Ricerca di parole chiave con SEMrush: aiutare i clienti a vincere nella ricerca

Contenuto e link sono i due principali fattori di ranking nella SEO.

Se sei un SEO, dovresti conoscere e amare il content marketing. Se sei un marketer di contenuti, dovresti conoscere e amare la SEO. La ricerca è uno dei canali più grandi per indirizzare il traffico online e senza contenuti è difficile classificare qualsiasi cosa.

Oggi voglio parlare del ruolo dei contenuti e dei link nella SEO.

Nello specifico ti mostrerò come utilizzo SEMrush per la ricerca di parole chiave per identificare i tipi di contenuti e le pagine che i miei clienti devono creare per vincere nelle ricerche.

Userò un esempio reale per mostrare come lavoriamo per creare collegamenti ai siti Web dei clienti al fine di aiutarli a vincere nelle ricerche all'interno del loro settore.

L'esempio di corsa

Prenderò un argomento che non ho studiato specificamente per questo esempio: la produzione della birra.

Ho preparato birra con mio padre una manciata di volte e l'esperienza mi è piaciuta molto. Sono fermamente convinto che dovresti conoscere i pezzi fondamentali di tutto ciò che ti piace nella tua vita, e la birra è in quella lista per me.

In precedenza non ho fatto alcuna ricerca seria sulla SERP o sulla nicchia [della produzione di birra]. Oggi cambiamo questo.

Il nostro cliente fittizio sarà un fornitore di birra, che venderà tutti i vari ingredienti, ricette, kit e attrezzature di cui avresti bisogno per produrre birra da solo.

Parliamo di come mi avvicinerei a quel cliente come SEO.

Contenuti e link

Supponiamo in questo caso che il nostro sito Web fittizio di fornitura di birra abbia una solida SEO tecnica e ottimizzazione onpage. A questo punto stanno cercando di espandere la loro presenza online, il traffico e le vendite esistenti.

Esistono solo una manciata di opzioni per migliorare un sito Web già ottimizzato in modo decente: collegamenti a pagine esistenti o nuovi contenuti progettati per acquisire nuove parole chiave.

Ci sono una manciata di tattiche che utilizziamo costantemente in Page One Power per creare collegamenti ai siti Web dei clienti al fine di amplificare le classifiche e il traffico. La maggior parte di queste tattiche di collegamento coinvolge direttamente il contenuto.

Affinché i link abbiano un valore e un impatto sempreverdi e duraturi per i clienti, devono essere di natura editoriale. Non possiamo costringere nessuno a collegarsi ai nostri clienti e, per quanto occasionalmente lo desideriamo, non abbiamo un elisir magico per la creazione di collegamenti.

Praticamente tutti i nostri collegamenti sono costruiti in base al valore del collegamento al pubblico del sito di collegamento. Deve essere nell'interesse del sito web collegarsi alla pagina del nostro cliente, in base al valore intrinseco della pagina.

Ci sono ragioni oltre al contenuto davvero prezioso e avvincente che un altro sito web collegherebbe. Ma queste opportunità sono rare e difficili da controllare. Avrai bisogno di un cliente che ha creato un marchio convincente, ha stabilito un'autorità, ha definito l'adattamento e il valore del mercato o un certo livello di copertura stampa. Molto probabilmente una combinazione di tutto quanto sopra.

Questi sono tratti che possono essere creati solo attraverso una lunga vita come un buon business visibile. Molti dei nostri clienti sono nuovi, lavorano in mercati oscuri, stanno ancora lavorando per stabilire l'autorità, o forse stanno ancora lavorando per stabilire l'idoneità al mercato.

In questi casi, aiutiamo i nostri clienti a proteggere i collegamenti attraverso i contenuti. Ma non è sufficiente creare un contenuto qualsiasi . Deve accontentarsi che:

1. È rilevante per il prodotto, il servizio o l'attività del nostro cliente.
2. Ha un valore definito per un pubblico pertinente.
3. Ha opportunità di traffico di ricerca.
4. È in grado di proteggere i collegamenti da siti Web utili.

Nessun singolo contenuto incapsula perfettamente tutti e quattro gli elementi, ma dovrebbe sempre esserci una fusione tra ogni contenuto.

Il nostro compito è identificare l'intersezione tra le pagine a cui possiamo creare collegamenti, le pagine in cui i collegamenti avranno un impatto e gli obiettivi del cliente. E una volta identificate quelle pagine, per promuovere l'inferno di quelle pagine al pubblico giusto al fine di proteggere i collegamenti.

Il pezzo più grande della torta di ricerca: informativo

La maggior parte dei clienti viene da noi con un breve elenco di termini principali a cui tiene di più. Definiscono esplicitamente il modo in cui realizzano entrate come azienda. E vogliono classificarsi più in alto per quei termini.

Questo è un modo per vincere nella ricerca, ma è molto ristretto. Manca il pezzo più grande della torta di ricerca, che è la ricerca informativa.

In genere ci sono quattro diversi tipi di ricerca:

1. Navigazione: il ricercatore digita il nome del sito Web, del marchio o del prodotto con l'espresso scopo di navigare direttamente verso un sito o una pagina noti.
2. Informativo: il ricercatore utilizza parole chiave progettate per descrivere qualcosa su cui desidera saperne di più.
3. Commerciale: il ricercatore inserisce un prodotto, servizio o merce che è interessato ad acquistare per vedere cosa è disponibile, a quali prezzi, ecc.
4. Transazionale: il ricercatore inserisce un prodotto, servizio o bene esatto con l'intento diretto di effettuare un acquisto.

La ricerca di navigazione è molto difficile da catturare, poiché devi effettivamente classificare un marchio o un prodotto che qualcun altro ha intenzione di cercare.

La ricerca commerciale è in genere ciò che interessa di più ai nostri clienti, in quanto influenza direttamente le loro entrate e ha il percorso più breve verso la conversione (a parte quella transazionale).

I termini di ricerca informativi sono quelli su cui abbiamo la maggiore influenza e rappresentano la maggior parte delle ricerche online.

Fase uno: identificazione di parole chiave importanti

La nostra prima incursione nell'aiutare il cliente a migliorare la sua presenza organica è comprendere il suo panorama competitivo all'interno della ricerca. Abbiamo bisogno di identificare le parole chiave importanti che influenzano la loro nicchia.

Credo fermamente nel percorso più semplice, quindi in questo caso apriremo semplicemente SEMrush e inseriremo il termine più ovvio del cliente, [produzione di birra].

Ecco come appare il rapporto sulla corrispondenza a frase di SEMrush:

C'è un bel mix qui.

• [kit per la preparazione della birra] ha un intento commerciale ed è direttamente rilevante per il nostro cliente. Assicurarmi che fossero ottimizzati per la parola [kit] sarebbe stato in cima al mio radar, così come il tradizionale mix di [attrezzatura], [forniture], ecc.
• C'è un ampio mix di termini informativi ad alto volume di ricerca, tra cui [come fare la birra], [processo di produzione della birra], [come fare la tua birra].

Immediatamente sto pensando che una guida su come fare la birra in casa sarà una pagina estremamente importante sul sito web del nostro cliente teorico. Se hanno la pagina, la esaminerei per vedere come va in termini di classifiche e collegamenti. In caso contrario, sarà in cima alla mia lista di consigli.

Scaviamo un po' più a fondo prima di arrivare a qualsiasi conclusione finale.

Fase due: rimpicciolire il termine principale [birra]

Ho usato il termine principale che meglio descriveva il servizio commerciale del mio cliente: [produzione di birra]. Ma questa è una modifica di un altro termine più ampio.

Vale la pena dare un'occhiata al termine principale [birra] all'interno di SEMrush per cercare opportunità mancate.

C'è decisamente meno rilevanza in generale qui. Tuttavia, c'è un termine che mi salta all'occhio: [tipi di birra] a 18.100 MSV (volume di ricerca mensile) - più del doppio del nostro termine principale, [produzione di birra] a 6.600 MSV.

[tipi di birra] ha un intento informativo al 100% ed è direttamente rilevante per un fornitore di birra, che fornirebbe l'opportunità di fabbricare più tipi di birra.

Questa potrebbe essere una solida opportunità per il nostro cliente di indirizzare una parola chiave ad alto volume con contenuti pertinenti e autorevoli.

Passaggio tre: rivedere le SERP

A questo punto ho un'idea decente dei termini che guidano il maggior volume di ricerca nello spazio della produzione di birra.

Ma rivedere le parole chiave senza rivedere la SERP effettiva è sempre un errore. Quindi entriamo nei risultati di ricerca effettivi per esaminare i tipi di pagine, siti Web e aziende che si classificano per il termine che potremmo voler scegliere come target.

L'obiettivo qui è triplice:

1. Rivedi la SERP per identificare caratteristiche, intenti e tipi di pagine e posizionamento dei siti.
2. Identifica i concorrenti che si posizionano costantemente bene all'interno della SERP.
3. Esamina la qualità, la profondità e i link puntano alle pagine di classifica e determina l'opportunità di classifica.

In breve voglio sapere quali tipi di pagine stanno classificando, quali tipi di siti stanno creando quelle pagine e se questa è o meno una SERP ho una possibilità fattibile di vincere con nuovi contenuti.

Voglio anche identificare i concorrenti di grande successo e rivedere i loro siti per sapere quali pagine indirizzano il maggior traffico al loro sito.

Quindi controlliamo:

• [produzione di birra]
• [tipi di birra]
• [processo di produzione della birra]
• [ricette per la produzione della birra].

Alcune note interessanti:

1. Il termine principale del nostro cliente, [produzione di birra], ha in realtà tante pagine informative quante commerciali. In effetti, la pagina della classifica n. 1 è in realtà una guida per produrre birra in casa, non una pagina commerciale o di prodotto.
2. Ci sono solo poche pagine commerciali (attrezzature) all'interno della SERP [produzione di birra]. Cercare di classificare la pagina del prodotto o della categoria di un cliente sembra essere una battaglia in salita.
3. C'è una discreta quantità di località all'interno della SERP [produzione di birra].
4. [tipi di birra] ha domini molto più grandi e autorevoli che si classificano al suo interno. Questo tipo di SERP sarebbe un obiettivo a lungo termine, non certo un frutto basso.
5. [processo di produzione della birra] tende ad essere orientato alla lista, breve sinossi dei passaggi effettivi coinvolti, al contrario di guide approfondite su come produrre birra. Le immagini sono in gran parte prevalenti, con alcuni video.
6. [ricette per la produzione della birra] è molto quello che ti aspetteresti: pagine di categoria che elencano diverse ricette per la produzione della birra. È interessante notare che alcuni fornitori di birra sfruttano questa opportunità per collegarsi a kit reali, anziché a pagine informative.

Nel complesso queste SERP hanno una discreta varietà di domini. Non è sempre la stessa manciata di siti che spuntano ancora e ancora: lo spazio sembra essere abbastanza competitivo, con molti siti che offrono contenuti ricchi e informativi.

Se il nostro cliente vuole essere competitivo, dovrà creare pagine veramente informative che facciano il miglior lavoro nel fornire le informazioni che le persone stanno cercando.

Scaviamo un po' più a fondo e vediamo le parole chiave effettive e il traffico di cui alcune di queste pagine sono responsabili.

Fase quattro: controlla le pagine di ranking in SEMrush per parole chiave, traffico

Abbiamo fatto una rapida analisi delle SERP, esaminando le pagine di ranking, i domini, l'intento del ricercatore e la qualità complessiva.

Ora usiamo SEMrush per rivedere le parole chiave effettive e il traffico generato da queste pagine.

Innanzitutto, diamo un'occhiata a https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/ poiché è al primo posto per il nostro termine principale, [produzione di birra].

165 parole chiave, una stima di 9.000 visite organiche al mese. Se dovessi pagare per tutte le loro classifiche di parole chiave, costerebbe circa $ 14.000 al mese.

Non c'è dubbio che questa sia una pagina importante sul sito web di Northern Brewer.

Usando l'estensione di Majestic, possiamo vedere che ci sono solo 4 domini che si collegano alla pagina:

Data l'aggiunta del "2" alla fine dell'URL, è possibile che manchi una versione precedente, più collegata alla pagina che ora reindirizza. Tuttavia, nulla di ovvio restituisce un trove di link nascosto e anche guardare l'intero dominio in base alle pagine collegate in alto non restituisce una versione diversa e meglio collegata della pagina.

Diamo una rapida occhiata a Northern Brewer come un intero sito Web e vediamo dove si colloca questa pagina di Home Brewing 101.

Passa alla scheda "Pagine" in SEMrush sotto Ricerca organica.

Come puoi vedere, la pagina Home Brewing 101 è la terza pagina più visitata (traffico organico) sul sito. Possiamo anche vedere che una versione precedente della pagina (che ora reindirizza) si posiziona al punto #8. Chiaramente una pagina estremamente importante per il loro sito web.

Mentre siamo qui, diamo un'occhiata alle altre loro pagine per identificare altri contenuti e opportunità di parole chiave.

Alcune pagine informative che dovremmo considerare:

• Calcolatore di zucchero di adescamento.
• Come costruire un keezer.
• Calcolatrice rifrattometrica.
• Come fare il sidro duro.

Super interessante vedere quali contenuti hanno creato per indirizzare il traffico organico e importanti classifiche delle parole chiave per il loro sito web.

Ma non fermiamoci qui: iniziamo a rivedere i concorrenti in massa ed esportiamo tutti i loro dati attraverso il pratico filtro di esportazione di SEMrush.

Passaggio cinque: rivedere i concorrenti ed esportare tutte le parole chiave

Ecco i domini che ho trovato costantemente in classifica per parole chiave importanti durante l'esplorazione della SERP:

• Birraio del Nord.
• Rifornimenti del Midwest.
• Howtobrew.com.
• Rivista di birra e birra.
• Craftbeer.com.

Esportiamo un paio e rivediamo in Excel.

Per prima cosa, torna a Ricerca organica -> Posizioni. Quindi, fai clic sul pulsante Esporta in alto a destra nella tabella e scegli Excel.

Questo scaricherà un file Excel completo con tutte le parole chiave.

Passaggio sei: tabella pivot dei dati, revisione

Apriamo i dati e iniziamo ad analizzare le informazioni.

Ci sono una manciata di modi per analizzare i dati una volta che li hai in Excel, ma il mio modo preferito per andare dritto al punto è semplicemente ruotare i dati per URL e parole chiave.

Ecco il passo dopo passo su come creare quella tabella pivot.

1. Fare clic sul menu Inserisci e scegliere "Tabella pivot"

2. Questo aprirà il menu come vedi sopra. Fai clic su "OK" e Excel creerà un nuovo foglio vuoto con una tabella pivot vuota.

3. Sei pronto per creare la tua tabella pivot in base a come desideri visualizzare i dati. Manipoli i dati con il menu all'estrema destra, "Campi tabella pivot".

Sposta l'URL nell'elenco dei campi Righe e quindi raggruppa le parole chiave sotto l'URL. Questo raggrupperà tutte le parole chiave in base all'URL a cui sono attribuite.

4. Successivamente, in "Valori" aggiungi "Volume di ricerca", "Traffico (%)", "Posizione" e "Parola chiave".

5. Modificare le impostazioni del campo del valore "Volume di ricerca" in somma, "Traffico (%)" in somma, "Posizione" in media e mantenere "Parola chiave" al conteggio.

6. Ordina la tabella pivot per Traffico (%) a livello di URL e Volume di ricerca a livello di parola chiave. Basta fare clic nel campo e nel menu Dati scegliere "Z-->A".

7. Fai clic con il pulsante destro del mouse su uno dei tuoi URL e seleziona "Espandi/Comprimi" -> "Comprimi l'intero campo".

Ora hai l'elenco completo delle pagine che SEMrush ha trovato per il sito in questione (Northern Brewer, in questo esempio), ordinato in base alla % di traffico organico di cui quella pagina è responsabile sul sito, in base alle stime di SEMrush.

Questi sono dati seri che ci aiutano a prendere decisioni migliori e più informate.

Ancora meglio, se fai doppio clic su uno di questi URL, espanderai l'URL per vedere tutte le parole chiave per cui la pagina si posiziona, secondo SEMrush.

Puoi rivedere le parole chiave che SEMrush ha trovato in quella pagina per essere classificata, la frequenza con cui quella parola chiave viene cercata ogni mese (volume di ricerca) e dove si posiziona quella pagina (posizione). Puoi persino vedere di quanto traffico SEMrush ritiene che la parola chiave sia responsabile (% di traffico).

Questo è esattamente il tipo di dati di cui hai bisogno per vincere nella ricerca, creare il contenuto più ottimizzato possibile e fornire una narrativa avvincente al management e ai decisori sull'opportunità disponibile.

Passaggio sette: creare un breve elenco di opportunità praticabili

Consiglio di analizzare almeno 3-5 concorrenti. Idealmente vorrai un mix di concorrenti diretti E concorrenti di ricerca generale (persone che si classificano per termini condivisi anche se non vendono gli stessi prodotti o servizi dei tuoi).

Per il nostro esempio, i nostri concorrenti diretti sarebbero stati Northern Brewer e Midwest Supplies. I nostri concorrenti di ricerca sarebbero stati howtobrew.com, craftbeer.com e Beer and Brewing Magazine.

Utilizzando il metodo della tabella pivot sopra puoi identificare le opportunità migliori e più pertinenti per il tuo sito.

Idealmente la catena logica è:

1. La pagina è in linea con gli obiettivi di business (porterà traffico rilevante)?
2. Quante opportunità di ricerca esistono per la pagina?
3. Quanto è collegabile la pagina?
4. Quali risorse saranno necessarie per creare la migliore versione della pagina (deve essere almeno all'altezza della concorrenza se non migliore per posizionarsi)?
5. Di quanti link avremo bisogno per classificare le nostre parole chiave target?

Sulla base dei fattori di cui sopra, dovresti creare le migliori pagine possibili per aiutare il tuo sito a vincere nelle ricerche e aumentare il traffico di ricerca pertinente.

E non dimenticare di rivedere anche il tuo sito web . Idealmente dovresti iniziare ottimizzando il tuo sito e le pagine esistenti, poiché la creazione di nuove pagine richiede sempre più tempo e risorse.

Passaggio 8: consiglia SEMrush a tutti i tuoi amici SEO

Perché senza tutti i dati forniti da SEMrush, niente di tutto questo sarebbe possibile. Grazie SEMrush!