Cercetarea cuvintelor cheie cu SEMrush: Ajutarea clienților să câștige în căutare

Conținutul și linkurile sunt cei mai mari doi factori de clasare în SEO.

Dacă sunteți un SEO, ar trebui să știți și să vă place marketingul de conținut. Dacă sunteți un marketer de conținut, ar trebui să știți și să vă place SEO. Căutarea este unul dintre cele mai mari canale pentru a genera trafic online și, fără conținut, este greu să clasezi nimic.

Astăzi vreau să vorbesc despre rolul conținutului și link-urilor în SEO.

Mai exact, vă voi arăta cum folosesc SEMrush pentru cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica tipurile de conținut și pagini pe care clienții mei trebuie să le creeze pentru a câștiga în căutare.

Voi folosi un exemplu real pentru a arăta cum lucrăm pentru a crea legături către site-urile clienților, pentru a-i ajuta să câștige în căutarea în industria lor.

Exemplul de alergare

Voi alege un subiect pe care nu l-am cercetat în mod specific pentru acest exemplu: fabricarea berii.

Am făcut bere cu tatăl meu de câteva ori și mi-a plăcut foarte mult experiența. Sunt ferm convins că ar trebui să știți piesele fundamentale din orice vă bucurați în viața voastră, iar berea este pe această listă pentru mine.

Nu am făcut anterior nicio cercetare serioasă cu privire la SERP sau nișa [fabricării berii]. Astăzi, să schimbăm asta.

Clientul nostru fictiv va fi un furnizor de bere care vinde toate ingredientele, rețetele, trusele și echipamentele de care aveți nevoie pentru a prepara singuri berea.

Să vorbim despre cum aș aborda clientul respectiv ca SEO.

Conținut și linkuri

Vom presupune că, în acest caz, site-ul nostru de aprovizionare fictivă cu bere are SEO tehnic solid și optimizare de pagină. În acest moment, ei caută să își extindă prezența online existentă, traficul și vânzările.

Există doar o mână de opțiuni pentru a îmbunătăți un site web deja optimizat decent: linkuri către pagini existente sau conținut proaspăt conceput pentru a capta cuvinte cheie noi.

Există o mână de tactici pe care le folosim în mod constant la Page One Power pentru a construi legături către site-urile clienților pentru a amplifica clasamentul și traficul. Majoritatea acestor tactici de legătură implică direct conținut.

Pentru ca link-urile să aibă o valoare durabilă și un impact durabil pentru clienți, acestea trebuie să aibă un caracter editorial. Nu putem forța pe nimeni să se conecteze la clienții noștri și, oricât de mult ne-am dori, nu avem un elixir magic pentru construirea legăturilor.

Aproape toate linkurile noastre sunt construite pe baza valorii linkului către publicul site-ului care face legătura. Trebuie să fie în interesul site-ului web să vă conectați la pagina clientului nostru, pe baza valorii inerente a paginii.

Există motive în afară de conținutul cu adevărat valoros și convingător pe care un alt site web l-ar conecta. Dar aceste oportunități sunt rare și greu de controlat. Veți avea nevoie de un client care să fi creat un brand convingător, să aibă autoritate stabilită, să aibă o potrivire și o valoare pe piață definite sau un anumit nivel de acoperire a presei. Cel mai probabil o combinație a tuturor celor de mai sus.

Acestea sunt trăsături care pot fi create doar printr-o viață lungă ca o afacere bună, vizibilă. Mulți dintre clienții noștri sunt fie noi, lucrează pe piețe obscure, încă lucrează pentru a stabili autoritatea sau poate chiar lucrează încă pentru a stabili potrivirea pe piață.

În aceste cazuri, îi ajutăm pe clienții noștri să asigure legături prin conținut. Dar nu este suficient pentru a crea orice conținut. Trebuie să fie conținut care:

1. Este relevant pentru produsul, serviciul sau afacerea clientului nostru.
2. Are valoare definită pentru un public relevant.
3. Are oportunitate de trafic de căutare.
4. Este capabil să asigure legături de pe site-uri web valoroase.

Nicio bucată de conținut nu cuprinde perfect toate cele patru elemente, dar ar trebui să existe întotdeauna o combinație între fiecare bucată de conținut.

Sarcina noastră este de a identifica intersecția dintre pagini la care putem crea legături, pagini în care legăturile vor avea un impact și obiectivele clientului. Și odată ce identificăm acele pagini, pentru a promova dracu 'din acele pagini către publicul potrivit pentru a asigura legături.

Cea mai mare bucată din plăcinta de căutare: informativă

Majoritatea clienților vin la noi cu o listă scurtă de termeni principali care le interesează cel mai mult. Acestea definesc în mod explicit modul în care realizează venituri ca afacere. Și vor să se claseze mai sus pentru acești termeni.

Aceasta este o modalitate de a câștiga în căutare, dar este foarte îngustă. Îi lipsește cea mai mare bucată din plăcinta de căutare, care este căutările informaționale.

De obicei, există patru tipuri diferite de căutare:

1. Navigational: căutătorul introduce numele site-ului, mărcii sau produsului cu scopul expres de a naviga direct la un site sau pagină cunoscută.
2. Informațional: căutătorul folosește cuvinte cheie concepute pentru a descrie ceva despre care doresc să afle mai multe.
3. Comercial: căutătorul introduce un produs, un serviciu sau o marfă pe care este interesat să o cumpere pentru a vedea ce este disponibil, la ce prețuri etc.
4. Tranzacțional: căutătorul introduce un produs, un serviciu sau un bun exact cu intenția directă de a efectua o achiziție.

Căutarea prin navigație este foarte greu de capturat, întrucât trebuie efectiv să vă clasificați pentru o marcă sau un produs pe care altcineva intenționează să îl caute.

Căutarea comercială este de obicei cea mai importantă pentru clienții noștri, deoarece le influențează direct veniturile și are cea mai scurtă cale spre conversie (în afară de tranzacțională).

Termenii informaționali de căutare sunt cei pe care avem cea mai mare influență și reprezintă majoritatea căutărilor online.

Primul pas: identificarea cuvintelor cheie importante

Prima noastră incursiune în a ajuta clientul să-și îmbunătățească prezența organică este înțelegerea peisajului lor competitiv în cadrul căutării. Trebuie să identificăm cuvintele cheie importante care le influențează nișa.

Sunt un ferm credincios în cea mai simplă cale înainte, așa că, în acest caz, vom deschide pur și simplu SEMrush și vom introduce în cel mai evident termen al clientului, [fabricarea berii].

Iată cum arată expresia raport de potrivire de la SEMrush:

Există un amestec frumos aici.

• [trusa de fabricare a berii] are intenție comercială și este direct relevantă pentru clientul nostru. Asigurându-mă că sunt optimizate pentru cuvântul [kit] ar fi foarte important pentru radarul meu, precum și amestecul tradițional de [echipament], [consumabile] etc.
• Există un amestec larg de termeni informaționali cu volum ridicat de căutare, inclusiv [modul de preparare a berii], [procesul de fabricare a berii], [modul de preparare a propriei beri].

Chiar lângă bat, mă gândesc că un ghid despre modul de preparare a berii acasă va fi o pagină extrem de importantă pe site-ul teoretic al clientului nostru. Dacă au pagina, aș revizui-o pentru a vedea cum funcționează în ceea ce privește clasamentele și linkurile. În caz contrar, va fi pe lista mea de recomandări.

Să sapăm un pic mai adânc, înainte de a ajunge la concluzii finale.

Pasul doi: micșorarea la termenul superior [bere]

Am folosit termenul principal care a descris cel mai bine serviciul comercial al clientului meu: [fabricarea berii]. Dar aceasta este o modificare a unui alt termen principal mai mare.

Merită să vă uitați la termenul principal [bere] din cadrul SEMrush pentru a căuta oportunități ratate.

Cu siguranță, aici există o relevanță mai mică. Cu toate acestea, există un singur termen care îmi sare: [tipuri de bere] la 18.100 MSV (volumul lunar de căutare) - mai mult decât dublul termenului nostru principal, [fabricarea berii] la 6.600 MSV.

[tipurile de bere] este o intenție 100% informativă și este direct relevantă pentru un furnizor de bere care ar oferi posibilitatea de a crea mai multe tipuri de bere.

Aceasta ar putea fi o oportunitate solidă pentru clientul nostru de a viza un cuvânt cheie cu volum mare, cu conținut relevant și autoritar.

Pasul trei: examinați SERP-urile

În acest moment, am o idee decentă despre termenii care conduc cel mai mare volum de căutare în spațiul de fabricare a berii.

Dar examinarea cuvintelor cheie fără a revizui SERP-ul real este întotdeauna o greșeală. Deci, să intrăm în rezultatele căutării efective pentru a examina tipurile de pagini, site-uri web și companii clasate pentru termenul pe care am putea dori să îl vizăm.

Scopul aici este triplu:

1. Examinați SERP pentru a identifica caracteristicile, intenția și tipurile de clasare a paginilor și site-urilor.
2. Identificați concurenții care se clasează bine în cadrul SERP.
3. Examinați calitatea, profunzimea și legăturile care indică paginile de clasare și determinați oportunitatea de clasare.

Pe scurt, vreau să știu ce tipuri de pagini sunt clasate, ce tipuri de site-uri creează acele pagini și dacă acesta este sau nu un SERP, am șanse fezabile de a câștiga cu conținut nou.

De asemenea, vreau să identific concurenții foarte de succes și să le revizuiesc site-urile pentru a afla care pagini generează cel mai mult trafic către site-ul lor.

Deci, să verificăm:

• [fabricarea berii]
• [tipuri de bere]
• [procesul de fabricare a berii]
• [rețete de preparare a berii].

Câteva note interesante:

1. Termenul principal al clientului nostru, [fabricarea berii], are, de fapt, la fel de multe pagini informaționale ca și comerciale. De fapt, pagina # 1 de clasare este de fapt un ghid pentru prepararea berii acasă, nu o pagină comercială sau de produs.
2. Există doar câteva pagini comerciale (echipamente) în cadrul SERP [fabricarea berii]. Încercarea de a clasa pagina produsului sau a categoriei unui client pare a fi o luptă ascendentă.
3. Există o cantitate destulă de localitate în cadrul SERP [fabricarea berii].
4. [tipurile de bere] are domenii mult mai mari, cu autoritate, clasate în cadrul său. Acest tip de SERP ar fi o țintă pe termen lung, cu siguranță nu fructe cu agățare redusă.
5. [Procesul de preparare a berii] tinde să fie o sinopsis scurtă, orientată spre listă, a pașilor efectivi implicați, spre deosebire de ghidurile detaliate despre modul de preparare a berii. Imaginile sunt în mare măsură răspândite, cu câteva videoclipuri.
6. [rețete de preparare a berii] este mult la ceea ce v-ați aștepta: pagini de categorii care enumeră diferite rețete de preparare a berii. Interesant este faptul că câțiva furnizori de bere folosesc această oportunitate pentru a face legătura cu truse reale, spre deosebire de paginile informative.

În general, aceste SERP au o varietate de domenii. Nu este întotdeauna aceeași mână de site-uri care apar din nou și din nou: spațiul pare a fi destul de competitiv, multe site-uri oferind conținut bogat, informațional.

Dacă clientul nostru dorește să fie competitiv, va trebui să creeze pagini cu adevărat informative care să facă cea mai bună treabă în furnizarea informațiilor pe care oamenii le caută.

Să ne adâncim puțin mai adânc și să vedem cuvintele cheie reale și traficul pentru care sunt responsabile unele dintre aceste pagini.

Pasul patru: verificați paginile de clasare din SEMrush pentru cuvinte cheie, trafic

Am făcut o analiză rapidă a SERP-urilor, analizând paginile de clasare, domeniile, intenția căutătorului și calitatea generală.

Acum, să folosim SEMrush pentru a examina cuvintele cheie reale și pentru a traficul pe care îl conduc aceste pagini.

În primul rând, să ne uităm la https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/, deoarece ocupă locul 1 pentru termenul nostru principal, [fabricarea berii].

165 de cuvinte cheie, aproximativ 9.000 de vizite organice pe lună. Dacă ar fi să plătiți pentru toate clasamentele cuvintelor cheie, ar costa aproximativ 14.000 USD pe lună.

Nu există nicio îndoială că aceasta este o pagină importantă de pe site-ul Northern Brewer.

Folosind extensia Majestic, putem vedea că există doar 4 domenii care se leagă de asemenea la pagină:

Având în vedere adăugarea „2” la sfârșitul adresei URL, este posibil să ne lipsească o versiune mai veche, mai legată de versiunea paginii care redirecționează acum. Cu toate acestea, nimic evident nu returnează un link ascuns, iar examinarea întregului domeniu prin paginile de sus conectate nu returnează o versiune diferită, mai bine legată a paginii.

Să aruncăm o privire rapidă la Northern Brewer ca un întreg site web și să vedem unde se situează această pagină Home Brewing 101.

Răsfoiți la fila „Pagini” din SEMrush sub Cercetare organică.

După cum puteți vedea, pagina Home Brewing 101 este cea de-a treia pagină a acestora (trafic organic) de pe site. De asemenea, putem vedea că o versiune mai veche a paginii (care redirecționează acum) ocupă locul 8. În mod clar, o pagină extrem de importantă pentru site-ul lor web.

În timp ce suntem aici, să aruncăm o privire peste celelalte pagini ale acestora pentru a identifica alte oportunități de conținut și cuvinte cheie.

Câteva pagini informative ar trebui să le luăm în considerare:

• Calculator pentru amorsarea zahărului.
• Cum să construiești un keezer.
• Calculator refractometru.
• Cum se face cidru tare.

Foarte interesant pentru a vedea ce conținut au creat pentru a genera trafic organic și clasamente importante de cuvinte cheie pentru site-ul lor web.

Să nu ne oprim totuși aici - să începem să examinăm concurenții în masă și să exportăm toate datele prin filtrul de export util al SEMrush.

Pasul cinci: examinați concurenții și exportați toate cuvintele cheie

Iată domeniile pe care le-am găsit în mod constant în clasamentul cuvintelor cheie importante în timpul explorării SERP:

• Northern Brewer.
• Aprovizionare Midwest.
• Howtobrew.com.
• Revista de bere și bere.
• Craftbeer.com.

Să exportăm câteva și să examinăm în Excel.

Mai întâi, întoarceți-vă înapoi la Cercetare organică -> Poziții. Apoi, faceți clic pe butonul Export din partea dreaptă sus a tabelului și alegeți Excel.

Aceasta va descărca un fișier Excel complet cu toate cuvintele cheie.

Pasul șase: Pivotați datele, examinați

Să deschidem datele și să începem să analizăm informațiile.

Există o mână de modalități de a analiza datele odată ce le aveți în Excel, dar modul meu preferat de a tăia exact la obiect este de a purta pur și simplu datele prin URL și cuvinte cheie.

Iată pas cu pas cum să creați acel tabel pivot.

1. Faceți clic în meniul Insert și alegeți „Pivot Table”

2. Aceasta va deschide meniul așa cum vedeți mai sus. Faceți clic pe „OK” și Excel va crea o foaie nouă, goală, cu un tabel pivot gol.

3. Sunteți gata să creați tabelul pivot pe baza modului în care doriți să fie afișate datele. Manipulați datele cu meniul din dreapta, „PivotTable Fields”.

Mutați adresa URL în lista de câmpuri rânduri și apoi grupați cuvintele cheie sub adresa URL. Aceasta va grupa toate cuvintele cheie după adresa URL căreia li se atribuie.

4. Apoi, în „Valori” adăugați „Volumul căutărilor”, „Trafic (%)”, „Poziție” și „Cuvânt cheie”.

5. Modificați setările câmpului valorii „Volumul căutărilor” pentru a suma, „Trafic (%)” pentru a suma, „Poziția” pentru medie și țineți „Cuvânt cheie” la număr.

6. Sortați tabelul pivot în funcție de Trafic (%) la nivelul URL și Volumul căutărilor la nivelul cuvântului cheie. Pur și simplu faceți clic în câmp și selectați „Z -> A” sub meniul Date.

7. Faceți clic dreapta pe una dintre adresele URL și selectați „Extindeți / Reduceți” -> „Reduceți întregul câmp”.

Acum aveți lista completă a paginilor pe care SEMrush le-a găsit pentru site-ul în cauză (Northern Brewer, în acest exemplu), ordonată în funcție de% din traficul organic de care pagina este responsabilă către site, pe baza estimărilor SEMrush.

Acestea sunt date serioase care ne ajută să luăm decizii mai bune și mai informate.

Și mai bine, dacă faceți dublu clic pe oricare dintre aceste adrese URL, veți extinde adresa URL pentru a vedea toate cuvintele cheie pentru care se clasează pagina, conform SEMrush.

Puteți examina cuvintele cheie pentru care SEMrush a găsit acea pagină pentru a fi clasată, cât de des este căutat cuvântul cheie în fiecare lună (volumul căutărilor) și unde se clasează acea pagină (poziția). Puteți vedea chiar și pentru cât trafic este responsabil SEMrush pentru acel cuvânt cheie (% trafic).

Acesta este exact tipul de date de care aveți nevoie pentru a câștiga în căutare, pentru a crea cel mai optimizat conținut posibil și pentru a oferi managerilor și factorilor de decizie o narațiune convingătoare despre oportunitatea disponibilă.

Pasul șapte: Creați o listă scurtă de oportunități viabile

Vă recomand să analizați cel puțin 3-5 concurenți. În mod ideal, veți dori un amestec de concurenți direcți ȘI concurenți de căutare generală (oameni care se clasează pentru termeni comuni chiar dacă nu vând aceleași produse sau servicii ca dvs.).

De exemplu, concurenții noștri direcți ar fi fost Northern Brewer și Midwest Supplies. Concurenții noștri de căutare ar fi fost howtobrew.com, craftbeer.com și Beer and Brewing Magazine.

Folosind metoda tabelului pivot de mai sus, puteți identifica cele mai bune și mai relevante oportunități pentru site-ul dvs.

În mod ideal, lanțul logic este:

1. Pagina se aliniază la obiectivele companiei (va aduce trafic relevant)?
2. Câtă oportunitate de căutare există pentru pagină?
3. Cât de conectabilă este pagina?
4. Ce resurse vor fi necesare pentru a crea cea mai bună versiune a paginii (trebuie să fie cel puțin la fel de bună ca și concurența, dacă nu mai bine să se claseze)?
5. Câte linkuri va trebui să clasăm pentru cuvintele cheie vizate?

Pe baza factorilor de mai sus, ar trebui să creați cele mai bune pagini posibile pentru a vă ajuta site-ul să câștige în căutare și să crească traficul de căutare relevant.

Și nu uitați să vă examinați și propriul site . În mod ideal, ar trebui să începeți prin optimizarea propriului site și a paginilor existente, deoarece crearea de pagini noi necesită întotdeauna mai mult timp și resurse.

Pasul opt: Recomandați SEMrush tuturor prietenilor dvs. SEO

Deoarece fără toate datele furnizate de SEMrush, nimic din toate acestea nu ar fi posibil. Mulțumesc SEMrush!