İçerik İşletmenizi Yatırımcılar için Nasıl Cazip Hale Getirirsiniz: Eğilimler, Öngörüler ve 2022 İçin En İyi Uygulamalar

Dünyanın COVID-19 pandemisinin yeni normaline uyum sağladığı bir yılın ardından, içerik ve bağlı kuruluş pazarlama alanı gelişiyor. Hâlâ kilit altında olan birkaç yer var ve dünyanın çoğunda hem işletmeleri hem de tüketicileri buna göre ayarlamaya zorlayan kısıtlamalar var. Bu küresel zorlukların velinimetlerinden biri içerik ve bağlı kuruluş endüstrisi olmuştur.

Karantina zamanlarında tüketiciler tarafından benimsenen COVID-19 ile ilgili eğilimler, 2022 ortaya çıkarken devam ediyor. Pek çok e-ticaret markası, pazar payını artırmak ve uzun vadeli müşteri edinme maliyetlerini azaltmak için kullandıkları içerik işlerini satın almaya başladığından, gelişen e-ticaret pazarı içerik ve pazarlama alanına da taşındı. İnsanlar çevrimiçi alışverişe geçtiğinden, içerik sitesi sahipleri de artan trafik görüyor. Karantina dönemlerinde tüketiciler tarafından benimsenen hobiler kalıcı oluyor ve bu da trafik yukarı doğru eğilim gösterdiğinden içerik sitesi sahiplerine fayda sağlıyor.

Ancak işletme sahipleri, planlama yaparken her zaman hem makro hem de mikro ekonomik faktörlerin bilincinde olmak zorunda kalmışlardır. Çoğu gelişmiş ülkede enflasyonist baskılar ve artan ulusal borçla birlikte, birçoğu 2022 boyunca daha yüksek vergiler gibi bu yükün bir kısmını hükümetten üstlenmeyi umdukları için daha muhafazakar kararlar alacak.

2021'in ortalarında, ABD'nin zengin yatırımcılar için federal vergi oranlarını %43.4'e kadar yükseltebileceğini belirtmiştik. Hala bir artış olması muhtemel olsa da, Kaliforniya ve New York gibi yüksek gelir vergisine sahip eyaletlerdeki ABD vergi mükellefleri için SALT üst sınırındaki artış gibi tedbirlerin dengelenmesi, yükün bir kısmının hafifletilmesine yardımcı olacaktır.

Bu raporda, içerik işi edinme ortamını, sektörün durumunu ve 2022 ve sonrasında içerik sitenizi nasıl daha güçlü ve daha karlı hale getirebileceğinizi keşfedeceğiz.

Anahtar İstatistikler

Mevcut Sermaye

Ağımızdaki alıcılar, 2021'in sonunda yaklaşık 39 milyar dolarlık sermayeyi temsil ediyordu ve birçoğu birden fazla iş modeline ilgi duyuyordu.

2021'de İçerik ve Satış Ortağı Anlaşmalarına İlişkin FE Verileri

2021'de kapattığımız anlaşmalara daha yakından baktığımızda, B2B Hizmetler/Ürünler/İncelemeler, eğitim ve sağlık ve fitness'a yayılmış sektöre göre anlaşmaların her birinin %14'ünü oluşturduğunu görüyoruz. Açık Alanlar/Rekreasyon, Ev ve Bahçe, Grafik Tasarım Hizmetleri/İncelemeler ve Tüketici Ürünleri, anlaşmaların %11'ini oluşturdu. Son olarak, Oyun & Eğlence ve finans sektörleri, kapattığımız anlaşmaların %7'sini oluşturdu.

Aşağıdaki tablo, 2021'deki gelir modeline göre anlaşma hacmini göstermektedir. Geçen yıl sattığımız farklı işletmelere bakıldığında, %50'si bağlı kuruluş, %29'u dijital ürünler/hizmetler ve %21'i görüntülü/doğrudan reklamcılıktı.

Sanayi Genel Bakış

Google'ın 2021 Google Arama veri analizlerinden elde edilen veriler, pandemi sırasında benimsenen yeni hobilerin ve tüketici alışkanlıklarının devam ettiğini ve "yeni başlayanlar için resim" içeren aramalarda YY %50 ve "nasıl yapılır" arama teriminde YY %60 artış olduğunu vurguluyor. yatırım." Evden çalışmak, "bahçe düzenleme fikirleri" içeren aramalarda da yıllık bazda %100 artış sağladı.

ABD'deki birçok sektör gibi, içerik ve bağlı kuruluş pazarlama alanı da mağazadan çevrimiçi alışverişe geçişin faydalarını yaşıyor. Bu göç, COVID-19 pandemisi tarafından hızlandırıldı ve arka rüzgarların öngörülebilir gelecekte devam etmesi bekleniyor.

Her zamankinden daha fazla işletme, hedef kitlelere ulaşmanın uygun maliyetli bir yolu olarak bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor. Bu sektördeki yıllık harcamanın yalnızca ABD'de 2022 yılına kadar 8,2 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Küresel olarak, tahminler bağlı kuruluş pazarlamasının her yıl yaklaşık %10 büyüme ile 2022 yılına kadar 12 milyar dolarlık bir sektör olacağını gösteriyor. Bir içerik işi kurarak, değerli bir çevrimiçi mülk parçası yaratıyorsunuz.

FE International'da 1.200'den fazla kurucunun işlerini bırakmalarına yardımcı olduk. Bu gönderide, değer verdiğimiz ve sattığımız işletme türleri hakkında bilgi edineceksiniz. Size 2021'de kapatılan anlaşmalardan benzersiz veriler sunuyoruz; öğrendiklerimiz, işinizi büyütmenize yardımcı olacak ve size güçlü bir içerik ve bağlı kuruluş işletmesinin nasıl göründüğü konusunda fikir verecektir.

Öne Çıkan Anlaşma: Newor Media

2018 yılında Ted Mikulski tarafından kurulan Newor Media, yayıncılara optimize edilmiş reklamdan para kazanma teknolojisi sağlıyor.

Pazar lideri bir programatik reklam yönetimi şirketi olarak işletme, kapsamlı raporlama ve analizler ile yardıma hazır bir Ad Ops uzman ekibi sunar.

FE International, satın alma işleminde Newor Media'nın tek satış danışmanı olarak görev yaptı. Newor Media, gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için tüm yayıncılarla proaktif bir şekilde çalışarak rakiplerinden ayrılıyor; bu, Google AdSense gibi daha büyük bir şirkette yaşamayacağınız bir şey. Profesyonellerden oluşan ekipleri, banner reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için müşterileriyle kişisel olarak çalışır.

FE International rekabetçi bir süreç yürüttü, çeşitli stratejik ve özel sermaye alıcılarından birden fazla nitelikli teklif aldı ve anlaşmayı istenen fiyatın üzerinde kapattı. Bu anlaşma, FE'nin birden fazla iş modelinde anlaşma yapma yeteneğini göstermeye yardımcı olur - reklam teknolojisi alanında, anlaşılması gereken hem içerik hem de SaaS öğeleri bulunur. Teknik olarak her iki kategoriye de girmese de, FE bir anlaşma yapmayı başardı.

Newor Media'nın kurucusu Ted Mikulski, "FE ile ortak olduğumuzda, bizi önde gelen özel sermaye firmalarının ve stratejik şirketlerin önüne çıkardılar" dedi. “Newor Media ile oluşturduklarımızdan son derece gurur duyuyorum. İş, ortak Megan Rafferty ile birlikte hızla, hayal edebileceğimden çok daha hızlı büyüdü. Çıkmadan yaklaşık bir yıl önce ilgilenen alıcılar tarafından talep edilmeden yaklaşmaya başladık. Çok zordu ve işte o zaman profesyonel bir aracı kurumla çalışmam gerektiğini anladım. FE ile ortaklık kurduğumuzda, bizi önde gelen özel sermaye firmalarının ve stratejik şirketlerin önüne çıkardılar ve baştan sona sorunsuz bir M&A süreci yürüttüler. LTV'nin yeni mülkiyeti altında Newor Media'nın devam eden başarısını dört gözle bekliyorum.”

İçerik ve Satış Ortağı Pazarlama Trendleri

Güçlü Dökmeyen Nişler

Satılabilir bir içerik işi kurarken, sitenizi satın almak isteyen yatırımcıların ilgisini çekecek belirli nişler vardır. Web sitenizi satmayı düşünüyorsanız, nişinizi, kalıcı gücünü ve rekabette nasıl öne çıktığınızı değerlendirmelisiniz. Bu, sizi nihai bir satışa hazırlayacak ve çevrimiçi işinizin değerini artırabilecek güçlü bir satış noktası görevi görecektir.

Sürekli talep gören nişler, uzun vadeli kâr potansiyeline sahip olduklarından, genellikle bağlı kuruluş ve içerik sitesi sahipleri için en faydalı olacaklardır. İçerik sahipleri için başarıları bu karlı nişleri bulmaya bağlıdır.

Büyük ilgiyle gördüğümüz her daim yeşil nişler arasında açık hava etkinlikleri, sanat ve el sanatları, DIY, B2B hizmetleri/ürünleri/incelemeleri, eğitim, sağlık ve fitness ile ilgili ürünler yer alıyor.

Bir nişe yerleştirilmesi zor olan geniş bir benzersiz içerik yelpazesi vardır, ancak en yaygın nişlerden bazıları, her birinin ortalama çarpanıyla birlikte aşağıdaki grafikte gösterilmektedir. Evergreen nişler tipik olarak daha yüksek bir çoklu talep eder, ancak tüm siteler, içerikleriyle bağlantı kuracak bir kitle bulma yeteneğine sahiptir. 2021'de satılan bir içerik sitesi örneğinden, bir taban satış çarpanı oluşturduk ve her bir niş için gördüğümüz göreli katları göstermek için bunu 100'e ayarladık.

Eğitim nişi de yıllar içinde her zaman yeşil olduğunu kanıtlamıştır. E-Öğrenim, modern eğitim sisteminin önemli bir parçası haline gelen gelişen bir niş ve COVID-19 büyümeyi daha da hızlandırdı. Global Industry Analysts raporuna göre, küresel e-Öğrenim pazarının 2026 yılına kadar revize edilmiş 457,8 milyar dolarlık bir büyüklüğe ulaşacağı ve analiz dönemi boyunca %10,3'lük bir CAGR'de büyüyeceği tahmin ediliyor.

Raporda incelenen bölümlerden biri olan Academic'in analiz dönemi sonunda %10,2'lik YBBO kaydetmesi ve 314 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Kayda değer bir başka niş de otomotiv alanıdır. 2022 yılına kadar, küresel otomotiv aksesuarları pazarının yaklaşık 522 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Hem eğitim hem de otomotiv nişleri, ürünlere yönelik talepler beklenen büyüme ile güçlü kalmaya devam ettiğinden, kanıtlanmış pazarlarda içerik ve bağlı kuruluş sahipleri için büyük fırsatlar sunuyor.

Trafik Kaynaklarını Çeşitlendirin ve SEO'ya Odaklanın

Mart 2021'de Google, daha fazla gizlilik öncelikli bir web'e doğru bir rota çizeceklerini duyurdu. Zaten geçen yıl Chrome, üçüncü taraf çerezleri için desteği kaldırma niyetini duyurdu. Özellikle işletmeniz çevrimiçi kullanıcı davranışını anlamak ve izlemek için üçüncü taraf verilerine güveniyorsa, çevrimiçi oyun alanının değişmeye devam ettiği açıktır.

Google'ınki gibi önemli değişiklikler diğer platformlarda da oluyor. Facebook gibi sosyal medya kanalları, algoritmalarını istedikleri zaman değiştirebilir, bu da hedeflenen reklamların görünürlüğünü ve içeriğin kullanıcılarına nasıl sunulduğunu etkiler. Bir içerik sitesi sahibi olarak, bu nedenlerle sitenize gelen tek bir trafik kaynağına güvenmekten kaçınmalısınız.

Trafik kaynaklarını çeşitlendirmenin önemini göz önünde bulundurarak, trafiğin çoğu yine de Google'dan organik ve ücretli arama yoluyla gelecektir.

İçerik ve Satış Ortağı Hızlı İpuçları

Alışveriş yapanların %81'i bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi araştırma yaptığından, bağlı kuruluş pazarlamacılarının arama sonuçlarında görünürlüğü artırması çok önemlidir. Güçlü bir satın alma amacına sahip olan bu ziyaretçiler, sitenize çekmek isteyeceğiniz değerli potansiyel müşterilerdir.

Google, ürün keşfinde önemli bir rol oynar ve kullanıcı tarafındaki arama amacı, SERP'de hangi sitelerin en üst sırada yer aldığını bildirecektir.

Bu, SEO'nun önemini vurguladığı için içerik ve bağlı site sahipleri için akılda tutulması gereken önemli bir ölçümdür. Anahtar kelime sıralaması ve kapsamlı araştırma, sitenizi yükseltebilir ve içerik odaklı sitenize gelen trafiği artırabilir. Tüketicilerin aradığına bir cevap sunuyor musunuz?

Doğru Başlıklar

Sitenizi arama motorları için optimize etmek istediğinizde, içeriğinizin sayfalarınızda açıklayıcı ve doğru başlıklara sahip olması gerekir. Google, sitenizin alakalı görünmesini sağladığı için yeni içeriği sever.

İçeriğinizi farklı trendlere ve mevsimlere hitap edecek şekilde güncellemek çok önemlidir. Bu, algoritmaya içeriğinizin gerekli ve güncel olduğunu bildirecektir. İnsanların o sezonda ne aradığını vurgulamak isteyeceksiniz.

Tarama için Optimize Edin

SEO amaçları için, arama motoru tarayıcılarının sayfanızı keşfetmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Bunu sağlamak için birkaç adım atabilirsiniz; bunlardan bazıları geri bağlantılar almak, bir XML site haritası kullanmak ve URL'lerinizin Google Arama Konsolu aracılığıyla manuel olarak dizine eklenmesini istemektir.

Google, siteniz için hangi sayfaların önemli olduğunu gösterdiği ve sitenin ne sıklıkta güncellendiğine dair bilgi sağladığı için site haritalarının önemini de vurgular. Site haritaları, videolar veya resimler gibi metinsel olmayan içeriğin taranması için de çok önemlidir.

Google, taramayı site haritalarınızda listelenen sayfalarla sınırlandırmasa da, bu sayfaların taranmasına öncelik verir. Bu, özellikle hızla değişen içeriğe sahip siteler veya bağlantılar yoluyla keşfedilemeyebilecek sayfalar için önemlidir. Site haritalarını kullanmak, Google'ın sitenizde hangi sayfaların taranacağını keşfetmesine ve öncelik vermesine yardımcı olur.

İçeriğinizden Para Kazanın ve Gelir Akışlarını Çeşitlendirin

İçeriğinizden para kazanma konusunda birkaç alternatif vardır – görüntülü reklamcılık, bağlı kuruluş programları, içeriği e-kitaplara dönüştürmek ve e-posta çözüm kampanyaları.

Birçok içerik sahibinin para kazanabilecekleri büyük e-posta listeleri vardır. Solus e-postaları, bir üçüncü taraf reklamcıdan, bir üçüncü taraf e-posta listesi aracılığıyla müşterilerine pazarlama yapan bir e-posta aboneleri listesine gönderilir. Çözüm e-postalarını normal e-posta kampanyalarından ayıran şey budur. Bu tür kampanyalar, e-posta pazarlamasının avantajlarını, reklamveren tarafından büyütülmesi gerekmeyen tipik olarak geniş bir müşteri tabanıyla birleştirir.

Çeşitlendirilmiş gelir akışları, bağlı kuruluş ve görüntülü reklamların bir karışımını kullanmak anlamına da gelebilir. Ayrıca, yalnızca Amazon'un ortaklık programına güvenmekle karşılaştırıldığında, farklı ortaklık programlarına bakarak da çeşitlendirme yapmalısınız. AvantLink ve ShareASale mükemmel seçeneklerdir ve harika ek gelir kaynakları olabilir.

İçerik işinize uygulanacak daha faydalı ipuçları için, bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl başarılı olacağınıza ilişkin yazımızı okuyun.

Öne Çıkan Anlaşma: Webperakendeci

FE International, Webretailer'ın satın alınmasında satış tarafında tek M&A danışmanı olarak görev yaptı.

2003 yılında başlatılan Webretailer.com, Amazon, eBay ve daha fazlası gibi çevrimiçi pazar yerleri aracılığıyla satış yapan işletmeler için dünyanın önde gelen kaynağıdır. Yıllar geçtikçe site, izleyicileriyle inanılmaz bir güven inşa etti. İşletme, güçlü net kar marjları ile 18 yıllık operasyonel geçmişe sahiptir. Bu içerik sitesi, çevrimiçi pazaryerlerinde satışla ilgili her şeyin kılavuzları, haberleri, derecelendirmeleri ve incelemeleriyle yılda bir milyondan fazla ziyaretçiye yardımcı olur. Webretailer'ı 18 yıl yönettikten sonra, kurucu Andy Geldman şimdi kapsamlı deneyimini içerik ve e-ticaret alanında diğer işletmelere yardımcı olmaya odaklayacak.

İş, Marketzoo International'ın bir yan kuruluşu olan Adventrum tarafından satın alındı. Adventrum, 2020'nin sonlarında bir dizi iddialı satın almayla kuruldu. Şirket, B2B performans pazarlama alanını hedefleyen çeşitli dijital şirketlerin sahibi ve işletmecisidir.

Adventrum CEO'su Kristoffer Lindstrom, "Webretailer, Adventrum'da büyüyen B2B lider performans siteleri portföyümüze muhteşem bir katkı olacak. Son derece ilginç bulduğumuz e-ticaret nişine net bir şekilde odaklanıyor. Önceki sahibi, siteyi çevrimiçi ticari satış için önde gelen bir kaynağa dönüştürmek için muazzam bir çalışma yaptı ve şimdi siteyi büyütmek ve genişletmek için uzmanlığımızı sunmaktan heyecan duyuyoruz." Lindstrom, danışmanlık firması aracılığıyla ikinci satın almaları olduğu için FE International ile tekrar ortak olmaktan memnun oldu.

“Süreçten ve FE'nin bu anlaşmayı tamamlama sürecinde ortaya koyduğu çalışmadan çok memnunuz. FE ile olan ortaklık, yolun her adımında büyük profesyonellik gösterdikleri için çok takdir edilmektedir.”

Özet ve 2022 Görünümü

Bağlı kuruluş pazarlaması zaman alır ve sürekli çaba gerektirir. 2022 yılı boyunca sitelerini bir çıkış düşüncesiyle büyütmek isteyenler için odaklanması gereken önemli faktörler, gelir akışlarını ve trafik kaynaklarını çeşitlendirmek olacaktır.

Çevrimiçi işinizin finansal durumunu en baştan anlamak, işinizin başarılı bir şekilde satılması için de hayati önem taşır. İşletmenizi satma sürecini başlatmadan önce, tüm gelir kaynakları, satış maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere sitenizin her yönü hakkında net olmalısınız. Potansiyel alıcıların değerleme metodolojisinin ve durum tespitinin temelini oluşturacağından, çevrimiçi işiniz için doğru bir kâr ve zarar tablosu derleyebilmeniz gerekir. İşletmenizin değerlemesi, işletme türünüze özgü çeşitli faktörler gözden geçirildikten sonra hesaplanacaktır.

İşte düşünmeniz gereken bazı şeyler. Aşağıdakilerden bazılarının sitenizle alakalı olmayabileceğini unutmayın:

• Gelir kaynakları – Yıllık yinelenen gelirler, AdSense, Bağlı kuruluş programları, Doğrudan reklamlar, Doğrudan satışlar, Aylık yinelenen gelirler vb.
• Satış maliyeti – Reklam ve promosyon, SMM, Kredi kartı işlem ücretleri, Dış hizmetler, Nakliye ve teslimat vb.
• İşletme giderleri – İçerik oluşturma, Çalışanlar, Barındırma, Dış Kaynak Kullanımı, Geri Ödemeler/Ters İbrazlar, Abonelikler vb.

Bağlı kuruluş web sitesi değerlendirme yazımıza göz atarak bir içerik işine değer verme süreci hakkında daha fazla bilgi edinin.

İçerik işinizi satışa hazırlarken, ilgili tüm metrikleri ve diğer önemli bilgileri toplamanız gerekir. İşletmenizin başarısının önemli bir bileşeni, web sitesi trafiğiyle ilgilidir, bu nedenle bunu izlemek son derece önemlidir. Yaygın olarak kullanıldığı ve kullanıcı dostu olduğu için Google Analytics'i kullanmak akıllıca bir adımdır.

Kaliteli içerik, içerik işi için esastır ve başka birinin içeriğini (görüntüler dahil) izinsiz kullanmak kabul edilemez. Dijital Binyıl Telif Hakkı Yasası'na (DMCA) uyduğunuzdan ve yayından kaldırma isteklerini yerine getirdiğinizden emin olun. Telif hakkı ihlali ciddi bir suçtur ve potansiyel alıcılar bunu ciddiye almayan bir işle uğraşmak istemeyecektir. Ek olarak, web sitenizde bağlı kuruluş bağlantıları varsa, bu bağlantıları içeren her sayfada bir bağlı kuruluş sorumluluk reddi beyanı eklediğinizden emin olun.

Satış öncesi hazırlıkla ilgili daha fazla bilgi için, bağlı kuruluş işinizi satışa hazırlama konusundaki yazımızı okumanızı öneririz.

FE International'da sattığımız her işletme için, alıcıların gerçek bir yatırım elde edebilmeleri için iş modelinin yanı sıra belirli endüstrinin sürdürülebilirliğini değerlendiririz. İçerik ve bağlı kuruluş pazarlaması, yalnızca dünya tuğla ve harçtan çevrimiçi alışverişe geçmeye devam ettikçe büyümeye devam edecek ve bu nedenle, içerik ve bağlı işletme sahipleri, 2022'de potansiyel olarak elden çıkarma için mükemmel bir konumda.

Bağlı kuruluş pazarlamacılığına başlamayı düşünüyorsanız, sonunu göz önünde bulundurarak inşa ederseniz, potansiyel bir çıkış için iyi bir konumda olacaksınız. İlginizi çeken bir niş seçin ve uzman olun. Siteniz için bir odak noktası seçin ve site trafiği, arama sıralaması ve etkileşimle ilgili bilgilere dayanarak sürekli olarak ayarladığınız sağlam bir SEO stratejisi geliştirin. Ziyaretçileriniz, dönüşüm yaptığınız sayfalar ve bağlantılarla ilgili analizler, kararlarınızı ve verilere dayalı içerik oluşturmak için hangi eylemleri gerçekleştireceğinizi bildirmelidir.

Bir sonraki adımı atmak için işletmeniz için ücretsiz bir değerleme alın veya satın almak için iletişime geçin.