วิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ดีที่สุด

การรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณาเป็นทักษะที่จำเป็นในด้านการตลาด เราเห็นการเขียนโฆษณาทุกวัน มีอยู่ในสื่อทุกรูปแบบเช่นโฆษณาและป้ายโฆษณา ที่จริงแล้ว พนักงานในร้านก็ท่องให้เราฟังด้วยซ้ำ การเขียนสำเนาโฆษณาทำหน้าที่คล้ายกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ เป้าหมายหลักคือการโน้มน้าวให้ผู้อื่นดำเนินการ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครรับจดหมายข่าว คุณยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนเมื่อเขียนข้อความโฆษณาของคุณเอง? บทความนี้จะสอนวิธีเขียนข้อความโฆษณาพร้อมทั้งบอกเคล็ดลับและเคล็ดลับในการเขียน

การเขียนโฆษณาคืออะไร?

ก่อนที่เราจะอธิบายวิธีการเขียนข้อความโฆษณา เราต้องกำหนดการเขียนโฆษณาเสียก่อน การเขียนโฆษณาหรือข้อความโฆษณาเป็นประเภทของการเขียนคำโฆษณาที่ใช้สำหรับโฆษณา ทุกสิ่งที่คุณเห็นในโฆษณาถือเป็นข้อความโฆษณา ทำหน้าที่ชักจูงกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ให้ซื้อสินค้าหรือบริการ ข้อความโฆษณามาในสองรูปแบบที่แตกต่างกัน ทั้งแบบเขียนและแบบวิดีโอ สำเนาเป็นลายลักษณ์อักษรคือโฆษณาที่คุณเห็นบน Instagram สำเนาวิดีโอคือโฆษณาที่คุณเห็นขณะดูโทรทัศน์ มีความยาวต่างกัน ตัวอย่างเช่น โฆษณาห้าวินาทีที่เราเห็นในวิดีโอ youtube เป็นข้อความโฆษณาสั้นๆ ข้อความโฆษณาขนาดยาวคือโฆษณาที่เราเห็นระหว่างรายการโทรทัศน์ที่เราโปรดปราน นอกจากนี้ยังมีข้อความโฆษณาหลักหกประเภท การศึกษา การอธิบาย ความสนใจของมนุษย์ สถาบัน เหตุผล และการชี้นำ

สำเนาโฆษณาเพื่อการศึกษา

ข้อความโฆษณาเพื่อการศึกษาชักชวนให้ผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านการสอน โฆษณาที่บอกคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คือรูปแบบหนึ่งของข้อความโฆษณาเพื่อการศึกษา ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่อธิบายว่าใบมีดโกนหกใบเป็นมีดโกนที่ดีที่สุดที่จะตัดให้ใกล้เคียงที่สุดก็คือสำเนาเพื่อการศึกษา กลยุทธ์นี้แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้รู้จักประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะพิเศษ โฆษณาแนะนำมักจะใช้ประโยชน์จากโครงสร้างการเล่าเรื่องนี้เช่นกัน ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ การแนะนำใบมีดโกนให้เป็นใบมีดโกนแบบหกใบที่ได้รับการเจียระไนที่สะอาดที่สุดและประณีตที่สุด ทำให้มีดโกนนี้แตกต่างจากมีดโกนอื่นๆ ในตลาด

สำเนาโฆษณาที่เปิดเผย

ข้อความโฆษณาเชิงอธิบายคล้ายกับการศึกษาเนื่องจากจุดประสงค์หลักคือการแจ้ง อย่างไรก็ตาม ข้อความโฆษณาเชิงอรรถจะให้ข้อมูลโดยเปิดเผยข้อมูลแทนการสอน เพื่อชี้แจงว่ามีวัตถุประสงค์มากกว่าสำเนาโฆษณาเพื่อการศึกษา ในสำเนาการศึกษาระบุว่ามีดโกนหกใบดีที่สุดสำหรับการโกนที่ใกล้เคียงที่สุดและสะอาดที่สุดคือการสอนบางสิ่งแก่ผู้ชม ในข้อความโฆษณาที่อธิบายโดยระบุว่ามีดโกนเป็นใบมีดหกใบกำลังเปิดเผยข้อมูล

สำเนาโฆษณาความสนใจของมนุษย์

ความสนใจของมนุษย์เป็นรูปแบบหนึ่งของข้อความโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แทนที่จะให้ข้อมูลหรือแบ่งปันข้อมูลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อารมณ์ของพวกเขาเป็นกลวิธีในการโน้มน้าวใจ โดยหลักแล้ว พวกเขาขายผลิตภัณฑ์โดยเน้นที่ความสนใจของกลุ่มเป้าหมายในตัวเอง ครอบครัว และเพื่อนฝูง ตัวอย่างเช่น การขายมีดโกนในฐานะ "คุณจะมั่นใจในความโกนได้เสมอ" ในขณะที่คลิปผู้หญิงที่สัมผัสใบหน้าของผู้ชายจะแสดงอารมณ์ของผู้ชมเป้าหมาย สิ่งนี้บ่งบอกว่าด้วยมีดโกนนี้ คุณจะได้รับการโกนที่แนบสนิทที่ผู้หญิงจะชอบ การเป็นที่พึงปรารถนาของผู้หญิงนั้นเป็นผลประโยชน์ส่วนตัว ข้อความโฆษณาความสนใจของมนุษย์มีสี่ส่วนย่อย: ความกลัว อารมณ์ขัน สถานการณ์ และเรื่องราว

กลัว

ความกลัวคัดลอกความสนใจของมนุษย์มุ่งเน้นไปที่การสร้างความกลัว ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่ใช้มุมของอัตราการเสียชีวิตจากพิษแบตเตอรี่ในเด็กทารกในการขายสินค้า มันสร้างความกลัวภายในกลุ่มเป้าหมายในขณะที่เสนอวิธีแก้ปัญหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความกลัวเป็นแรงจูงใจหลัก

อารมณ์ขัน

สำเนาความสนใจของมนุษย์ที่ตลกขบขันมีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหัวเราะ โฆษณา Superbowl ส่วนใหญ่จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ เชื่อกันว่าผ่านความบันเทิงและอารมณ์ขัน ลูกค้าจะได้รับความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์

สถานการณ์

สถานการณ์จำลองผลประโยชน์ของมนุษย์อธิบายถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ เพื่อแสดงให้เห็น โฆษณาระงับกลิ่นกายแสดงให้เห็นว่าชีวิตของผู้ชายดีขึ้นอย่างมากหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ มันสามารถพูดเกินจริงถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ในฐานะการแก้ไขแบบครบวงจร

เรื่องราว

คัดลอกความสนใจของมนุษย์เรื่องเรื่องราวชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้าผ่านการเล่าเรื่อง การแสดงเรื่องราวเกี่ยวกับคู่หนุ่มสาวที่เติบโตและซื้อบ้านอาจเป็นโฆษณาสำหรับตัวแทนนายหน้า เป็นการบอกเล่าเรื่องราวเพื่อให้ได้ลูกค้ามา

สำเนาโฆษณาสถาบัน

ข้อความโฆษณาของสถาบันมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมตราสินค้ามากกว่าผลิตภัณฑ์ ด้วยความภักดีต่อแบรนด์ ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม จุดเน้นหลักคือการเผยแพร่ความปรารถนาดีและแบ่งปันปรัชญาของบริษัทที่ไม่ขายผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น บริษัทเสื้อผ้าสัญญาว่าจะบริจาค 10% ของยอดขายให้กับองค์กรการกุศลในโฆษณา

เหตุผลที่คัดลอกโฆษณา

เหตุผลที่ข้อความโฆษณาดึงดูดเหตุผลและการตัดสินของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้ตรรกะ คำรับรอง และประสบการณ์ของลูกค้าในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตรงกันข้ามกับสำเนาผลประโยชน์ของมนุษย์ ตัวอย่างเหตุผลที่คัดลอกส่วนใหญ่จะอยู่ในรูปแบบลายลักษณ์อักษร

สำเนาโฆษณาที่มีการชี้นำ

ข้อความโฆษณาที่มีการชี้นำจะใช้เป็นหลักเมื่อพูดถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ มันอธิบายให้ผู้ชมฟังว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการถึงดี นี่อาจเป็นทางตรงหรือทางอ้อม โดยปกติ โฆษณาที่ขายกระดาษเช็ดมือ สเปรย์ทำความสะอาด และผงซักฟอกจะใช้กลยุทธ์นี้ คุณมักจะพบว่ามีกรอบเป็น "แบรนด์ชั้นนำ" หรือ "แบรนด์ที่แข่งขันได้"

เคล็ดลับในการเขียนโฆษณา

ตอนนี้เรามีแนวคิดพื้นฐานแล้วว่าข้อความโฆษณาคืออะไรและประเภทต่าง ๆ คุณจะเขียนอย่างไร ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือการทำความเข้าใจว่าข้อความโฆษณาแบบใดที่จะสื่อข้อความของคุณได้ดีที่สุด เมื่อขายยาสีฟัน การทำสำเนาแบบชี้นำอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการทำสำเนาแบบกลัว นอกจากนี้ โฆษณาประกันภัยรถยนต์จะทำงานได้ดีกับสำเนาผลประโยชน์ของมนุษย์ที่ตลกขบขันมากกว่าเหตุผลที่ทำสำเนา

เขียนเพื่อผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเปิดรับกลุ่มใดมากที่สุด คุณจะเลือกประเภทข้อความโฆษณาได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ คุณจะรู้ว่าควรใส่อะไรในโฆษณาเพื่อให้พวกเขาได้รับความสนใจ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายการ์ดสะสมให้กับเด็ก การเลือกวิธีการที่น่าสนใจของมนุษย์ที่ตลกขบขันหรืออยู่ในสถานการณ์ที่ลำบากอาจทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้

หัวข้อข่าว

พาดหัวของโฆษณาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณา พาดหัวคือสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเห็นเป็นอันดับแรก ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการชักชวนให้พวกเขาดูโฆษณาที่เหลือ เมื่อเขียนพาดหัวข่าว สิ่งสำคัญคือต้องใช้คีย์เวิร์ด ถามคำถาม และเสนอวิธีแก้ไขปัญหา

การใช้คีย์เวิร์ด

เช่นเดียวกับ SEO การรวมคำหลักในบรรทัดแรกจะช่วยให้โฆษณาของคุณเข้าถึงการค้นหาของ Google และหน้าโซเชียลมีเดียของกลุ่มเป้าหมาย เพื่อแสดงให้เห็นว่า หากคุณค้นหากระทะใน Google โฆษณาที่มี "กระทะ" ในบรรทัดแรกมักจะอยู่ในอันดับที่สูงกว่า ในทำนองเดียวกัน การถามคำถามในพาดหัวข่าวก็จะมีผลเช่นเดียวกัน การใส่คำถามในพาดหัวจะช่วยดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้ สุดท้าย การระบุวิธีแก้ปัญหาในพาดหัวเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำให้กลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหายาสีฟันฟอกฟันขาวที่ดีที่สุดและพบพาดหัวข่าวที่ระบุว่า “Fresh n' Clean ดีที่สุดในการฟอกสีฟันในจุดที่ยากที่สุด” คุณมีแนวโน้มที่จะอ่านโฆษณาส่วนที่เหลือมากขึ้น

กระชับ

เมื่อคุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยพาดหัวข่าวแล้ว คุณจะต้องให้ความสนใจกับพวกเขา หลักฐานแสดงให้เห็นว่าคนทั่วไปมีช่วงความสนใจเพียงแปดวินาที ภายในแปดวินาทีนั้น คุณต้องส่งข้อความของคุณออกไปหรือให้เหตุผลกับผู้ชมว่าทำไมพวกเขาถึงควรสนใจ การพูดตรงไปตรงมาที่สุดในขณะที่ขจัดการใช้คำฟุ่มเฟือยจะทำให้ข้อความโฆษณาของคุณแข็งแกร่งขึ้น

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือคำแถลงที่กระตุ้นให้ผู้อื่นดำเนินการ เป็นองค์ประกอบสำคัญในการเขียนโฆษณา วัตถุประสงค์ของโฆษณาคือการชักชวนให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณทำอะไรบางอย่าง คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่งจะเพิ่มอัตรา Conversion ของโฆษณา วิธีที่ดีที่สุดในการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจคือการใช้น้ำเสียงและกริยาที่หนักแน่นในขณะที่พูดตรงไปตรงมาที่สุด คำกระตุ้นการตัดสินใจคือสิ่งที่จะ "ปิดผนึกข้อตกลง"

ทดสอบโฆษณาของคุณ

เมื่อพูดถึงการเขียน เป็นเรื่องยากที่จะได้สำเนาเวอร์ชันที่ดีที่สุดในการลองครั้งแรก เพื่อเพิ่มความสำเร็จสูงสุด การมีโฆษณาเดียวกันหลายเวอร์ชันให้ทดสอบจะช่วยให้คุณเลือกเวอร์ชันที่แข็งแกร่งที่สุดได้ การทดสอบ A/B การทดสอบที่คุณทดสอบหน้าเว็บ สำเนา หรือวิดีโอสองเวอร์ชันขึ้นไปจะช่วยคุณในกระบวนการตัดสินใจ ด้วยการทดสอบ A/B คุณสามารถดูว่าข้อความโฆษณาใดมีอัตรา Conversion สูงสุด หลังจากนั้น คุณสามารถใช้โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเป็นสำเนาหลักสำหรับแคมเปญการตลาด

นำไปปฏิบัติ

วิธีที่ดีในการทำความเข้าใจสำเนาโฆษณาคือการเรียนรู้วิธีการระบุ การเรียกดูตัวอย่างต่างๆ ของการเขียนโฆษณาและการค้นหาความคล้ายคลึงกันจะทำให้การเขียนง่ายขึ้นในอนาคต นอกจากนี้ยังสามารถให้แนวคิดในการเขียนข้อความโฆษณาได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการหาพาดหัวโฆษณาแปรงสีฟัน การดูข้อความโฆษณาแปรงสีฟันจะช่วยได้ คุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนโฆษณาหรือไม่? คุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีการเขียนหรือต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดึงดูดผู้ชมของคุณ? SEO Design Chicago ให้บริการ SEO การตลาดและการออกแบบเว็บไซต์มากมาย เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราและนัดเวลาปรึกษากับเราวันนี้

คำถามที่พบบ่อย

• คุณเขียนข้อความโฆษณาที่ดีได้อย่างไร?
• การเขียนโฆษณาคืออะไร?
• จะเขียนข้อความโฆษณาได้อย่างไร?
• ตัวอย่างข้อความโฆษณาคืออะไร?
• คุณเขียนพาดหัวโฆษณาอย่างไร