Pesquisa de palavras-chave com SEMrush: ajudando os clientes a vencer na pesquisa

Conteúdo e links são os dois maiores fatores de classificação em SEO.

Se você é um SEO, deve conhecer e amar o marketing de conteúdo. Se você é um profissional de marketing de conteúdo, deve conhecer e amar o SEO. A pesquisa é um dos maiores canais para direcionar o tráfego online e, sem conteúdo, é difícil classificar qualquer coisa.

Hoje quero falar sobre o papel do conteúdo e dos links no SEO.

Especificamente, mostrarei como uso o SEMrush para pesquisa de palavras-chave para identificar os tipos de conteúdo e páginas que meus clientes precisam criar para vencer na pesquisa.

Vou usar um exemplo real para mostrar como trabalhamos para construir links para sites de clientes, a fim de ajudá-los a vencer nas pesquisas em seu setor.

O Exemplo de Execução

Vou escolher um tópico que não pesquisei especificamente para este exemplo: fabricação de cerveja.

Já fiz cerveja com meu pai algumas vezes e gostei muito da experiência. Acredito piamente que você deve conhecer as peças fundamentais de tudo que gosta na vida, e cerveja está nessa lista para mim.

Eu nunca fiz nenhuma pesquisa séria sobre o SERP [fabricação de cerveja] ou nicho. Hoje, vamos mudar isso.

Nosso cliente fictício será um fornecedor de cerveja, vendendo todos os vários ingredientes, receitas, kits e equipamentos de que você precisa para fazer cerveja você mesmo.

Vamos falar sobre como eu abordaria esse cliente como um SEO.

Conteúdo e links

Vamos supor, neste caso, que nosso site fictício de suprimentos para cervejarias tenha um sólido SEO técnico e otimização on-page. Neste ponto, eles estão procurando expandir sua presença online existente, tráfego e vendas.

Existem apenas algumas opções para melhorar um site já decentemente otimizado: links para páginas existentes ou conteúdo novo projetado para capturar novas palavras-chave.

Existem várias táticas que usamos consistentemente no Page One Power para criar links para sites de clientes a fim de ampliar as classificações e o tráfego. A maioria dessas táticas de link envolve diretamente o conteúdo.

Para que os links tenham valor e impacto perenes e duradouros para os clientes, eles precisam ser de natureza editorial. Não podemos forçar ninguém a se conectar com nossos clientes e, por mais que possamos ocasionalmente desejar, não temos um elixir mágico de construção de links.

Quase todos os nossos links são construídos com base no valor do link para o público do site de links. Deve ser do interesse do site criar um link para a página do nosso cliente, com base no valor inerente da página.

Existem razões além do conteúdo realmente valioso e atraente que outro site vincularia. Mas essas oportunidades são raras e difíceis de controlar. Você precisará de um cliente que criou uma marca atraente, estabeleceu autoridade, definiu ajuste e valor de mercado ou algum nível de cobertura da imprensa. Provavelmente alguma combinação de todas as opções acima.

Essas são características que só podem ser criadas por meio de uma vida longa como um negócio bom e visível. Muitos de nossos clientes são novos, trabalham em mercados obscuros, ainda estão trabalhando para estabelecer autoridade ou talvez ainda estejam trabalhando para estabelecer o ajuste ao mercado.

Nesses casos, ajudamos nossos clientes a proteger links por meio de conteúdo. Mas não é suficiente criar qualquer conteúdo. Deve haver conteúdo que:

1. É relevante para o produto, serviço ou negócio de nosso cliente.
2. Tem valor definido para um público relevante.
3. Tem oportunidade de tráfego de pesquisa.
4. É capaz de proteger links de sites interessantes.

Nenhuma única parte do conteúdo encapsula perfeitamente todos os quatro elementos, mas sempre deve haver alguma mistura em cada parte do conteúdo.

Nosso trabalho é identificar a interseção entre as páginas para as quais podemos construir links, páginas onde os links terão um impacto e os objetivos do cliente. E uma vez que identificamos essas páginas, para promover o inferno fora dessas páginas para o público certo, a fim de garantir links.

A maior parte da torta de pesquisa: informativo

A maioria dos clientes chega até nós com uma pequena lista de termos principais com os quais mais se preocupam. Eles definem explicitamente a forma como geram receita como empresa. E eles querem ter uma classificação mais elevada para esses termos.

Essa é uma maneira de vencer nas pesquisas, mas é muito restrita. Ele perde a maior fatia do bolo de pesquisa, que são as pesquisas informativas.

Normalmente, existem quatro tipos diferentes de pesquisa:

1. Navegacional: o pesquisador digita o nome do site, marca ou produto com o propósito expresso de navegar diretamente para um site ou página conhecida.
2. Informativo: o pesquisador usa palavras-chave destinadas a descrever algo sobre o qual deseja aprender mais.
3. Comercial: o pesquisador insere um produto, serviço ou mercadoria que está interessado em comprar para ver o que está disponível, a quais preços etc.
4. Transacional: o pesquisador insere um produto, serviço ou mercadoria exata com a intenção direta de fazer uma compra.

A pesquisa de navegação é muito difícil de capturar, pois você efetivamente precisa classificar uma marca ou produto que outra pessoa pretende pesquisar.

A pesquisa comercial é normalmente o que mais preocupa nossos clientes, pois influencia diretamente sua receita e tem o caminho mais curto para a conversão (além da transação).

Os termos de pesquisa informativos são aqueles sobre os quais temos mais influência e representam a maioria das pesquisas online.

Etapa um: identificando palavras-chave importantes

Nossa primeira tentativa de ajudar o cliente a melhorar sua presença orgânica é entender seu cenário competitivo na pesquisa. Precisamos identificar as palavras-chave importantes que influenciam seu nicho.

Acredito firmemente no caminho mais simples a seguir, então, neste caso, simplesmente abriremos o SEMrush e inseriremos o termo principal mais óbvio do cliente, [fabricação de cerveja].

Esta é a aparência do relatório de correspondência de frase do SEMrush:

Há uma boa mistura aqui.

• [kit de preparação de cerveja] tem intenção comercial e é diretamente relevante para o nosso cliente. Certificar-se de que eles foram otimizados para a palavra [kit] estaria no topo do meu radar, bem como a mistura tradicional de [equipamento], [suprimentos], etc.
• Há uma ampla mistura de termos informativos com alto volume de pesquisa, incluindo [como preparar cerveja], [processo de fabricação de cerveja], [como fabricar sua própria cerveja].

De cara, estou pensando que um guia sobre como fazer cerveja em casa vai ser uma página extremamente importante no site do nosso cliente teórico. Se eles tiverem a página, eu a revisaria para ver como está se saindo em termos de classificações e links. Se não o fizerem, estará no topo da minha lista de recomendações.

Vamos cavar um pouco mais fundo antes de chegarmos a qualquer conclusão final.

Etapa dois: diminuindo o zoom para o termo principal [cerveja]

Usei o termo principal que melhor descreve o serviço comercial do meu cliente: [fabricação de cerveja]. Mas isso é uma modificação de outro termo principal mais amplo.

Vale a pena olhar o termo principal [cerveja] no SEMrush para procurar oportunidades perdidas.

Definitivamente, há menos relevância geral aqui. No entanto, há um termo que salta para mim: [tipos de cerveja] em 18.100 MSV (volume de pesquisa mensal) - mais do que o dobro do nosso termo principal, [cerveja em preparação] em 6.600 MSV.

[tipos de cerveja] tem intenção 100% informativa e é diretamente relevante para um fornecedor de cerveja, que forneceria a oportunidade de criar vários tipos de cerveja.

Esta pode ser uma oportunidade sólida para o nosso cliente atingir uma palavra-chave de alto volume com conteúdo relevante e confiável.

Etapa três: revisar SERPs

Neste ponto, tenho uma ideia decente dos termos que geram o maior volume de pesquisas no espaço de fabricação de cerveja.

Mas revisar palavras-chave sem revisar o SERP real é sempre um erro. Portanto, vamos dar uma olhada nos resultados de pesquisa reais para revisar os tipos de páginas, sites e classificações de empresas para o termo que desejamos segmentar.

O objetivo aqui é triplo:

1. Revise o SERP para identificar recursos, intenções e tipos de páginas e classificação de sites.
2. Identifique concorrentes com classificação consistente no SERP.
3. Revise a qualidade, a profundidade e os links apontam para as páginas de classificação e determine a oportunidade de classificação.

Em resumo, quero saber quais tipos de páginas estão se classificando, que tipos de sites estão criando essas páginas e se isso é ou não um SERP. Tenho uma chance viável de ganhar com um novo conteúdo.

Também quero identificar concorrentes muito bem-sucedidos e revisar seus sites para saber quais páginas direcionam mais tráfego para o site.

Então, vamos verificar:

• [fabricação de cerveja]
• [tipos de cerveja]
• [processo de fabricação de cerveja]
• [receitas de fabricação de cerveja].

Algumas notas interessantes:

1. O termo principal de nosso cliente, [fabricação de cerveja], na verdade tem tantas páginas informativas quanto comerciais. Na verdade, a página de classificação nº 1 é na verdade um guia para fazer cerveja em casa, não uma página comercial ou de produto.
2. Existem apenas algumas páginas comerciais (equipamentos) dentro do SERP [fabricação de cerveja]. Tentar classificar a página de produto ou categoria de um cliente parece ser uma batalha difícil.
3. Há uma boa quantidade de localidade dentro do SERP [que fabrica cerveja].
4. [tipos de cerveja] tem classificações de domínios oficiais muito maiores dentro dela. Este tipo de SERP seria um alvo de longo prazo, certamente não um fruto fácil.
5. [processo de fabricação da cerveja] tende a ser orientado por lista, uma breve sinopse das etapas reais envolvidas, ao contrário de guias detalhados sobre como preparar cerveja. As imagens são amplamente predominantes, com alguns vídeos.
6. [receitas de fabricação de cerveja] é muito o que você esperaria: páginas de categoria listando diferentes receitas de fabricação de cerveja. Curiosamente, alguns fornecedores de cerveja usam essa oportunidade para criar links para kits reais, em vez de páginas informativas.

No geral, esses SERPs têm uma grande variedade de domínios. Nem sempre é o mesmo punhado de sites surgindo repetidamente: o espaço parece ser bastante competitivo, com muitos sites oferecendo conteúdo rico e informativo.

Se o nosso cliente quiser ser competitivo, ele precisará criar páginas verdadeiramente informativas que façam o melhor trabalho em fornecer as informações que as pessoas estão procurando.

Vamos nos aprofundar um pouco mais e ver as palavras-chave reais e o tráfego pelo qual algumas dessas páginas são responsáveis.

Etapa quatro: verifique as páginas de classificação no SEMrush para palavras-chave, tráfego

Fizemos uma análise rápida dos SERPs, observando as páginas de classificação, domínios, intenção do pesquisador e qualidade geral.

Agora vamos usar o SEMrush para revisar as palavras-chave reais e o tráfego que essas páginas geram.

Primeiro, vamos dar uma olhada em https://www.nortebrewer.com/learn/home-brewing-101-2/, já que está classificado em primeiro lugar em nosso termo principal, [fabricação de cerveja].

165 palavras-chave, uma estimativa de 9.000 visitas orgânicas por mês. Se você pagasse por todas as classificações de palavras-chave, custaria cerca de US $ 14.000 por mês.

Não há dúvida de que esta é uma página importante no site da Northern Brewer.

Usando a extensão do Majestic, podemos ver que existem apenas 4 domínios com links para a página também:

Considerando a adição do "2" no final do URL, é possível que esteja faltando um mais antigo, mais vinculado à versão da página que agora redireciona. No entanto, nada óbvio é retornar um tesouro de links ocultos, e examinar o domínio inteiro pelas principais páginas vinculadas também não retorna uma versão diferente e melhor vinculada da página.

Vamos dar uma olhada rápida no Northern Brewer como um site inteiro e ver onde esta página 101 da Home Brewing se classifica.

Vá para a guia "Páginas" no SEMrush em Pesquisa Orgânica.

Como você pode ver, a página do Home Brewing 101 é a terceira página mais visitada (tráfego orgânico) do site. Também podemos ver que uma versão mais antiga da página (que agora redireciona) está classificada em 8º lugar. Claramente, uma página extremamente importante para seu site.

Enquanto estamos aqui, vamos dar uma olhada em suas outras páginas para identificar outras oportunidades de conteúdo e palavras-chave.

Algumas páginas informativas que devemos considerar:

• Calculadora de açúcar de preparação.
• Como construir um Keezer.
• Calculadora de refratômetro.
• Como fazer cidra dura.

É muito interessante ver o conteúdo que eles criaram para direcionar o tráfego orgânico e classificações de palavras-chave importantes para seu site.

Não vamos parar por aqui - vamos começar a revisar os concorrentes em massa e exportar todos os seus dados por meio do filtro de exportação útil do SEMrush.

Etapa cinco: analise os concorrentes e exporte todas as palavras-chave

Aqui estão os domínios que encontrei consistentemente classificados para palavras-chave importantes durante a exploração SERP:

• Northern Brewer.
• Suprimentos do meio-oeste.
• Howtobrew.com.
• Revista Beer and Brewing.
• Craftbeer.com.

Vamos exportar alguns e revisar no Excel.

Primeiro, volte para Pesquisa Orgânica -> Posições. Em seguida, clique no botão Exportar no canto superior direito da tabela e escolha Excel.

Isso fará o download de um arquivo Excel completo com todas as palavras-chave.

Etapa Seis: Tabela Dinâmica dos Dados, Revisão

Vamos abrir os dados e começar a analisar as informações.

Existem várias maneiras de analisar os dados depois de tê-los no Excel, mas minha maneira favorita de ir direto ao ponto é simplesmente girar os dados por URL e palavras-chave.

Aqui está o passo a passo sobre como criar essa tabela dinâmica.

1. Clique no menu Inserir e escolha "Tabela Dinâmica"

2. Isso abrirá o menu como você vê acima. Clique em "OK" e o Excel criará uma nova planilha em branco com uma tabela dinâmica em branco.

3. Você está pronto para criar sua tabela dinâmica com base em como deseja que os dados sejam exibidos. Você manipula os dados com o menu da extrema direita, "Campos da Tabela Dinâmica".

Mova URL para a lista de campos Linhas e agrupe Palavras-chave abaixo de URL. Isso agrupará todas as palavras-chave pelo URL ao qual estão atribuídas.

4. Em seguida, em "Valores", adicione "Volume de pesquisa", "Tráfego (%)", "Posição" e "Palavra-chave".

5. Altere as configurações do campo de valor "Volume de pesquisa" para somar, "Tráfego (%)" para somar, "Posição" para média e mantenha "Palavra-chave" em contagem.

6. Classifique a tabela dinâmica por Tráfego (%) no nível do URL e Volume de pesquisa no nível da palavra-chave. Basta clicar no campo e, no menu Dados, escolher "Z -> A".

7. Clique com o botão direito em um de seus URLs e selecione "Expandir / Recolher" -> "Recolher todo o campo".

Agora você tem a lista completa de páginas que o SEMrush encontrou para o site em questão (Northern Brewer, neste exemplo), ordenada pela% de tráfego orgânico que a página é responsável para o site, com base nas estimativas do SEMrush.

Esses são dados sérios para nos ajudar a tomar decisões melhores e mais informadas.

Melhor ainda, se você clicar duas vezes em qualquer uma dessas URLs, você expandirá a URL para ver todas as palavras-chave para as quais a página está classificada, de acordo com o SEMrush.

Você pode revisar as palavras-chave que o SEMrush encontrou para classificar a página, a frequência com que essa palavra-chave é pesquisada a cada mês (volume de pesquisa) e onde essa página se classifica (posição). Você pode até ver quanto tráfego o SEMrush acredita que a palavra-chave é responsável (% de tráfego).

Este é exatamente o tipo de dados de que você precisa para vencer na pesquisa, criar o conteúdo mais otimizado possível e fornecer uma narrativa atraente para a gerência e os tomadores de decisão sobre a oportunidade disponível.

Etapa sete: crie uma lista curta de oportunidades viáveis

Eu recomendo analisar pelo menos 3-5 concorrentes. O ideal é uma mistura de concorrentes diretos E concorrentes de pesquisa geral (classificação de pessoas para termos compartilhados, mesmo que não vendam os mesmos produtos ou serviços que você).

Para nosso exemplo, nossos concorrentes diretos seriam Northern Brewer e Midwest Supplies. Nossos concorrentes de pesquisa seriam howtobrew.com, craftbeer.com e Beer and Brewing Magazine.

Usando o método da tabela dinâmica acima, você pode identificar as melhores e mais relevantes oportunidades para seu site.

Idealmente, a cadeia lógica é:

1. A página está alinhada com as metas de negócios (trará tráfego relevante)?
2. Quanta oportunidade de pesquisa existe para a página?
3. Quão linkable é a página?
4. Quais recursos serão necessários para criar a melhor versão da página (precisa ser pelo menos tão boa quanto a concorrência, se não melhor para classificar)?
5. De quantos links precisaremos para classificar nossas palavras-chave alvo?

Com base nos fatores acima, você deve criar as melhores páginas possíveis para ajudar seu site a vencer na pesquisa e aumentar o tráfego de pesquisa relevante.

E não se esqueça de revisar seu próprio site também . Idealmente, você deve começar otimizando seu próprio site e as páginas existentes, pois a criação de novas páginas sempre requer mais tempo e recursos.

Etapa Oito: Recomende o SEMrush a todos os seus amigos SEO

Porque sem todos os dados fornecidos pelo SEMrush, nada disso seria possível. Obrigado SEMrush!