Come scrivere la migliore copia dell'annuncio

Saper scrivere un testo pubblicitario è un'abilità necessaria nel marketing. Vediamo la scrittura di annunci ogni giorno. È presente in tutte le forme di media come pubblicità e cartelloni pubblicitari. In effetti, ci viene persino recitato dai commessi del negozio. Scrivere testi pubblicitari funziona in modo simile a un invito all'azione. L'obiettivo principale è quello di influenzare qualcuno per eseguire un'azione. Ad esempio, un cliente che acquista un prodotto o si iscrive a una mailing list. Non sei ancora sicuro di dove iniziare quando scrivi la tua copia dell'annuncio? Questo articolo ti insegnerà come scrivere un testo pubblicitario coprendo i trucchi e i suggerimenti per scriverli.

Che cos'è la scrittura di annunci?

Prima di spiegare come scrivere il testo pubblicitario, dobbiamo definire la scrittura dell'annuncio. La scrittura dell'annuncio o la copia dell'annuncio è un tipo di copywriting utilizzato per gli annunci. Tutto ciò che vedi in un annuncio è considerato copia dell'annuncio. Funziona per influenzare il pubblico di destinazione di un marchio per acquistare un prodotto o un servizio. La copia dell'annuncio è disponibile in due forme diverse, scritta e video. La copia scritta sono gli annunci che vedi su Instagram. Le copie video sono le pubblicità che vedi mentre guardi la televisione. Variano in lunghezza. Ad esempio, gli annunci di cinque secondi che vediamo su un video di YouTube sono brevi testi pubblicitari. I testi pubblicitari lunghi sono gli spot pubblicitari che vediamo tra i nostri programmi televisivi preferiti. Inoltre, ci sono sei tipi principali di testi pubblicitari; educativa, espositiva, di interesse umano, istituzionale, razionale e suggestiva.

Copia dell'annuncio educativo

Il testo pubblicitario dell'istruzione convince il pubblico ad acquistare un prodotto attraverso l'insegnamento. Gli annunci che ti parlano di un prodotto sono una forma di testo pubblicitario educativo. Ad esempio, una pubblicità che descrive un rasoio a sei lame come il miglior rasoio per ottenere il taglio più vicino è una copia educativa. Questa tattica introduce un potenziale cliente ai vantaggi e alle caratteristiche speciali di un prodotto. Anche gli annunci introduttivi spesso sfruttano questa struttura narrativa. Nell'esempio precedente, l'introduzione del rasoio come rasoio a sei lame che ottiene il taglio più pulito e ordinato lo distingue dagli altri rasoi sul mercato.

Copia dell'annuncio espositivo

La copia pubblicitaria espositiva è simile a quella educativa poiché il suo scopo principale è informare. Tuttavia, il testo pubblicitario espositivo fornisce informazioni esponendole invece di insegnarle. Per chiarire, è più obiettivo del testo pubblicitario educativo. Nella copia educativa, affermare che un rasoio a sei lame è il migliore per ottenere la rasatura più precisa e pulita è insegnare qualcosa al pubblico. Nel testo pubblicitario espositivo, affermare che il rasoio è a sei lame significa esporre informazioni.

Testo pubblicitario di interesse umano

L'interesse umano è una delle forme più popolari di testo pubblicitario. Invece di informare o condividere informazioni con un potenziale cliente, gioca sulle sue emozioni come tattica di persuasione. In primo luogo, vendono il prodotto concentrandosi sugli interessi del pubblico di destinazione in se stessi, nella loro famiglia e nei loro amici. Ad esempio, vendere il rasoio come "Sarai sempre sicuro della tua rasatura" mentre viene mostrata una clip di una donna che tocca il viso di un uomo gioca con le emozioni del pubblico di destinazione. Questo comunica che con questo rasoio avrai una rasatura perfetta che piacerà a una donna. Essere desiderabili dalle donne è un interesse personale. Il testo pubblicitario di interesse umano ha quattro suddivisioni: paura, umorismo, situazione difficile e storia.

Paura

La copia dell'interesse umano della paura si concentra sulla creazione della paura. Ad esempio, uno spot che adotta l'angolo dei tassi di mortalità per avvelenamento da batteria tra i bambini per vendere un prodotto. Crea paura nel loro pubblico di destinazione offrendo una soluzione. In altre parole, la paura è una motivazione primaria.

Umoristico

La copia umoristica di interesse umano mira a far ridere un potenziale cliente. La maggior parte degli spot del Superbowl rientrano in questa categoria. Si ritiene che attraverso l'intrattenimento e l'umorismo, un cliente otterrà un'opinione positiva del prodotto e del marchio.

Predica

La copia dell'interesse umano della situazione spiega i vantaggi dell'utilizzo di un prodotto. Per dimostrarlo, una pubblicità di un deodorante mostra che la vita di un uomo migliora notevolmente dopo aver usato il prodotto. Può esagerare i vantaggi di un prodotto come soluzione definitiva.

Storia

La copia di interesse umano della storia persuade i potenziali clienti ad acquistare un prodotto attraverso la narrativa. Mostrare una storia su una giovane coppia che cresce e compra una casa potrebbe essere un annuncio per un'agenzia immobiliare. Racconta una storia per acquisire clienti.

Copia dell'annuncio istituzionale

Il testo pubblicitario istituzionale si concentra sulla promozione del marchio piuttosto che di un prodotto. Attraverso la fedeltà alla marca, un cliente acquisterà un prodotto. Tuttavia, l'obiettivo principale è diffondere la buona volontà e condividere la filosofia dell'azienda, non vendere un prodotto. Ad esempio, un'azienda di abbigliamento promette di donare il 10% delle sue vendite a un ente di beneficenza in uno spot.

Motivo per cui la copia dell'annuncio

Motivo per cui il testo pubblicitario fa appello alla ragione e al giudizio di un potenziale cliente. Fornisce logica, testimonianze ed esperienze dei clienti per promuovere un prodotto. In altre parole, è l'esatto opposto della copia dell'interesse umano. La maggior parte degli esempi del motivo per cui la copia sarà in forma scritta.

Testo dell'annuncio suggestivo

Il testo pubblicitario suggestivo viene utilizzato principalmente quando si discute della qualità di un prodotto. Spiega al pubblico perché un prodotto o un servizio è buono. Questo può essere diretto o indiretto. In genere, gli annunci che vendono asciugamani di carta, spray per la pulizia e detergenti utilizzano questa tattica. Di solito lo troverai incorniciato come "il marchio leader" o "il marchio competitivo".

Suggerimenti per scrivere annunci pubblicitari

Ora che abbiamo un'idea di base di cosa sia il testo pubblicitario e dei diversi tipi, come lo scrivi? Uno dei passaggi più importanti è capire quale modalità di testo pubblicitario trasmetterà meglio il tuo messaggio. Quando si vende un dentifricio, una copia suggestiva potrebbe essere l'opzione migliore rispetto alla copia della paura. Inoltre, un annuncio per l'assicurazione auto funzionerà meglio con una copia umoristica di interesse umano rispetto alla ragione per cui copia.

Scrivi per il tuo pubblico

Prima di iniziare a scrivere, devi capire il tuo pubblico di destinazione. Se sai a cosa è più ricettivo il tuo pubblico di destinazione, sarà più facile per te scegliere un tipo di testo pubblicitario. Inoltre, saprai cosa includere nell'annuncio per ottenere e mantenere il loro interesse. Ad esempio, se vuoi vendere carte collezionabili ai bambini, scegliere un approccio umoristico o legato all'interesse umano potrebbe tenerli impegnati.

Titoli

Il titolo di un annuncio è uno degli elementi più importanti della scrittura di un testo pubblicitario. Il titolo è ciò che il tuo pubblico di destinazione vedrà per primo; di conseguenza, li convincerà a visualizzare il resto dell'annuncio. Quando si scrive un titolo, è importante utilizzare parole chiave, porre una domanda e offrire una soluzione a un problema.

Utilizzo delle parole chiave

Simile al SEO, l'inclusione di parole chiave nel titolo aiuterà il tuo annuncio a raggiungere le ricerche Google e le pagine dei social media del tuo pubblico di destinazione. Per dimostrare, se cerchi una casseruola su Google, gli annunci che hanno "pentola" nel titolo hanno maggiori probabilità di avere un posizionamento più alto. Allo stesso modo, porre una domanda nel titolo avrà lo stesso effetto. Includere una domanda nel titolo ti aiuterà ad attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Infine, indicare una soluzione nel titolo è un altro modo per mantenere coinvolto il pubblico di destinazione. Ad esempio, se stai cercando il miglior dentifricio sbiancante e trovi un titolo che afferma: "Fresh n' Clean è il migliore per sbiancare i punti più difficili", è più probabile che tu legga il resto dell'annuncio.

Sii conciso

Una volta che hai catturato l'attenzione del tuo pubblico con un titolo, devi mantenere la sua attenzione. L'evidenza suggerisce che la capacità di attenzione della persona media dura solo otto secondi. Entro quegli otto secondi, devi trasmettere il tuo messaggio o dare al tuo pubblico un motivo per cui dovrebbe interessarsene. Essere il più diretto possibile eliminando la verbosità rafforzerà la tua copia dell'annuncio.

Chiamare all'azione

Un invito all'azione, o una dichiarazione che invita qualcuno a eseguire un'azione, è un componente chiave nella scrittura di annunci. Lo scopo di un annuncio è persuadere il pubblico di destinazione a fare qualcosa. Un forte invito all'azione aumenterà i tassi di conversione dell'annuncio. Il modo migliore per scrivere un invito all'azione è usare la voce attiva e verbi forti pur essendo il più semplice possibile. L'invito all'azione è ciò che "sigillerà l'accordo".

Metti alla prova i tuoi annunci

Quando si tratta di scrivere, è difficile ottenere la migliore versione di una copia al primo tentativo. Per massimizzare il tuo successo, avere più versioni dello stesso annuncio da testare ti aiuterà a scegliere quella più efficace. Il test A/B, un esperimento in cui provi due o più versioni di una pagina web, una copia o un video, ti aiuterà nel processo decisionale. Con il test A/B, puoi vedere quale testo pubblicitario ha il tasso di conversione più alto. Successivamente, puoi utilizzare l'annuncio di maggior successo come copia principale per la campagna di marketing.

Mettilo in pratica

Un ottimo modo per comprendere il testo pubblicitario è imparare a identificarlo. Sfogliare diversi esempi di scrittura di annunci e trovare somiglianze al loro interno renderà la scrittura più semplice in futuro. Inoltre, può darti idee quando scrivi testi pubblicitari. Ad esempio, se hai bisogno di aiuto per capire un titolo per un annuncio di spazzolino da denti, guardare il testo pubblicitario per gli spazzolini da denti ti sarà d'aiuto. Hai altre domande sulla scrittura degli annunci? Non sei ancora sicuro di come scriverli o vuoi ulteriori suggerimenti su come attrarre il tuo pubblico? SEO Design Chicago offre una vasta gamma di servizi di SEO, marketing e web design. Visita il nostro sito Web e fissa una consulenza con noi oggi.

FAQ

• Come si scrive un buon testo pubblicitario?
• Che cos'è la scrittura pubblicitaria?
• Come scrivere un testo pubblicitario?
• Che cos'è un esempio di testo pubblicitario?
• Come si scrive il titolo di un annuncio?