Dall'IT aziendale all'imprenditore: come questo fondatore ha costruito e venduto un'azienda SaaS

Dopo 26 anni nel mondo aziendale, Randy Spivey si è reso conto di essere un imprenditore all'interno di un'azienda. Ha deciso di avventurarsi da sotto la "coperta della sicurezza", come la chiama lui, per fare le sue cose. E si rese conto di aver trovato la sua vocazione, aiutando le persone a realizzare le loro idee in qualcosa di tangibile. Questo è stato l'inizio del suo viaggio verso la fondazione di un'attività SaaS.

Spivey utilizza la sua esperienza IT per analizzare la fattibilità commerciale e la commerciabilità di un prodotto e quindi esamina il costo da implementare. Questo perno centrale della sua carriera ha dato i suoi frutti. Spivey ha recentemente abbandonato la sua attività SaaS tramite FE International e condivide come ha costruito l'attività e perché ha deciso di vendere.

Come Bradley Software è diventato un business SaaS di successo

Bradley Software, co-fondatore di Spivey, è un'azienda SaaS affermata nella nicchia del software di diritto di famiglia. L'azienda mostra un'impressionante crescita dei ricavi con una base di clienti stabile.

Spivey ha avuto l'idea per Bradley Software quando si è connesso con un avvocato che voleva distribuire documenti ad altri avvocati ma aveva bisogno del software per monetizzare efficacemente il processo. Spivey ha preso l'idea e l'ha sviluppata. “Abbiamo esaminato quanti clienti aveva a quel punto. Poi abbiamo sviluppato il software e lo abbiamo lanciato. È stata una frana", dice Spivey quando si è sparsa la voce. “È stato incredibile come le persone pensassero, 'oh mio Dio, non dobbiamo più farlo a mano. Ci vogliono tre o quattro ore per farlo. E ora posso farlo in cinque minuti.'”

Il successo iniziale è stato il punto di svolta di Spivey nel decidere di tuffarsi completamente nel mondo imprenditoriale e lasciare il suo lavoro aziendale. Il suo sogno di avere più flessibilità e di non avere un capo era finalmente realtà.

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Sulla decisione di vendere il software Bradley

Bradley Software aveva ampliato una notevole base di clienti, a testimonianza dell'ottimo prodotto che avevano costruito, e Spivey voleva che l'attività continuasse grazie alla sua fedele base di clienti. Il socio in affari di Spivey ha espresso di voler andare in pensione; Lo stesso Spivey, cercando di ritirarsi presto, decise di preparare l'azienda per la vendita. Alcuni anni dopo, hanno fatto il primo passo nel processo di uscita; trovare il consulente giusto con cui lavorare.

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Come trovi il consulente giusto?

Un locale di Kansas City, Spivey ha deciso di cercare un intermediario d'affari vicino a casa. “Quello che abbiamo scoperto è che queste persone non capiscono il business del software. Consideravano l'azienda di software come un'azienda concreta, ed è così che l'avrebbero valutata".

Spivey ha ritenuto che i broker con cui ha parlato non capissero il business e che il potenziale in un'azienda di software ha più a che fare con il valore di quanto non lo faccia in un business fisico. Ha deciso di cercare online, dove ha trovato diversi broker commerciali SaaS. Alla fine ha contattato un consulente M&A ed è stato piacevolmente sorpreso dalla risposta. "Ho contattato FE International e in pochi minuti ho ricevuto un'e-mail dal CEO dell'azienda che diceva: 'Ehi, siamo interessati, parliamone.' Questo mi ha impressionato: quanto velocemente volevano iniziare quella relazione", dice Spivey.

“Sono stato felice che avessero un processo molto ben definito e, quando abbiamo iniziato a seguire quel processo, sono stato molto soddisfatto del tipo di domande che hanno posto. Non si sono limitati a guardare i dati finanziari, anche se questa è una parte importante. Hanno iniziato a fare domande su chi siamo e cosa volevamo anche dalla vendita di un'azienda. FE voleva sapere che tipo di aziende stavamo osservando dal punto di vista delle vendite. Siamo rimasti molto colpiti da tutti, da cima a fondo, in quella compagnia”.

Leggi la nostra guida completa sulle valutazioni aziendali SaaS per saperne di più su come apprezziamo un'attività SaaS.

Suggerimenti per avere successo come imprenditore nello spazio SaaS

Come imprenditore seriale, avendo costruito e venduto tre società, Spivey crede che ci fossero diverse ragioni per il suo successo.

1. Metti il ​​tuo cuore e la tua anima in azienda – “Mi sono messo in gioco e ho deciso di correre un rischio. Come imprenditore, il rischio è qualcosa che devi capire. Nello spazio SaaS, potresti sviluppare qualcosa che potrebbe non funzionare o potresti doverlo modificare per renderlo completamente scalabile. Devi essere d'accordo con il rischio e mettere il tuo cuore e la tua anima nella compagnia".
2. Delegato, non abdicare – “Ho letto un libro molto tempo fa che parlava di cosa serve per essere un imprenditore. Una delle cose più importanti che ho imparato sul tentativo di scalare un'azienda è stato un concetto chiamato "delega, non abdicare". Significa trovare persone brave in quello che fanno e dare loro la responsabilità di farlo. Ma non abdicare alla tua responsabilità per tornare da loro e dire: 'stai facendo quello che voglio che tu faccia?' Abbiamo assunto consulenti e società di marketing, ma eravamo ancora molto coinvolti in quello che stavano facendo.

In pensione, ma ancora imparando

Quali sono le prospettive per Spivey? Anche se potrebbe tranquillamente andare in pensione, non è ancora arrivato. "Sto andando a 180 miglia all'ora, e voglio rallentare", dice Spivey. Ma questo non significa che si stia allontanando dall'IT. "Per me, uno dei miei voti è stato che avrò 95 anni e saprò ancora come usare il mio iPhone". Ritiene che sia difficile per la maggior parte del settore IT abbandonare del tutto. "Sono davvero appassionato di comprensione delle nuove tecnologie là fuori, quindi ho un elenco di tecnologie che voglio conoscere e su cui seguire lezioni".

“Sto per andare in pensione, ma allora? Ciò non significa che il mio cervello smetterà di imparare le cose, quindi continuerò ad imparare, ma rallenterò un po'".

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