كيفية جعل المحتوى الخاص بك جذابًا للمستثمرين: الاتجاهات والأفكار وأفضل الممارسات لعام 2022

بعد عام آخر ، حيث تكيف العالم مع الوضع الطبيعي الجديد لوباء COVID-19 ، يزدهر المحتوى ومساحة التسويق التابعة. لا تزال هناك العديد من الأماكن قيد الإغلاق والعديد من أنحاء العالم بها قيود أجبرت الشركات والمستهلكين على التكيف وفقًا لذلك. كان أحد المستفيدين من هذه التحديات العالمية هو صناعة المحتوى والشركات التابعة.

لا تزال الاتجاهات المتعلقة بـ COVID-19 التي يتبناها المستهلكون خلال فترات الإغلاق مستمرة مع حلول عام 2022. انتقل سوق التجارة الإلكترونية المزدهر إلى ساحة المحتوى والتسويق ، حيث بدأت العديد من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في شراء أعمال المحتوى ، والتي تستخدمها لزيادة حصتها في السوق وتقليل تكاليف اكتساب العملاء على المدى الطويل. يلاحظ مالكو مواقع المحتوى أيضًا زيادة في حركة المرور حيث تحول الناس إلى التسوق عبر الإنترنت. تبقى الهوايات التي يتبناها المستهلكون خلال فترات الإغلاق ، وهذا بدوره يفيد مالكي مواقع المحتوى حيث تتجه حركة المرور إلى الأعلى.

ومع ذلك ، كان على أصحاب الأعمال دائمًا أن يكونوا على دراية بعوامل الاقتصاد الكلي والجزئي عند التخطيط. مع الضغوط التضخمية وزيادة الديون الوطنية في معظم الدول المتقدمة ، سيتخذ الكثيرون قرارات أكثر تحفظًا طوال عام 2022 حيث يتوقعون تحمل بعض هذا العبء من الحكومة ، مثل الضرائب المرتفعة.

في منتصف عام 2021 ، لاحظنا أن الولايات المتحدة يمكن أن ترفع معدلات الضرائب الفيدرالية للمستثمرين الأثرياء إلى 43.4٪. في حين أنه لا يزال من المحتمل حدوث زيادة ، إلا أن التدابير التعويضية مثل زيادة سقف SALT لدافعي الضرائب الأمريكيين في الولايات ذات الدخل المرتفع مثل كاليفورنيا ونيويورك يجب أن تساعد في تخفيف بعض العبء.

في هذا التقرير ، سوف نستكشف مشهد اكتساب أعمال المحتوى ، وحالة الصناعة وكيف يمكنك جعل موقع المحتوى الخاص بك أقوى وأكثر ربحية في عام 2022 وما بعده.

الإحصائيات الرئيسية

رأس المال المتاح

مثّل المشترون في شبكتنا ما يقرب من 39 مليار دولار من رأس المال في نهاية عام 2021 ، حيث أبدى الكثيرون اهتمامًا بنماذج أعمال متعددة.

بيانات FE حول المحتوى وصفقات الشركات التابعة في عام 2021

بإلقاء نظرة فاحصة على الصفقات التي أغلقناها في عام 2021 ، نرى صفقات حسب القطاع منتشرة عبر خدمات / منتجات / مراجعات B2B ، والتعليم والصحة واللياقة البدنية ، كل منها بـ 14٪ من الصفقات. في الهواء الطلق / الاستجمام ، المنزل والحديقة ، خدمات التصميم الجرافيكي / التعليقات ، وشكلت المنتجات الاستهلاكية 11٪ من الصفقات. أخيرًا ، شكّل قطاعا الألعاب والترفيه والتمويل 7٪ من الصفقات التي أغلقناها.

يوضح الرسم البياني أدناه حجم الصفقات حسب نموذج الإيرادات في عام 2021. بالنظر إلى الأعمال التجارية المختلفة التي قمنا ببيعها العام الماضي ، كان 50٪ منها تابعًا ، و 29٪ كانت منتجات / خدمات رقمية ، و 21٪ كانت إعلانات مرئية / مباشرة.

نظرة عامة حول الصناعة

تؤكد البيانات المأخوذة من رؤى بيانات Google Search في Google لعام 2021 أن الهوايات الجديدة وعادات المستهلك التي تم تبنيها أثناء الوباء لا تزال قائمة ، مع زيادة بنسبة 50٪ على أساس سنوي في عمليات البحث التي تحتوي على "الرسم للمبتدئين" ، وزيادة بنسبة 60٪ مقارنة بالعام الماضي على مصطلح البحث "كيف استثمار." أدى العمل من المنزل أيضًا إلى زيادة بنسبة 100٪ مقارنة بالعام الماضي في عمليات البحث التي تحتوي على "أفكار لتصميم الحدائق".

مثل العديد من الصناعات في الولايات المتحدة ، يشهد المحتوى ومساحة التسويق التابعة أيضًا فوائد التحول من التسوق داخل المتجر إلى التسوق عبر الإنترنت. تم تسريع هذه الهجرة بسبب جائحة COVID-19 ، مع توقع استمرار الرياح الخلفية في المستقبل المنظور.

تستخدم الشركات أكثر من أي وقت مضى التسويق بالعمولة كوسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى الجماهير المستهدفة. من المتوقع أن يصل الإنفاق السنوي في هذه الصناعة إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 في الولايات المتحدة وحدها. على الصعيد العالمي ، تشير التوقعات إلى أن التسويق بالعمولة سيكون صناعة بقيمة 12 مليار دولار بحلول عام 2022 ، مع نمو تقريبي بنسبة 10 ٪ كل عام. من خلال إنشاء نشاط تجاري للمحتوى ، فإنك تنشئ قطعة قيمة من الممتلكات عبر الإنترنت.

في FE International ، ساعدنا أكثر من 1200 مؤسس في تصفية أعمالهم. في هذا المنشور ، ستحصل على نظرة ثاقبة لأنواع الأعمال التجارية التي قمنا بتقييمها وبيعها. نقدم لك بيانات فريدة من الصفقات المبرمة في عام 2021 ؛ ما تعلمناه سيساعدك على تنمية أعمالك ويمنحك نظرة ثاقبة على شكل المحتوى القوي والأعمال التابعة.

عرض مميز: Newor Media

أسسها تيد ميكولسكي في عام 2018 ، توفر Newor Media للناشرين تقنية محسّنة لتحقيق الدخل من الإعلانات.

بصفتها شركة رائدة في إدارة الإعلانات الآلية في السوق ، تقدم الشركة تقارير وتحليلات ثاقبة وفريق من خبراء Ad Ops على استعداد للمساعدة.

عملت FE International كمستشار جانب البيع الوحيد لشركة Newor Media عند الاستحواذ. تميزت Newor Media نفسها عن منافستها من خلال العمل بشكل استباقي مع جميع الناشرين لزيادة إيراداتهم إلى الحد الأقصى - وهو شيء لن تجربه مع شركة أكبر تقدم مثل Google AdSense. يعمل فريق المحترفين الخاص بهم مع عملائه شخصيًا لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات البانر الخاصة بهم.

أجرت FE International عملية تنافسية ، وحصلت على العديد من العروض المؤهلة من مختلف مستحوذ الأسهم الإستراتيجية والخاصة ، وأغلقت الصفقة بسعر أعلى من السعر المطلوب. تساعد هذه الصفقة في إثبات قدرة FE على إتمام الصفقات عبر نماذج أعمال متعددة - تحتوي مساحة تقنية الإعلان على عناصر من المحتوى و SaaS لفهمها. في حين أن FE لا يندرج من الناحية الفنية ضمن أي من الفئتين ، إلا أنه كان قادرًا على إتمام الصفقة.

قال تيد ميكولسكي ، مؤسس Newor Media ، "عندما دخلنا في شراكة مع FE ، وضعونا أمام شركات الأسهم الخاصة والاستراتيجيات الرائدة". "أنا فخور جدًا بما بنيناه باستخدام Newor Media. نما العمل بسرعة جنبًا إلى جنب مع الشريك ميغان رافيرتي ، أسرع بكثير مما كنت أتخيله. بدأنا في الاتصال بنا من قبل المشترين المهتمين قبل حوالي عام من مغادرتنا ، دون أن نطلب ذلك. كان الأمر مرهقًا ، وذلك عندما علمت أنني بحاجة للعمل مع شركة سمسرة احترافية. عندما دخلنا في شراكة مع FE ، وضعونا أمام شركات الأسهم الخاصة والاستراتيجيات الرائدة وأداروا عملية اندماج واستحواذ سلسة من البداية إلى النهاية. إنني أتطلع إلى استمرار نجاح Newor Media في ظل الملكية الجديدة لـ LTV ".

اتجاهات التسويق والمحتوى

منافذ دائمة الخضرة

عند إنشاء شركة محتوى قابلة للبيع ، هناك بعض المجالات التي ستثير اهتمام المستثمرين الذين يتطلعون إلى شراء موقعك. إذا كنت تفكر في بيع موقع الويب الخاص بك ، فيجب عليك تقييم مكانتك وقوتها الدائمة وكيف تبرز بين المنافسين. سيعدك هذا للبيع في نهاية المطاف وسيكون بمثابة نقطة بيع قوية قد تزيد من تقييم عملك عبر الإنترنت.

عادةً ما تكون المنافذ ذات الطلب الدائم هي الأكثر فائدة لأصحاب المواقع التابعة والمحتوى لأن لديهم إمكانات طويلة الأجل للربح. بالنسبة لمالكي المحتوى ، يتوقف نجاحهم على إيجاد هذه المجالات المربحة.

تشمل المنافذ دائمة الخضرة التي رأيناها باهتمام كبير الأنشطة الخارجية والفنون والحرف اليدوية ، وخدمات الأعمال اليدوية / المنتجات / المراجعات ، والمنتجات المتعلقة بالتعليم والصحة واللياقة البدنية.

هناك مجموعة واسعة من المحتوى الفريد الذي يصعب وضعه في مكانة معينة ، ولكن يتم تمثيل بعض المجالات الأكثر شيوعًا في الرسم البياني أدناه ، جنبًا إلى جنب مع متوسط ​​المضاعف لكل منها. عادة ما تتطلب المنافذ دائمة الخضرة مضاعفات أعلى ، لكن جميع المواقع قادرة على العثور على جمهور يتواصل مع محتواها. من عينة من مواقع المحتوى التي تم بيعها في عام 2021 ، أنشأنا مضاعف بيع أساسي وقمنا بتعيينه على 100 لإظهار المضاعفات النسبية التي رأيناها لكل مكان.

أثبت مكانة التعليم أيضًا أنها دائمة الخضرة على مر السنين. يعد التعليم الإلكتروني مكانًا مزدهرًا أصبح جزءًا مهمًا من نظام التعليم الحديث ، وقد حقق COVID-19 مزيدًا من النمو. وفقًا لتقرير Global Industry Analyst ، من المتوقع أن يصل سوق التعلم الإلكتروني العالمي إلى حجم منقح قدره 457.8 مليار دولار بحلول عام 2026 ، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.3 ٪ خلال فترة التحليل.

الأكاديمي ، أحد القطاعات التي تم تحليلها في التقرير ، من المتوقع أن يسجل معدل نمو سنوي مركب بنسبة 10.2٪ ويصل إلى 314 مليار دولار بنهاية فترة التحليل.

مكانة أخرى جديرة بالملاحظة هي مساحة السيارات. بحلول عام 2022 ، من المتوقع أن يصل سوق إكسسوارات السيارات العالمي إلى حوالي 522 مليار دولار. يقدم كل من التعليم ومنافذ السيارات فرصًا كبيرة للمحتوى والمالكين التابعين في الأسواق التي أثبتت جدواها حيث تظل الطلبات على المنتجات قوية مع النمو المتوقع.

تنويع مصادر المرور والتركيز على تحسين محركات البحث

في مارس 2021 ، أعلنت Google أنها ستخطط مسارًا نحو شبكة ويب أكثر خصوصية أولاً. أعلن Chrome بالفعل العام الماضي عن نيته إزالة دعم ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية. من الواضح أن ميدان اللعب عبر الإنترنت يستمر في التحول ، خاصة إذا كان عملك يعتمد على بيانات الطرف الثالث لفهم وتتبع سلوك المستخدم عبر الإنترنت.

تحدث تغييرات كبيرة مثل Google على الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا. يمكن لقنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook تغيير خوارزميتها في أي وقت ، مما يؤثر بدوره على رؤية الإعلانات المستهدفة وكيفية تقديم المحتوى لمستخدميها. بصفتك مالك موقع محتوى ، يجب أن تتجنب الاعتماد على مصدر واحد لحركة المرور إلى موقعك لهذه الأسباب.

مع الأخذ في الاعتبار أهمية تنويع مصادر حركة المرور ، ستظل معظم الزيارات تأتي من خلال البحث العضوي والمدفوع من Google.

المحتوى والنصائح السريعة التابعة

نظرًا لأن 81٪ من المتسوقين يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء ، فمن الأهمية بمكان للمسوقين التابعين زيادة ظهورهم في نتائج البحث. مع وجود نية شراء قوية ، فإن هؤلاء الزوار هم عملاء محتملون ذوو قيمة سترغب في توجيههم إلى موقعك.

يلعب Google دورًا جوهريًا في اكتشاف المنتج ، وستقوم نية البحث لدى المستخدم بإعلام المواقع التي تحتل المرتبة الأولى في SERP.

يعد هذا مقياسًا رئيسيًا يجب مراعاته بالنسبة لمالكي المحتوى والمواقع التابعة لأنه يؤكد على أهمية تحسين محركات البحث (SEO). يمكن أن يؤدي تصنيف الكلمات الرئيسية والبحث الشامل إلى رفع مستوى موقعك وزيادة حركة المرور إلى موقعك الذي يركز على المحتوى. هل تقدم إجابة لما يبحث عنه المستهلكون؟

عناوين دقيقة

عند البحث عن تحسين موقعك لمحركات البحث ، يجب أن يحتوي المحتوى الخاص بك على عناوين وصفية ودقيقة على صفحاتك. يحب Google المحتوى الحديث لأنه يجعل موقعك يبدو ملائمًا.

من الضروري تحديث المحتوى الخاص بك ليلائم الاتجاهات والمواسم المختلفة. سيشير هذا إلى الخوارزمية أن المحتوى الخاص بك ضروري وحديث. سترغب في إبراز ما يبحث عنه الأشخاص في ذلك الموسم المحدد.

تحسين الزحف

لأغراض تحسين محركات البحث ، يجب أن تجعل من السهل على برامج الزحف لمحركات البحث اكتشاف صفحتك قدر الإمكان. يمكنك اتخاذ عدة خطوات للتأكد من ذلك ، بعضها يحصل على روابط خلفية ، باستخدام خريطة موقع XML ، ويطلب يدويًا فهرسة عناوين URL الخاصة بك عبر Google Search Console.

تبرز Google أيضًا أهمية خرائط المواقع لأنها تعرض الصفحات الضرورية لموقعك وتوفر معلومات حول عدد مرات تحديث الموقع. تعد ملفات Sitemap ضرورية أيضًا للزحف إلى محتوى غير نصي مثل مقاطع الفيديو أو الصور.

على الرغم من أن Google لن يقصر الزحف على الصفحات المدرجة في ملفات Sitemap الخاصة بك ، إلا أنه سيعطي الأولوية للزحف إلى هذه الصفحات. هذا مهم بشكل خاص للمواقع ذات المحتوى المتغير بسرعة أو الصفحات التي قد لا يتم اكتشافها من خلال الروابط. يساعد استخدام خرائط المواقع Google في اكتشاف الصفحات التي سيتم الزحف إليها على موقعك وتحديد أولوياتها.

استثمار المحتوى الخاص بك وتنويع تدفقات الإيرادات

هناك العديد من البدائل عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك - عرض الإعلانات والبرامج التابعة وإعادة توجيه المحتوى إلى كتب إلكترونية وحملات فردية عبر البريد الإلكتروني.

يمتلك العديد من مالكي المحتوى قوائم بريد إلكتروني كبيرة يمكنهم استثمارها. يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني Solus من معلن تابع لجهة خارجية إلى قائمة من مشتركي البريد الإلكتروني الذين يقومون بالتسويق لعملائهم من خلال قائمة بريد إلكتروني تابعة لجهة خارجية. هذا هو ما يميز رسائل البريد الإلكتروني المنفردة عن حملات البريد الإلكتروني العادية. تجمع هذه الأنواع من الحملات بين مزايا التسويق عبر البريد الإلكتروني وقاعدة عملاء كبيرة لا يحتاج المعلن إلى تطويرها.

يمكن أن تعني تدفقات الإيرادات المتنوعة أيضًا استخدام مزيج من الإعلانات التابعة والإعلانات المصورة. يجب عليك أيضًا التنويع من خلال النظر في البرامج التابعة المختلفة مقارنة بالاعتماد فقط على برنامج الأفيليات الخاص بشركة Amazon. تعد AvantLink و ShareASale خيارات ممتازة ويمكن أن تكون مصادر دخل إضافية رائعة.

لمزيد من النصائح المفيدة لتطبيقها على أعمال المحتوى الخاصة بك ، اقرأ منشورنا حول كيفية النجاح في التسويق بالعمولة.

صفقة مميزة: Webretailer

عملت FE International كمستشار وحيد لعمليات الاندماج والاستحواذ في جانب البيع عند الاستحواذ على Webretailer.

تم إطلاق Webretailer.com في عام 2003 ، وهو المورد الرائد في العالم للشركات التي تبيع من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay والمزيد. على مر السنين ، بنى الموقع ثقة لا تصدق مع جمهوره. تمتلك الشركة 18 عامًا من التاريخ التشغيلي ، مع هوامش صافية قوية. يساعد موقع المحتوى هذا أكثر من مليون زائر سنويًا من خلال أدلة وأخبار وتقييمات ومراجعات لكل ما يتعلق بالبيع في الأسواق عبر الإنترنت. بعد 18 عامًا من تشغيل Webretailer ، سيركز المؤسس Andy Geldman الآن خبرته الواسعة على مساعدة الشركات الأخرى في مجال المحتوى والتجارة الإلكترونية.

تم الاستحواذ على الأعمال من قبل Adventrum ، وهي شركة تابعة لـ Marketzoo International. تأسست Adventrum من خلال سلسلة من عمليات الاستحواذ الطموحة في أواخر عام 2020. تمتلك الشركة وتدير مجموعة متنوعة من الشركات الرقمية التي تهدف إلى مجال تسويق الأداء B2B.

قال كريستوفر ليندستروم ، الرئيس التنفيذي لشركة Adventrum ، "سيكون Webretailer إضافة رائعة لمحفظة مواقع الأداء الرائدة B2B المتنامية هنا في Adventrum. إنه يركز بشكل واضح على مجال التجارة الإلكترونية ، والذي نجده مثيرًا للاهتمام للغاية. لقد قام المالك السابق بعمل هائل لتنمية الموقع إلى مورد رائد لبيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ونحن الآن متحمسون لتقديم خبرتنا للنمو وتوسيع الموقع بشكل أكبر ". كان من دواعي سرور Lindstrom أن تتعاون مع FE International مرة أخرى لأن هذا هو الاستحواذ الثاني من خلال الشركة الاستشارية.

"نحن راضون جدًا عن العملية والعمل الذي بذله FE في عملية إبرام هذه الصفقة. تحظى الشراكة مع FE بتقدير كبير لأنها تظهر احترافًا كبيرًا في كل خطوة على الطريق ".

ملخص وتوقعات 2022

يستغرق التسويق بالعمولة وقتًا ويتطلب جهدًا مستمرًا. بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى تنمية مواقعهم خلال عام 2022 مع وضع الخروج في الاعتبار ، فإن العوامل المهمة التي يجب التركيز عليها هي تنويع مصادر الإيرادات وحركة المرور.

يعد فهم الأمور المالية لنشاطك التجاري عبر الإنترنت منذ البداية أمرًا حيويًا أيضًا للبيع الناجح لعملك. قبل الشروع في عملية بيع عملك ، يجب أن تكون واضحًا في كل جانب من جوانب موقعك ، بما في ذلك جميع مصادر الإيرادات وتكلفة (تكاليف) المبيعات ونفقات التشغيل. يجب أن تكون قادرًا على تجميع بيان دقيق للأرباح والخسائر لعملك عبر الإنترنت ، حيث سيشكل هذا الأساس لمنهجية تقييم المشترين المحتملين والعناية الواجبة. سيتم احتساب تقييم عملك بعد مراجعة العوامل المختلفة الخاصة بنوع عملك.

وهنا بعض الأشياء للتفكير. لاحظ أن بعضًا مما يلي قد لا يكون ذا صلة بموقعك:

• مصادر الإيرادات - الإيرادات السنوية المتكررة ، AdSense ، البرامج التابعة ، الإعلانات المباشرة ، المبيعات المباشرة ، الإيرادات الشهرية المتكررة ، إلخ.
• تكلفة المبيعات - الإعلان والترويج ، تكلفة البضائع المباعة ، رسوم معالجة بطاقات الائتمان ، الخدمات الخارجية ، الشحن والتسليم ، إلخ.
• نفقات التشغيل - إنشاء المحتوى ، والموظفين ، والاستضافة ، والاستعانة بمصادر خارجية ، والمبالغ المستردة / رد المبالغ المدفوعة ، والاشتراكات ، إلخ.

تعرف على المزيد حول عملية تقييم أعمال المحتوى عن طريق التحقق من منشورنا الخاص بتقييم موقع الويب التابع.

أثناء إعداد نشاطك التجاري للمحتوى للبيع ، يجب عليك جمع جميع المقاييس ذات الصلة والمعلومات المهمة الأخرى. يرتبط أحد المكونات الرئيسية لنجاح عملك بحركة مرور موقع الويب الخاص به ، لذلك يعد تتبع ذلك أمرًا في غاية الأهمية. يعد استخدام Google Analytics خطوة حكيمة يجب اتخاذها لأنه مستخدم على نطاق واسع وسهل الاستخدام.

يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا أساسيًا بالنسبة إلى أعمال المحتوى ، كما أن استخدام محتوى شخص آخر (بما في ذلك الصور) بدون إذن أمر غير مقبول. تأكد من الالتزام بقانون حقوق النشر الرقمية للألفية (DMCA) ومتابعة أي طلبات إزالة. يعد انتهاك حقوق الطبع والنشر جريمة خطيرة ، ولن يرغب المشترون المحتملون في الانخراط في عمل لا يأخذ هذا الأمر على محمل الجد. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على روابط تابعة ، فتأكد من تضمين إخلاء مسؤولية الشركة التابعة في كل صفحة تحتوي على هذه الروابط.

لمزيد من المعلومات المتعلقة بإعداد ما قبل البيع ، نوصي بقراءة المنشور الخاص بنا حول إعداد أعمالك التابعة للبيع.

لكل عمل نبيعه في FE International ، نقوم بتقييم استدامة نموذج الأعمال وكذلك الصناعة المحددة بحيث يمكن للمشترين الحصول على استثمار حقيقي. سيستمر المحتوى والتسويق بالعمولة في النمو فقط مع استمرار العالم في التحول من التسوق عبر الإنترنت ، وبالتالي ، فإن المحتوى وأصحاب الأعمال التابعة في وضع ممتاز لإمكانية تجريدهم من الاستثمار في عام 2022.

إذا كنت تفكر في البدء في التسويق بالعمولة ، فستكون في وضع جيد للخروج المحتمل أسفل الخط إذا كنت تقوم بالبناء مع وضع النهاية في الاعتبار. اختر المجال الذي يثير اهتمامك وكن خبيرًا. اختر تركيزًا لموقعك وقم بتطوير إستراتيجية متينة لتحسين محركات البحث تقوم بتعديلها باستمرار بناءً على رؤى حول حركة مرور الموقع وترتيب البحث والمشاركة. يجب أن تساعد التحليلات حول الزوار والصفحات والمكان الذي تقوم بالتحويل والروابط فيه على اتخاذ قراراتك والإجراءات التي تتخذها لإنشاء المحتوى بناءً على البيانات

لاتخاذ الخطوة التالية ، احصل على تقييم مجاني لعملك أو تواصل معنا للحصول عليه.