Comment rendre votre activité de contenu attrayante pour les investisseurs : tendances, perspectives et meilleures pratiques pour 2022

Après une autre année, où le monde s'est adapté à la nouvelle normalité de la pandémie de COVID-19, l'espace de contenu et de marketing d'affiliation est en plein essor. Il y a plusieurs endroits encore verrouillés et une grande partie du monde a des restrictions qui ont forcé les entreprises et les consommateurs à s'adapter en conséquence. Un bienfaiteur de ces défis mondiaux a été l'industrie du contenu et de l'affiliation.

Les tendances liées au COVID-19 adoptées par les consommateurs pendant les périodes de verrouillage se maintiennent alors que 2022 se déroule. Le marché florissant du commerce électronique s'est répercuté sur le domaine du contenu et du marketing, car de nombreuses marques de commerce électronique ont commencé à acheter des entreprises de contenu, qu'elles utilisent pour augmenter leur part de marché et réduire les coûts d'acquisition de clients à long terme. Les propriétaires de sites de contenu constatent également une augmentation du trafic à mesure que les gens se tournent vers les achats en ligne. Les passe-temps adoptés par les consommateurs pendant les périodes de verrouillage restent et cela, à son tour, profite aux propriétaires de sites de contenu car le trafic a tendance à augmenter.

Cependant, les propriétaires d'entreprise ont toujours dû être conscients des facteurs macro et micro-économiques lors de la planification. Avec les pressions inflationnistes et l'augmentation de la dette nationale dans la plupart des pays développés, beaucoup prendront des décisions plus conservatrices tout au long de 2022, car ils s'attendent à supporter une partie de ce fardeau de la part du gouvernement, par exemple en augmentant les impôts.

À la mi-2021, nous avons noté que les États-Unis pourraient augmenter les taux d'imposition fédéraux pour les investisseurs fortunés jusqu'à 43,4 %. Bien qu'une augmentation soit encore susceptible de se produire, des mesures compensatoires telles qu'une augmentation du plafond SALT pour les contribuables américains dans les États à revenu élevé tels que la Californie et New York devraient aider à alléger une partie du fardeau.

Dans ce rapport, nous explorerons le paysage de l'acquisition d'entreprises de contenu, l'état de l'industrie et comment vous pouvez rendre votre site de contenu plus fort et plus rentable en 2022 et au-delà.

Statistiques clés

Capital disponible

Les acheteurs de notre réseau représentaient près de 39 milliards de dollars de capital à la fin de 2021, et beaucoup ont manifesté leur intérêt pour plusieurs modèles commerciaux.

Données FE sur le contenu et les offres d'affiliation en 2021

En examinant de plus près les accords que nous avons conclus en 2021, nous voyons des accords par secteur répartis entre les services/produits/avis B2B, l'éducation et la santé et la forme physique, chacun avec 14 % des accords. Le plein air/loisirs, la maison et le jardin, les services de conception graphique/critiques et les produits de consommation représentaient chacun 11 % des transactions. Enfin, les secteurs Gaming & Entertainment et finance ont représenté 7% des deals que nous avons conclus.

Le graphique ci-dessous montre le volume de transactions par modèle de revenus en 2021. En examinant les différentes entreprises que nous avons vendues l'année dernière, 50 % étaient des sociétés affiliées, 29 % étaient des produits/services numériques et 21 % étaient de la publicité display/directe.

Vue d'ensemble de l'industrie

Les données des données de recherche Google 2021 de Google soulignent que les nouveaux passe-temps et habitudes de consommation adoptés pendant la pandémie persistent, avec une augmentation de 50 % sur un an des recherches contenant "peinture pour débutants" et une augmentation de 60 % sur un an du terme de recherche "comment faire". investir." Le travail à domicile a également entraîné une augmentation de 100 % en glissement annuel des recherches contenant des "idées d'aménagement paysager".

Comme de nombreuses industries aux États-Unis, l'espace de marketing de contenu et d'affiliation profite également des avantages d'un passage des achats en magasin aux achats en ligne. Cette migration a été accélérée par la pandémie de COVID-19, avec des vents favorables qui devraient persister dans un avenir prévisible.

Plus d'entreprises que jamais utilisent le marketing d'affiliation comme un moyen rentable d'atteindre des publics ciblés. Les dépenses annuelles dans cette industrie devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022 aux États-Unis seulement. À l'échelle mondiale, les prévisions suggèrent que le marketing d'affiliation représentera une industrie de 12 milliards de dollars d'ici 2022, avec une croissance d'environ 10 % chaque année. En créant une entreprise de contenu, vous créez une propriété en ligne précieuse.

Chez FE International, nous avons aidé plus de 1 200 fondateurs à céder leurs entreprises. Dans cet article, vous aurez un aperçu des types d'entreprises que nous avons évaluées et vendues. Nous vous présentons des données uniques sur les transactions conclues en 2021 ; ce que nous avons appris vous aidera à développer votre entreprise et vous donnera un aperçu de ce à quoi ressemble une entreprise de contenu et d'affiliation solide.

Offre en vedette : Newor Media

Fondée par Ted Mikulski en 2018, Newor Media fournit aux éditeurs une technologie de monétisation publicitaire optimisée.

En tant que société de gestion publicitaire programmatique leader sur le marché, l'entreprise propose des rapports et des analyses perspicaces et une équipe d'experts Ad Ops prêts à vous aider.

FE International a agi en tant que seul conseiller vendeur de Newor Media lors de l'acquisition. Newor Media s'est démarqué de ses concurrents en travaillant de manière proactive avec tous les éditeurs pour maximiser leurs revenus - quelque chose que vous ne verriez pas avec une offre d'entreprise plus grande comme Google AdSense. Leur équipe de professionnels travaille personnellement avec ses clients pour tirer le meilleur parti de leurs bannières publicitaires.

FE International a lancé un processus concurrentiel, obtenu plusieurs offres qualifiées de divers acquéreurs stratégiques et de capital-investissement, et conclu l'accord au-dessus du prix demandé. Cet accord permet de démontrer la capacité de FE à conclure des accords sur plusieurs modèles commerciaux - l'espace ad-tech a des éléments de contenu et de SaaS à comprendre. Bien qu'il ne relève techniquement d'aucune des deux catégories, FE a pu conclure un accord.

"Lorsque nous nous sommes associés à FE, ils nous ont mis devant les principales sociétés de capital-investissement et stratégiques", a déclaré Ted Mikulski, le fondateur de Newor Media. « Je suis super fier de ce que nous avons construit avec Newor Media. L'entreprise s'est développée rapidement aux côtés de sa partenaire Megan Rafferty, bien plus rapidement que je n'aurais pu l'imaginer. Nous avons commencé à être approchés par des acheteurs intéressés environ un an avant notre départ, non sollicités. C'était écrasant, et c'est à ce moment-là que j'ai su que je devais travailler avec un courtier professionnel. Lorsque nous nous sommes associés à FE, ils nous ont mis devant les principales sociétés de capital-investissement et stratégiques et ont mené un processus de fusion et acquisition fluide du début à la fin. J'attends avec impatience le succès continu de Newor Media sous le nouveau propriétaire de LTV.

Tendances du marketing de contenu et d'affiliation

Niches persistantes fortes

Lors de la création d'une entreprise de contenu vendable, il existe certaines niches qui piqueront l'intérêt des investisseurs qui cherchent à acheter votre site. Si vous envisagez de vendre votre site Web, vous devez évaluer votre créneau, sa puissance durable et la manière dont vous vous démarquez de la concurrence. Cela vous préparera à une éventuelle vente et agira comme un puissant argument de vente susceptible d'augmenter la valorisation de votre activité en ligne.

Les niches avec une demande constante seront généralement les plus avantageuses pour les propriétaires de sites affiliés et de contenu, car elles présentent un potentiel de profit à long terme. Pour les propriétaires de contenu, leur succès dépend de la recherche de ces niches rentables.

Les niches à feuilles persistantes que nous avons vues avec un vif intérêt comprennent les activités de plein air, les arts et l'artisanat, le bricolage, les services/produits/avis B2B, l'éducation et les produits liés à la santé et à la forme physique.

Il existe une large gamme de contenus uniques difficiles à placer dans une niche, mais certaines des niches les plus courantes sont représentées dans le graphique ci-dessous, ainsi que le multiple moyen pour chacune. Les niches à feuilles persistantes exigent généralement un multiple plus élevé, mais tous les sites sont capables de trouver un public qui se connectera à leur contenu. À partir d'un échantillon de sites de contenu qui ont été vendus en 2021, nous avons établi un multiple de vente de base et l'avons fixé à 100 pour démontrer les multiples relatifs que nous avons vus pour chaque niche.

Le créneau de l'éducation s'est également révélé persistant au fil des ans. L'apprentissage en ligne est un créneau florissant qui est devenu une partie importante du système éducatif moderne et le COVID-19 a encore catapulté la croissance. Selon un rapport de Global Industry Analysts, le marché mondial de l'apprentissage en ligne devrait atteindre une taille révisée de 457,8 milliards de dollars d'ici 2026, avec une croissance à un TCAC de 10,3 % sur la période d'analyse.

Academic, l'un des segments analysés dans le rapport, devrait enregistrer un TCAC de 10,2 % et atteindre 314 milliards de dollars d'ici la fin de la période d'analyse.

Un autre créneau à noter est l'espace automobile. D'ici 2022, le marché mondial des accessoires automobiles devrait atteindre environ 522 milliards de dollars. Les niches de l'éducation et de l'automobile présentent des opportunités majeures pour les propriétaires de contenu et d'affiliation sur des marchés éprouvés, car la demande de produits reste forte avec une croissance attendue.

Diversifiez les sources de trafic et concentrez-vous sur le référencement

En mars 2021, Google a annoncé qu'il tracerait la voie vers un Web davantage axé sur la confidentialité. Déjà l'année dernière, Chrome avait annoncé son intention de supprimer la prise en charge des cookies tiers. Il est évident que les règles du jeu en ligne continuent de changer, surtout si votre entreprise s'appuie sur des données tierces pour comprendre et suivre le comportement des utilisateurs en ligne.

Des changements substantiels comme ceux de Google se produisent également sur d'autres plates-formes. Les canaux de médias sociaux comme Facebook peuvent modifier leur algorithme à tout moment, ce qui a un impact sur la visibilité des publicités ciblées et la manière dont le contenu est présenté à ses utilisateurs. En tant que propriétaire de site de contenu, vous devez éviter de compter sur une seule source de trafic vers votre site pour ces raisons.

En gardant à l'esprit l'importance de diversifier les sources de trafic, la majeure partie du trafic proviendra toujours de la recherche organique et payante de Google.

Conseils rapides sur le contenu et l'affiliation

Avec 81 % des acheteurs effectuant des recherches en ligne avant d'effectuer un achat, il est crucial pour les spécialistes du marketing affilié d'augmenter leur visibilité dans les résultats de recherche. Avec une forte intention d'achat, ces visiteurs sont de précieux clients potentiels que vous souhaiterez attirer sur votre site.

Google joue un rôle important dans la découverte de produits, et l'intention de recherche de l'utilisateur final indiquera quels sites sont les mieux classés dans le SERP.

Il s'agit d'une mesure clé à garder à l'esprit pour les propriétaires de contenu et de sites affiliés, car elle souligne l'importance du référencement. Le classement des mots-clés et une recherche approfondie pourraient améliorer votre site et augmenter le trafic vers votre site axé sur le contenu. Offrez-vous une réponse à ce que les consommateurs recherchent ?

Titres précis

Lorsque vous cherchez à optimiser votre site pour les moteurs de recherche, votre contenu doit avoir des titres descriptifs et précis sur vos pages. Google aime le contenu frais car il rend votre site pertinent.

Il est crucial de mettre à jour votre contenu pour répondre aux différentes tendances et saisons. Cela signalera à l'algorithme que votre contenu est essentiel et à jour. Vous voudrez mettre en évidence ce que les gens recherchent au cours de cette saison spécifique.

Optimiser pour l'exploration

À des fins de référencement, vous devez faciliter autant que possible la découverte de votre page par les robots des moteurs de recherche. Vous pouvez prendre plusieurs mesures pour vous en assurer, certaines d'entre elles étant l'acquisition de backlinks, l'utilisation d'un sitemap XML et la demande manuelle d'indexation de vos URL via Google Search Console.

Google souligne également l'importance des sitemaps car ils montrent quelles pages sont essentielles à votre site et fournissent des informations sur la fréquence de mise à jour du site. Les sitemaps sont également essentiels pour explorer du contenu non textuel comme des vidéos ou des images.

Bien que Google ne limite pas l'exploration aux pages répertoriées dans vos sitemaps, il accordera la priorité à l'exploration de ces pages. Ceci est particulièrement important pour les sites dont le contenu change rapidement ou les pages qui pourraient ne pas être découvertes via des liens. L'utilisation de sitemaps aide Google à découvrir et à hiérarchiser les pages à explorer sur votre site.

Monétisez votre contenu et diversifiez les sources de revenus

Il existe plusieurs alternatives pour monétiser votre contenu : affichage publicitaire, programmes d'affiliation, réorientation du contenu dans des livres électroniques et campagnes solus par e-mail.

De nombreux propriétaires de contenu ont de grandes listes de diffusion qu'ils peuvent monétiser. Les e-mails de Solus sont envoyés par un annonceur tiers à une liste d'abonnés par e-mail commercialisant leurs clients via une liste de diffusion tierce. C'est ce qui différencie les e-mails solus des campagnes d'e-mails classiques. Ces types de campagnes combinent les avantages du marketing par e-mail avec une clientèle généralement importante qui n'a pas besoin d'être développée par l'annonceur.

Des sources de revenus diversifiées peuvent également signifier l'utilisation d'un mélange d'annonces d'affiliation et d'affichage. Vous devez également vous diversifier en examinant différents programmes d'affiliation plutôt que de vous fier uniquement au programme d'affiliation d'Amazon. AvantLink et ShareASale sont d'excellentes options et peuvent constituer d'excellentes sources de revenus supplémentaires.

Pour plus de conseils utiles à appliquer à votre entreprise de contenu, lisez notre article sur la façon de réussir dans le marketing d'affiliation.

Offre en vedette : Webretailer

FE International a été le seul conseiller en fusions et acquisitions côté vente lors de l'acquisition de Webretailer.

Lancé en 2003, Webretailer.com est la principale ressource au monde pour les entreprises qui vendent via des marchés en ligne comme Amazon, eBay, etc. Au fil des ans, le site a construit une confiance incroyable avec son public. L'entreprise possède 18 ans d'histoire opérationnelle, avec de fortes marges nettes. Ce site de contenu aide plus d'un million de visiteurs par an avec des guides, des nouvelles, des évaluations et des critiques de tout ce qui concerne la vente sur les marchés en ligne. Après 18 ans à la tête de Webretailer, le fondateur Andy Geldman concentrera désormais sa vaste expérience sur l'assistance à d'autres entreprises dans le domaine du contenu et du commerce électronique.

L'entreprise a été acquise par Adventrum, une filiale de Marketzoo International. Adventrum a été fondée par une série d'acquisitions ambitieuses fin 2020. La société possède et exploite une variété de sociétés numériques destinées à l'espace de marketing de performance B2B.

Le PDG d'Adventrum, Kristoffer Lindstrom, a déclaré : « Webretailer sera un magnifique ajout à notre portefeuille croissant de sites de performance B2B ici à Adventrum. Il met clairement l'accent sur le créneau du commerce électronique, que nous trouvons très intéressant. L'ancien propriétaire a fait un travail formidable pour faire du site une ressource de premier plan pour la vente en ligne, et nous sommes maintenant ravis d'apporter notre expertise pour développer et développer davantage le site. Lindstrom a été ravi de s'associer à nouveau à FE International, car il s'agit de leur deuxième acquisition par l'intermédiaire de la société de conseil.

"Nous sommes très satisfaits du processus et du travail que FE a mis dans le processus de conclusion de cet accord. Le partenariat avec FE est très apprécié car ils font preuve d'un grand professionnalisme à chaque étape du processus.

Synthèse et perspectives 2022

Le marketing d'affiliation prend du temps et nécessite des efforts continus. Pour ceux qui cherchent à développer leurs sites tout au long de 2022 avec une sortie en tête, les facteurs importants sur lesquels se concentrer seront la diversification des sources de revenus et des sources de trafic.

Comprendre les finances de votre entreprise en ligne dès le départ est également essentiel au succès de la vente de votre entreprise. Avant de lancer le processus de vente de votre entreprise, vous devez être clair sur tous les aspects de votre site, y compris toutes les sources de revenus, le(s) coût(s) des ventes et les dépenses d'exploitation. Vous devez être en mesure de compiler un état des profits et pertes précis pour votre entreprise en ligne, car cela constituera la base de la méthodologie d'évaluation et de la diligence raisonnable des acheteurs potentiels. La valorisation de votre entreprise sera calculée après examen de divers facteurs propres à votre type d'entreprise.

Voici quelques éléments de réflexion. Notez que certains des éléments suivants peuvent ne pas être pertinents pour votre site :

• Sources de revenus - Revenus récurrents annuels, AdSense, programmes d'affiliation, publicités directes, ventes directes, revenus mensuels récurrents, etc.
• Coût des ventes - Publicité et promotion, COGS, frais de traitement des cartes de crédit, services externes, expédition et livraison, etc.
• Dépenses d'exploitation - Création de contenu, employés, hébergement, sous-traitance, remboursements/refacturations, abonnements, etc.

Apprenez-en plus sur le processus d'évaluation d'une entreprise de contenu en consultant notre article sur l'évaluation d'un site Web affilié.

Lorsque vous préparez la vente de votre entreprise de contenu, vous devez rassembler toutes les mesures pertinentes et d'autres informations importantes. Un élément clé du succès de votre entreprise est lié au trafic de son site Web, le suivi de celui-ci est donc de la plus haute importance. L'utilisation de Google Analytics est une étape judicieuse à prendre car il est largement utilisé et convivial.

Un contenu de qualité est fondamental pour une entreprise de contenu et l'utilisation du contenu de quelqu'un d'autre (y compris des images) sans autorisation n'est pas acceptable. Assurez-vous de respecter le Digital Millennium Copyright Act (DMCA) et suivez toutes les demandes de retrait. La violation du droit d'auteur est une infraction grave et les acheteurs potentiels ne voudront pas s'impliquer dans une entreprise qui ne prend pas cela au sérieux. De plus, si votre site Web contient des liens d'affiliation, assurez-vous d'inclure une clause de non-responsabilité sur chaque page contenant ces liens.

Pour plus d'informations sur la préparation avant la vente, nous vous recommandons de lire notre article sur la préparation de votre entreprise affiliée à la vente.

Pour chaque entreprise que nous vendons chez FE International, nous évaluons la durabilité du modèle d'affaires ainsi que l'industrie spécifique afin que les acheteurs puissent acquérir un véritable investissement. Le marketing de contenu et d'affiliation ne fera que continuer à croître alors que le monde continue de passer de la brique et du mortier aux achats en ligne et, par conséquent, les propriétaires d'entreprises de contenu et d'affiliation sont dans une excellente position pour potentiellement se désinvestir en 2022.

Si vous envisagez de vous lancer dans le marketing d'affiliation, vous serez bien placé pour une sortie potentielle si vous construisez avec la fin en tête. Choisissez un créneau qui vous intéresse et devenez un expert. Choisissez un objectif pour votre site et développez une stratégie de référencement solide que vous ajustez en permanence en fonction des informations sur le trafic du site, le classement des recherches et l'engagement. Les analyses concernant vos visiteurs, vos pages, vos conversions et vos liens doivent éclairer vos décisions et les actions que vous entreprenez pour créer du contenu basé sur des données

Pour passer à l'étape suivante, obtenez une estimation gratuite de votre entreprise ou contactez-nous pour acquérir.