Cum să-ți faci afacerea de conținut atractivă pentru investitori: tendințe, perspective și bune practici pentru 2022

După încă un an, în care lumea s-a adaptat la noua normalitate a pandemiei de COVID-19, spațiul de marketing afiliat și de conținut este înfloritor. Există mai multe locuri încă blocate și o mare parte din lume are restricții care au forțat atât companiile, cât și consumatorii să se adapteze în consecință. Un binefăcător al acestor provocări globale a fost industria de conținut și afiliată.

Tendințele legate de COVID-19 adoptate de consumatori în perioadele de izolare se mențin pe măsură ce 2022 se desfășoară. Piața înfloritoare de comerț electronic s-a transferat în arena de conținut și marketing, deoarece multe mărci de comerț electronic au început să cumpere afaceri de conținut, pe care le folosesc pentru a crește cota de piață și a reduce costurile de achiziție a clienților pe termen lung. Proprietarii de site-uri de conținut înregistrează, de asemenea, un trafic crescut, deoarece oamenii au trecut la cumpărăturile online. Hobby-urile adoptate de consumatori în perioadele de izolare rămân și acest lucru, la rândul său, aduce beneficii proprietarilor site-urilor de conținut, deoarece traficul este în creștere.

Cu toate acestea, proprietarii de afaceri au trebuit întotdeauna să fie conștienți atât de factorii macro- și micro-economici atunci când planifica. Cu presiunile inflaționiste și creșterea datoriei naționale în majoritatea țărilor dezvoltate, mulți vor lua decizii mai conservatoare pe parcursul anului 2022, deoarece se așteaptă să suporte o parte din această povară din partea guvernului, cum ar fi prin impozite mai mari.

La jumătatea anului 2021, am observat că SUA ar putea ridica cotele fiscale federale pentru investitorii bogați până la 43,4%. Deși este încă probabil să se întâmple o creștere, măsuri de compensare, cum ar fi creșterea plafonului SALT pentru contribuabilii americani din state cu impozite pe venit ridicat, cum ar fi California și New York, ar trebui să ajute la ușurarea unei părți a poverii.

În acest raport, vom explora peisajul achizițiilor de conținut de afaceri, starea industriei și modul în care vă puteți face site-ul de conținut mai puternic și mai profitabil în 2022 și mai departe.

Statistici cheie

Capital disponibil

Cumpărătorii din rețeaua noastră reprezentau un capital de aproape 39 de miliarde de dolari la sfârșitul anului 2021, mulți exprimându-și interesul pentru mai multe modele de afaceri.

Date FE privind conținutul și ofertele afiliate în 2021

Aruncând o privire mai atentă la ofertele pe care le-am încheiat în 2021, vedem oferte pe sector răspândite în Servicii/Produse/Recenzii B2B, educație și sănătate și fitness, fiecare cu 14% din oferte. În aer liber/Recreere, Casă și Grădină, Servicii de design grafic/Recenzii și Produse de consum au reprezentat fiecare 11% din oferte. În cele din urmă, sectoarele Gaming & Entertainment și finanțe au reprezentat 7% din tranzacțiile pe care le-am încheiat.

Graficul de mai jos arată volumul ofertelor în funcție de modelul de venituri în 2021. Privind diferitele afaceri pe care le-am vândut anul trecut, 50% erau afiliate, 29% erau produse/servicii digitale și 21% au fost publicitate afișată/directă.

Prezentare generală a industriei

Datele din datele din 2021 Google Search subliniază faptul că noile hobby-uri și obiceiuri de consum adoptate în timpul pandemiei persistă, cu o creștere de 50% față de anul trecut a căutărilor care conțin „pictură pentru începători” și o creștere cu 60% față de anul trecut a termenului de căutare „cum să investi." Lucrul de acasă a dus, de asemenea, la o creștere de 100% față de anul trecut a căutărilor care conțineau „idei de amenajare a curții”.

La fel ca multe industrii din SUA, spațiul de marketing de conținut și afiliat se confruntă, de asemenea, cu beneficiile unei treceri de la cumpărăturile în magazin la cumpărăturile online. Această migrație a fost accelerată de pandemia de COVID-19, vânturile din spate fiind așteptate să persistă în viitorul apropiat.

Mai multe companii ca oricând folosesc marketingul afiliat ca o modalitate rentabilă de a ajunge la publicul țintă. Se estimează că cheltuielile anuale în această industrie vor ajunge la 8,2 miliarde USD până în 2022 numai în SUA. La nivel global, previziunile sugerează că marketingul afiliat va fi o industrie de 12 miliarde de dolari până în 2022, cu o creștere de aproximativ 10% în fiecare an. Prin construirea unei afaceri de conținut, creați o proprietate online valoroasă.

La FE International, am ajutat peste 1.200 de fondatori să își cedeze afacerile. În această postare, veți obține o perspectivă asupra tipurilor de afaceri pe care le-am apreciat și vândut. Vă prezentăm date unice din ofertele încheiate în 2021; ceea ce am învățat vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea și vă va oferi o perspectivă despre cum arată un conținut puternic și o afacere afiliată.

Oferta recomandată: Newor Media

Fondată de Ted Mikulski în 2018, Newor Media oferă editorilor o tehnologie optimizată de monetizare a reclamelor.

Fiind o companie lider pe piață de gestionare a anunțurilor programatice, compania oferă rapoarte și analize perspicace și o echipă de experți în Ad Ops gata să vă ajute.

FE International a acționat ca unic consilier de vânzare al Newor Media la achiziție. Newor Media s-a diferențiat de concurență, lucrând proactiv cu toți editorii pentru a-și maximiza veniturile – ceva ce nu ați experimenta cu o ofertă mai mare de companii precum Google AdSense. Echipa lor de profesioniști lucrează personal cu clienții săi pentru a profita la maximum de anunțurile banner.

FE International a derulat un proces competitiv, a asigurat mai multe oferte calificate de la diverși achizitori strategici și de capital privat și a încheiat tranzacția peste prețul cerut. Această ofertă ajută la demonstrarea capacității FE de a încheia tranzacții pe mai multe modele de afaceri – spațiul de tehnologie publicitară are elemente de conținut și SaaS de înțeles. Deși din punct de vedere tehnic nu se încadrează în nicio categorie, FE a reușit să încheie o afacere.

„Când am colaborat cu FE, ei ne-au pus în fața unor companii și strategii de capital privat de vârf”, a spus Ted Mikulski, fondatorul Newor Media. „Sunt foarte mândru de ceea ce am construit cu Newor Media. Afacerea a crescut rapid alături de partenerul Megan Rafferty, mult mai repede decât mi-aș fi putut imagina. Am început să fim abordați de cumpărători interesați cu aproximativ un an înainte de a ieși, nesolicitați. A fost copleșitor și atunci am știut că trebuie să lucrez cu un brokeraj profesionist. Când am colaborat cu FE, ei ne-au pus în fața unor companii de capital privat și a unor strategii de top și au condus un proces de fuziuni și achiziții fără probleme de la început până la sfârșit. Aștept cu nerăbdare succesul continuu al Newor Media sub noua proprietate a LTV.”

Tendințe de marketing afiliat și conținut

Nișe puternice veșnic verzi

Când construiți o afacere de conținut care poate fi vândut, există anumite nișe care vor stârni interesul investitorilor care doresc să vă cumpere site-ul. Dacă te gândești să-ți vinzi site-ul web, ar trebui să-ți evaluezi nișa, puterea sa de durată și modul în care te evidențiezi în rândul concurenței. Acest lucru vă va pregăti pentru o eventuală vânzare și va acționa ca un punct de vânzare puternic care poate crește evaluarea afacerii dvs. online.

Nișele cu cerere veșnic verde vor fi, de obicei, cele mai benefice pentru proprietarii de site-uri afiliate și de conținut, deoarece au potențial de profit pe termen lung. Pentru proprietarii de conținut, succesul lor depinde de găsirea acestor nișe profitabile.

Nișele veșnic verzi pe care le-am văzut cu interes puternic includ activități în aer liber, arte și meșteșuguri, bricolaj, servicii/produse/recenzii B2B, produse legate de educație și sănătate și fitness.

Există o gamă largă de conținut unic care este dificil de plasat într-o nișă, dar unele dintre cele mai comune nișe sunt reprezentate în graficul de mai jos, împreună cu multiplu mediu pentru fiecare. Nișele veșnic verzi cer de obicei un multiplu mai mare, dar toate site-urile sunt capabile să găsească un public care se va conecta cu conținutul lor. Dintr-un eșantion de site-uri de conținut care au fost vândute în 2021, am stabilit un multiplu de vânzare de bază și l-am stabilit la 100 pentru a demonstra multiplii relativi pe care i-am văzut pentru fiecare nișă.

Nișa educației s-a dovedit, de asemenea, veșnic verde de-a lungul anilor. E-Learning este o nișă înfloritoare care a devenit o parte importantă a sistemului modern de învățământ, iar COVID-19 a catapultat și mai mult creșterea. Potrivit unui raport Global Industry Analysts, se preconizează că piața globală de e-Learning va atinge o dimensiune revizuită de 457,8 miliarde USD până în 2026, crescând cu un CAGR de 10,3% în perioada de analiză.

Academic, unul dintre segmentele analizate în raport, se estimează că va înregistra 10,2% CAGR și va ajunge la 314 miliarde USD până la sfârșitul perioadei de analiză.

O altă nișă demnă de remarcat este spațiul auto. Până în 2022, piața globală de accesorii pentru automobile este de așteptat să atingă aproximativ 522 de miliarde de dolari. Atât nișele de educație, cât și cele de automobile prezintă oportunități majore pentru proprietarii de conținut și afiliați pe piețele dovedite, deoarece cerințele pentru produse rămân puternice cu creșterea așteptată.

Diversificați sursele de trafic și concentrați-vă pe SEO

În martie 2021, Google a anunțat că va trasa un curs către un web care să primească mai întâi confidențialitatea. Deja anul trecut, Chrome și-a anunțat intenția de a elimina suportul pentru cookie-urile terță parte. Este evident că terenul de joc online continuă să se schimbe, mai ales dacă afacerea dvs. se bazează pe date de la terți pentru a înțelege și urmări comportamentul utilizatorilor online.

Schimbări substanțiale precum Google au loc și pe alte platforme. Canalele de social media precum Facebook își pot schimba algoritmul în orice moment, ceea ce, la rândul său, are un impact asupra vizibilității reclamelor vizate și asupra modului în care conținutul este prezentat utilizatorilor săi. În calitate de proprietar de site de conținut, ar trebui să evitați să vă bazați pe o singură sursă de trafic către site-ul dvs. din aceste motive.

Ținând cont de importanța diversificării surselor de trafic, cea mai mare parte a traficului va veni în continuare prin căutare organică și plătită de la Google.

Sfaturi rapide pentru conținut și afiliați

Cu 81% dintre cumpărători care fac cercetări online înainte de a face o achiziție, este esențial ca agenții de marketing afiliați să crească vizibilitatea în rezultatele căutării. Cu o intenție puternică de cumpărare, acești vizitatori sunt potențiali clienți valoroși pe care veți dori să-i conduceți pe site-ul dvs.

Google joacă un rol substanțial în descoperirea produselor, iar intenția de căutare la nivelul utilizatorului va informa care site-uri se clasează cel mai bine în SERP.

Aceasta este o măsură cheie de avut în vedere pentru proprietarii de conținut și site-uri afiliate, deoarece subliniază importanța SEO. Clasarea cuvintelor cheie și cercetarea amănunțită ar putea crește site-ul dvs. și ar putea crește traficul către site-ul dvs. axat pe conținut. Oferiți un răspuns la ceea ce caută consumatorii?

Titluri exacte

Când căutați să vă optimizați site-ul pentru motoarele de căutare, conținutul dvs. ar trebui să aibă titluri descriptive și precise în paginile dvs. Google îi place conținutul proaspăt, deoarece face ca site-ul dvs. să pară relevant.

Este esențial să vă actualizați conținutul pentru a răspunde diferitelor tendințe și sezoane. Acest lucru va semnala algoritmului că conținutul dvs. este esențial și actualizat. Veți dori să evidențiați ceea ce caută oamenii în acel sezon anume.

Optimizați pentru accesare cu crawlere

În scopuri SEO, ar trebui să faceți cât mai ușor posibil pentru crawlerii motoarelor de căutare să vă descopere pagina. Puteți lua mai mulți pași pentru a asigura acest lucru, unii dintre aceștia fiind achiziționarea de backlink-uri, utilizarea unui sitemap XML și solicitarea manuală a indexării adreselor URL prin Google Search Console.

Google subliniază, de asemenea, importanța sitemap-urilor, deoarece acestea arată care pagini sunt esențiale pentru site-ul dvs. și oferă informații despre cât de des este actualizat site-ul. Sitemapurile sunt, de asemenea, esențiale pentru accesarea cu crawlere a conținutului non-textual, cum ar fi videoclipuri sau imagini.

Deși Google nu va limita accesul cu crawlere la paginile enumerate în sitemapurile dvs., va acorda prioritate accesării cu crawlere a acestor pagini. Acest lucru este important în special pentru site-urile cu conținut în schimbare rapidă sau pagini care ar putea să nu fie descoperite prin link-uri. Utilizarea sitemapurilor ajută Google să descopere și să prioritizeze ce pagini să acceseze cu crawlere pe site-ul dvs.

Monetizați-vă conținutul și diversificați fluxurile de venituri

Există mai multe alternative atunci când vine vorba de monetizarea conținutului dvs. - publicitate afișată, programe de afiliere, reutilizarea conținutului în cărți electronice și campanii de soluții prin e-mail.

Mulți proprietari de conținut au liste mari de e-mail pe care le pot monetiza. E-mailurile Solus sunt trimise de la un agent de publicitate terță parte către o listă de abonați de e-mail care le marketing clienților printr-o listă de e-mail terță parte. Acesta este ceea ce diferențiază e-mailurile solus de campaniile obișnuite de e-mail. Aceste tipuri de campanii combină beneficiile marketingului prin e-mail cu o bază de clienți de obicei mare, care nu trebuie să fie crescută de agentul de publicitate.

Fluxuri diversificate de venituri pot însemna, de asemenea, utilizarea unei combinații de anunțuri afiliate și afișate. De asemenea, ar trebui să vă diversificați analizând diferite programe de afiliere, în comparație cu a vă baza doar pe programul de afiliere al Amazon. AvantLink și ShareASale sunt opțiuni excelente și pot fi fluxuri de venituri suplimentare grozave.

Pentru mai multe sfaturi utile de aplicat afacerii dvs. de conținut, citiți postarea noastră despre cum să reușiți în marketingul afiliat.

Oferta recomandată: retailer web

FE International a servit ca unic consilier de fuziuni și achiziții la nivelul vânzării la achiziția Webtailer.

Lansat în 2003, Webretailer.com este cea mai importantă resursă din lume pentru companiile care vând prin intermediul piețelor online precum Amazon, eBay și altele. De-a lungul anilor, site-ul a creat o încredere incredibilă cu publicul său. Afacerea are 18 ani de istorie operațională, cu marje nete puternice. Acest site de conținut ajută peste un milion de vizitatori anual cu ghiduri, știri, evaluări și recenzii pentru tot ceea ce are legătură cu vânzarea pe piețele online. După 18 ani în care a condus Webtailer, fondatorul Andy Geldman își va concentra acum experiența vastă pe asistarea altor companii în spațiul de conținut și comerț electronic.

Afacerea a fost achiziționată de Adventrum, o subsidiară a Marketzoo International. Adventrum a fost fondată printr-o serie de achiziții ambițioase la sfârșitul anului 2020. Compania deține și operează o varietate de companii digitale care vizează spațiul de marketing de performanță B2B.

CEO-ul Adventrum, Kristoffer Lindstrom, a declarat: „Webtailer va fi o completare splendidă la portofoliul nostru în creștere de site-uri de performanță B2B aici la Adventrum. Are un accent clar pe nișa de comerț electronic, pe care o considerăm extrem de interesantă. Proprietarul anterior a făcut o muncă extraordinară transformând site-ul într-o resursă de top pentru vânzarea de afaceri online, iar acum suntem încântați să aducem expertiza noastră pentru a crește și extinde site-ul în continuare.” Lindstrom a fost încântată să colaboreze din nou cu FE International, deoarece aceasta este a doua lor achiziție prin firma de consultanță.

„Suntem foarte mulțumiți de proces și de munca pe care FE a depus-o în procesul de încheiere a acestei tranzacții. Parteneriatul cu FE este foarte apreciat, deoarece aceștia arată un mare profesionalism la fiecare pas.”

Rezumat și Outlook 2022

Marketingul afiliat necesită timp și necesită efort continuu. Pentru cei care doresc să-și dezvolte site-urile pe parcursul anului 2022, având în vedere o ieșire, factorii importanți pe care să se concentreze vor fi diversificarea fluxurilor de venituri și a surselor de trafic.

Înțelegerea financiară a afacerii tale online de la început este, de asemenea, vitală pentru vânzarea de succes a afacerii tale. Înainte de a iniția procesul de vânzare a afacerii dvs., ar trebui să fiți clar cu privire la fiecare aspect al site-ului dvs., inclusiv toate sursele de venit, costul (costurile) vânzărilor și cheltuielile de operare. Trebuie să puteți compila o declarație exactă de profit și pierdere pentru afacerea dvs. online, deoarece aceasta va sta la baza metodologiei de evaluare a potențialilor cumpărători și a due diligence. Evaluarea afacerii tale va fi calculată după trecerea în revistă a diverșilor factori specifici tipului tău de afacere.

Iată câteva lucruri la care să te gândești. Rețineți că unele dintre următoarele pot să nu fie relevante pentru site-ul dvs.:

• Surse de venit – Venituri anuale recurente, AdSense, Programe de afiliere, Reclame directe, Vânzări directe, Venituri lunare recurente etc.
• Costul vânzărilor – Publicitate și promovare, COGS, Taxe de procesare a cardului de credit, Servicii externe, Livrare și livrare etc.
• Cheltuieli de funcționare – crearea de conținut, angajați, găzduire, externalizare, rambursări/rambursări, abonamente etc.

Aflați mai multe despre procesul de evaluare a unei afaceri de conținut, verificând postarea noastră despre evaluarea site-urilor afiliate.

Pe măsură ce vă pregătiți afacerea de conținut pentru vânzare, ar trebui să adunați toate valorile relevante și alte informații importante. O componentă cheie a succesului afacerii dvs. este legată de traficul site-ului său web, așa că urmărirea acestui lucru este de cea mai mare importanță. Utilizarea Google Analytics este un pas înțelept de făcut, deoarece este utilizat pe scară largă și ușor de utilizat.

Conținutul de calitate este fundamental pentru o afacere de conținut și utilizarea conținutului altcuiva (inclusiv imagini) fără permisiune nu este acceptabilă. Asigurați-vă că respectați Digital Millennium Copyright Act (DMCA) și dați curs tuturor solicitărilor de eliminare. Încălcarea drepturilor de autor este o infracțiune gravă, iar potențialii cumpărători nu vor dori să se implice într-o afacere care nu ia acest lucru în serios. În plus, dacă site-ul dvs. web conține link-uri afiliate, asigurați-vă că includeți o declinare a răspunderii pentru afiliați pe fiecare pagină care conține aceste link-uri.

Pentru mai multe informații legate de pregătirea înainte de vânzare, vă recomandăm să citiți postarea noastră despre pregătirea afacerii dvs. afiliate pentru vânzare.

Pentru fiecare afacere pe care o vindem la FE International, evaluăm sustenabilitatea modelului de afaceri precum și industria specifică, astfel încât cumpărătorii să poată achiziționa o investiție reală. Marketingul de conținut și de afiliere va continua să crească pe măsură ce lumea continuă să treacă de la cumpărături concrete la cumpărături online și, prin urmare, proprietarii de conținut și de afaceri afiliate se află într-o poziție excelentă pentru a putea dezinvesti în 2022.

Dacă vă gândiți să începeți în marketing afiliat, veți fi bine poziționat pentru o potențială ieșire pe linie dacă construiți având în vedere finalul. Alegeți o nișă care vă interesează și deveniți un expert. Alegeți un accent pentru site-ul dvs. și dezvoltați o strategie SEO solidă pe care o ajustați continuu pe baza informațiilor despre traficul site-ului, clasarea în căutare și implicarea. Analizele privind vizitatorii dvs., paginile, locurile în care faceți conversia și linkurile ar trebui să vă informeze deciziile și acțiunile pe care le luați pentru a crea conținut bazat pe date

Pentru a face pasul următor, obțineți o evaluare gratuită a afacerii dvs. sau contactați-vă pentru a achiziționa.