Elon Musk acquista Twitter – Lezioni sull'acquisto di un'azienda

L'offerta di Elon Musk di acquistare Twitter e renderlo privato sta diventando realtà, nonostante i dubbi che molti avevano. Dopo aver rivelato di aver messo a disposizione finanziamenti per 46,5 miliardi di dollari la scorsa settimana, il CEO di Tesla ha puntato il martello su Twitter per negoziare un accordo.

Musk non è il primo a voler acquistare Twitter, ma è quello che ha avuto più successo. Salesforce, Disney e Alphabet erano tutti ex corteggiatori dell'azienda, ma nessuno di questi accordi è andato a buon fine. Allora perché la storia di Musk si è svolta in modo così diverso dalla loro?

Sebbene l'interesse trainante di Salesforce per Twitter fossero i suoi dati, la Disney ha trovato un accordo interessante a causa delle mosse di Twitter nello streaming sportivo. Inoltre, il genitore di Google, Alphabet, è stato ipotizzato come idoneo ad acquistare la società di social media con il suo dominio nella ricerca e nella pubblicità.

Tuttavia, tutti questi potenziali accordi sono caduti nel dimenticatoio. Alphabet alla fine ha scelto di concentrarsi invece sulle sue altre iniziative, mentre Disney e Salesforce si sono ritirate dalle offerte dopo aver affrontato le preoccupazioni riguardanti l'immagine dell'azienda e il comportamento di bullismo tossico di molti dei suoi utenti.

Ma ora, l'interesse di Musk nell'acquisizione di Twitter è esattamente ciò che ha allontanato i suoi corteggiatori del passato: la libertà di parola della piattaforma e il suo desiderio di proteggerla.

All'inizio di questo mese, Musk è diventato il maggiore azionista di Twitter dopo aver acquistato il 9,2% delle azioni della società. Insieme ai suoi numerosi tweet e sondaggi nel corso degli anni sul modo in cui Twitter funziona, Musk ha adottato misure attive e misurabili per affermarsi come qualcuno con un forte interesse per l'azienda e il modo in cui viene gestita.

In quanto tale, la sua offerta per acquistare la società non è poi così sorprendente. Ma ciò che è degno di nota è il suo approccio strategico efficace e il modo in cui è riuscito a trasformare in realtà un'acquisizione così importante.

Ecco i principali risultati dell'acquisizione di Twitter di Musk.

1. Fai la tua prima offerta la migliore offerta

Le tattiche negoziali di Elon Musk sono state paragonate all'approccio del miliardario Warren Buffet: fare un'offerta e attenersi ad essa.

Il 14 aprile, Musk ha condiviso le sue intenzioni di acquistare l'azienda e renderla privata. Dall'inizio di quest'anno ha accumulato condivisioni su Twitter. Per impedire a Musk di accumulare più azioni e rendergli più difficile acquisire la società senza l'approvazione del consiglio, la società ha adottato una "pillola velenosa".

Quando è emersa la notizia dell'offerta di Musk di acquisire Twitter, Wall Street sembrava scettico poiché non ha fornito alcun dettaglio su come avrebbe inventato i soldi per l'acquisizione.

Quindi, come ha fatto Musk a convincere Twitter a considerare la sua offerta?

Apparentemente, la sua capacità di trovare finanziamenti per 46,5 miliardi di dollari ha cambiato il pensiero della leadership da fortemente contraria a considerare seriamente l'offerta.

Secondo la CNN, l'analista azionario senior della CFRA Angelo Zino ha affermato lunedì che il cambio di opinione del consiglio di amministrazione di Twitter potrebbe essere derivato "dalla consapevolezza del consiglio che un'offerta alternativa da un 'cavaliere bianco' potrebbe essere difficile da trovare, soprattutto a seguito del calo delle attività prezzi delle società di social media nelle ultime settimane/mesi.

Varie fonti hanno affermato che Twitter non è stato in grado di garantire una disposizione "go-shop" in base al suo accordo con Musk che gli avrebbe consentito di sollecitare altre offerte una volta firmato l'accordo. Tuttavia, Twitter sarebbe autorizzato ad accettare un'offerta da un'altra parte pagando a Musk una quota di scioglimento.

2. Sii diretto e chiaro con la tua offerta

Gli acquirenti che sono vaghi e poco chiari non vedono gli affari fino al completamento. Non appena Musk ha espresso interesse per l'acquisizione di Twitter, è stato completamente trasparente con la sua intenzione di acquistare la società per $ 44 miliardi e portarla privata. La sua apertura diretta ha fatto la differenza in questo accordo; se avesse aggirato il problema e non avesse rivelato i dettagli esatti della sua offerta, probabilmente non sarebbe stata finalizzata.

Allo stesso modo, è fondamentale essere completamente trasparenti e diretti quando si fa un'offerta per un'attività. Le aziende apprezzano i potenziali acquirenti che vanno dritti al punto e fanno un'offerta chiara, in quanto dimostra che prendono sul serio l'investimento e comprendono le implicazioni dell'assunzione dell'attività.

3. Avere una solida strategia di acquisizione

In qualità di acquirente, è fondamentale determinare cosa speri di ottenere dall'acquisizione. Potrebbe essere crescita, esposizione a nuovi mercati, eliminazione della concorrenza o qualcos'altro. Potrebbe anche essere una combinazione di molteplici fattori trainanti. Individuando i tuoi obiettivi e le ragioni per acquisire, puoi escogitare una strategia di acquisizione ponderata e forte.

La principale motivazione di Musk per l'accordo con Twitter è stata chiaramente il suo desiderio di proteggere la libertà di parola della piattaforma. Anche se per un po' ha criticato apertamente vari altri aspetti della piattaforma, come il suo algoritmo e la mancanza di un pulsante di modifica, quindi è ovvio che Musk ha più piani post-acquisizione per Twitter che semplicemente garantire la sua libertà di parola.

Le sue lamentele con la piattaforma sono esattamente ciò che ha creato la sua solida strategia di acquisizione. La sua aperta critica a Twitter nel corso degli anni ha chiarito alla società il suo desiderio di apportare un cambiamento e ha adottato ancora più misure per mostrarlo, inclusa la condivisione di sondaggi su Twitter e l'acquisto del 9,2% delle azioni della società.

Insieme a lui che ha messo a disposizione preventivamente $ 46,5 miliardi di finanziamenti, questa strategia ha mantenuto Musk rilevante e si è rivelata efficace nella sua acquisizione della società.

4. Avere una visione chiara per il futuro

Musk ha dimostrato di essere pronto e disposto ad assumere la proprietà di Twitter e ha espresso chiaramente perché è la persona giusta per farlo.

Il miglioramento della performance dell'azienda target è una delle strategie di acquisizione di creazione di valore più comuni. In parole povere, acquisti un'azienda e riduci radicalmente i costi per migliorare margini e flussi di cassa. In alcuni casi, l'acquirente può anche adottare misure per accelerare la crescita dei ricavi. (I sei tipi di acquisizioni di successo)

L'accordo ora mette l'uomo più ricco del mondo a capo di una delle piattaforme di social media più influenti. Musk ha ripetutamente sottolineato negli ultimi giorni che il suo obiettivo è rafforzare la libertà di parola sulla piattaforma e lavorare per "sbloccare" il "potenziale straordinario" di Twitter.

"Ho investito in Twitter perché credo nel suo potenziale per essere la piattaforma per la libertà di parola in tutto il mondo e credo che la libertà di parola sia un imperativo sociale per una democrazia funzionante", ha affermato Musk nella sua lettera di offerta a Twitter. “Tuttavia, da quando ho effettuato il mio investimento, ora mi rendo conto che l'azienda non prospererà né servirà questo imperativo sociale nella sua forma attuale. Twitter ha bisogno di essere trasformato in una società privata".

5. Lascia che i tuoi punti deboli ti facciano strada

Tutti abbiamo punti deboli: problemi con un prodotto o servizio che ci frustrano o ci danno fastidio. È chiaro che Musk ha riscontrato numerosi punti deboli con Twitter e lo hanno ispirato abbastanza da permettergli di prendere in mano la situazione e fare un'offerta per acquistare l'azienda.

Sintonizzandosi sui suoi punti deboli e volendo risolverli per se stesso e per altri utenti di Twitter, Musk è stato in grado di fare mosse che stanno dando buoni frutti per lui. Allo stesso modo, è fondamentale per gli altri imprenditori concentrarsi sui propri punti deboli e usarli come ispirazione e carburante per la loro acquisizione. Identifica quale problema stai affrontando che non viene affrontato, quindi cerca opportunità per risolvere questo punto dolente in potenziali acquisizioni. Se è un punto dolente per te, allora probabilmente ne sei appassionato; e se ne sei appassionato, questa è la base perfetta per un'acquisizione.

6. Allineare il finanziamento in anticipo

È chiaro che Musk è un uomo con un piano. Ha fatto un'offerta e ha fornito la prova a sostegno in un deposito di titoli che è stato reso pubblico giovedì. Molti credono che sia ciò che ha indotto il consiglio a prendere la loro decisione.

Il New York Times ha riferito che Musk ha dettagliato come aveva messo insieme finanziamenti da Morgan Stanley e un gruppo di altri prestatori, che offrivano $ 13 miliardi di finanziamento del debito, più altri $ 12,5 miliardi di prestiti contro le sue azioni in Tesla. Ha detto che avrebbe utilizzato altri 21 miliardi di dollari in contanti per acquistare il resto del capitale di Twitter.

Twitter ha annunciato oggi che Musk "si è assicurato $ 25,5 miliardi di debito completamente impegnato e finanziamento di prestiti con margine e sta fornendo un impegno di circa $ 21,0 miliardi di azioni. Non ci sono condizioni di finanziamento per la chiusura dell'operazione".

7. Acquista un'attività che conosci

Musk ha un'intima familiarità con Twitter. In qualità di utente accanito con una storia alquanto difficile con la piattaforma, ha pubblicamente criticato l'azienda in più occasioni ai suoi 83,5 milioni di follower.

Acquisendo una piattaforma con cui aveva già una vasta esperienza, il passaggio di proprietà può essere molto più agevole. Allo stesso modo, sarebbe saggio acquisire un'attività con cui hai almeno una certa familiarità, sia che tu sia un avido utente dei suoi servizi o che tu abbia esperienza con la nicchia in cui si trova.

Conclusione

Sebbene possa sembrare unico nel suo genere, Musk è come qualsiasi altro imprenditore di successo e studiare il suo viaggio ha valore. La sua acquisizione di Twitter offre ottime informazioni a chiunque stia considerando di acquisire ora o lungo la strada, non importa quanto grande o piccola sia l'acquisizione.

Per tutti coloro che non sono Elon Musk ma si sentono ispirati da questa recente acquisizione, ecco il nostro rapporto più recente con le ultime tendenze e approfondimenti nel panorama delle acquisizioni.