Как сделать контент-бизнес привлекательным для инвесторов: тенденции, идеи и лучшие практики на 2022 год

Спустя еще один год, когда мир приспособился к новым нормам пандемии COVID-19, пространство для контента и партнерского маркетинга процветает. Есть несколько мест, которые все еще закрыты, и в большей части мира действуют ограничения, которые вынуждают как предприятия, так и потребителей приспосабливаться соответствующим образом. Благотворителем этих глобальных проблем стала индустрия контента и партнерских программ.

Тенденции, связанные с COVID-19, принятые потребителями во время блокировки, сохраняются по мере приближения 2022 года. Процветающий рынок электронной коммерции переместился на арену контента и маркетинга, поскольку многие бренды электронной коммерции начали покупать контент-компании, которые они используют для увеличения доли рынка и снижения долгосрочных затрат на привлечение клиентов. Владельцы контентных сайтов также наблюдают увеличение трафика, поскольку люди переходят на онлайн-покупки. Хобби, которые потребители переняли в периоды самоизоляции, остаются, и это, в свою очередь, приносит пользу владельцам контентных сайтов, поскольку трафик имеет тенденцию к росту.

Тем не менее, владельцы бизнеса всегда должны были учитывать как макро-, так и микроэкономические факторы при планировании. Из-за инфляционного давления и увеличения государственного долга в большинстве развитых стран многие будут принимать более консервативные решения в течение 2022 года, поскольку они ожидают, что часть этого бремени будет нести правительство, например, за счет более высоких налогов.

В середине 2021 года мы отметили, что США могут повысить ставки федерального налога для богатых инвесторов до 43,4%. Хотя увеличение, вероятно, все же произойдет, компенсирующие меры, такие как увеличение предела SALT для налогоплательщиков США в штатах с высоким подоходным налогом, таких как Калифорния и Нью-Йорк, должны помочь облегчить часть бремени.

В этом отчете мы рассмотрим ландшафт приобретения контента для бизнеса, состояние отрасли и то, как вы можете сделать свой контент-сайт более сильным и прибыльным в 2022 году и далее.

Ключевая статистика

Доступный капитал

Покупатели в нашей сети представляли капитал почти в 39 миллиардов долларов на конец 2021 года, и многие из них проявили интерес к нескольким бизнес-моделям.

Данные FE о контенте и партнерских сделках в 2021 году

При более внимательном рассмотрении сделок, которые мы заключили в 2021 году, мы видим, что сделки по секторам распределены по услугам / продуктам / обзорам B2B, образованию, здоровью и фитнесу, на каждую из которых приходится 14% сделок. Товары для активного отдыха/отдыха, дома и сада, услуги графического дизайна/обзоры и потребительские товары составили по 11% сделок. Наконец, на секторы «Игры и развлечения» и «Финансы» пришлось 7% сделок, которые мы закрыли.

На приведенной ниже диаграмме показан объем сделок в зависимости от модели дохода в 2021 году. Если посмотреть на различные предприятия, которые мы продали в прошлом году, то 50% были связаны с партнерскими организациями, 29% — цифровыми продуктами/услугами и 21% — медийной/прямой рекламой.

Обзор отрасли

Данные Google Search за 2021 год показывают, что новые увлечения и потребительские привычки, принятые во время пандемии, сохраняются: количество поисковых запросов, содержащих «рисунок для начинающих», увеличилось на 50 % в годовом исчислении, а число поисковых запросов «как научиться рисовать» увеличилось на 60 % в годовом исчислении. инвестировать." Работа на дому также привела к 100-процентному увеличению в годовом исчислении запросов, содержащих «идеи по благоустройству двора».

Как и многие отрасли в США, пространство контент-маркетинга и партнерского маркетинга также испытывает преимущества перехода от покупок в магазине к покупкам в Интернете. Эта миграция ускорилась из-за пандемии COVID-19, и ожидается, что попутный ветер сохранится в обозримом будущем.

Все больше компаний, чем когда-либо, используют партнерский маркетинг как экономичный способ привлечь целевую аудиторию. По прогнозам, к 2022 году только в США ежегодные расходы в этой отрасли достигнут 8,2 миллиарда долларов. Прогнозы предполагают, что к 2022 году партнерский маркетинг станет индустрией с оборотом в 12 миллиардов долларов, с ежегодным ростом примерно на 10%. Создавая контент-бизнес, вы создаете ценную часть онлайн-собственности.

В FE International мы помогли более чем 1200 основателям избавиться от своего бизнеса. В этом посте вы узнаете, какие виды бизнеса мы оценили и продали. Представляем вам уникальные данные по сделкам, закрытым в 2021 году; то, что мы узнали, поможет вам развить свой бизнес и даст вам представление о том, как выглядит сильный контент и партнерский бизнес.

Рекомендованное предложение: Newor Media

Компания Newor Media, основанная Тедом Микульски в 2018 году, предоставляет издателям оптимизированную технологию монетизации рекламы.

Являясь ведущей на рынке компанией по управлению программной рекламой, компания предлагает подробные отчеты и аналитику, а также команду экспертов Ad Ops, готовых помочь.

FE International выступила единственным консультантом Newor Media по продаже при приобретении. Newor Media отличается от своих конкурентов, активно работая со всеми издателями, чтобы максимизировать их доход — то, чего вы не испытали бы, предлагая более крупную компанию, такую ​​как Google AdSense. Их команда профессионалов работает со своими клиентами лично, чтобы максимально использовать их рекламные баннеры.

FE International провела конкурентный процесс, получила несколько квалифицированных предложений от различных стратегических и частных инвесторов и закрыла сделку по цене выше запрашиваемой. Эта сделка помогает продемонстрировать способность FE заключать сделки по нескольким бизнес-моделям — пространство рекламных технологий имеет элементы как контента, так и SaaS для понимания. Технически FE не подпадала ни под одну из категорий, но смогла заключить сделку.

«Когда мы стали партнерами FE, они поставили нас перед ведущими частными инвестиционными компаниями и стратегическими компаниями», — сказал Тед Микульски, основатель Newor Media. «Я очень горжусь тем, что мы создали вместе с Newor Media. Бизнес быстро рос вместе с партнером Меган Рафферти, намного быстрее, чем я мог себе представить. Примерно за год до того, как мы ушли, к нам начали обращаться заинтересованные покупатели. Это было ошеломляюще, и именно тогда я понял, что мне нужно работать с профессиональным брокером. Когда мы сотрудничали с FE, они привлекли к нам внимание ведущих частных инвестиционных и стратегических компаний и организовали плавный процесс слияний и поглощений от начала до конца. Я с нетерпением жду дальнейшего успеха Newor Media при новом владельце LTV».

Тенденции контент- и партнерского маркетинга

Сильные вечнозеленые ниши

При создании бизнеса по продаже контента есть определенные ниши, которые вызовут интерес у инвесторов, желающих купить ваш сайт. Если вы думаете о продаже своего веб-сайта, вам следует оценить свою нишу, ее прочную силу и то, как вы выделяетесь среди конкурентов. Это подготовит вас к возможной продаже и послужит мощным аргументом в пользу продажи, который может повысить стоимость вашего онлайн-бизнеса.

Ниши с вечным спросом, как правило, будут наиболее выгодными для владельцев партнерских и контентных сайтов, поскольку они имеют долгосрочный потенциал для получения прибыли. Для владельцев контента их успех зависит от нахождения этих прибыльных ниш.

Вечнозеленые ниши, которые мы наблюдали с большим интересом, включают мероприятия на свежем воздухе, декоративно-прикладное искусство, DIY, услуги/продукты/обзоры B2B, образование и продукты, связанные со здоровьем и фитнесом.

Существует широкий спектр уникального контента, который трудно поместить в нишу, но некоторые из наиболее распространенных ниш представлены на графике ниже вместе со средним множителем для каждой из них. Вечнозеленые ниши обычно требуют более высокого коэффициента, но все сайты способны найти аудиторию, которая свяжется с их контентом. Из выборки сайтов с контентом, которые были проданы в 2021 году, мы установили базовый мультипликатор продаж и установили его равным 100, чтобы продемонстрировать относительные мультипликаторы, которые мы видели для каждой ниши.

Образовательная ниша также оказалась вечнозеленой на протяжении многих лет. Электронное обучение — это процветающая ниша, которая стала важной частью современной системы образования, и COVID-19 еще больше ускорил ее рост. Согласно отчету Global Industry Analysts, прогнозируется, что мировой рынок электронного обучения достигнет пересмотренного размера в 457,8 млрд долларов к 2026 году, увеличившись в среднем на 10,3% за анализируемый период.

Академический сегмент, один из проанализированных в отчете, по прогнозам, достигнет среднегодового темпа роста в 10,2% и достигнет 314 млрд долларов к концу периода анализа.

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание, — это автомобильное пространство. Ожидается, что к 2022 году мировой рынок автомобильных аксессуаров достигнет примерно 522 миллиардов долларов. И образовательная, и автомобильная ниши представляют большие возможности для владельцев контента и аффилированных лиц на проверенных рынках, поскольку спрос на продукты остается высоким с ожидаемым ростом.

Диверсифицируйте источники трафика и сосредоточьтесь на SEO

В марте 2021 года Google объявил, что наметит курс на более конфиденциальную сеть. Еще в прошлом году Chrome объявил о своем намерении отказаться от поддержки сторонних файлов cookie. Очевидно, что игровое поле в Интернете продолжает меняться, особенно если ваш бизнес использует сторонние данные для понимания и отслеживания поведения пользователей в Интернете.

Существенные изменения, как у Google, происходят и на других платформах. Каналы социальных сетей, такие как Facebook, могут изменить свой алгоритм в любое время, что, в свою очередь, повлияет на видимость целевой рекламы и то, как контент будет представлен пользователям. По этим причинам вам, как владельцу контентного сайта, следует избегать полагаться на единственный источник трафика на свой сайт.

Принимая во внимание важность диверсификации источников трафика, большая часть трафика по-прежнему будет поступать через органический и платный поиск от Google.

Советы по контенту и партнерским программам

Поскольку 81% покупателей проводят онлайн-исследования перед совершением покупки, для аффилированных маркетологов крайне важно увеличить видимость в результатах поиска. Обладая сильным намерением совершить покупку, эти посетители являются ценными потенциальными клиентами, которых вы захотите привлечь на свой сайт.

Google играет существенную роль в поиске продукта, и цель поиска на стороне пользователя будет информировать, какие сайты занимают самые высокие позиции в поисковой выдаче.

Это ключевой показатель, о котором следует помнить владельцам контента и партнерских сайтов, поскольку он подчеркивает важность SEO. Ранжирование по ключевым словам и тщательное исследование могут поднять ваш сайт и увеличить посещаемость вашего сайта, ориентированного на контент. Вы предлагаете ответ на то, что ищут потребители?

Точные названия

Если вы хотите оптимизировать свой сайт для поисковых систем, ваш контент должен иметь описательные и точные заголовки на ваших страницах. Google любит свежий контент, так как он делает ваш сайт актуальным.

Крайне важно обновлять свой контент, чтобы соответствовать различным тенденциям и сезонам. Это будет сигналом для алгоритма, что ваш контент важен и актуален. Вы хотите выделить то, что люди ищут в этом конкретном сезоне.

Оптимизация для сканирования

В целях SEO вы должны сделать так, чтобы сканеры поисковых систем могли легко обнаружить вашу страницу. Вы можете предпринять несколько шагов, чтобы убедиться в этом, некоторые из них — получение обратных ссылок, использование карты сайта XML и ручной запрос индексации ваших URL-адресов через Google Search Console.

Google также подчеркивает важность карт сайта, поскольку они показывают, какие страницы важны для вашего сайта, и предоставляют информацию о том, как часто сайт обновляется. Файлы Sitemap также имеют решающее значение для сканирования нетекстового контента, такого как видео или изображения.

Хотя Google не будет ограничивать сканирование страницами, указанными в ваших картах сайта, он будет отдавать приоритет сканированию этих страниц. Это особенно важно для сайтов с быстро меняющимся содержимым или страниц, которые нельзя обнаружить по ссылкам. Использование файлов Sitemap помогает Google обнаруживать страницы вашего сайта и расставлять приоритеты для сканирования.

Монетизируйте свой контент и диверсифицируйте потоки доходов

Когда дело доходит до монетизации вашего контента, существует несколько альтернатив — медийная реклама, партнерские программы, перепрофилирование контента в электронные книги и кампании по электронной почте.

У многих владельцев контента есть большие списки адресов электронной почты, которые они могут монетизировать. Электронные письма Solus отправляются сторонним рекламодателем в список подписчиков электронной почты, продающих своим клиентам через сторонний список адресов электронной почты. Это то, что отличает электронные письма Solus от обычных почтовых кампаний. Эти типы кампаний сочетают в себе преимущества маркетинга по электронной почте с обычно большой клиентской базой, которую рекламодателю не нужно расширять.

Диверсифицированные потоки доходов также могут означать использование сочетания партнерской и медийной рекламы. Вы также должны диверсифицировать, изучая различные партнерские программы, а не полагаясь исключительно на партнерскую программу Amazon. AvantLink и ShareASale — отличные варианты и могут стать отличным дополнительным источником дохода.

Чтобы узнать больше полезных советов, которые можно применить в контент-бизнесе, прочитайте нашу статью о том, как добиться успеха в партнерском маркетинге.

Рекомендуемое предложение: интернет-магазин

FE International выступила единственным консультантом по слияниям и поглощениям со стороны продавца при приобретении Webretailer.

Webretailer.com, запущенный в 2003 году, является ведущим в мире ресурсом для предприятий, осуществляющих продажи через онлайн-рынки, такие как Amazon, eBay и другие. За прошедшие годы сайт завоевал невероятное доверие своей аудитории. Бизнес может похвастаться 18-летней операционной историей и высокой чистой прибылью. Этот информационный сайт помогает более чем миллиону посетителей в год с руководствами, новостями, рейтингами и обзорами всего, что связано с продажами на онлайн-рынках. После 18 лет управления Webretailer основатель Энди Гельдман сосредоточит свой обширный опыт на оказании помощи другим предприятиям в сфере контента и электронной коммерции.

Бизнес был приобретен Adventrum, дочерней компанией Marketzoo International. Adventrum была основана в результате серии амбициозных приобретений в конце 2020 года. Компания владеет и управляет множеством цифровых компаний, нацеленных на маркетинговое пространство B2B.

Генеральный директор Adventrum Кристоффер Линдстрем сказал: «Webretailer станет великолепным дополнением к нашему растущему портфелю B2B сайтов Adventrum. Он явно ориентирован на нишу электронной коммерции, которую мы находим очень интересной. Предыдущий владелец проделал огромную работу, превратив сайт в ведущий ресурс для онлайн-продаж бизнеса, и теперь мы рады использовать наш опыт для дальнейшего роста и расширения сайта». Компания Lindstrom была рада снова сотрудничать с FE International, так как это их второе приобретение через консультационную фирму.

«Мы очень довольны процессом и работой, проделанной FE для закрытия этой сделки. Партнерство с FE высоко ценится, поскольку они демонстрируют высокий профессионализм на каждом этапе пути».

Резюме и прогноз на 2022 год

Партнерский маркетинг требует времени и постоянных усилий. Для тех, кто хочет развивать свои сайты в течение 2022 года с учетом выхода, важными факторами, на которых следует сосредоточиться, будет диверсификация потоков доходов и источников трафика.

Понимание финансовых показателей вашего онлайн-бизнеса с самого начала также жизненно важно для успешной продажи вашего бизнеса. Прежде чем вы начнете процесс продажи своего бизнеса, вы должны иметь четкое представление о каждом аспекте вашего сайта, включая все источники дохода, себестоимость продаж и операционные расходы. Вы должны быть в состоянии составить точный отчет о прибылях и убытках для своего онлайн-бизнеса, так как он станет основой методологии оценки потенциальных покупателей и должной осмотрительности. Оценка вашего бизнеса будет рассчитана после рассмотрения различных факторов, характерных для вашего типа бизнеса.

Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать. Обратите внимание, что некоторые из следующих элементов могут не иметь отношения к вашему сайту:

• Источники дохода — ежегодные регулярные доходы, AdSense, партнерские программы, прямая реклама, прямые продажи, ежемесячные регулярные доходы и т. д.
• Себестоимость продаж — реклама и продвижение, себестоимость, сборы за обработку кредитных карт, сторонние услуги, отгрузка и доставка и т. д.
• Операционные расходы — создание контента, сотрудники, хостинг, аутсорсинг, возмещение/возвратные платежи, подписки и т. д.

Узнайте больше о процессе оценки контент-бизнеса, прочитав нашу публикацию об оценке партнерских веб-сайтов.

Готовя контент-бизнес к продаже, вы должны собрать все соответствующие показатели и другую важную информацию. Ключевым компонентом успеха вашего бизнеса является трафик веб-сайта, поэтому его отслеживание имеет первостепенное значение. Использование Google Analytics — разумный шаг, поскольку он широко используется и удобен для пользователя.

Качественный контент имеет основополагающее значение для контент-бизнеса, и использование чужого контента (включая изображения) без разрешения недопустимо. Убедитесь, что вы соблюдаете Закон об авторском праве в цифровую эпоху (DMCA) и выполняете любые запросы на удаление. Нарушение авторских прав является серьезным нарушением, и потенциальные покупатели не захотят связываться с бизнесом, который не воспринимает это всерьез. Кроме того, если на вашем веб-сайте есть партнерские ссылки, не забудьте включить заявление об отказе от ответственности на каждой странице, содержащей эти ссылки.

Для получения дополнительной информации, связанной с предпродажной подготовкой, мы рекомендуем прочитать наш пост о подготовке вашего партнерского бизнеса к продаже.

Для каждого бизнеса, который мы продаем в FE International, мы оцениваем устойчивость бизнес-модели, а также конкретной отрасли, чтобы покупатели могли получить реальные инвестиции. Контент и партнерский маркетинг будут только расти, поскольку мир продолжает переходить от кирпича и раствора к онлайн-покупкам, и поэтому владельцы контента и партнерского бизнеса находятся в отличном положении для потенциальной продажи в 2022 году.

Если вы подумываете о том, чтобы начать заниматься аффилированным маркетингом, у вас будут хорошие возможности для потенциального выхода в будущем, если вы будете строить с учетом конечного результата. Выберите интересующую вас нишу и станьте экспертом. Выберите фокус для своего сайта и разработайте надежную SEO-стратегию, которую вы постоянно корректируете на основе информации о трафике сайта, поисковом рейтинге и вовлеченности. Аналитика ваших посетителей, страниц, где вы конвертируете, и ссылки должны информировать о ваших решениях и о том, какие действия вы предпринимаете для создания контента на основе данных.

Чтобы сделать следующий шаг, получите бесплатную оценку вашего бизнеса или свяжитесь с нами для приобретения.