使用 SEMrush 進行關鍵字研究：幫助客戶在搜索中獲勝

內容和鏈接是 SEO 中兩個最大的排名因素。

如果您是 SEO，您應該了解並熱愛內容營銷。 如果您是內容營銷人員，您應該了解並熱愛 SEO。 搜索是推動在線流量的最大渠道之一，沒有內容就很難對任何內容進行排名。

今天我想談談內容和鏈接在SEO中的作用。

具體來說，我將向您展示我如何使用 SEMrush 進行關鍵字研究，以確定我的客戶需要創建哪些類型的內容和頁面才能在搜索中獲勝。

我將使用一個真實的例子來展示我們如何建立到客戶網站的鏈接，以幫助他們在其行業內的搜索中獲勝。

運行示例

我將選擇一個我沒有專門研究過這個例子的主題：啤酒釀造。

我和父親一起釀造了幾次啤酒，我非常享受這種體驗。 我堅信你應該了解你生活中喜歡的任何事物的基本部分，而啤酒對我來說就在名單上。

我之前沒有對 [啤酒釀造] SERP 或利基市場進行過任何認真的研究。 今天，讓我們改變它。

我們虛構的客戶將是一家啤酒釀造供應商，銷售您自己釀造啤酒所需的各種原料、配方、工具包和設備。

讓我們談談我將如何以 SEO 的身份接近該客戶。

內容和鏈接

在這種情況下，我們假設我們虛構的啤酒釀造供應網站具有可靠的技術 SEO 和頁面優化。 此時，他們希望擴大現有的在線業務、流量和銷售額。

只有少數幾個選項可以改進已經優化的網站：指向現有頁面的鏈接，或旨在捕獲新關鍵字的新鮮內容。

我們在 Page One Power 一直使用一些策略來建立回客戶網站的鏈接，以擴大排名和流量。 大多數這些鏈接策略直接涉及內容。

為了使鏈接對客戶具有常青、持久的價值和影響，它們需要具有編輯性質。 我們不能強迫任何人鏈接到我們的客戶，儘管我們偶爾希望如此，但我們沒有神奇的鏈接構建靈丹妙藥。

我們幾乎所有的鏈接都是基於鏈接到鏈接站點的受眾的鏈接的價值構建的。 根據頁面的內在價值，鏈接到我們客戶的頁面必須符合網站的利益。

除了其他網站會鏈接的真正有價值、引人注目的內容之外，還有其他原因。 但這些機會很少，而且很難控制。 您需要一個已經創建了引人注目的品牌、建立了權威、定義了市場契合度和價值或某種程度的新聞報導的客戶。 很可能是上述所有內容的某種組合。

這些特徵只有通過長期的良好、可見的業務才能創造。 我們的許多客戶要么是新客戶，要么在不知名的市場工作，要么仍在努力建立權威，或者甚至可能仍在努力建立市場契合度。

在這些情況下，我們通過內容幫助我們的客戶保護鏈接。 但是僅僅創建任何內容是不夠的。 它需要滿足：

1. 與我們客戶的產品、服務或業務相關。
2. 對相關受眾具有明確的價值。
3. 有搜索流量機會。
4. 能夠保護來自有價值網站的鏈接。

沒有任何一條內容可以完美地封裝所有四個元素，但每條內容都應該有一些融合。

我們的工作是確定我們可以建立鏈接的頁面、鏈接將產生影響的頁面以及客戶目標之間的交叉點。 一旦我們確定了這些頁面，就將這些頁面的內容推廣給合適的受眾，以確保鏈接的安全。

搜索領域中最大的一塊：信息

大多數客戶帶著他們最關心的主要術語的簡短列表來找我們。 他們明確定義了作為一項業務的收入方式。 他們希望在這些條款中排名更高。

這是在搜索中獲勝的一種方法，但它非常狹窄。 它錯過了搜索餡餅中最大的一塊，即信息搜索。

通常有四種不同類型的搜索：

1. 導航：搜索者輸入網站、品牌或產品的名稱，明確目的是直接導航到已知網站或頁面。
2. 信息性：搜索者使用旨在描述他們想要了解更多信息的關鍵字。
3. 商業：搜索者輸入他們有興趣購買的產品、服務或商品，以查看可用的產品、價格等。
4. 交易性：搜索者輸入確切的產品、服務或商品，並有直接購買的意圖。

導航搜索很難捕獲，因為您實際上必須對其他人打算搜索的品牌或產品進行排名。

商業搜索通常是我們的客戶最關心的，因為它直接影響他們的收入並且具有最短的轉化路徑（交易除外）。

信息搜索詞是我們影響最大的詞，代表了大多數在線搜索。

第一步：確定重要關鍵字

我們幫助客戶改善自然存在的第一個嘗試是了解他們在搜索中的競爭格局。 我們需要確定影響其利基的重要關鍵字。

我堅信最簡單的前進路線，因此在這種情況下，我們將簡單地打開 SEMrush 並輸入客戶最明顯的關鍵詞，[啤酒釀造]。

以下是來自 SEMrush 的短語匹配報告的樣子：

這裡有一個很好的組合。

• [啤酒釀造套件] 具有商業意圖，與我們的客戶直接相關。 確保他們對 [kit] 一詞進行了優化，以及 [equipment]、[Supplies] 等的傳統組合。
• 搜索量很高的信息術語種類繁多，包括[如何釀造啤酒]、[啤酒釀造過程]、[如何釀造自己的啤酒]。

馬上，我在想如何在家釀造啤酒的指南將成為我們理論客戶網站上極其重要的頁面。 如果他們有這個頁面，我會查看它以查看它在排名和鏈接方面的表現。 如果他們不這樣做，它將在我的建議列表中名列前茅。

在得出任何最終結論之前，讓我們深入挖掘一下。

第二步：縮小到頂級術語[啤酒]

我使用了最能描述我客戶的商業服務的主要術語：[啤酒釀造]。 但這是對另一個更大的術語的修改。

值得查看 SEMrush 中的主要術語 [beer] 以尋找錯失的機會。

總體而言，這裡的相關性肯定較低。 但是，有一個術語讓我印象深刻： [啤酒類型]的 MSV（每月搜索量）為 18,100（每月搜索量）——是我們的主術語的兩倍多，[啤酒釀造] 的 MSV 為 6,600。

[啤酒類型] 是 100% 的信息意圖，它與啤酒釀造供應商直接相關，他們將提供製作多種類型啤酒的機會。

對於我們的客戶來說，這可能是一個很好的機會，可以定位具有相關、權威內容的大量關鍵字。

第三步：查看 SERP

在這一點上，我對啤酒釀造領域中搜索量最大的術語有了一個不錯的了解。

但是在不查看實際 SERP 的情況下查看關鍵字總是錯誤的。 因此，讓我們進入實際的搜索結果，查看我們可能想要定位的術語的頁麵類型、網站和公司排名。

這裡的目標有三個：

1. 查看 SERP 以確定頁面和站點排名的功能、意圖和類型。
2. 識別在 SERP 中始終排名良好的競爭對手。
3. 查看質量、深度和指向排名頁面的鏈接並確定排名機會。

總之，我想知道哪些類型的頁面正在排名，哪些類型的網站正在創建這些頁面，以及這是否是 SERP 我有可能通過新內容獲勝。

我還想確定非常成功的競爭對手並查看他們的網站，以了解哪些頁面為他們的網站帶來了最多的流量。

所以讓我們檢查一下：

• 【啤酒釀造】
• 【啤酒種類】
• 【啤酒釀造過程】
• 【啤酒釀造食譜】。

一些有趣的筆記：

1. 我們客戶的主要術語 [啤酒釀造] 實際上與商業信息頁面一樣多。 事實上，排名第一的頁面實際上是一個在家釀造啤酒的指南，而不是商業或產品頁面。
2. [啤酒釀造] SERP中只有幾個商業頁面（設備）。 試圖對客戶的產品或類別頁面進行排名似乎是一場艱苦的戰鬥。
3. [啤酒釀造] SERP 中有相當多的地方。
4. [類型的啤酒] 在其中具有更大的權威域排名。 這種類型的 SERP 將是一個長期目標，當然不是唾手可得的成果。
5. [啤酒釀造過程] 傾向於以列表為導向，簡要介紹所涉及的實際步驟，而不是有關如何釀造啤酒的深入指南。 圖片在很大程度上很普遍，還有一些視頻。
6. [啤酒釀造食譜] 正是您所期望的：類別頁面列出了不同的啤酒釀造食譜。 有趣的是，一些啤酒釀造供應商利用這個機會鏈接到實際套件，而不是信息頁面。

總的來說，這些 SERP 具有相當多的領域多樣性。 一次又一次出現的網站並不總是相同的少數：這個空間似乎相當有競爭力，許多網站提供豐富的信息內容。

如果我們的客戶想要具有競爭力，他們將需要創建真正的信息頁面，以最好地提供人們正在搜索的信息。

讓我們深入挖掘一下，看看其中一些頁面負責的實際關鍵字和流量。

第四步：在SEMrush中查看關鍵詞、流量的排名頁面

我們對 SERP 進行了快速分析，查看排名頁面、域、搜索者意圖和整體質量。

現在讓我們使用 SEMrush 來查看這些頁面驅動的實際關鍵字和流量。

首先，讓我們看看 https://www.northernbrewer.com/learn/home-brewing-101-2/，因為它在我們的主要術語 [啤酒釀造] 中排名第一。

165 個關鍵字，估計每月有 9,000 次自然訪問。 如果您要為他們所有的關鍵字排名付費，估計每月將花費 14,000 美元。

毫無疑問，這是 Northern Brewer 網站上的一個重要頁面。

使用 Majestic 的擴展，我們可以看到只有 4 個域鏈接到該頁面：

鑑於在 URL 末尾添加了“2”，我們可能會遺漏一個較舊的、更多鏈接到現在重定向的頁面版本。 然而，返回一個隱藏的鏈接庫並沒有什麼明顯的，並且通過頂部鏈接的頁面查看整個域也不會返回頁面的不同的、鏈接更好的版本。

讓我們快速瀏覽一下作為整個網站的 Northern Brewer，看看這個 Home Brewing 101 頁面的排名。

翻到有機研究下 SEMrush 中的“頁面”選項卡。

如您所見，Home Brewing 101 頁面是該網站上訪問量第三大（自然流量）頁面。 我們還可以看到頁面的舊版本（現在重定向）排在第 8 位。 顯然，對於他們的網站來說，這是一個極其重要的頁面。

當我們在這裡時，讓我們瀏覽一下他們的其他頁面，以確定其他內容和關鍵字機會。

我們應該考慮的一些信息頁面：

• 啟動糖計算器。
• 如何建立一個keezer。
• 折射計計算器。
• 如何製作硬蘋果酒。

看看他們創建了哪些內容來推動其網站的自然流量和重要關鍵字排名，這非常有趣。

不過，我們不要就此止步——讓我們開始集體審查競爭對手，並通過 SEMrush 方便的導出過濾器將他們的所有數據導出。

第五步：查看競爭對手並導出所有關鍵字

以下是我在 SERP 探索期間一直發現的重要關鍵字排名的域：

• 北方釀酒師。
• 中西部供應。
• Howtobrew.com。
• 啤酒和釀造雜誌。
• Craftbeer.com。

讓我們導出一對並在 Excel 中查看。

首先，翻回有機研究 --> 職位。 然後，單擊表格右上角的導出按鈕並選擇 Excel。

這將下載包含所有關鍵字的完整 Excel 文件。

第六步：數據透視表，審查

讓我們打開數據並開始分析信息。

在 Excel 中獲得數據後，有多種方法可以對其進行分析，但我最喜歡切入正題的方法是簡單地按 URL 和關鍵字對數據進行透視。

這是有關如何創建該數據透視表的分步說明。

1. 單擊插入菜單並選擇“數據透視表”

2. 這將彈出如上所示的菜單。 單擊“確定”，Excel 將創建一個帶有空白數據透視表的新空白工作表。

3. 您已準備好根據您希望的數據顯示方式創建數據透視表。 您可以使用最右側的菜單“數據透視表字段”操作數據。

將 URL 移動到行字段列表，然後將 URL 下的關鍵字分組。 這將按關鍵字所屬的 URL 對所有關鍵字進行分組。

4. 接下來，在“值”中添加“搜索量”、“流量（%）”、“位置”和“關鍵字”。

5. 將“搜索量”值字段設置更改為總和，將“流量（％）”更改為總和，將“位置”更改為平均值，並保持“關鍵字”計數。

6. 按 URL 級別的流量 (%) 和關鍵字級別的搜索量對數據透視表進行排序。 只需單擊該字段，然後在“數據”菜單下選擇“Z-->A”。

7. 右鍵單擊您的 URL 之一併選擇“展開/折疊”-->“折疊整個字段”。

現在，您擁有了 SEMrush 為相關站點（在本例中為 Northern Brewer）找到的完整頁面列表，根據 SEMrush 的估計，按該頁面負責到站點的自然流量百分比排序。

這是重要的數據，可幫助我們做出更好、更明智的決策。

根據 SEMrush 的說法，更好的是，如果您雙擊這些 URL 中的任何一個，您將擴展該 URL 以查看該頁面排名的所有關鍵字。

您可以查看 SEMrush 發現要對其進行排名的頁面的關鍵字、每月搜索該關鍵字的頻率（搜索量）以及該頁面的排名（位置）。 您甚至可以看到 SEMrush 認為關鍵字負責的流量（流量百分比）。

這正是您在搜索中獲勝所需的數據類型，創建盡可能優化的內容，並向管理層和決策者提供有關可用機會的引人入勝的敘述。

第七步：創建可行機會的簡短列表

我建議至少分析 3-5 個競爭對手。 理想情況下，您需要混合使用直接競爭對手和一般搜索競爭對手（即使他們不銷售與您相同的產品或服務，人們也會對共享術語進行排名）。

對於我們的示例，我們的直接競爭對手是 Northern Brewer 和 Midwest Supplies。 我們的搜索競爭對手應該是 howtobrew.com、craftbeer.com 和 Beer and Brewing Magazine。

使用上面的數據透視表方法，您可以為您的網站確定最佳、最相關的機會。

理想的邏輯鍊是：

1. 該頁面是否符合業務目標（是否會帶來相關流量）？
2. 該頁面存在多少搜索機會？
3. 頁面的可鏈接性如何？
4. 創建頁面的最佳版本需要哪些資源（如果排名不是更好，則至少需要與競爭對手一樣好）？
5. 我們需要為目標關鍵字排名多少鏈接？

根據上述因素，您應該盡可能創建最佳頁面，以幫助您的網站贏得搜索並增加相關搜索流量。

並且不要忘記查看您自己的網站。 理想情況下，您應該從優化您自己的網站和現有頁面開始，因為創建新頁面總是需要更多的時間和資源。

第八步：向所有 SEO 朋友推薦 SEMrush

因為如果沒有 SEMrush 提供的所有數據，這一切都是不可能的。 感謝 SEMrush！