Recherche de mots clés avec SEMrush : aider les clients à gagner dans la recherche

Le contenu et les liens sont les deux principaux facteurs de classement dans le référencement.

Si vous êtes un référenceur, vous devez connaître et aimer le marketing de contenu. Si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, vous devez connaître et aimer le référencement. La recherche est l'un des canaux les plus importants pour générer du trafic en ligne, et sans contenu, il est difficile de classer quoi que ce soit.

Aujourd'hui, je veux parler du rôle du contenu et des liens dans le référencement.

Plus précisément, je vais vous montrer comment j'utilise SEMrush pour la recherche de mots clés afin d'identifier les types de contenu et les pages que mes clients doivent créer pour gagner dans la recherche.

Je vais utiliser un exemple réel pour montrer comment nous travaillons pour créer des liens vers les sites Web des clients afin de les aider à gagner dans la recherche au sein de leur industrie.

L'exemple de course

Je vais choisir un sujet que je n'ai pas spécifiquement étudié pour cet exemple : le brassage de la bière.

J'ai brassé de la bière avec mon père à quelques reprises et j'ai beaucoup apprécié l'expérience. Je crois fermement que vous devez connaître les éléments fondamentaux de tout ce que vous aimez dans votre vie, et la bière est sur cette liste pour moi.

Je n'ai jamais fait de recherche sérieuse sur le SERP ou le créneau [brassage de bière]. Aujourd'hui, changeons cela.

Notre client fictif sera un fournisseur de brasseurs de bière, vendant tous les ingrédients, recettes, kits et équipements dont vous auriez besoin pour brasser vous-même de la bière.

Parlons de la façon dont j'aborderais ce client en tant que référenceur.

Contenu et liens

Nous supposerons dans ce cas que notre site Web fictif d'approvisionnement en brassage de bière dispose d'un référencement technique solide et d'une optimisation sur la page. À ce stade, ils cherchent à étendre leur présence en ligne, leur trafic et leurs ventes existants.

Il n'y a qu'une poignée d'options pour améliorer un site Web déjà bien optimisé : des liens vers des pages existantes ou un nouveau contenu conçu pour capturer de nouveaux mots-clés.

Il existe une poignée de tactiques que nous utilisons systématiquement chez Page One Power pour créer des liens vers les sites Web des clients afin d'amplifier les classements et le trafic. La plupart de ces tactiques de liens impliquent directement le contenu.

Pour que les liens aient une valeur et un impact permanents et durables pour les clients, ils doivent être de nature éditoriale. Nous ne pouvons forcer personne à établir des liens avec nos clients, et même si nous le souhaitons occasionnellement, nous n'avons pas d'élixir magique de création de liens.

Presque tous nos liens sont construits en fonction de la valeur du lien pour l'audience du site de liaison. Il doit être dans l'intérêt du site Web de créer un lien vers la page de notre client, en fonction de la valeur inhérente de la page.

Il y a des raisons en dehors du contenu vraiment précieux et convaincant auquel un autre site Web lierait. Mais ces opportunités sont rares et difficiles à contrôler. Vous aurez besoin d'un client qui a créé une marque convaincante, qui a établi une autorité, qui a défini l'adéquation et la valeur du marché, ou un certain niveau de couverture médiatique. Très probablement une combinaison de tout ce qui précède.

Ce sont des traits qui ne peuvent être créés qu'au cours d'une longue vie en tant que bonne entreprise visible. Beaucoup de nos clients sont soit nouveaux, travaillent sur des marchés obscurs, travaillent toujours pour établir leur autorité, ou peut-être même travaillent encore pour établir leur adéquation avec le marché.

Dans ces cas, nous aidons nos clients à sécuriser les liens via le contenu. Mais il ne suffit pas de créer n'importe quel contenu. Il doit être content que :

1. Est pertinent pour le produit, le service ou l'entreprise de notre client.
2. A une valeur définie pour un public pertinent.
3. A une opportunité de trafic de recherche.
4. Est capable de sécuriser des liens à partir de sites Web intéressants.

Aucun élément de contenu n'encapsule parfaitement les quatre éléments, mais il doit toujours y avoir un mélange entre chaque élément de contenu.

Notre travail consiste à identifier l'intersection entre les pages vers lesquelles nous pouvons créer des liens, les pages où les liens auront un impact et les objectifs du client. Et une fois que nous avons identifié ces pages, promouvoir l'enfer de ces pages auprès du bon public afin de sécuriser les liens.

Le plus gros morceau du gâteau de la recherche : informationnel

La plupart des clients viennent nous voir avec une courte liste de termes principaux qui les intéressent le plus. Ils définissent explicitement la manière dont ils génèrent des revenus en tant qu'entreprise. Et ils veulent être mieux classés pour ces termes.

C'est une façon de gagner dans la recherche, mais c'est très étroit. Il manque le plus gros morceau du gâteau de recherche, à savoir les recherches d'informations.

Il existe généralement quatre types de recherche différents :

1. Navigation : le chercheur saisit le nom du site Web, de la marque ou du produit dans le but exprès de naviguer directement vers un site ou une page connu.
2. Informationnel : le chercheur utilise des mots-clés conçus pour décrire quelque chose sur lequel il souhaite en savoir plus.
3. Commercial : le chercheur saisit un produit, un service ou une marchandise qu'il souhaite acheter pour voir ce qui est disponible, à quels prix, etc.
4. Transactionnel : le chercheur saisit un produit, un service ou un bien précis avec l'intention directe d'effectuer un achat.

La recherche de navigation est très difficile à capturer, car vous devez effectivement classer une marque ou un produit que quelqu'un d'autre a l'intention de rechercher.

La recherche commerciale est généralement ce qui préoccupe le plus nos clients, car elle influence directement leurs revenus et a le chemin le plus court vers la conversion (hormis la recherche transactionnelle).

Les termes de recherche informationnels sont ceux sur lesquels nous avons le plus d'influence et représentent la majorité des recherches en ligne.

Première étape : identifier les mots clés importants

Notre première incursion pour aider le client à améliorer sa présence organique consiste à comprendre son paysage concurrentiel au sein de la recherche. Nous devons identifier les mots-clés importants qui influencent leur niche.

Je crois fermement à la voie la plus simple, donc dans ce cas, nous allons simplement ouvrir SEMrush et entrer le terme principal le plus évident du client, [brassage de bière].

Voici à quoi ressemble le rapport de correspondance d'expression de SEMrush :

Il y a un bon mélange ici.

• [kit de brassage de bière] a une intention commerciale et est directement pertinent pour notre client. S'assurer qu'ils sont optimisés pour le mot [kit] serait en bonne place sur mon radar, ainsi que le mélange traditionnel de [équipement], [fournitures], etc.
• Il existe un large éventail de termes informatifs dont le volume de recherche est élevé, notamment [comment brasser de la bière], [processus de brassage de la bière], [comment brasser votre propre bière].

Dès le départ, je pense qu'un guide sur la façon de brasser de la bière à la maison sera une page extrêmement importante sur le site Web de notre client théorique. S'ils ont la page, je la passerais en revue pour voir comment elle se porte en termes de classement et de liens. S'ils ne le font pas, ce sera en haut de ma liste de recommandations.

Creusons un peu plus avant de tirer des conclusions définitives.

Deuxième étape : zoom arrière sur le terme principal [bière]

J'ai utilisé le terme principal qui décrivait le mieux le service commercial de mon client : [brassage de bière]. Mais c'est une modification d'un autre terme principal plus large.

Cela vaut la peine de regarder le terme principal [bière] au sein de SEMrush pour rechercher les opportunités manquées.

Il y a certainement moins de pertinence dans l'ensemble ici. Cependant, il y a un terme qui me saute aux yeux : [types de bière] à 18 100 MSV (volume de recherche mensuel) – plus du double de notre terme principal, [brassage de bière] à 6 600 MSV.

[types de bière] est une intention d'information à 100%, et il est directement pertinent pour un fournisseur de brassage de bière, qui offrirait la possibilité de fabriquer plusieurs types de bière.

Cela pourrait être une opportunité solide pour notre client de cibler un mot-clé à volume élevé avec un contenu pertinent et faisant autorité.

Troisième étape : examiner les SERP

À ce stade, j'ai une bonne idée des termes qui génèrent le plus grand volume de recherche dans l'espace de brassage de la bière.

Mais revoir les mots-clés sans revoir le SERP réel est toujours une erreur. Examinons donc les résultats de recherche réels pour examiner les types de pages, de sites Web et de classement des entreprises pour le terme que nous souhaitons cibler.

L'objectif ici est triple :

1. Examinez le SERP pour identifier les fonctionnalités, l'intention et les types de classement des pages et des sites.
2. Identifiez les concurrents qui se classent systématiquement bien dans le SERP.
3. Examinez la qualité, la profondeur et les liens pointant vers les pages de classement et déterminez les opportunités de classement.

En peu de temps, je veux savoir quels types de pages sont classés, quels types de sites créent ces pages et s'il s'agit ou non d'un SERP, j'ai une chance de gagner avec un nouveau contenu.

Je souhaite également identifier des concurrents très performants et examiner leurs sites pour savoir quelles pages génèrent le plus de trafic vers leur site.

Vérifions donc :

• [brassage de bière]
• [types de bière]
• [procédé de brassage de la bière]
• [recettes de brassage de bière].

Quelques remarques intéressantes :

1. Le terme principal de notre client, [brassage de bière], a en fait autant de pages d'informations que commerciales. En fait, la page de classement n ° 1 est en fait un guide pour brasser de la bière à la maison, et non une page commerciale ou de produit.
2. Il n'y a que quelques pages commerciales (équipement) dans le SERP [brassage de bière]. Essayer de classer la page de produit ou de catégorie d'un client semble être une bataille difficile.
3. Il y a pas mal de localités dans le SERP [brassage de bière].
4. [types de bière] a des domaines beaucoup plus vastes et faisant autorité en son sein. Ce type de SERP serait un objectif à long terme, certainement pas un fruit à portée de main.
5. [processus de brassage de la bière] a tendance à être axé sur une liste, un bref résumé des étapes réelles impliquées, par opposition à des guides détaillés sur la façon de brasser de la bière. Les images sont largement répandues, avec quelques vidéos.
6. [recettes de brassage de bière] est tout à fait ce à quoi vous vous attendez: des pages de catégories répertoriant différentes recettes de brassage de bière. Fait intéressant, quelques fournisseurs de brasseurs de bière profitent de cette opportunité pour créer des liens vers des kits réels, par opposition aux pages d'information.

Dans l'ensemble, ces SERP ont une bonne variété de domaines. Ce n'est pas toujours la même poignée de sites qui surgissent encore et encore : l'espace semble assez compétitif, avec de nombreux sites proposant un contenu riche et informatif.

Si notre client veut être compétitif, il devra créer des pages véritablement informatives qui fournissent le meilleur travail possible pour fournir les informations que les gens recherchent.

Approfondissons un peu plus et voyons les mots-clés et le trafic réels dont certaines de ces pages sont responsables.

Quatrième étape : vérifiez les pages de classement dans SEMrush pour les mots clés, le trafic

Nous avons effectué une analyse rapide des SERP, en examinant les pages de classement, les domaines, l'intention du chercheur et la qualité globale.

Utilisons maintenant SEMrush pour examiner les mots-clés réels et le trafic généré par ces pages.

Tout d'abord, regardons https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/ car il se classe n°1 pour notre terme principal, [brassage de bière].

165 mots-clés, environ 9 000 visites organiques par mois. Si vous deviez payer pour tous leurs classements de mots clés, cela coûterait environ 14 000 $ par mois.

Il ne fait aucun doute qu'il s'agit d'une page importante sur le site Web de Northern Brewer.

En utilisant l'extension de Majestic, nous pouvons voir qu'il n'y a également que 4 domaines liés à la page :

Compte tenu de l'ajout du "2" à la fin de l'URL, il est possible qu'il nous manque une version plus ancienne, plus liée à la page qui redirige maintenant. Cependant, rien d'évident ne renvoie un trésor de liens cachés, et l'examen de l'ensemble du domaine par les pages les plus liées ne renvoie pas non plus une version différente et mieux liée de la page.

Jetons un coup d'œil à Northern Brewer en tant que site Web complet et voyons où se classe cette page Home Brewing 101.

Passez à l'onglet "Pages" dans SEMrush sous Recherche organique.

Comme vous pouvez le voir, la page Home Brewing 101 est leur 3ème page la plus visitée (trafic organique) sur le site. Nous pouvons également voir qu'une ancienne version de la page (qui redirige désormais) se classe à la 8e place. Clairement une page extrêmement importante pour leur site Web.

Pendant que nous sommes ici, parcourons leurs autres pages pour identifier d'autres opportunités de contenu et de mots clés.

Quelques pages d'information que nous devrions considérer:

• Calculateur de sucre d'amorçage.
• Comment construire un keezer.
• Calculatrice de réfractomètre.
• Comment faire du cidre dur.

Super intéressant de voir quel contenu ils ont créé pour générer du trafic organique et des classements de mots clés importants pour leur site Web.

Ne nous arrêtons pas ici cependant - commençons à examiner les concurrents en masse et exportons toutes leurs données via le filtre d'exportation pratique de SEMrush.

Cinquième étape : examiner les concurrents et exporter tous les mots clés

Voici les domaines que j'ai toujours trouvés classés pour les mots-clés importants lors de l'exploration SERP :

• Brasseur du Nord.
• Fournitures du Midwest.
• Howtobrew.com.
• Magazine de la bière et du brassage.
• Craftbeer.com.

Exportons quelques-uns et examinons-les dans Excel.

Tout d'abord, retournez à Recherche organique -> Positions. Ensuite, cliquez sur le bouton Exporter en haut à droite du tableau et choisissez Excel.

Cela téléchargera un fichier Excel complet avec tous les mots-clés.

Sixième étape : Tableau croisé dynamique des données, examen

Ouvrons les données et commençons à analyser les informations.

Il existe plusieurs façons d'analyser les données une fois que vous les avez dans Excel, mais ma façon préférée d'aller droit au but consiste simplement à faire pivoter les données par URL et mots-clés.

Voici étape par étape comment créer ce tableau croisé dynamique.

1. Cliquez dans le menu Insertion et choisissez "Tableau croisé dynamique"

2. Cela ouvrira le menu comme vous le voyez ci-dessus. Cliquez sur "OK" et Excel créera une nouvelle feuille vierge avec un tableau croisé dynamique vierge.

3. Vous êtes prêt à créer votre tableau croisé dynamique en fonction de la manière dont vous souhaitez afficher les données. Vous manipulez les données avec le menu à l'extrême droite, "Champs de tableau croisé dynamique".

Déplacez l'URL vers la liste du champ Lignes, puis regroupez les mots-clés sous l'URL. Cela regroupera tous les mots clés par l'URL à laquelle ils sont attribués.

4. Ensuite, dans "Valeurs", ajoutez "Volume de recherche", "Trafic (%)", "Position" et "Mot clé".

5. Modifiez les paramètres du champ de valeur « Volume de recherche » en somme, « Trafic (%) » en somme, « Position » en moyenne et gardez le « Mot-clé » au compte.

6. Triez le tableau croisé dynamique par Trafic (%) au niveau de l'URL et Volume de recherche au niveau des mots clés. Cliquez simplement dans le champ et sous le menu Données, choisissez "Z-->A".

7. Faites un clic droit sur l'une de vos URL et sélectionnez "Développer/Réduire" -> "Réduire le champ entier".

Vous avez maintenant la liste complète des pages que SEMrush a trouvées pour le site en question (Northern Brewer, dans cet exemple), classées par % de trafic organique dont cette page est responsable vers le site, sur la base des estimations de SEMrush.

Ce sont des données sérieuses pour nous aider à prendre des décisions meilleures et plus éclairées.

Mieux encore, si vous double-cliquez sur l'une de ces URL, vous développerez l'URL pour voir tous les mots-clés pour lesquels la page se classe, selon SEMrush.

Vous pouvez consulter les mots-clés pour lesquels SEMrush a trouvé cette page pour être classée, à quelle fréquence ce mot-clé est recherché chaque mois (volume de recherche) et où cette page se classe (position). Vous pouvez même voir combien de trafic SEMrush pense que ce mot-clé est responsable (Trafic %).

C'est exactement le type de données dont vous avez besoin pour gagner dans la recherche, créer le contenu le plus optimisé possible et fournir un récit convaincant à la direction et aux décideurs sur l'opportunité disponible.

Septième étape : créer une courte liste d'opportunités viables

Je recommande d'analyser au moins 3 à 5 concurrents. Idéalement, vous voudrez un mélange de concurrents directs ET de concurrents de recherche générale (les personnes se classent pour des termes partagés même s'ils ne vendent pas les mêmes produits ou services que vous).

Pour notre exemple, nos concurrents directs auraient été Northern Brewer et Midwest Supplies. Nos concurrents de recherche auraient été howtobrew.com, craftbeer.com et Beer and Brewing Magazine.

En utilisant la méthode du tableau croisé dynamique ci-dessus, vous pouvez identifier les opportunités les meilleures et les plus pertinentes pour votre site.

Idéalement, la chaîne logique est :

1. La page s'aligne-t-elle sur les objectifs commerciaux (apportera-t-elle un trafic pertinent) ?
2. Combien d'opportunités de recherche existe-t-il pour la page ?
3. Dans quelle mesure la page peut-elle être liée ?
4. Quelles ressources faudra-t-il pour créer la meilleure version de la page (doit être au moins aussi bonne que la concurrence sinon mieux classée) ?
5. De combien de liens aurons-nous besoin pour classer nos mots clés cibles ?

Sur la base des facteurs ci-dessus, vous devez créer les meilleures pages possibles pour aider votre site à gagner dans la recherche et à augmenter le trafic de recherche pertinent.

Et n'oubliez pas de consulter également votre propre site Web . Idéalement, vous devriez commencer par optimiser votre propre site et les pages existantes, car la création de nouvelles pages prend toujours plus de temps et de ressources.

Huitième étape : Recommandez SEMrush à tous vos amis SEO

Parce que sans toutes les données fournies par SEMrush, rien de tout cela ne serait possible. Merci SEMrush !