コンテンツビジネスを投資家にとって魅力的なものにする方法：2022年のトレンド、洞察、ベストプラクティス

公開: 2022-04-27

世界がCOVID-19パンデミックの新しい常態に順応したもう1年後、コンテンツとアフィリエイトのマーケティングスペースは繁栄しています。まだ封鎖されている場所がいくつかあり、世界の多くには、企業と消費者の両方がそれに応じて調整することを余儀なくされている制限があります。これらのグローバルな課題の恩恵を受けているのは、コンテンツおよびアフィリエイト業界です。

2022年が展開しているため、封鎖時に消費者が採用したCOVID-19関連の傾向は続いています。多くのeコマースブランドが市場シェアを拡大し、長期的な顧客獲得コストを削減するために使用するコンテンツビジネスの購入を開始したため、繁栄しているeコマース市場はコンテンツおよびマーケティングの分野に引き継がれています。人々がオンラインショッピングに移行するにつれて、コンテンツサイトの所有者もトラフィックの増加を見ています。封鎖期間中に消費者が採用した趣味は残っており、トラフィックが増加傾向にあるため、これはコンテンツサイトの所有者に利益をもたらします。

ただし、事業主は、計画を立てる際に、マクロ経済的要因とミクロ経済的要因の両方を常に意識する必要がありました。ほとんどの先進国でインフレ圧力と国債の増加により、多くの人が2022年を通じて、税金の引き上げなど、政府からの負担の一部を負担することを期待しているため、より保守的な決定を下すでしょう。

2021年半ばに、米国は裕福な投資家の連邦税率を43.4％まで引き上げることができると述べました。増加はまだ起こりそうですが、カリフォルニアやニューヨークなどの高所得税州の米国納税者のSALT上限の引き上げなどの措置を相殺することで、負担の一部を軽減できるはずです。

このレポートでは、コンテンツビジネスの買収状況、業界の状況、および2022年以降にコンテンツサイトをより強力で収益性の高いものにする方法について説明します。

主要な統計

利用可能な資本

私たちのネットワークのバイヤーは、2021年末時点で390億ドル近くの資本を占めており、多くの人が複数のビジネスモデルに関心を示しています。

2021年のコンテンツとアフィリエイト取引に関するFEデータ

2021年に締結した取引を詳しく見ると、セクター別の取引がB2Bサービス/製品/レビュー、教育、健康とフィットネスに広がっており、それぞれが取引の14％を占めています。アウトドア/レクリエーション、家庭と庭、グラフィックデザインサービス/レビュー、消費者製品はそれぞれ取引の11％を占めていました。最後に、ゲーム＆エンターテインメントと金融のセクターは、私たちが成約した取引の7％を占めました。

下のグラフは、2021年の収益モデル別の取引量を示しています。昨年販売したさまざまなビジネスを見ると、50％がアフィリエイト、29％がデジタル製品/サービス、21％がディスプレイ/ダイレクト広告でした。

業界の概要

Googleの2021年のGoogle検索データの洞察からのデータは、パンデミック中に採用された新しい趣味と消費者の習慣が持続していることを強調しています。投資。" 自宅で仕事をすることで、「庭の造園のアイデア」を含む検索が前年比で100％増加しました。

米国の多くの業界と同様に、コンテンツおよびアフィリエイトマーケティングの分野でも、店内からオンラインショッピングへの移行というメリットがあります。この移行はCOVID-19のパンデミックによって加速されており、追い風は当面続くと予想されています。

これまで以上に多くの企業が、ターゲットとするオーディエンスにリーチするための費用効果の高い方法としてアフィリエイトマーケティングを使用しています。この業界の年間支出は、米国だけで2022年までに82億ドルに達すると予測されています。世界的には、アフィリエイトマーケティングは2022年までに120億ドルの業界になり、毎年約10％の成長が見込まれています。コンテンツビジネスを構築することにより、あなたはオンライン資産の貴重な部分を作成しています。

FEインターナショナルでは、1,200人を超える創設者が事業を売却するのを支援してきました。この投稿では、私たちが評価し、販売したビジネスの種類についての洞察を得ることができます。 2021年に成立した取引からの独自のデータを提示します。私たちが学んだことは、あなたのビジネスを成長させ、強力なコンテンツとアフィリエイトビジネスがどのように見えるかについての洞察を与えるのに役立ちます。

注目の取引：Newor Media

2018年にTedMikulskiによって設立されたNeworMediaは、最適化された広告収益化テクノロジーをパブリッシャーに提供します。

市場をリードするプログラマティック広告管理会社として、このビジネスは洞察に満ちたレポートと分析、および支援する準備ができているAdOpsエキスパートのチームを提供します。

FE Internationalは、買収に関してNeworMediaの唯一のセルサイドアドバイザーを務めました。 Newor Mediaは、すべてのパブリッシャーと積極的に協力して収益を最大化することで、競合他社とは一線を画しています。これは、GoogleAdSenseのような大企業では体験できないことです。彼らの専門家チームは、クライアントと個人的に協力して、バナー広告を最大限に活用します。

FE Internationalは競争力のあるプロセスを実行し、さまざまな戦略的およびプライベートエクイティの取得者から複数の適格なオファーを確保し、提示価格を超えて取引を成立させました。この取引は、複数のビジネスモデルにわたって取引を成立させるFEの能力を実証するのに役立ちます。広告技術分野には、理解すべきコンテンツとSaaSの両方の要素があります。技術的にはどちらのカテゴリーにも該当しませんが、FEは取引を成し遂げることができました。

「私たちがFEと提携したとき、彼らは私たちを主要なプライベートエクイティファームと戦略の前に連れて行ってくれました」とNeworMediaの創設者であるTedMikulskiは言いました。「NeworMediaで構築したものを非常に誇りに思っています。ビジネスはパートナーのMeganRaffertyと一緒に急速に成長し、私が想像していたよりもはるかに速く成長しました。私たちは、一方的に退出する約1年前に、関心のあるバイヤーからアプローチを受け始めました。それは圧倒的でした、そしてそれは私がプロの証券会社と仕事をする必要があることを私が知ったときでした。私たちがFEと提携したとき、彼らは私たちを大手プライベートエクイティファームや戦略の前に連れて行き、最初から最後までスムーズなM＆Aプロセスを実行しました。 LTVの新しい所有権の下でのNeworMediaの継続的な成功を楽しみにしています。」

コンテンツとアフィリエイトマーケティングのトレンド

強い常緑のニッチ

販売可能なコンテンツビジネスを構築するとき、あなたのサイトを購入しようとしている投資家の興味をそそる特定のニッチがあります。あなたがあなたのウェブサイトを売ることを考えているならば、あなたはあなたのニッチ、その永続的な力とあなたが競争の中でどのように際立っているかを評価するべきです。これにより、最終的な販売の準備が整い、オンラインビジネスの評価を高める可能性のある強力なセールスポイントとして機能します。

常緑の需要があるニッチは、長期的な利益の可能性があるため、通常、アフィリエイトおよびコンテンツサイトの所有者にとって最も有益です。コンテンツ所有者にとって、彼らの成功はこれらの有益なニッチを見つけることにかかっています。

私たちが強い関心を持って見た常緑のニッチには、野外活動、芸術品や工芸品、DIY、B2Bサービス/製品/レビュー、教育、健康、フィットネス関連の製品が含まれます。

ニッチに配置するのが難しい独自のコンテンツは幅広くありますが、最も一般的なニッチのいくつかを、それぞれの平均倍数とともに下のグラフに示します。エバーグリーンニッチは通常、より高い倍数を要求しますが、すべてのサイトは、コンテンツに接続するオーディエンスを見つけることができます。 2021年に販売されたコンテンツサイトのサンプルから、基本販売の倍数を設定し、100に設定して、各ニッチで見た相対的な倍数を示しました。

教育のニッチもまた、長年にわたって常緑樹であることが証明されています。 Eラーニングは、現代の教育システムの重要な部分となった繁栄するニッチであり、COVID-19はさらに成長を促進しました。グローバルインダストリーアナリストのレポートによると、世界のeラーニング市場は2026年までに4,578億ドルの修正サイズに達し、分析期間中に10.3％のCAGRで成長すると予測されています。

レポートで分析されたセグメントの1つであるAcademicは、10.2％のCAGRを記録し、分析期間の終わりまでに3,140億ドルに達すると予測されています。

注目に値するもう1つのニッチは、自動車スペースです。 2022年までに、世界の自動車用アクセサリー市場は約5,220億ドルに達すると予想されています。教育と自動車のニッチはどちらも、製品に対する需要が予想される成長とともに強いままであるため、実績のある市場でコンテンツとアフィリエイトの所有者に大きなチャンスをもたらします。

トラフィックソースを多様化し、SEOに焦点を当てる

2021年3月、Googleは、プライバシー重視のWebに向けた方向性を示すことを発表しました。すでに昨年、ChromeはサードパーティのCookieのサポートを削除する意向を発表しました。特にビジネスがオンラインユーザーの行動を理解して追跡するためにサードパーティのデータに依存している場合は、オンラインの競争の場が変化し続けていることは明らかです。

グーグルのような実質的な変化は他のプラットフォームでも起こります。 Facebookのようなソーシャルメディアチャネルはいつでもアルゴリズムを変更できます。これは、ターゲット広告の可視性とコンテンツがユーザーに表示される方法に影響を与えます。コンテンツサイトの所有者は、これらの理由から、サイトへの単一のトラフィックソースに依存することは避けてください。

トラフィックソースを多様化することの重要性を念頭に置いて、トラフィックのほとんどは、引き続きGoogleからのオーガニック検索と有料検索を経由します。

コンテンツとアフィリエイトのクイックヒント

買い物客の81％が購入前にオンラインで情報収集を行っているため、アフィリエイトマーケティング担当者は、検索結果の視認性を高めることが重要です。強い購入意欲を持って、これらの訪問者はあなたがあなたのサイトに運転したいと思うであろう貴重な潜在的な顧客です。

グーグルは製品発見において重要な役割を果たしており、ユーザー側の検索インテントはどのサイトがSERPで最高にランク付けされているかを知らせます。

これは、SEOの重要性を強調しているため、コンテンツおよびアフィリエイトサイトの所有者が覚えておくべき重要な指標です。キーワードのランキングと徹底的な調査により、サイトが向上し、コンテンツに焦点を当てたサイトへのトラフィックが増える可能性があります。消費者が求めているものに対する答えを提供していますか？

正確なタイトル

検索エンジン向けにサイトを最適化する場合、コンテンツのページには説明的で正確なタイトルを付ける必要があります。グーグルはあなたのサイトが関連しているように見えるので新鮮なコンテンツが好きです。

さまざまなトレンドや季節に対応するために、コンテンツを更新することが重要です。これにより、コンテンツが不可欠で最新のものであることがアルゴリズムに通知されます。その特定の季節に人々が探しているものを強調したいと思うでしょう。

クロール用に最適化

SEOの目的で、検索エンジンのクローラーがページをできるだけ簡単に見つけられるようにする必要があります。これを確実にするためにいくつかの手順を実行できます。そのうちのいくつかは、バックリンクを取得し、XMLサイトマップを使用し、Google検索コンソールを介してURLのインデックス作成を手動で要求します。

また、Googleは、サイトマップがサイトに不可欠なページを示し、サイトが更新される頻度に関する情報を提供するため、サイトマップの重要性を強調しています。サイトマップは、動画や画像などの非テキストコンテンツをクロールするためにも重要です。

Googleは、サイトマップにリストされているページにクロールを制限しませんが、これらのページのクロールを優先します。これは、リンクからは検出されない可能性のあるコンテンツやページが急速に変化するサイトにとって特に重要です。サイトマップを使用すると、Googleがサイトでクロールするページを見つけて優先順位を付けるのに役立ちます。

コンテンツを収益化し、収益源を多様化する

コンテンツの現金化に関しては、ディスプレイ広告、アフィリエイトプログラム、電子書籍へのコンテンツの転用、電子メールのsolusキャンペーンなど、いくつかの選択肢があります。

多くのコンテンツ所有者は、現金化できる大きなメールリストを持っています。 Solusの電子メールは、サードパーティの広告主から、サードパーティの電子メールリストを介して顧客にマーケティングを行っている電子メールサブスクライバーのリストに送信されます。これが、solusメールと通常のメールキャンペーンの違いです。これらのタイプのキャンペーンは、電子メールマーケティングの利点と、広告主が成長させる必要のない通常は大規模な顧客ベースを組み合わせたものです。

収益源の多様化は、アフィリエイト広告とディスプレイ広告を組み合わせて利用することも意味します。また、Amazonのアフィリエイトプログラムだけに依存するのではなく、さまざまなアフィリエイトプログラムを検討して多様化する必要があります。 AvantLinkとShareASaleは優れたオプションであり、優れた追加の収益源になる可能性があります。

あなたのコンテンツビジネスに適用するためのより有用なヒントについては、アフィリエイトマーケティングで成功する方法に関する私たちの投稿を読んでください。

注目の取引：Webretailer

FE Internationalは、Webretailerの買収に関する唯一のセルサイドM＆Aアドバイザーを務めました。

2003年に立ち上げられたWebretailer.comは、Amazon、eBayなどのオンラインマーケットプレイスを通じて販売する企業向けの世界有数のリソースです。何年にもわたって、このサイトは視聴者との間に信じられないほどの信頼を築いてきました。この事業は18年の営業実績を誇り、純利益率は高い。このコンテンツサイトは、オンラインマーケットプレイスでの販売に関連するすべてのガイド、ニュース、評価、レビューで、年間100万人以上の訪問者を支援します。 Webretailerを18年間運営した後、創設者のAndy Geldmanは、コンテンツおよびeコマースの分野で他のビジネスを支援することに彼の豊富な経験を集中させます。

この事業は、MarketzooInternationalの子会社であるAdventrumによって買収されました。 Adventrumは、2020年後半に一連の野心的な買収を通じて設立されました。同社は、B2Bパフォーマンスマーケティングスペースを目的としたさまざまなデジタル企業を所有および運営しています。

AdventrumのCEOであるKristofferLindstromは、次のように述べています。それは私たちが非常に興味深いと思うeコマースのニッチに明確に焦点を当てています。前の所有者は、サイトをオンラインビジネス販売の主要なリソースに成長させるために多大な労力を費やしてきました。現在、私たちの専門知識を活用してサイトをさらに成長させ、拡大できることを嬉しく思います。」 Lindstromは、アドバイザリーファームを通じた2回目の買収であるため、FEInternationalと再び提携できることを嬉しく思います。

「私たちはこのプロセスに非常に満足しており、FEがこの取引を成立させるプロセスに投入した作業に満足しています。 FEとのパートナーシップは、あらゆる段階で優れたプロフェッショナリズムを示しているため、非常に高く評価されています。」

まとめと2022年の見通し

アフィリエイトマーケティングには時間がかかり、継続的な努力が必要です。出口を念頭に置いて2022年を通してサイトを拡大しようとしている人にとって、焦点を当てるべき重要な要素は、収益源とトラフィックソースの多様化です。

最初からあなたのオンラインビジネスの財務を理解することはあなたのビジネスの成功した販売に不可欠です。ビジネスの販売プロセスを開始する前に、すべての収入源、販売コスト、および営業費用を含む、サイトのあらゆる側面を明確にする必要があります。これは、将来の購入者の評価方法とデューデリジェンスの基礎を形成するため、オンラインビジネスの正確な損益計算書を作成できる必要があります。あなたのビジネスの評価は、あなたのビジネスのタイプに固有のさまざまな要因を検討した後に計算されます。

ここで考えるべきことがいくつかあります。次の一部は、サイトに関連しない場合があることに注意してください。

収入源–年間の経常収益、AdSense、アフィリエイトプログラム、直接広告、直接販売、毎月の経常収益など。
売上原価–広告とプロモーション、COGS、クレジットカード処理手数料、外部サービス、配送と配送など。
営業費用–コンテンツの作成、従業員、ホスティング、アウトソーシング、払い戻し/チャージバック、サブスクリプションなど。

アフィリエイトウェブサイトの評価に関する投稿をチェックして、コンテンツビジネスを評価するプロセスの詳細をご覧ください。

コンテンツビジネスを販売する準備をするときは、関連するすべての指標やその他の重要な情報を収集する必要があります。あなたのビジネスの成功の重要な要素はそのウェブサイトのトラフィックに関係しているので、これを追跡することは最も重要です。 Google Analyticsの使用は、広く使用されており、ユーザーフレンドリーであるため、実行するのが賢明なステップです。

質の高いコンテンツはコンテンツビジネスの基本であり、他人のコンテンツ（画像を含む）を許可なく利用することは認められません。必ずデジタルミレニアム著作権法（DMCA）を遵守し、削除リクエストに応じてください。著作権侵害は重大な犯罪であり、潜在的な購入者はこれを真剣に受け止めていないビジネスに関与することを望まないでしょう。さらに、ウェブサイトにアフィリエイトリンクが掲載されている場合は、これらのリンクを含む各ページにアフィリエイト免責事項を必ず含めてください。

販売前の準備に関する詳細については、アフィリエイトビジネスの販売準備に関する投稿を読むことをお勧めします。

FE Internationalで販売するビジネスごとに、ビジネスモデルの持続可能性と特定の業界を評価して、購入者が実際の投資を獲得できるようにします。コンテンツとアフィリエイトのマーケティングは、世界が実店舗からオンラインショッピングに移行し続ける中でのみ成長し続けるため、コンテンツとアフィリエイトのビジネスオーナーは、2022年に売却する可能性のある優れた立場にあります。

あなたがアフィリエイトマーケティングで始めることを考えているならば、あなたが終わりを念頭に置いて構築するならば、あなたは将来の潜在的な出口のために良い位置にいるでしょう。興味のあるニッチを選択して、エキスパートになりましょう。サイトの焦点を選択し、サイトトラフィック、検索ランキング、エンゲージメントに関する洞察に基づいて継続的に調整する堅実なSEO戦略を開発します。訪問者、変換先のページ、およびリンクに関する分析により、決定と、データに基づいてコンテンツを作成するために実行するアクションを通知する必要があります。

次のステップに進むには、ビジネスの無料評価を取得するか、連絡して取得します。