Le chiavi per vendere il successo: concentrati su ciò che puoi controllare
Pubblicato: 2022-04-10Le risoluzioni del nuovo anno sono spesso viste come uno scherzo. Ha senso che con solo un 8% di possibilità di successo, l'idea ha perso la sua serietà. Parliamo delle chiavi per vendere il successo.
Nuove quote annuali e un nuovo inizio segnano il nuovo anno per i venditori. È come salire sulla linea di partenza di una maratona.
Se vuoi prendere una soluzione, è importante che il tuo obiettivo sia raggiungibile e non troppo impegnativo.
La risposta sta adottando chiavi diverse per vendere il successo.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.
Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Che cos'è la vendita basata sull'attività e quali sono le chiavi del successo della vendita?
Pipedrive crede nel processo di vendita basato sull'attività e ne fa il suo modo standard di vendere.
Uno dei modi migliori per rimanere motivati è avere una mentalità positiva. Devi concentrarti su ciò che puoi controllare e non preoccuparti di cose che sono fuori dalle tue mani.
Puoi calcolare le metriche giornaliere per il tuo piano calcolando quante chiamate, riunioni, proposte e altro dovrai completare.
Nelle chiavi del successo di vendita, è importante rimanere motivati e ottimisti. Quando lo farai, aiuterà le tue vendite.
Con una lista di controllo, puoi vedere cosa è stato fatto e quanto resta da fare. Semplifica il mantenimento del ritmo necessario per le quote.
Perché tutti questi possono essere le chiavi per vendere il successo
Ray Williams, esperto di leadership e scrittore per Psychology Today, spiega che è più probabile che le persone mantengano dei propositi quando sono realistiche e che piccoli passi possono portare a cambiamenti nei comportamenti. Per fare ciò è necessario cambiare il modo di pensare: "Il cambiamento richiede la creazione di nuovi percorsi neurali", scrive Ray.
La vendita per attività è il modo migliore per soddisfare tutti questi criteri.
Il mio pensiero sulle chiavi per vendere il successo è che il successo si misura nelle mie azioni e non nel risultato di esse. In questo modo ottengo continui feedback positivi e un senso di realizzazione.
Ho iniziato la mia carriera vendendo libri di testo porta a porta. Sono stato rifiutato da molte persone e alcuni mi hanno detto di [imprecare] di andarmene.
Quando ho iniziato, le cose non sono andate altrettanto bene. Ma poi ho scoperto la vendita basata sull'attività e ho trovato un nuovo modo per motivarmi.
Le cose hanno iniziato a sembrare più facili dopo che ho avuto più venditori.
Aumento dei livelli di successo delle vendite
CSO Insights ha scoperto che per avere successo, i venditori hanno bisogno di un unico processo standard quando si tratta di come opera la loro azienda.
Per le aziende che seguono un processo informale, il 58% dei loro team di vendita non segue correttamente il sistema.
Il problema è che molte aziende non pensano a come mantenere il loro processo fresco e aggiornato. Se si prendono il tempo per farlo, tuttavia, il 63% di loro raggiungerà la quota.
Un'attività di vendita chiave organizzata produce buone abitudini di vendita
Quando lavori in un ambiente di vendita basato sull'attività, diventa una seconda natura modificare costantemente i tuoi metodi.
Pipedrive crea elementi visivi e grafici per aiutare i venditori a tenere traccia dei loro indicatori chiave di prestazione.
- Il numero di accordi che hanno in cantiere.
- Dimensione media dell'affare
- Tassi di conversione
- Come venditore, vuoi assicurarti che i tuoi potenziali clienti si muovano attraverso la pipeline in modo rapido ed efficiente.
Con queste informazioni, i venditori sanno dove devono concentrare il loro tempo e le loro energie.
Abitudini di lavoro comuni
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a migliorare i tuoi comportamenti di vendita in questo momento.
Se apporti una di queste modifiche, la canalizzazione di vendita si sposterà più rapidamente.
Da non fare: gioca al gioco della colpa
Sono davvero orgoglioso dei miei successi e cerco di imparare dai miei fallimenti.
Quando fallisci in una vendita, non incolpare te stesso. Non vale la pena soffermarsi su di esso e invece di cercare qualcuno o qualcosa da incolpare, impara dall'esperienza e usa queste informazioni per migliorare il tuo processo di vendita.
Da non fare: rimanere bloccato su uno script
Fare: concentrarsi sul potenziale cliente
Per vendere, devi comprendere le esigenze e le sfide uniche dei tuoi clienti. Devi ascoltare non solo quando parlano, ma cosa c'è dietro.
Andy Paul, un coach delle vendite, afferma che la vendita richiede un'azione deliberata e consapevole.
Le vendite sono un duro lavoro mentale. Devi portare il tuo A-game assolutamente ogni volta che raggiungi.
Non: Componi per dollari
Da non fare: effettuare chiamate inutili.
Alice Heiman, sales coach e trainer, dice che lo vede sempre.
I rappresentanti di vendita chiamano potenziali clienti senza motivo. In un'azienda, il proprietario richiedeva all'intero team di vendita di chiamare ogni cliente quattro volte alla settimana. Questo è improduttivo Può essere fastidioso e non produttivo affatto perché le persone potrebbero semplicemente riattaccare quando vedono apparire il tuo numero.
Per ottenere le chiavi del successo nella vendita, non dovresti lasciare che la tua email prenda il sopravvento sulla tua giornata.
Non fare: rimandare il tuo programma fino all'ultimo minuto.
Quando ho iniziato ad assumere venditori, il pensiero che controllassero costantemente le loro e-mail sembrava una buona idea. Consentirebbe una comunicazione costante e aiuterebbe a diversificare le giornate di lavoro.
Da non fare: rilassati troppo
Fare: rimanere vigili
Non basta lasciarsi alle spalle l'ansia, bisogna essere vigili. Avrai sempre potenziali clienti che sono sul recinto o semplicemente non vogliono quello che stai vendendo loro in quel momento.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno