Cum se scrie cea mai bună copie publicitară

Să știi să scrii copie publicitară este o abilitate necesară în marketing. Vedem scrieri publicitare în fiecare zi. Este prezent în toate formele de media, cum ar fi reclame și panouri publicitare. De fapt, chiar ne este recitat de asociații magazinului. Scrierea copiilor publicitare funcționează similar cu un îndemn la acțiune. Scopul principal este de a influența pe cineva să efectueze o acțiune. De exemplu, un client care achiziționează un produs sau se abonează la o listă de corespondență. Încă nu sunteți sigur de unde să începeți atunci când scrieți propria copie publicitară? Acest articol vă va învăța cum să scrieți o copie publicitară în timp ce acoperiți trucurile și sfaturile pentru a le scrie.

Ce este scrierea anunțurilor?

Înainte de a explica cum se scrie o copie publicitară, trebuie să definim scrierea publicitară. Scrierea publicitară sau copia publicitară este un tip de redactare utilizat pentru reclame. Tot ceea ce vedeți într-un anunț este considerat o copie a anunțului. Funcționează pentru a influența publicul țintă al unei mărci pentru a cumpăra un produs sau un serviciu. Copia publicitară se prezintă în două forme diferite, scrise și video. Copii scrise sunt anunțurile pe care le vedeți pe Instagram. Copiile video sunt reclamele pe care le vedeți în timp ce vă uitați la televizor. Acestea variază în lungime. De exemplu, anunțurile de cinci secunde pe care le vedem pe un videoclip de pe YouTube sunt o copie scurtă a anunțului. Copiile publicitare lungi sunt reclamele pe care le vedem între emisiunile noastre preferate de televiziune. În plus, există șase tipuri principale de copii publicitare; educațional, expozitiv, de interes uman, instituțional, motiv pentru care și sugestiv.

Copie de anunț educativ

Copia publicitară educativă convinge publicul să cumpere un produs prin predare. Anunțurile care vă spun despre un produs sunt o formă de copiere educativă a anunțului. De exemplu, o reclamă care descrie un aparat de ras cu șase lame drept cel mai bun aparat de ras pentru a obține cea mai apropiată tăietură este copia educațională. Această tactică introduce un potențial client în beneficiile și caracteristicile speciale ale unui produs. Anunțurile introductive profită adesea și de această structură narativă. În exemplul anterior, introducerea aparatului de ras ca un aparat de ras cu șase lame care obține cea mai curată și mai îngrijită tăiere îl diferențiază de alte aparate de ras de pe piață.

Expository Ad Copy

Copia publicitară expozitivă este similară cu cea educațională, deoarece scopul său principal este de a informa. Cu toate acestea, copiile de anunțuri expozitive furnizează informații expunându-le în loc să le predea. Pentru a clarifica, este mai obiectiv decât copia educațională a anunțului. În copiile educaționale, afirmarea faptului că un aparat de ras cu șase lame este cel mai bun pentru a obține cel mai apropiat și mai curat bărbierit este să învețe ceva publicului. În copiile de anunțuri expozitive, afirmarea faptului că aparatul de ras este cu șase lame expune informații.

Copie publicitară de interes uman

Interesul uman este una dintre cele mai populare forme de copiere a anunțurilor. În loc să informeze sau să împărtășească informații cu un potențial client, acestea joacă în emoțiile lor ca tactică de persuasiune. În primul rând, vând produsul concentrându-se pe interesele publicului țintă în sine, familia și prietenii lor. De exemplu, vânzarea aparatului de ras ca „Veți fi întotdeauna încrezători în bărbieritul dvs.” în timp ce un clip al unei femei care atinge fața unui bărbat este prezentat în emoțiile publicului țintă. Acest lucru comunică faptul că, cu acest aparat de ras, veți obține un bărbierit strâns pe care îi va plăcea unei femei. A fi de dorit de către femei este un interes personal. Copia publicitară de interes uman are patru subdiviziuni: frică, umor, situație dificilă și poveste.

Frică

Copia interesului uman se tem de crearea fricii. De exemplu, o reclamă care adoptă unghiul de otrăvire a bateriei ratele mortalității în rândul bebelușilor pentru a vinde un produs. Creează frică în publicul țintă, oferind în același timp o soluție. Cu alte cuvinte, frica este un motiv principal.

Plin de umor

Copia umoristică cu interes uman are scopul de a face să râdă un potențial client. Cele mai multe reclame Superbowl se încadrează în această categorie. Se crede că, prin divertisment și umor, un client va câștiga o opinie pozitivă asupra produsului și a mărcii.

Situație dificilă

Copia cu probleme umane explică avantajele utilizării unui produs. Pentru a demonstra, o reclamă de deodorant arată că viața unui bărbat se îmbunătățește mult după utilizarea produsului. Poate exagera avantajele unui produs ca soluție finală.

Poveste

Copia de interes uman povestește convinge potențialii clienți să cumpere un produs prin narațiune. Afișarea unei povești despre un tânăr cuplu care crește și cumpără o casă ar putea fi un anunț pentru o agenție de agenți imobiliari. Spune o poveste pentru a câștiga clienți.

Copie publicitară instituțională

Copiile publicitare instituționale se concentrează pe promovarea mărcii, mai degrabă decât pe un produs. Prin loialitatea față de marcă, un client va achiziționa un produs. Cu toate acestea, accentul principal este să răspândească fondul comercial și să împărtășească filosofia companiei de a nu vinde un produs. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte promite să doneze 10% din vânzările sale unei organizații caritabile dintr-o reclamă.

Motivul pentru care copiați anunțul

Motivul pentru care copia publicitară face apel la motivul și raționamentul unui potențial client. Oferă logică, mărturii și experiențe ale clienților pentru a promova un produs. Cu alte cuvinte, este exact opusul copiei de interes uman. Cele mai multe exemple de motiv pentru care copia va fi în formă scrisă.

Copie sugestivă a anunțului

Copia sugerantă a anunțului este utilizată în principal atunci când se discută despre calitatea unui produs. Acesta explică publicului de ce un produs sau serviciu este bun. Acest lucru poate fi direct sau indirect. De obicei, reclamele care vând prosoape de hârtie, spray-uri de curățat și detergenți folosesc această tactică. De obicei, îl veți găsi încadrat ca „marca de vârf” sau „marca competitivă”.

Sfaturi pentru scrierea reclamelor

Acum, că avem o idee de bază despre ce este copia publicitară și despre diferitele tipuri, cum o scrieți? Unul dintre cei mai importanți pași este să înțelegeți ce mod de copiere a anunțului vă va transmite cel mai bine mesajul. Atunci când vindeți pastă de dinți, o copie sugestivă ar putea fi cea mai bună opțiune decât copia de frică. Mai mult, un anunț pentru asigurarea auto va funcționa mai bine cu o copie umoristică de interes uman decât motivul pentru care o copie.

Scrie pentru publicul tău

Înainte de a începe să scrieți, trebuie să vă înțelegeți publicul țintă. Dacă știți care este publicul dvs. țintă cel mai receptiv, vă va fi mai ușor să alegeți un tip de copie publicitară. Mai mult, veți ști ce să includeți în anunț pentru a obține și a-și păstra interesul. De exemplu, dacă doriți să vindeți cărți de tranzacționare copiilor, alegerea unei abordări pline de umor sau de dificultate a interesului uman ar putea să-i mențină implicați.

Titluri

Titlul unui anunț este unul dintre cele mai importante elemente ale scrierii copiei publicitare. Titlul este ceea ce va vedea publicul dvs. țintă mai întâi; ca rezultat, îi va convinge să vadă restul reclamei. Când scrieți un titlu, este important să utilizați cuvinte cheie, să puneți o întrebare și să oferiți o soluție la o problemă.

Utilizarea cuvintelor cheie

Similar cu SEO, incluzând cuvinte cheie în titlu, va ajuta anunțul dvs. să ajungă la căutările Google ale publicului țintă și la paginile de socializare. Pentru a demonstra, dacă căutați o cratiță pe Google, anunțurile care au „cratiță” în titlu sunt mai susceptibile să se claseze mai sus. La fel, punerea unei întrebări în titlu va avea același efect. Includerea unei întrebări în titlu vă va ajuta să atrageți atenția publicului țintă. În cele din urmă, afirmarea unei soluții în titlu este un alt mod de a menține publicul țintă implicat. De exemplu, dacă sunteți în căutarea celei mai bune paste de dinți pentru albire și găsiți un titlu care spune: „Fresh n 'Clean este cel mai bun în albirea celor mai dure pete”, este mai probabil să citiți restul anunțului.

Fii Concis

Odată ce ați captat atenția publicului cu un titlu, trebuie să le păstrați atenția. Dovezile sugerează că durata medie de atenție a unei persoane durează doar opt secunde. În cele opt secunde, trebuie să transmiteți mesajul sau să oferiți publicului un motiv pentru care ar trebui să le pese. Fiind cât mai direct posibil, eliminând în același timp cuvântul, vă va consolida copia anunțului.

Apel la acțiune

Un îndemn la acțiune sau o declarație care determină pe cineva să efectueze o acțiune este o componentă cheie în scrierea anunțurilor. Scopul unei reclame este de a convinge publicul țintă să facă ceva. Un îndemn puternic la acțiune va crește ratele de conversie ale anunțului. Cel mai bun mod de a scrie un îndemn la acțiune este să folosiți vocea activă și verbele puternice, fiind în același timp cât mai direct posibil. Apelul la acțiune este ceea ce „va sigila afacerea”.

Testați-vă anunțurile

Când vine vorba de scriere, este dificil să obțineți cea mai bună versiune a unei copii la prima încercare. Pentru a vă maximiza succesul, testarea mai multor versiuni ale aceluiași anunț vă va ajuta să alegeți cea mai puternică. Testarea A / B, un experiment în care testați două sau mai multe versiuni ale unei pagini web, copiate sau video, vă va ajuta în procesul decizional. Cu testarea A / B, puteți vedea care copie de anunț are cea mai mare rată de conversie. Ulterior, puteți utiliza cel mai de succes anunț ca copie principală pentru campania de marketing.

Pune-l în practică

O modalitate excelentă de a înțelege copia publicitară este să învățați cum să o identificați. Răsfoirea diferitelor exemple de scriere a anunțurilor și găsirea similitudinilor în interiorul lor va face scrierea mai ușoară în viitor. În plus, vă poate oferi idei atunci când scrieți o copie publicitară. De exemplu, dacă aveți nevoie de ajutor pentru a afla un titlu pentru un anunț cu periuță de dinți, vă va ajuta să consultați exemplarul pentru periuțe de dinți. Aveți mai multe întrebări despre scrierea anunțurilor? Încă nu sunteți sigur despre cum să le scrieți sau doriți mai multe sfaturi despre atragerea publicului? SEO Design Chicago oferă o serie de servicii SEO, marketing și design web. Vizitați site-ul nostru web și programați o consultație cu noi astăzi.

Întrebări frecvente

• Cum scrieți o copie publicitară bună?
• Ce este scrisul publicitar?
• Cum se scrie o copie publicitară?
• Ce este un exemplu de copiere a anunțului?
• Cum scrieți un titlu publicitar?