SEMrush를 사용한 키워드 연구: 고객이 검색에서 승리하도록 지원

콘텐츠와 링크는 SEO에서 가장 큰 두 가지 순위 요소입니다.

SEO라면 콘텐츠 마케팅을 알고 사랑해야 합니다. 콘텐츠 마케터라면 SEO를 알고 사랑해야 합니다. 검색은 온라인 트래픽을 유도하는 가장 큰 채널 중 하나이며 콘텐츠가 없으면 순위를 매기기가 어렵습니다.

오늘은 SEO에서 콘텐츠와 링크의 역할에 대해 이야기하고자 합니다.

특히 키워드 연구에 SEMrush를 사용하여 고객이 검색에서 이기기 위해 만들어야 하는 콘텐츠 및 페이지 유형을 식별하는 방법을 보여 드리겠습니다.

실제 예를 사용하여 고객이 해당 업계 내에서 검색에서 승리하도록 돕기 위해 고객의 웹사이트에 대한 링크를 구축하는 방법을 보여드리겠습니다.

실행 예제

저는 이 예에서 특별히 조사하지 않은 주제를 선택하겠습니다. 바로 맥주 양조입니다.

나는 아버지와 몇 번이나 맥주를 양조했고 그 경험을 크게 즐겼습니다. 나는 당신이 인생에서 즐기는 모든 것의 기본 요소를 알아야 한다고 굳게 믿습니다. 그리고 맥주는 저를 위한 목록에 있습니다.

나는 이전에 [맥주 양조] SERP 또는 틈새 시장에 대해 진지한 연구를 한 적이 없습니다. 오늘은 그것을 바꿔보자.

가상의 고객은 맥주 양조 공급업체가 되어 맥주를 직접 양조하는 데 필요한 다양한 재료, 레시피, 키트 및 장비를 모두 판매합니다.

그 고객에게 SEO로서 어떻게 접근할 것인지 이야기해 봅시다.

콘텐츠 및 링크

이 경우 가상의 맥주 양조 공급 웹 사이트에 견고한 기술 SEO 및 페이지 최적화가 있다고 가정합니다. 이 시점에서 그들은 기존 온라인 인지도, 트래픽 및 판매를 확장하려고 합니다.

이미 적절하게 최적화된 웹사이트를 개선할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 기존 페이지에 대한 링크 또는 새 키워드를 포착하도록 설계된 새로운 콘텐츠입니다.

Page One Power에서는 순위와 트래픽을 증폭하기 위해 클라이언트 웹사이트로 다시 연결되는 링크를 구축하기 위해 지속적으로 사용하는 몇 가지 전술이 있습니다. 이러한 링크 전술의 대부분은 콘텐츠와 직접 관련됩니다.

링크가 고객에게 지속적이고 지속적인 가치와 영향을 미치려면 본질적으로 사설이어야 합니다. 우리는 누구에게도 우리의 클라이언트에 연결하도록 강요할 수 없으며, 때때로 우리가 원하지만 마법의 연결을 만드는 비약이 없습니다.

거의 모든 링크는 링크 사이트의 잠재고객에 대한 링크의 가치를 기반으로 구축됩니다. 페이지의 고유한 가치를 기반으로 고객의 페이지로 연결되는 링크는 웹사이트의 이익에 부합해야 합니다.

다른 웹사이트가 링크할 정말 가치 있고 매력적인 콘텐츠 외에도 이유가 있습니다. 그러나 그러한 기회는 드물고 통제하기 어렵습니다. 설득력 있는 브랜드를 만들고, 권위를 확립하고, 시장 적합성과 가치를 정의하거나, 어느 정도 언론 보도를 제공하는 클라이언트가 필요합니다. 위의 모든 것의 일부 조합일 가능성이 큽니다.

좋은 기업으로 장수해야만 만들 수 있는 특성들입니다. 많은 고객이 신규 고객이거나, 잘 알려지지 않은 시장에서 일하거나, 여전히 권위를 확립하기 위해 노력하고 있거나, 시장 적합성을 확립하기 위해 여전히 노력하고 있습니다.

이러한 경우 고객이 콘텐츠를 통해 링크를 보호하도록 돕습니다. 그러나 그것은 단지 콘텐츠를 생성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다음과 같은 내용이어야 합니다.

1. 고객의 제품, 서비스 또는 비즈니스와 관련이 있습니다.
2. 관련 잠재고객에 대해 정의된 값이 있습니다.
3. 검색 트래픽 기회가 있습니다.
4. 가치 있는 웹사이트의 링크를 보호할 수 있습니다.

단 하나의 콘텐츠도 4가지 요소를 모두 완벽하게 캡슐화할 수는 없지만 항상 각 콘텐츠에 걸쳐 약간의 혼합이 있어야 합니다.

우리의 임무는 링크를 만들 수 있는 페이지, 링크가 영향을 미칠 페이지 및 클라이언트 목표 사이의 교차점을 식별하는 것입니다. 그런 다음 해당 페이지를 식별하면 링크를 확보하기 위해 해당 페이지를 올바른 청중에게 홍보합니다.

검색 파이의 가장 큰 부분: 정보 제공

대부분의 고객들은 그들이 가장 중요하게 생각하는 주요 용어의 짧은 목록을 가지고 우리를 찾아옵니다. 그들은 비즈니스로서 수익을 창출하는 방법을 명시적으로 정의합니다. 그리고 그들은 그 용어에 대해 더 높은 순위를 원합니다.

이것은 검색에서 승리하는 한 가지 방법이지만 매우 좁습니다. 정보 검색인 검색 파이의 가장 큰 부분을 놓치고 있습니다.

일반적으로 네 가지 검색 유형이 있습니다.

1. 탐색: 검색자는 알려진 사이트 또는 페이지로 직접 탐색할 명시적 목적으로 웹사이트, 브랜드 또는 제품의 이름을 입력합니다.
2. 정보 제공: 검색자는 더 자세히 알고 싶은 내용을 설명하도록 설계된 키워드를 사용합니다.
3. 상업: 검색자가 구매에 관심이 있는 제품, 서비스 또는 상품을 입력하여 사용 가능한 항목, 가격 등을 확인합니다.
4. 거래: 검색자가 구매하려는 직접적인 의도로 정확한 제품, 서비스 또는 상품을 입력합니다.

탐색 검색은 다른 사람이 검색하려는 브랜드나 제품의 순위를 효과적으로 매겨야 하므로 포착하기가 매우 어렵습니다.

상업 검색은 일반적으로 수익에 직접적인 영향을 미치고 전환에 이르는 가장 짧은 경로(거래 제외)를 가지고 있기 때문에 일반적으로 고객이 가장 중요하게 생각하는 것입니다.

정보 검색 용어는 가장 큰 영향을 미치며 온라인 검색의 대부분을 나타냅니다.

1단계: 중요한 키워드 식별

클라이언트가 유기적 존재를 개선할 수 있도록 돕기 위한 첫 번째 시도는 검색 내 경쟁 환경을 이해하는 것입니다. 틈새 시장에 영향을 미치는 중요한 키워드를 식별해야 합니다.

저는 가장 간단한 방법을 믿고 있으므로 이 경우 SEMrush를 열고 클라이언트의 가장 분명한 표제인 [beer brewing]을 입력합니다.

SEMrush의 구문검색 보고서는 다음과 같습니다.

여기에 좋은 조합이 있습니다.

• [맥주 양조 키트]는 상업적 의도가 있으며 고객과 직접 관련이 있습니다. [키트]라는 단어에 최적화되어 있는지 확인하는 것은 물론 [장비], [보급품] 등의 전통적인 조합도 중요합니다.
• [맥주 양조 방법], [맥주 양조 과정], [나만의 맥주 양조 방법]을 포함하여 검색량에 많은 정보 용어가 혼합되어 있습니다.

바로 집에서 맥주를 ​​양조하는 방법에 대한 가이드가 이론적인 고객의 웹사이트에서 매우 중요한 페이지가 될 것이라고 생각합니다. 그들이 페이지를 가지고 있다면 나는 그것을 검토하여 순위와 링크 면에서 어떻게 하고 있는지 볼 것입니다. 그렇지 않으면 내 추천 목록에서 높을 것입니다.

최종 결론을 내리기 전에 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다.

2단계: 최상위 용어로 축소 [맥주]

나는 내 고객의 상업 서비스를 가장 잘 설명하는 표제 용어인 [맥주 양조]를 사용했습니다. 그러나 그것은 또 다른 더 큰 머리 용어의 수정입니다.

놓친 기회를 찾기 위해 SEMrush 내에서 헤드 용어 [맥주]를 살펴볼 가치가 있습니다.

여기에는 전반적으로 관련성이 확실히 낮습니다. 그러나 저를 놀라게 하는 한 가지 용어가 있습니다. [맥주 종류] 18,100 MSV(월간 검색량) - 우리 머리 용어의 두 배 이상인 [맥주 양조] 6,600 MSV입니다.

[맥주 종류]는 100% 정보 제공 목적이며 여러 종류의 맥주를 만들 수 있는 기회를 제공하는 맥주 양조 공급업체와 직접적인 관련이 있습니다.

이것은 우리 고객이 관련성 있고 권위 있는 콘텐츠를 포함하는 대량 키워드를 타겟팅할 수 있는 확실한 기회가 될 수 있습니다.

3단계: SERP 검토

이 시점에서 나는 맥주 양조 공간에서 가장 많은 검색량을 유발하는 용어에 대한 적절한 아이디어를 가지고 있습니다.

그러나 실제 SERP를 검토하지 않고 키워드를 검토하는 것은 항상 실수입니다. 이제 실제 검색 결과를 살펴보고 우리가 타겟팅할 수 있는 용어에 대해 순위를 매기는 페이지, 웹사이트 및 회사 유형을 검토해 보겠습니다.

여기서 목표는 세 가지입니다.

1. SERP를 검토하여 페이지 및 사이트 순위의 기능, 의도 및 유형을 식별합니다.
2. SERP 내에서 지속적으로 순위가 높은 경쟁업체를 식별합니다.
3. 품질, 깊이 및 순위 페이지를 가리키는 링크를 검토하고 순위 기회를 결정합니다.

간단히 말해서 어떤 유형의 페이지가 순위를 매겼는지, 어떤 유형의 사이트에서 해당 페이지를 만들고 있는지, 이것이 SERP인지 여부를 알고 싶습니다. 새로운 콘텐츠로 이길 가능성이 있습니다.

또한 매우 성공적인 경쟁업체를 식별하고 해당 사이트를 검토하여 해당 사이트로 가장 많은 트래픽을 유도하는 페이지를 파악하고 싶습니다.

확인해보자:

• [맥주 양조]
• [맥주의 종류]
• [맥주 양조 과정]
• [맥주 양조법].

몇 가지 흥미로운 참고 사항:

1. 우리 고객의 헤드 용어인 [beer brewing]에는 실제로 광고만큼이나 많은 정보 페이지가 있습니다. 사실 랭킹 1위 페이지는 광고나 상품 페이지가 아니라 사실 집에서 맥주를 ​​양조하기 위한 가이드다.
2. [맥주 양조] SERP에는 몇 개의 상용 페이지(장비)만 있습니다. 고객의 제품이나 카테고리 페이지의 순위를 매기는 것은 힘든 싸움인 것 같습니다.
3. [맥주 양조] SERP 내에는 상당한 양의 지역성이 있습니다.
4. [맥주 종류]에는 훨씬 더 크고 권위 있는 도메인 순위가 있습니다. 이러한 유형의 SERP는 장기적 목표가 될 것이며 확실히 낮은 성과를 거두지 못할 것입니다.
5. [맥주 양조 과정]은 맥주 양조 방법에 대한 심도 있는 가이드와 달리 실제 단계에 대한 간략한 개요를 나열하는 경향이 있습니다. 이미지는 대부분 몇 개의 동영상과 함께 널리 퍼져 있습니다.
6. [맥주 양조법]은 여러분이 기대하는 것입니다: 다양한 맥주 양조법을 나열하는 카테고리 페이지. 흥미롭게도 일부 맥주 양조 공급업체는 이 기회를 이용하여 정보 페이지가 아닌 실제 키트에 연결합니다.

전반적으로 이러한 SERP에는 상당한 도메인 다양성이 있습니다. 항상 같은 소수의 사이트가 계속해서 나타나는 것은 아닙니다. 이 공간은 풍부한 정보 콘텐츠를 제공하는 많은 사이트와 함께 상당히 경쟁력 있는 것으로 보입니다.

고객이 경쟁력을 갖기를 원한다면 사람들이 검색하는 정보를 가장 잘 제공하는 진정한 정보 페이지를 만들어야 합니다.

좀 더 자세히 살펴보고 이러한 페이지 중 일부가 담당하는 실제 키워드와 트래픽을 살펴보겠습니다.

4단계: 키워드, 트래픽에 대한 SEMrush의 랭킹 페이지 확인

페이지 순위, 도메인, 검색 의도 및 전반적인 품질을 살펴보고 SERP를 빠르게 분석했습니다.

이제 SEMrush를 사용하여 실제 키워드를 검토하고 이 페이지에서 발생하는 트래픽을 살펴보겠습니다.

먼저 https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/를 살펴보겠습니다. 이는 우리의 주요 용어인 [맥주 양조]에서 1위를 차지했기 때문입니다.

165개의 키워드, 월간 약 9,000회의 자연 방문. 모든 키워드 순위에 대해 비용을 지불해야 한다면 한 달에 약 $14,000의 비용이 들 것입니다.

이것이 Northern Brewer 웹사이트의 중요한 페이지임에는 의심의 여지가 없습니다.

Majestic의 확장을 사용하여 페이지에 링크되는 도메인이 4개뿐임을 알 수 있습니다.

URL 끝에 "2"가 추가되면 현재 리디렉션되는 페이지 버전에 더 연결된 이전 버전이 누락되었을 수 있습니다. 그러나 숨겨진 링크 모음을 반환하는 것은 명백한 것이 아니며 상위 링크 페이지별로 전체 도메인을 살펴봐도 페이지의 다른 더 나은 링크 버전이 반환되지 않습니다.

Northern Brewer를 전체 웹사이트로 간략히 살펴보고 이 Home Brewing 101 페이지의 순위를 살펴보겠습니다.

Organic Research 아래에 있는 SEMrush의 "페이지" 탭으로 넘어갑니다.

보시다시피 Home Brewing 101 페이지는 사이트에서 세 번째로 많이 방문한(유기적 트래픽) 페이지입니다. 또한 이전 버전의 페이지(현재 리디렉션됨)가 8위에 랭크되어 있음을 알 수 있습니다. 분명히 그들의 웹 사이트에서 매우 중요한 페이지입니다.

여기 있는 동안 다른 페이지를 살펴보고 다른 콘텐츠와 키워드 기회를 식별해 보겠습니다.

고려해야 할 몇 가지 정보 페이지:

• 프라이밍 설탕 계산기.
• 키저를 만드는 방법.
• 굴절계 계산기.
• 하드 사이다 만드는 법.

그들의 웹사이트에 대한 유기적 트래픽과 중요한 키워드 순위를 유도하기 위해 그들이 만든 콘텐츠를 보는 것은 매우 흥미로웠습니다.

하지만 여기서 멈추지 않겠습니다. 경쟁업체를 일괄적으로 검토하고 SEMrush의 편리한 내보내기 필터를 통해 모든 데이터를 내보내도록 하겠습니다.

5단계: 경쟁사 검토 및 모든 키워드 내보내기

SERP 탐색 중에 중요한 키워드에 대한 순위를 일관되게 찾은 도메인은 다음과 같습니다.

• 노던 브루어.
• 중서부 공급.
• 하우투브루닷컴.
• 맥주 및 양조 잡지.
• 크래프트비어닷컴.

몇 가지를 내보내고 Excel에서 검토해 보겠습니다.

먼저 Organic Research --> Position으로 다시 돌아갑니다. 그런 다음 표 오른쪽 상단의 내보내기 버튼을 클릭하고 Excel을 선택합니다.

그러면 모든 키워드가 포함된 전체 Excel 파일이 다운로드됩니다.

6단계: 데이터 피벗 테이블, 검토

데이터를 열고 정보 분석을 시작하겠습니다.

Excel에 데이터를 가져오면 분석하는 방법이 몇 가지 있지만 요점으로 바로 자르는 가장 좋아하는 방법은 단순히 데이터를 URL 및 키워드로 피벗하는 것입니다.

다음은 해당 피벗 테이블을 만드는 방법에 대한 단계별 설명입니다.

1. 삽입 메뉴를 클릭하고 "피벗 테이블"을 선택합니다.

2. 위와 같이 메뉴가 팝업됩니다. "확인"을 클릭하면 Excel에서 빈 피벗 테이블이 있는 새 빈 시트를 만듭니다.

3. 원하는 데이터 표시 방식에 따라 피벗 테이블을 만들 준비가 되었습니다. 맨 오른쪽 메뉴인 "피벗 테이블 필드"를 사용하여 데이터를 조작합니다.

URL을 행 필드 목록으로 이동한 다음 URL 아래에 키워드를 그룹화합니다. 이렇게 하면 모든 키워드가 해당 URL에 따라 그룹화됩니다.

4. 다음으로 "값"에 "검색량", "트래픽(%)", "위치" 및 "키워드"를 추가합니다.

5. "검색량" 값 필드 설정을 합계로, "트래픽(%)"을 합계로, "위치"를 평균으로 변경하고 "키워드"를 개수로 유지합니다.

6. URL 수준에서는 트래픽(%), 키워드 수준에서는 검색량을 기준으로 피벗 테이블을 정렬합니다. 필드를 클릭하고 데이터 메뉴에서 "Z-->A"를 선택하기만 하면 됩니다.

7. URL 중 하나를 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭하고 "확장/접기" --> "전체 필드 접기"를 선택합니다.

이제 SEMrush가 해당 사이트에 대해 찾은 전체 페이지 목록(이 예에서는 Northern Brewer)을 갖게 되었으며, SEMrush의 추정치를 기반으로 해당 페이지가 사이트에 대해 책임이 있는 유기적 트래픽의 비율을 기준으로 정렬됩니다.

이것은 더 나은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 중요한 데이터입니다.

SEMrush에 따르면 해당 URL 중 하나를 두 번 클릭하면 해당 페이지에서 순위가 ​​매겨지는 모든 키워드를 볼 수 있도록 URL이 확장됩니다.

SEMrush가 해당 페이지에서 순위를 매길 키워드, 해당 키워드가 매월 검색되는 빈도(검색량) 및 해당 페이지의 순위(위치)를 검토할 수 있습니다. SEMrush가 해당 키워드가 담당하는 트래픽의 양(트래픽 %)을 볼 수도 있습니다.

이것은 검색에서 확보하고 가능한 한 가장 최적화된 콘텐츠를 만들고 경영진과 의사 결정권자에게 사용 가능한 기회에 대해 설득력 있는 설명을 전달하는 데 필요한 데이터 유형입니다.

7단계: 실행 가능한 기회의 짧은 목록 만들기

최소 3~5명의 경쟁자를 분석하는 것이 좋습니다. 이상적으로는 직접적인 경쟁자와 일반 검색 경쟁자(당신과 같은 제품이나 서비스를 판매하지 않더라도 공유 용어로 순위를 매기는 사람들)가 혼합되어 있기를 원할 것입니다.

우리의 예에서 우리의 직접적인 경쟁자는 Northern Brewer와 Midwest Supplies였을 것입니다. 검색 경쟁자는 howtobrew.com, craftbeer.com, Beer and Brewing Magazine이었습니다.

위의 피벗 테이블 방법을 사용하면 사이트에 가장 관련성이 높은 기회를 식별할 수 있습니다.

이상적으로 논리 체인은 다음과 같습니다.

1. 페이지가 비즈니스 목표와 일치합니까(관련 트래픽을 가져올 것인가)?
2. 페이지에 대해 얼마나 많은 검색 기회가 있습니까?
3. 페이지가 얼마나 링크 가능한가요?
4. 페이지의 최고의 버전을 만드는 데 어떤 리소스가 필요합니까(순위를 매기는 것이 좋지 않다면 적어도 경쟁 제품만큼 좋아야 함)?
5. 타겟 키워드의 순위를 매기기 위해서는 몇 개의 링크가 필요합니까?

위의 요소를 기반으로 귀하의 사이트가 검색에서 승리하고 관련 검색 트래픽을 늘리는 데 도움이 되는 최상의 페이지를 만들어야 합니다.

또한 자신의 웹사이트를 검토하는 것을 잊지 마십시오 . 이상적으로는 새 페이지를 만드는 데 항상 더 많은 시간과 리소스가 필요하므로 자신의 사이트와 기존 페이지를 최적화하는 것부터 시작해야 합니다.

8단계: 모든 SEO 친구들에게 SEMrush 추천하기

SEMrush가 제공하는 모든 데이터가 없으면 이 중 어느 것도 불가능하기 때문입니다. SEMrush님 감사합니다!