Investigación de palabras clave con SEMrush: ayudar a los clientes a ganar en la búsqueda

El contenido y los enlaces son los dos factores de clasificación más importantes en SEO.

Si eres un SEO, debes conocer y amar el marketing de contenidos. Si eres un comercializador de contenido, debes conocer y amar el SEO. La búsqueda es uno de los canales más importantes para generar tráfico en línea y, sin contenido, es difícil clasificar cualquier cosa.

Hoy quiero hablar sobre el papel del contenido y los enlaces en el SEO.

Específicamente, le mostraré cómo uso SEMrush para la investigación de palabras clave para identificar los tipos de contenido y páginas que mis clientes necesitan crear para ganar en la búsqueda.

Usaré un ejemplo real para mostrar cómo trabajamos para crear enlaces a los sitios web de los clientes para ayudarlos a ganar en las búsquedas dentro de su industria.

El ejemplo de ejecución

Voy a elegir un tema que no he investigado específicamente para este ejemplo: elaboración de cerveza.

He elaborado cerveza con mi padre varias veces y he disfrutado mucho de la experiencia. Creo firmemente que debes conocer las piezas fundamentales de cualquier cosa que disfrutes en tu vida, y la cerveza está en esa lista para mí.

No he hecho previamente ninguna investigación seria sobre el SERP o el nicho [de elaboración de cerveza]. Hoy, cambiemos eso.

Nuestro cliente ficticio será un proveedor de elaboración de cerveza, que venderá todos los ingredientes, recetas, kits y equipos que necesitará para elaborar cerveza usted mismo.

Hablemos de cómo me acercaría a ese cliente como SEO.

Contenido y enlaces

En este caso, asumiremos que nuestro sitio web ficticio de suministro de cerveza tiene un SEO técnico sólido y una optimización en la página. En este punto, buscan expandir su presencia, tráfico y ventas en línea existentes.

Solo hay un puñado de opciones para mejorar un sitio web que ya está bastante optimizado: enlaces a páginas existentes o contenido nuevo diseñado para capturar nuevas palabras clave.

Hay un puñado de tácticas que usamos constantemente en Page One Power para construir enlaces a los sitios web de los clientes con el fin de amplificar las clasificaciones y el tráfico. La mayoría de esas tácticas de enlaces involucran directamente contenido.

Para que los enlaces tengan un valor e impacto imperecederos y duraderos para los clientes, deben ser de naturaleza editorial. No podemos obligar a nadie a conectarse con nuestros clientes, y por mucho que lo deseemos ocasionalmente, no tenemos un elixir mágico de construcción de enlaces.

Casi todos nuestros enlaces se basan en el valor del enlace para la audiencia del sitio de enlace. Tiene que ser de interés para el sitio web vincular a la página de nuestro cliente, en función del valor inherente de la página.

Además del contenido realmente valioso y atractivo, hay razones por las que otro sitio web vincularía. Pero esas oportunidades son raras y difíciles de controlar. Necesitará un cliente que haya creado una marca convincente, haya establecido autoridad, haya definido el ajuste y el valor del mercado, o algún nivel de cobertura de prensa. Lo más probable es que sea una combinación de todo lo anterior.

Esos son rasgos que solo se pueden crear a través de una larga vida como un negocio bueno y visible. Muchos de nuestros clientes son nuevos, trabajan en mercados desconocidos, todavía están trabajando para establecer autoridad, o tal vez aún están trabajando para establecer un ajuste de mercado.

En esos casos, ayudamos a nuestros clientes a proteger los enlaces a través del contenido. Pero no es suficiente crear cualquier contenido. Debe contentarse con que:

1. Es relevante para el producto, servicio o negocio de nuestro cliente.
2. Tiene valor definido para una audiencia relevante.
3. Tiene oportunidad de tráfico de búsqueda.
4. Es capaz de proteger enlaces de sitios web valiosos.

Ningún contenido encapsula perfectamente los cuatro elementos, pero siempre debe haber alguna combinación en cada contenido.

Nuestro trabajo es identificar la intersección entre las páginas a las que podemos crear enlaces, las páginas donde los enlaces tendrán un impacto y los objetivos del cliente. Y una vez que identificamos esas páginas, promocionar esas páginas a la audiencia adecuada para asegurar los enlaces.

La pieza más grande del gráfico de búsqueda: informativo

La mayoría de los clientes acuden a nosotros con una breve lista de términos principales que más les interesan. Definen explícitamente la forma en que obtienen ingresos como empresa. Y quieren tener una clasificación más alta para esos términos.

Esta es una forma de ganar en la búsqueda, pero es muy limitada. Se pierde la parte más grande del pastel de búsqueda, que son las búsquedas informativas.

Normalmente, hay cuatro tipos diferentes de búsqueda:

1. Navegación: el buscador escribe el nombre del sitio web, marca o producto con el propósito expreso de navegar directamente a un sitio o página conocida.
2. Informativo: el buscador utiliza palabras clave diseñadas para describir algo sobre lo que desea obtener más información.
3. Comercial: el buscador ingresa un producto, servicio o mercancía que está interesado en comprar para ver qué está disponible, a qué precios, etc.
4. Transaccional: el buscador ingresa un producto, servicio o bien exacto con la intención directa de realizar una compra.

La búsqueda de navegación es muy difícil de capturar, ya que efectivamente tiene que clasificar para una marca o producto que otra persona tiene la intención de buscar.

La búsqueda comercial es típicamente lo que más les importa a nuestros clientes, ya que influye directamente en sus ingresos y tiene el camino más corto hacia la conversión (aparte de la transaccional).

Los términos de búsqueda informativos son sobre los que tenemos más influencia y representan la mayoría de las búsquedas en línea.

Paso uno: identificación de palabras clave importantes

Nuestra primera incursión para ayudar al cliente a mejorar su presencia orgánica es comprender su panorama competitivo dentro de la búsqueda. Necesitamos identificar las palabras clave importantes que influyen en su nicho.

Soy un firme creyente en la ruta más simple hacia adelante, por lo que en este caso simplemente abriremos SEMrush e ingresaremos el término principal más obvio del cliente, [elaboración de cerveza].

Así es como se ve el informe de concordancia de frase de SEMrush:

Aquí hay una buena mezcla.

• [kit de elaboración de cerveza] tiene una intención comercial y es directamente relevante para nuestro cliente. Asegurarme de que estén optimizados para la palabra [kit] sería una prioridad en mi radar, así como la combinación tradicional de [equipo], [suministros], etc.
• Existe una amplia combinación de términos informativos con un gran volumen de búsqueda, que incluyen [cómo elaborar cerveza], [proceso de elaboración de cerveza], [cómo elaborar tu propia cerveza].

De buenas a primeras, estoy pensando que una guía sobre cómo preparar cerveza en casa será una página extremadamente importante en el sitio web de nuestro cliente teórico. Si tienen la página, la revisaría para ver cómo le va en términos de rankings y enlaces. Si no lo hacen, ocupará un lugar destacado en mi lista de recomendaciones.

Sin embargo, profundicemos un poco más antes de llegar a conclusiones finales.

Paso dos: acercamiento al término principal [cerveza]

Utilicé el término principal que mejor describía el servicio comercial de mi cliente: [elaboración de cerveza]. Pero esa es una modificación de otro término principal más amplio.

Vale la pena mirar el término principal [cerveza] dentro de SEMrush para buscar oportunidades perdidas.

Definitivamente hay menos relevancia en general aquí. Sin embargo, hay un término que me llama la atención: [tipos de cerveza] a 18,100 MSV (volumen de búsqueda mensual), más del doble de nuestro término principal, [elaboración de cerveza] a 6,600 MSV.

[tipos de cerveza] tiene una intención 100% informativa y es directamente relevante para un proveedor de elaboración de cerveza, que brindaría la oportunidad de elaborar varios tipos de cerveza.

Esta podría ser una oportunidad sólida para que nuestro cliente apunte a una palabra clave de alto volumen con contenido relevante y autorizado.

Paso tres: revise las SERP

En este punto, tengo una idea decente de los términos que generan el mayor volumen de búsqueda en el espacio de elaboración de cerveza.

Pero revisar las palabras clave sin revisar el SERP real siempre es un error. Así que vayamos a los resultados de búsqueda reales para revisar los tipos de páginas, sitios web y empresas que se clasifican para el término al que queremos dirigirnos.

El objetivo aquí es triple:

1. Revise el SERP para identificar características, intención y tipos de páginas y clasificación de sitios.
2. Identifique a los competidores que se clasifiquen de manera consistente dentro de las SERP.
3. Revise la calidad, la profundidad y los enlaces que apuntan a las páginas de clasificación y determine la oportunidad de clasificación.

En poco tiempo, quiero saber qué tipos de páginas están clasificando, qué tipos de sitios están creando esas páginas y si se trata de un SERP. Tengo una posibilidad factible de ganar con contenido nuevo.

También quiero identificar competidores muy exitosos y revisar sus sitios para saber qué páginas generan más tráfico a su sitio.

Así que revisemos:

• [elaboración de cerveza]
• [tipos de cerveza]
• [proceso de elaboración de cerveza]
• [recetas de elaboración de cerveza].

Algunas notas interesantes:

1. El término principal de nuestro cliente, [elaboración de cerveza], en realidad tiene tantas páginas informativas como comerciales. De hecho, la página de clasificación número 1 es en realidad una guía para elaborar cerveza en casa, no una página comercial o de productos.
2. Hay solo unas pocas páginas comerciales (equipos) dentro de la SERP [elaboración de cerveza]. Tratar de clasificar la página de categoría o producto de un cliente parece ser una batalla cuesta arriba.
3. Hay una buena cantidad de localidades dentro del SERP [elaboración de cerveza].
4. [tipos de cerveza] tiene rangos de dominios autorizados mucho más grandes dentro de él. Este tipo de SERP sería un objetivo a largo plazo, ciertamente no un fruto fácil.
5. [proceso de elaboración de la cerveza] tiende a estar orientado a una lista, sinopsis breve de los pasos reales involucrados, a diferencia de las guías detalladas sobre cómo elaborar cerveza. Las imágenes prevalecen en gran medida, con algunos videos.
6. [recetas de elaboración de cerveza] es mucho de lo que cabría esperar: páginas de categorías que enumeran diferentes recetas de elaboración de cerveza. Curiosamente, algunos proveedores de elaboración de cerveza aprovechan esta oportunidad para vincular a kits reales, en lugar de páginas informativas.

En general, estos SERP tienen una variedad de dominios bastante. No siempre es el mismo puñado de sitios que aparecen una y otra vez: el espacio parece ser bastante competitivo, con muchos sitios que ofrecen contenido rico e informativo.

Si nuestro cliente quiere ser competitivo, necesitará crear páginas verdaderamente informativas que hagan el mejor trabajo al proporcionar la información que la gente está buscando.

Profundicemos un poco más y veamos las palabras clave reales y el tráfico del que son responsables algunas de estas páginas.

Paso cuatro: verifique las páginas de clasificación en SEMrush para ver las palabras clave, el tráfico

Hicimos un análisis rápido de las SERP, analizando las páginas de clasificación, los dominios, la intención del buscador y la calidad general.

Ahora usemos SEMrush para revisar las palabras clave reales y el tráfico que generan estas páginas.

Primero, echemos un vistazo a https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/ ya que ocupa el primer lugar en nuestro término principal, [elaboración de cerveza].

165 palabras clave, un estimado de 9.000 visitas orgánicas por mes. Si tuviera que pagar por todas sus clasificaciones de palabras clave, costaría aproximadamente $ 14,000 por mes.

No hay duda de que esta es una página importante en el sitio web de Northern Brewer.

Usando la extensión de Majestic, podemos ver que solo hay 4 dominios vinculados a la página también:

Dada la adición del "2" al final de la URL, es posible que nos falte una versión más antigua y más vinculada a la página que ahora redirecciona. Sin embargo, nada obvio es devolver un tesoro de enlaces ocultos, y mirar todo el dominio por las páginas principales vinculadas tampoco devuelve una versión diferente y mejor vinculada de la página.

Echemos un vistazo rápido a Northern Brewer como un sitio web completo y veamos dónde se ubica esta página de Home Brewing 101.

Pase a la pestaña "Páginas" en SEMrush en Investigación orgánica.

Como puede ver, la página Home Brewing 101 es la tercera página más visitada (tráfico orgánico) del sitio. También podemos ver que una versión anterior de la página (que ahora redirige) ocupa el puesto número 8. Claramente, una página extremadamente importante para su sitio web.

Mientras estamos aquí, echemos un vistazo a sus otras páginas para identificar otras oportunidades de contenido y palabras clave.

Algunas páginas informativas que debemos considerar:

• Calculadora de azúcar de cebado.
• Cómo construir un keezer.
• Calculadora de refractómetro.
• Cómo hacer sidra dura.

Es muy interesante ver qué contenido han creado para generar tráfico orgánico y clasificaciones de palabras clave importantes para su sitio web.

Sin embargo, no nos detengamos aquí: comencemos a revisar a los competidores en masa y exportemos todos sus datos a través del útil filtro de exportación de SEMrush.

Paso cinco: revisar a los competidores y exportar todas las palabras clave

Estos son los dominios que encontré constantemente clasificados para palabras clave importantes durante la exploración de SERP:

• Cervecero del Norte.
• Suministros del Medio Oeste.
• Howtobrew.com.
• Revista Beer and Brewing.
• Craftbeer.com.

Exportemos un par y revisemos en Excel.

Primero, regrese a Investigación orgánica -> Posiciones. Luego, haga clic en el botón Exportar en la parte superior derecha de la tabla y elija Excel.

Esto descargará un archivo Excel completo con todas las palabras clave.

Paso seis: tabla dinámica de datos, revisión

Abramos los datos y comencemos a analizar la información.

Hay varias formas de analizar los datos una vez que los tienes en Excel, pero mi forma favorita de ir directo al grano es simplemente pivotar los datos por URL y palabras clave.

Aquí está el paso a paso sobre cómo crear esa tabla dinámica.

1. Haga clic en el menú Insertar y seleccione "Tabla dinámica".

2. Esto abrirá el menú emergente como se ve arriba. Haga clic en "Aceptar" y Excel creará una nueva hoja en blanco con una tabla dinámica en blanco.

3. Está listo para crear su tabla dinámica en función de cómo desea que se muestren los datos. Manipula los datos con el menú de la derecha, "Campos de tabla dinámica".

Mueva la URL a la lista de campos Filas y luego agrupe las palabras clave debajo de la URL. Esto agrupará todas las palabras clave por la URL a la que se atribuyen.

4. A continuación, en "Valores", agregue "Volumen de búsqueda", "Tráfico (%)", "Posición" y "Palabra clave".

5. Cambie la configuración del campo de valor de "Volumen de búsqueda" a la suma, "Tráfico (%)" a la suma, "Posición" a la media y mantenga la "Palabra clave" en el recuento.

6. Ordene la tabla dinámica por Tráfico (%) a nivel de URL y Volumen de búsqueda a nivel de palabra clave. Simplemente haga clic en el campo y en el menú Datos seleccione "Z -> A".

7. Haga clic con el botón derecho en una de sus URL y seleccione "Expandir / Contraer" -> "Contraer todo el campo".

Ahora tiene la lista completa de páginas que SEMrush ha encontrado para el sitio en cuestión (Northern Brewer, en este ejemplo), ordenadas por el% de tráfico orgánico del que esa página es responsable hacia el sitio, según las estimaciones de SEMrush.

Estos son datos serios que nos ayudarán a tomar decisiones mejores y más informadas.

Aún mejor, si hace doble clic en cualquiera de esas URL, expandirá la URL para ver todas las palabras clave que clasifica la página, según SEMrush.

Puede revisar las palabras clave que SEMrush ha encontrado en esa página para clasificar, con qué frecuencia se busca esa palabra clave cada mes (volumen de búsqueda) y dónde se ubica esa página (posición). Incluso puede ver cuánto tráfico cree SEMrush que es responsable de la palabra clave (% de tráfico).

Este es exactamente el tipo de datos que necesita para ganar en la búsqueda, crear el contenido más optimizado posible y entregar una narrativa convincente a la gerencia y a los tomadores de decisiones sobre la oportunidad disponible.

Paso siete: cree una lista breve de oportunidades viables

Recomiendo analizar al menos 3-5 competidores. Idealmente, querrá una combinación de competidores directos Y competidores de búsqueda general (personas clasificadas por términos compartidos incluso si no venden los mismos productos o servicios que usted).

Para nuestro ejemplo, nuestros competidores directos habrían sido Northern Brewer y Midwest Supplies. Nuestros competidores de búsqueda habrían sido howtobrew.com, craftbeer.com y Beer and Brewing Magazine.

Con el método de tabla dinámica anterior, puede identificar las mejores y más relevantes oportunidades para su sitio.

Idealmente, la cadena lógica es:

1. ¿La página se alinea con los objetivos comerciales (atraerá tráfico relevante)?
2. ¿Cuánta oportunidad de búsqueda existe para la página?
3. ¿Qué tan enlazable es la página?
4. ¿Qué recursos se necesitarán para crear la mejor versión de la página (debe ser al menos tan buena como la competencia, si no mejor para clasificar)?
5. ¿Cuántos enlaces necesitaremos clasificar para nuestras palabras clave objetivo?

En función de los factores anteriores, debe crear las mejores páginas posibles para ayudar a su sitio a ganar en la búsqueda y aumentar el tráfico de búsqueda relevante.

Y no olvide revisar también su propio sitio web . Idealmente, debería comenzar optimizando su propio sitio y las páginas existentes, ya que la creación de nuevas páginas siempre requiere más tiempo y recursos.

Paso ocho: Recomiende SEMrush a todos sus amigos de SEO

Porque sin todos los datos que proporciona SEMrush, nada de esto sería posible. ¡Gracias SEMrush!