas mais úteis para aplicar ao seu negócio de conteúdo, leia nosso post sobre como ter sucesso no marketing de afiliados.

Oferta em destaque: Webretailer

A FE International atuou como o único consultor de fusões e aquisições do lado da venda na aquisição da Webretailer.

Lançado em 2003, o Webretailer.com é o principal recurso do mundo para empresas que vendem por meio de mercados online como Amazon, eBay e outros. Ao longo dos anos, o site construiu uma confiança incrível com seu público. O negócio possui 18 anos de história operacional, com fortes margens líquidas. Este site de conteúdo ajuda mais de um milhão de visitantes anuais com guias, notícias, classificações e análises de tudo relacionado à venda em mercados online. Após 18 anos administrando a Webretailer, o fundador Andy Geldman agora concentrará sua vasta experiência em ajudar outras empresas no espaço de conteúdo e comércio eletrônico.

O negócio foi adquirido pela Adventrum, uma subsidiária da Marketzoo International. A Adventrum foi fundada por meio de uma série de aquisições ambiciosas no final de 2020. A empresa possui e opera uma variedade de empresas digitais voltadas para o espaço de marketing de desempenho B2B.

O CEO da Adventrum, Kristoffer Lindstrom, disse: “O Webretailer será uma adição esplêndida ao nosso crescente portfólio de sites de desempenho de leads B2B aqui na Adventrum. Tem um foco claro no nicho de e-commerce, que achamos muito interessante. O proprietário anterior fez um trabalho tremendo para transformar o site em um recurso líder para vendas de negócios on-line, e agora estamos empolgados em trazer nossa experiência para crescer e expandir ainda mais o site.” A Lindstrom teve o prazer de fazer parceria com a FE International novamente, pois esta é sua segunda aquisição por meio da empresa de consultoria.

“Estamos muito satisfeitos com o processo e o trabalho que a FE colocou no processo de fechar este negócio. A parceria com a FE é muito apreciada, pois eles mostram grande profissionalismo a cada passo do caminho.”

Resumo e Perspectivas de 2022

O marketing de afiliados leva tempo e requer esforço contínuo. Para aqueles que desejam expandir seus sites ao longo de 2022 com uma saída em mente, os fatores importantes a serem focados serão a diversificação de fluxos de receita e fontes de tráfego.

Compreender as finanças do seu negócio online desde o início também é vital para o sucesso da venda do seu negócio. Antes de iniciar o processo de venda do seu negócio, você deve esclarecer todos os aspectos do seu site, incluindo todas as fontes de receita, custos de vendas e despesas operacionais. Você precisa ser capaz de compilar uma demonstração precisa de lucros e perdas para o seu negócio on-line, pois isso formará a base da metodologia de avaliação e due diligence de potenciais compradores. A avaliação do seu negócio será calculada após analisar vários fatores específicos ao seu tipo de negócio.

Aqui estão algumas coisas para pensar. Observe que alguns dos itens a seguir podem não ser relevantes para seu site:

• Fontes de receita – Receitas recorrentes anuais, AdSense, programas de afiliados, anúncios diretos, vendas diretas, receitas recorrentes mensais, etc.
• Custo de vendas – Publicidade e promoção, CPV, taxas de processamento de cartão de crédito, serviços externos, envio e entrega, etc.
• Despesas operacionais – Criação de conteúdo, Colaboradores, Hospedagem, Outsourcing, Reembolsos/Chargebacks, Assinaturas, etc.

Saiba mais sobre o processo de avaliação de um negócio de conteúdo consultando nosso post sobre avaliação de sites afiliados.

Ao preparar seu negócio de conteúdo para venda, você deve reunir todas as métricas relevantes e outras informações importantes. Um componente-chave do sucesso do seu negócio está relacionado ao tráfego do site, portanto, acompanhar isso é de extrema importância. Usar o Google Analytics é um passo sensato, pois é amplamente utilizado e fácil de usar.

Conteúdo de qualidade é fundamental para um negócio de conteúdo e utilizar o conteúdo de outra pessoa (incluindo imagens) sem permissão não é aceitável. Certifique-se de cumprir a Lei de Direitos Autorais do Milênio Digital (DMCA) e seguir todas as solicitações de remoção. A violação de direitos autorais é uma ofensa grave, e os compradores em potencial não desejarão se envolver com uma empresa que não leve isso a sério. Além disso, se o seu site apresentar links de afiliados, inclua um aviso de isenção de responsabilidade de afiliado em cada página que contenha esses links.

Para obter mais informações relacionadas à preparação de pré-venda, recomendamos ler nosso post sobre como preparar seu negócio de afiliados para venda.

Para cada negócio que vendemos na FE International, avaliamos a sustentabilidade do modelo de negócios, bem como a indústria específica para que os compradores possam adquirir um investimento real. O marketing de conteúdo e afiliados continuará a crescer à medida que o mundo continuar mudando de tijolo e argamassa para compras on-line e, portanto, os proprietários de empresas de conteúdo e afiliados estão em uma excelente posição para potencialmente desinvestir em 2022.

Se você está pensando em começar no marketing de afiliados, estará bem posicionado para uma saída potencial se construir com o objetivo em mente. Escolha um nicho que lhe interesse e torne-se um especialista. Escolha um foco para o seu site e desenvolva uma estratégia de SEO sólida que você ajusta continuamente com base em informações sobre o tráfego do site, classificação de pesquisa e engajamento. As análises sobre seus visitantes, páginas, onde você está convertendo e links devem informar suas decisões e quais ações você realiza para criar conteúdo com base em dados

Para dar o próximo passo, faça uma avaliação gratuita do seu negócio ou entre em contato para adquirir.