Trova il tuo prossimo lavoro di Account Executive (anche durante una crisi)
Pubblicato: 2022-04-10Che cos'è un lavoro di Account Executive?
Con così tante aziende che ridimensionano i loro team di vendita, è difficile trovare un lavoro come Account Executive. L'unica cosa che puoi fare è iniziare a fare domanda per un lavoro e sperare che uno rimanga.
Dopo 500 ore di ricerca e centinaia di interviste, abbiamo individuato le migliori aziende a cui candidarsi. Abbiamo quindi esaminato un elenco che è stato ristretto da anni di esperienza lavorativa al fine di trovare il ruolo di account executive ideale.
- Quali aziende sono le più redditizie e quali sono state costrette a tagliare il personale a causa delle scarse vendite?
- Quanti sono i rappresentanti di vendita che trasportano quote nella maggior parte delle aziende?
- Quali sono le principali società di software con un gran numero di account executive?
In questo articolo, esamineremo i diversi lavori di account executive e cosa comportano. Ti forniremo anche un quadro per pensare a quale lavoro è meglio per te in questo momento.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Puoi ancora candidarti per lavori di Account Executive anche nel mezzo della crisi!
Molte squadre sono attualmente in modalità di crisi, poiché i fondatori cercano di capire come affrontarla al meglio.
Diverse aziende hanno deciso di assumere i migliori talenti, anche se altre licenziano i dipendenti.
I migliori assunti oggi di Sales Account Executive Jobs:
Freshworks è cresciuto così tanto negli ultimi tre mesi e ora il loro team di vendita è forte di 334 persone. La loro dimensione totale della squadra è 3.111.
Freshworks dispone di strumenti che aiutano le piccole imprese a scalare, come la chat dal vivo e la fatturazione. Dovrebbero anche avere un modello ARPU basso ad alta velocità.
La dimensione media annuale dell'affare che un nuovo account executive chiude è di circa $ 657. Ciò significa che dovranno fare molte demo.
Quindi, per quelli di voi che non hanno familiarità con 247, è uno strumento di successo per i clienti che ha l'obiettivo di concludere affari a prezzi elevati. Lo fanno facendo in modo che i nuovi account executive lavorino con contratti del valore di $ 100.000 o più.
Hanno ampliato il loro team di vendita nel primo trimestre di quest'anno di 104 nuovi dipendenti e ora sono 77 forti. Questo è il 2% della loro compagnia totale.
La società di gestione dell'esperienza del cliente, Sprinklr, ha assunto 255 nuovi dipendenti negli ultimi 3 mesi. Si aspettano che i loro account executive concludano accordi compresi tra $ 50k e $ 150k entro il primo periodo di 12 mesi con loro.
Considera con quale movimento di vendita ti senti più a tuo agio prima di entrare in un'azienda.
Le aziende con contratti medi elevati, in genere superiori a $ 100.000 all'anno, richiederanno più tocco ma meno volume. Hanno una maggiore concentrazione di rischio nella base di clienti.
Queste aziende stanno riducendo le loro squadre durante la crisi
Ecco un paio di suggerimenti per quando stai cercando di trovare il tuo prossimo ruolo di account executive.
Le seguenti frasi parafrasate sarebbero migliori se fossero riscritte con la voce attiva: Articolo: Mi sono sempre chiesto com'era lavorare in Google, quindi dopo aver preso il mio lavoro di ricerca globale l'anno scorso.
Datastax è un'azienda popolare che vende esclusivamente ai CTO. Nel 2018, molte persone hanno previsto che Datastax sarebbe diventata pubblica nel 2019 dopo che il loro CEO ha dichiarato di aver raggiunto un fatturato annuo compreso tra $ 100 milioni e $ 200 milioni.
L'azienda non si è mai davvero diversificata.
Negli ultimi 3 mesi, hanno lasciato andare 100 persone nella loro squadra. All'inizio c'erano 627 dipendenti a gennaio 2020, ma ora sono 527.
Oggi hanno un team di 11 venditori.
Il COVID-19 è stato un grande successo per i proprietari di piccole imprese locali. Meno persone escono e, in quanto tali, ottengono meno contatti.
L'azienda conta 109 dipendenti, di cui 53 account executive.
Trentuno dipendenti sono stati licenziati negli ultimi tre mesi.
L'azienda stava andando bene prima del lockdown, ma ha dovuto licenziare 25 dipendenti in 3 mesi.
Gli account executive di Hotschedules sono incoraggiati a prenotare un volume elevato di demo, ma il loro ARPU non è molto redditizio.
Ora hanno 368 dipendenti e 45 venditori.
Non stiamo dicendo che queste aziende sono posti in cui lavorare, la maggior parte di loro dovrebbe riprendersi non appena l'economia mondiale si riaprirà. Ma se desideri un nuovo ruolo di account executive nel prossimo futuro, potrebbe essere meglio per te cercare altrove.
Dimensione ideale dell'organizzazione di vendita
La dipendenza di un'azienda dal suo team di vendita è un forte indicatore dello stato di salute di quell'azienda. Quando consideri un ruolo di account executive, assicurati di valutare quanto fanno affidamento sui loro venditori.
Ad esempio, un'azienda che vende clienti attraverso il modello freemium non si preoccuperebbe tanto delle vendite sul campo e più dell'onboarding senza contatto.
Un modo per misurare la dipendenza di un'azienda dal suo team di vendita e dal ruolo di AE, puoi guardare la percentuale di dipendenti che si dedicano a ricoprire un ruolo di vendita.
Ci sono dal 2% al 30% circa di account executive per team con più di 1.000 dipendenti. La maggior parte delle aziende scende intorno al 715%.
Ping è un buon esempio di organizzazione che assume attivamente. Hanno circa il 9% di account executive e hanno fatto un'IPO, il che significa che sono finanziariamente stabili.
Le seguenti aziende hanno un'alta percentuale di AE:
- ICIMS ha 1.034 persone nel proprio team e il 10% di loro sono account executive.
- Workfront ha 1.189 dipendenti in totale e l'11% di loro sono account executive.
- Zoom è un'azienda con oltre 2.000 dipendenti e il 29% di questi sono account executive.
Quando osserviamo le aziende con un numero di dipendenti compreso tra 100 e 1.000, la percentuale di venditori non cambia molto, ma emerge un nuovo modello.
Quando un'azienda è piccola, il movimento di vendita ha più a che fare con gli account executive che con qualsiasi altra metrica. Ad esempio, il modello freemium di Quizlets significa che hanno un solo venditore perché il loro prezzo medio è di $ 18 all'anno.
Hanno un modello gratuito senza account executive, perfetto per le persone che non vogliono toccare i propri clienti.
Quizlet ha molti account executive, ma hanno solo il 29% del loro team in quella posizione.
Quando stai cercando il tuo prossimo lavoro come Account Executive, ricorda di prendere in considerazione la retribuzione.
Le 3 migliori organizzazioni di vendita per i lavori di Account Executive oggi
Se stai cercando una nuova opportunità in cui puoi imparare e crescere rapidamente, potrebbe essere meglio andare con il team che ha la macchina di vendita più forte.
Ci sono molti venditori oggi, ma i team più grandi sembrano provenire da Qualtrics, Zoom e Cvent con rispettivamente 619, 609 e 427 account executive.
Vista Partners è una società di private equity che possiede partecipazioni in alcune delle principali società di software del mondo. Sono famosi soprattutto per il loro playbook Cvent.
Se non sei interessato a lavorare con altri 600 account executive, prendi in considerazione aziende come Smartsheet, Socialbackers e Podium. Hanno squadre rispettivamente di 99, 96 e 95.
3 cose da ricordare per il tuo prossimo lavoro di Account Executive
Alla fine, non devi scegliere una di queste società per un lavoro di Accounts Executive. Potresti trovare una soluzione perfetta con un'altra azienda nonostante le loro probabilità.
Se il prodotto è economico, dovrai fare molte demo. Se è costoso, ogni demo ha più puntate perché ci sono meno lead.
Se vuoi far parte di diversi tipi di iniziative di vendita, considera di essere un AE.
Cosa fa un account executive? Il team di vendita deve avere un certo numero di persone prima che siano pronte per te. Se sono meno di cinque, l'azienda non ha ancora trovato il suo ritmo.
Se stai cercando un approccio più rischioso, partendo da zero, potrebbe essere la soluzione perfetta.
Tuttavia, se vuoi presentarti e fare il tuo lavoro senza alcun tipo di motivazione o opportunità di sviluppo, assicurati che l'azienda sia ben consolidata. Starai meglio con una squadra che esiste da più tempo.
Assicurati di candidarti alle aziende che stanno assumendo e non si stanno riducendo in questa crisi economica.
Vuoi essere sicuro che se ti unisci a un'azienda, non ti lasceranno andare dopo solo un mese.
Ora che ti sei preso il tempo per preparare il tuo curriculum, tutto ciò che devi fare ora è iniziare a candidarti.
Se sei a conoscenza di altre opportunità per gli account executive, faccelo sapere nei commenti.
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- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno