使用 SEMrush 进行关键字研究：帮助客户在搜索中获胜

内容和链接是 SEO 中两个最大的排名因素。

如果您是 SEO，您应该了解并热爱内容营销。 如果您是内容营销人员，您应该了解并热爱 SEO。 搜索是推动在线流量的最大渠道之一，没有内容就很难对任何内容进行排名。

今天我想谈谈内容和链接在SEO中的作用。

具体来说，我将向您展示我如何使用 SEMrush 进行关键字研究，以确定我的客户需要创建哪些类型的内容和页面才能在搜索中获胜。

我将使用一个真实的例子来展示我们如何建立到客户网站的链接，以帮助他们在其行业内的搜索中获胜。

运行示例

我将选择一个我没有专门研究过这个例子的主题：啤酒酿造。

我和父亲一起酿造了几次啤酒，我非常享受这种体验。 我坚信你应该了解你生活中喜欢的任何事物的基本部分，而啤酒对我来说就在名单上。

我之前没有对 [啤酒酿造] SERP 或利基市场进行过任何认真的研究。 今天，让我们改变它。

我们虚构的客户将是一家啤酒酿造供应商，销售您自己酿造啤酒所需的各种原料、配方、工具包和设备。

让我们谈谈我将如何以 SEO 的身份接近该客户。

内容和链接

在这种情况下，我们假设我们虚构的啤酒酿造供应网站具有可靠的技术 SEO 和页面优化。 此时，他们希望扩大现有的在线业务、流量和销售额。

只有少数几个选项可以改进已经优化的网站：指向现有页面的链接，或旨在捕获新关键字的新鲜内容。

我们在 Page One Power 一直使用一些策略来建立回客户网站的链接，以扩大排名和流量。 大多数链接策略直接涉及内容。

为了使链接对客户具有常青、持久的价值和影响，它们需要具有编辑性质。 我们不能强迫任何人链接到我们的客户，尽管我们偶尔希望如此，但我们没有神奇的链接构建灵丹妙药。

我们几乎所有的链接都是基于链接到链接站点的受众的链接的价值构建的。 根据页面的内在价值，链接到我们客户的页面必须符合网站的利益。

除了其他网站会链接的真正有价值、引人注目的内容之外，还有其他原因。 但这些机会很少，而且很难控制。 您需要一个已经创建了引人注目的品牌、建立了权威、定义了市场契合度和价值或某种程度的新闻报道的客户。 很可能是上述所有内容的某种组合。

这些特征只有通过长期的良好、可见的业务才能创造。 我们的很多客户要么是新客户，要么在不知名的市场工作，要么仍在努力建立权威，甚至可能仍在努力建立市场契合度。

在这些情况下，我们通过内容帮助我们的客户保护链接。 但是仅仅创建任何内容是不够的。 它需要满足：

1. 与我们客户的产品、服务或业务相关。
2. 对相关受众具有明确的价值。
3. 有搜索流量机会。
4. 能够保护来自有价值网站的链接。

没有任何一条内容可以完美地封装所有四个元素，但每条内容都应该有一些融合。

我们的工作是确定我们可以建立链接的页面、链接将产生影响的页面以及客户目标之间的交叉点。 一旦我们确定了这些页面，就将这些页面的内容推广给合适的受众，以确保链接的安全。

搜索领域中最大的一块：信息

大多数客户带着他们最关心的主要术语的简短列表来找我们。 他们明确定义了作为一项业务的收入方式。 他们希望在这些条款中排名更高。

这是在搜索中获胜的一种方法，但它非常狭窄。 它错过了搜索馅饼中最大的一块，即信息搜索。

通常有四种不同类型的搜索：

1. 导航：搜索者输入网站、品牌或产品的名称，明确目的是直接导航到已知网站或页面。
2. 信息性：搜索者使用旨在描述他们想要了解更多信息的关键字。
3. 商业：搜索者输入他们有兴趣购买的产品、服务或商品，以查看可用的产品、价格等。
4. 交易性：搜索者输入确切的产品、服务或商品，并有直接购买的意图。

导航搜索很难捕获，因为您实际上必须对其他人打算搜索的品牌或产品进行排名。

商业搜索通常是我们的客户最关心的，因为它直接影响他们的收入并且具有最短的转化路径（交易除外）。

信息搜索词是我们影响最大的词，代表了大多数在线搜索。

第一步：确定重要关键字

我们帮助客户改善自然存在的第一个尝试是了解他们在搜索中的竞争格局。 我们需要确定影响其利基的重要关键字。

我坚信最简单的前进路线，因此在这种情况下，我们将简单地打开 SEMrush 并输入客户最明显的关键词，[啤酒酿造]。

以下是来自 SEMrush 的短语匹配报告的样子：

这里有一个很好的组合。

• [啤酒酿造套件] 具有商业意图，与我们的客户直接相关。 确保他们对 [kit] 一词进行了优化，以及 [equipment]、[Supplies] 等的传统组合。
• 搜索量很高的信息术语种类繁多，包括[如何酿造啤酒]、[啤酒酿造过程]、[如何酿造自己的啤酒]。

马上，我在想如何在家酿造啤酒的指南将成为我们理论客户网站上极其重要的页面。 如果他们有这个页面，我会查看它以查看它在排名和链接方面的表现。 如果他们不这样做，它将在我的建议列表中名列前茅。

在得出任何最终结论之前，让我们深入挖掘一下。

第二步：缩小到顶级术语[啤酒]

我使用了最能描述我客户的商业服务的主要术语：[啤酒酿造]。 但这是对另一个更大的术语的修改。

值得查看 SEMrush 中的主要术语 [beer] 以寻找错失的机会。

总体而言，这里的相关性肯定较低。 但是，有一个术语让我印象深刻： [啤酒类型]的 MSV（每月搜索量）为 18,100（每月搜索量）——是我们的主术语的两倍多，[啤酒酿造] 的 MSV 为 6,600。

[啤酒类型] 是 100% 的信息意图，它与啤酒酿造供应商直接相关，他们将提供制作多种类型啤酒的机会。

对于我们的客户来说，这可能是一个很好的机会，可以定位具有相关、权威内容的大量关键字。

第三步：查看 SERP

在这一点上，我对啤酒酿造领域中搜索量最大的术语有了一个不错的了解。

但是在不查看实际 SERP 的情况下查看关键字总是错误的。 因此，让我们进入实际的搜索结果，查看我们可能想要定位的术语的页面类型、网站和公司排名。

这里的目标有三个：

1. 查看 SERP 以确定页面和站点排名的功能、意图和类型。
2. 识别在 SERP 中始终排名良好的竞争对手。
3. 查看质量、深度和指向排名页面的链接并确定排名机会。

总之，我想知道哪些类型的页面正在排名，哪些类型的网站正在创建这些页面，以及这是否是 SERP 我有可能通过新内容获胜。

我还想确定非常成功的竞争对手并查看他们的网站，以了解哪些页面为他们的网站带来了最多的流量。

所以让我们检查一下：

• 【啤酒酿造】
• 【啤酒种类】
• 【啤酒酿造过程】
• 【啤酒酿造食谱】。

一些有趣的笔记：

1. 我们客户的主要术语 [啤酒酿造] 实际上与商业信息页面一样多。 事实上，排名第一的页面实际上是一个在家酿造啤酒的指南，而不是商业或产品页面。
2. [啤酒酿造] SERP中只有几个商业页面（设备）。 试图对客户的产品或类别页面进行排名似乎是一场艰苦的战斗。
3. [啤酒酿造] SERP 中有相当多的地方。
4. [类型的啤酒] 在其中具有更大的权威域排名。 这种类型的 SERP 将是一个长期目标，当然不是唾手可得的成果。
5. [啤酒酿造过程] 倾向于以列表为导向，简要介绍所涉及的实际步骤，而不是有关如何酿造啤酒的深入指南。 图片在很大程度上很普遍，还有一些视频。
6. [啤酒酿造食谱] 正是您所期望的：类别页面列出了不同的啤酒酿造食谱。 有趣的是，一些啤酒酿造供应商利用这个机会链接到实际套件，而不是信息页面。

总的来说，这些 SERP 具有相当多的领域多样性。 一次又一次出现的网站并不总是相同的少数：这个空间似乎相当有竞争力，许多网站提供丰富的信息内容。

如果我们的客户想要具有竞争力，他们将需要创建真正的信息页面，以最好地提供人们正在搜索的信息。

让我们深入挖掘一下，看看其中一些页面负责的实际关键字和流量。

第四步：在SEMrush中查看关键词、流量的排名页面

我们对 SERP 进行了快速分析，查看排名页面、域、搜索者意图和整体质量。

现在让我们使用 SEMrush 来查看这些页面驱动的实际关键字和流量。

首先，让我们看看 https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/，因为它在我们的主要术语 [啤酒酿造] 中排名第一。

165 个关键字，估计每月有 9,000 次自然访问。 如果您要为他们所有的关键字排名付费，估计每月将花费 14,000 美元。

毫无疑问，这是 Northern Brewer 网站上的一个重要页面。

使用 Majestic 的扩展，我们可以看到只有 4 个域链接到该页面：

鉴于在 URL 末尾添加了“2”，我们可能会遗漏一个较旧的、更多链接到现在重定向的页面版本。 然而，返回一个隐藏的链接库并没有什么明显的，并且通过顶部链接的页面查看整个域也不会返回页面的不同的、链接更好的版本。

让我们快速浏览一下作为整个网站的 Northern Brewer，看看这个 Home Brewing 101 页面的排名。

翻到有机研究下 SEMrush 中的“页面”选项卡。

如您所见，Home Brewing 101 页面是该网站上访问量第三大（自然流量）页面。 我们还可以看到页面的旧版本（现在重定向）排在第 8 位。 显然，对于他们的网站来说，这是一个极其重要的页面。

当我们在这里时，让我们浏览一下他们的其他页面，以确定其他内容和关键字机会。

我们应该考虑的一些信息页面：

• 启动糖计算器。
• 如何建立一个keezer。
• 折射计计算器。
• 如何制作硬苹果酒。

看看他们创建了哪些内容来推动其网站的自然流量和重要关键字排名，这非常有趣。

不过，我们不要就此止步——让我们开始集体审查竞争对手，并通过 SEMrush 方便的导出过滤器将他们的所有数据导出。

第五步：查看竞争对手并导出所有关键字

以下是我在 SERP 探索期间一直发现的重要关键字排名的域：

• 北方酿酒师。
• 中西部供应。
• Howtobrew.com。
• 啤酒和酿造杂志。
• Craftbeer.com。

让我们导出一对并在 Excel 中查看。

首先，翻回有机研究 --> 职位。 然后，单击表格右上角的导出按钮并选择 Excel。

这将下载包含所有关键字的完整 Excel 文件。

第六步：数据透视表，审查

让我们打开数据并开始分析信息。

在 Excel 中获得数据后，有多种方法可以对其进行分析，但我最喜欢切入正题的方法是简单地按 URL 和关键字对数据进行透视。

这是有关如何创建该数据透视表的分步说明。

1. 单击插入菜单并选择“数据透视表”

2. 这将弹出如上所示的菜单。 单击“确定”，Excel 将创建一个带有空白数据透视表的新空白工作表。

3. 您已准备好根据您希望的数据显示方式创建数据透视表。 您可以使用最右侧的菜单“数据透视表字段”操作数据。

将 URL 移动到行字段列表，然后将 URL 下的关键字分组。 这将按关键字所属的 URL 对所有关键字进行分组。

4. 接下来，在“值”中添加“搜索量”、“流量（%）”、“位置”和“关键字”。

5. 将“搜索量”值字段设置更改为总和，将“流量（％）”更改为总和，将“位置”更改为平均值，并保持“关键字”计数。

6. 按 URL 级别的流量 (%) 和关键字级别的搜索量对数据透视表进行排序。 只需单击该字段，然后在“数据”菜单下选择“Z-->A”。

7. 右键单击​​您的 URL 之一并选择“展开/折叠”-->“折叠整个字段”。

现在，您拥有了 SEMrush 为相关站点（在本例中为 Northern Brewer）找到的完整页面列表，根据 SEMrush 的估计，按该页面对站点负责的自然流量百分比排序。

这是重要的数据，可帮助我们做出更好、更明智的决策。

根据 SEMrush 的说法，更好的是，如果您双击这些 URL 中的任何一个，您将扩展该 URL 以查看该页面排名的所有关键字。

您可以查看 SEMrush 发现要对其进行排名的页面的关键字、每月搜索该关键字的频率（搜索量）以及该页面的排名（位置）。 您甚至可以看到 SEMrush 认为关键字负责的流量（流量百分比）。

这正是您在搜索中获胜所需的数据类型，创建尽可能优化的内容，并向管理层和决策者提供有关可用机会的引人入胜的叙述。

第七步：创建可行机会的简短列表

我建议至少分析 3-5 个竞争对手。 理想情况下，您需要混合使用直接竞争对手和一般搜索竞争对手（即使他们不销售与您相同的产品或服务，人们也会对共享术语进行排名）。

对于我们的示例，我们的直接竞争对手是 Northern Brewer 和 Midwest Supplies。 我们的搜索竞争对手应该是 howtobrew.com、craftbeer.com 和 Beer and Brewing Magazine。

使用上面的数据透视表方法，您可以为您的网站确定最佳、最相关的机会。

理想的逻辑链是：

1. 该页面是否符合业务目标（是否会带来相关流量）？
2. 该页面存在多少搜索机会？
3. 页面的可链接性如何？
4. 创建页面的最佳版本需要哪些资源（如果不是更好的排名，则至少需要与竞争对手一样好）？
5. 我们需要为目标关键字排名多少链接？

根据上述因素，您应该尽可能创建最佳页面，以帮助您的网站赢得搜索并增加相关搜索流量。

并且不要忘记查看您自己的网站。 理想情况下，您应该从优化自己的网站和现有页面开始，因为创建新页面总是需要更多的时间和资源。

第八步：向所有 SEO 朋友推荐 SEMrush

因为如果没有 SEMrush 提供的所有数据，这一切都是不可能的。 感谢 SEMrush！