Come pianificare un processo di generazione di lead vincente

Pubblicato: 2022-04-10

Qual è il processo di generazione dei lead?

Il processo di lead generation attira potenziali clienti e li converte in consumatori. Esistono molte strategie per ottenere la lead generation, ma alla base si tratta di attirare l'attenzione delle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Esistono molte strategie per aumentare la generazione di lead, tra cui:

Blog
Marketing via email
Pagine di destinazione del sito web
Buoni
Rete
Eventi dal vivo
Webinar

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Cos'è la generazione di piombo?

Il marketing è il processo per stimolare l'interesse per un prodotto o servizio e attirare potenziali clienti per riempire la pipeline di vendita.

Ci sono molti modi per generare lead oggi. Includono marketing digitale, e-mail a freddo e chiamate, ottimizzazione SEO per pagine Web o post di blog su motori di ricerca come Google, un seminario dal vivo che può essere registrato e caricato online al termine dell'evento (webinar), pubblicità a pagamento tramite piattaforme di social media come annunci su Facebook, campagne pubblicitarie su Twitter, blog sugli eventi attuali nel tuo settore con collegamenti al tuo sito Web alla fine di ogni post.

Perché la generazione di lead è rilevante?

La conclusione di accordi è importante, ma spesso dimentichiamo di mantenere la pipeline piena. Se non ci sono prospettive nella nostra pipeline di vendita, non vale la pena concludere alcun affare.

È importante inserire costantemente i lead nella pipeline per motivare i venditori.

La generazione di lead è il processo per attirare i clienti verso un prodotto o servizio. Il lead verrà convertito in entrate se si interessa al tuo prodotto e acquista qualcosa da te.

Ci sono molte diverse attività di lead generation che possono essere efficaci nel panorama del marketing digitale odierno. Questi includono webinar, SEO, social media e pubblicità online.

Una delle parti più importanti di qualsiasi processo di vendita è la generazione di lead. Ciò significa attirare l'attenzione di coloro che probabilmente acquisteranno il tuo prodotto o servizio.

Per attirare l'attenzione dei tuoi clienti, devi creare fiducia e un rapporto con loro.

Il fondamento: superare il sovraccarico di attenzione

Con l'aumento del numero di annunci pubblicitari nella nostra vita quotidiana, non sorprende che i consumatori siano inondati di richieste. Ricevono centinaia di e-mail ogni giorno e devono guadare migliaia di messaggi di marketing solo per ottenere un messaggio pertinente.

In questo mercato digitale, è più facile connettersi con le persone. Ma lo svantaggio di questa comodità è che più connessioni vengono gestite su base giornaliera. Per distinguerti da tutte queste altre opzioni e avere l'attenzione di qualcuno per più di pochi secondi, hai bisogno di due cose: relazione e fiducia.

È difficile essere motivati da uno stipendio quando sei costantemente di fronte a un flusso infinito di distrazioni.

Ci sono due cose che possono influenzare il modo in cui le persone si comportano in risposta alla tua e-mail o alla tua telefonata: il loro umore e il contesto di ciò che stai chiedendo loro.

La differenza tra questi due concetti è che l'attenzione affittata può essere portata via da te in qualsiasi momento, mentre l'attenzione posseduta è tua.

L'attenzione è una merce che devi affittare. Anni fa, ciò significava acquistare annunci sulla rivista di settore più popolare del tuo settore o alla radio durante le ore di viaggio delle persone. Oggi significa chiedere a qualcuno di sponsorizzare un'e-mail o un post sul blog.

L'attenzione personale è difficile da raggiungere e mantenere. Il modo migliore per mantenerlo è fornire così tanto valore da diventare la risorsa di riferimento per il tuo settore, come una rivista digitale o un podcast.

Gli imprenditori di maggior successo hanno un seguito impegnato e un elenco di follower. Le persone si fidano delle loro opinioni e prestano attenzione a ciò che dicono.

Ci sono così tante distrazioni nel mondo di oggi che è difficile coinvolgere le persone. I pochi secondi che trascorrono sulla tua e-mail, sui post sui social media o sui messaggi di posta vocale potrebbero essere l'unica volta in cui hai la loro attenzione.

Il consumatore moderno è molto ben informato e non può essere influenzato da tattiche che prima funzionavano. Quindi, se vuoi la loro attenzione, devi lavorare sodo per ottenerla o acquistare lo spazio a cui stanno prestando attenzione.

Il processo: la chiave per generare costantemente lead

Una strategia di lead generation di successo ha un processo prestabilito che non è solo coerente ma ripetibile. Questo creerà lead con cui il tuo team di vendita potrà lavorare.

La parola ripetibile è, ovviamente, importante.

Senza un modo sistematico per generare una pipeline, i venditori devono trovare i loro contatti. Ciò significa che trascorrono meno tempo a concludere affari e più tempo a cercare nuove prospettive.

Quando non crei un ambiente di lavoro che motiva i tuoi venditori, saranno infelici e insoddisfatti. Crea anche frustrazione per i manager che non riescono a raggiungere i propri obiettivi a causa di una forza lavoro non motivata.

Ma non preoccuparti, parleremo di costruire un processo strategico di lead generation in un solo minuto. Ma prima

Qual è la strategia di generazione di piombo?

Una strategia di lead generation è un processo che genera lead qualificati e li colloca in cima alla pipeline di vendita.

Per formare una strategia di lead generation, devi chiederti da dove provengono le tue opportunità di business. Vuoi fonti in grado di fornire lead sufficienti per il team di vendita.

Ogni strategia di lead generation inizia con la ricerca delle migliori e più affidabili fonti di lead per la tua azienda.

Diverse aziende hanno diverse fonti di lead. Ad esempio, alcuni potrebbero fare affidamento sui social media più di altri o utilizzare il content marketing per acquisire nuovi clienti.

Il processo in cinque fasi per la generazione di piombo

Un processo di generazione di lead del cliente utilizza tutte le diverse strategie e strumenti disponibili per generare lead.

Il mio mentore mi ha sempre detto che devi avere molti modi per motivare le persone.

Ho scoperto che un approccio unico per la generazione di lead non funziona. È meglio utilizzare strategie diverse in una sequenza in modo da poter generare un appuntamento da ogni sensibilizzazione.

Mettere insieme una campagna che combini strumenti di generazione di lead può essere uno dei modi migliori per organizzare il tuo processo.

Ad esempio, supponiamo che tu trovi un potenziale cliente che soddisfi i criteri del tuo cliente ideale e crei un elenco con le sue informazioni di contatto.

La prossima domanda è: come farò a coinvolgere queste persone?

Quindi, inizi a combinare le strategie che abbiamo menzionato prima: e-mail fredde e chiamate a potenziali clienti, chiedendo rinvii a persone che lavorano con il tuo mercato di riferimento. Dovresti anche identificare eventuali fiere o conferenze rilevanti per ciò che stai vendendo.

Puoi anche collaborare con il tuo team di marketing per creare una sequenza di eventi, quindi quando entri in contatto con loro via e-mail o telefono, sanno già chi sei.

Se vuoi avere molte cose da fare contemporaneamente, questi sono i 5 passaggi.

1. Stabilisci un obiettivo

Prima di fissare il tuo obiettivo, incontra il team di vendita e discuti di ciò che vorresti ottenere. Assicurati che sia raggiungibile, quindi non ci sono sorprese o delusioni in seguito. Obiettivi chiari rendono la vita più facile a tutti i soggetti coinvolti.

2. Crea un piano

Quando si imposta un obiettivo, il passo successivo è formulare un piano. Questo processo comporta la raccolta di informazioni sul tuo mercato e l'ottenimento di tutte le informazioni sul tuo profilo di consumatore ideale (ICP) come nome completo, indirizzo e-mail, nome dell'azienda e paese dello stato.

Infine, non trascurare i profili dei social media perché sono una miniera d'oro per i dati.

3. Semplifica il tuo messaggio

Mantieni il tuo messaggio semplice e genuino, ma tieni presente che vuoi evitare di sembrare troppo "vendite". È essenziale mantenere un tono amichevole quando si comunica con i potenziali clienti.

Inizia con i metodi di generazione di lead più economici e ad alto rendimento, ad esempio l'invio di e-mail o il social media marketing, per arrivare a tattiche costose come le riunioni di persona una volta che hai stabilito una relazione.

Devi creare contenuti di valore e accattivanti. Concentrati sui punti deboli del cliente, trova titoli accattivanti per i tuoi articoli

4. Sviluppare un processo per rispondere ai lead

È importante avere una strategia per attrarre e rispondere ai lead. Potrebbe essere semplice come un indirizzo e-mail o un numero di telefono, ma dovrebbe delineare il processo che desideri che i tuoi potenziali clienti seguano per ricevere il servizio dalla tua azienda.

Gli strumenti di Customer Relationship Management come Freshsales semplificano l'invio di risposte automatiche e fanno risparmiare tempo nel back-end del servizio clienti.

5. Mantenere un database di lead

Per mantenere un database, devi identificare quali lead vale la pena perseguire e coltivare. Sarai anche in grado di vedere quelli che non vanno da nessuna parte in modo che non perdano tempo. Il punteggio dei lead può essere d'aiuto perché aiuta a tenere traccia dei tuoi progressi con ciascun lead e ad assegnare loro la priorità in base al loro valore.

Il processo di analisi del funnel di marketing ti aiuta a identificare i lead migliori e a rivalutare quelli esistenti.

Le tecniche di generazione di piombo più efficaci di oggi

Il modo più efficace per generare lead è attraverso l'email marketing, il content marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca per le aziende. Questa strategia è seguita da vicino da eventi dal vivo.

Fonte

Il content marketing è importante da tenere a mente perché è il carburante che guida la maggior parte delle offerte di lead generation che farai.

Il content marketing è stata per anni una tattica di lead generation molto popolare perché informa i potenziali clienti sui problemi che hanno, sulle soluzioni a questi problemi e su cosa ci si può aspettare. I contenuti sono preziosi in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Il contenuto è il modo migliore per attirare persone che non sono consapevoli dei loro problemi e di ciò che offri.

Siti web e articoli
Le presentazioni sono un modo comune per motivare i venditori.
Infografica, mazzi di diapositive.

Quando le persone stanno valutando le loro opzioni, devono essere istruite sui vantaggi e le caratteristiche di un prodotto. È qui che i contenuti possono tornare utili.

Rapporti e sondaggi
Formazione e guide pratiche
Ci sono molte risorse là fuori che possono aiutarti a fare meglio il tuo lavoro.

Quando qualcuno sta valutando un acquisto, il contenuto può aiutarlo a prendere una decisione e concludere l'affare.

Casi studio
Storie di successo dei clienti
fogli bianchi

Una strategia di contenuto è un modo eccellente per guidare i lead. Le strategie di content marketing sono economiche e possono essere eseguite 247, offrendoti un flusso infinito di nuovi contatti per il tuo team di vendita.

Nell'era digitale, è diventato più difficile creare una campagna di content marketing di spicco. È qui che l'attenzione di proprietà torna utile. Quando sarai ben conosciuto e rispettato dal tuo pubblico prima ancora che sappiano chi sei, ci sarà una maggiore fiducia fin dall'inizio.

Tuttavia, se hai difficoltà a mantenere l'attenzione delle persone o non possiedi prodotti che attirino l'attenzione, allora questo articolo è per te.

Il modo migliore per farsi notare in una rete è assicurarsi che la tua presenza e il tuo coinvolgimento siano distribuiti sui diversi canali. Non hai bisogno del riconoscimento del nome o dello status di celebrità. Devi solo fare abbastanza tocchi.

È importante avere una varietà di tattiche di lead generation. Per esempio:

Eventi dal vivo
E-mail
Posta diretta
Pay-per-click e annunci display
Social media

Quando si sceglie tra i tipi di contenuto, è essenziale testare e vedere cosa funziona meglio per la propria organizzazione.

Quando si tratta di lead generation, scegli una o due attività e verificane i risultati. Se funzionano bene, raddoppiali con più attenzione. Al contrario, se qualcosa non sembra funzionare, dovresti modificare i tuoi sforzi o provare un nuovo approccio.

Stabilire traguardi per quando puoi assumere nuove attività di generazione di lead è un buon modo per iniziare. Ad esempio, se ci sono abilità che la tua squadra non ha ora ma che vorrebbe in futuro, stabilisci degli obiettivi per ciò che servirà prima che possano essere tentate.

Come mantenere un processo di generazione di lead senza intoppi

Una volta identificate le tattiche che funzionano meglio per la tua azienda, è tempo di identificare chi farà cosa.

Chi sarà responsabile dei tuoi processi di lead generation?
Penso che sia importante essere consapevoli di cosa stanno facendo i tuoi dipendenti e di come stanno generando lead. Chi si assicurerà che le persone che generano quei contatti utilizzino tattiche che funzionano?

Potresti voler che i tuoi più vicini si concentrino sulla pipeline invece di essere responsabili della generazione di lead. Consenti loro di lavorare con lead qualificati già attivi, cosa che può essere eseguita lasciando che SDR o BDR svolgano questa attività.

Crea la tua strategia di generazione di lead

Devi avere risposte concrete a queste domande critiche prima di poter impostare una strategia di lead generation:

Chi sarà incaricato di generare lead?
Hanno una strategia su come trovare nuovi clienti, ad esempio inviando e-mail a freddo, effettuando chiamate o inviando mailer?
Come puoi ottimizzare ogni parte della strategia di lead generation per massimizzare i tuoi risultati?

Assicurati di prenderti il tuo tempo. Basa le risposte su quali risorse e budget sono disponibili per te, oltre a comprendere che la strategia cambierà nel tempo. Non preoccuparti di commettere errori perché non esiste una cosa del genere.

Come inizio il processo di generazione di lead?

Il fattore più importante per le aziende B2B è una strategia che porta nuovi contatti.

Quando vuoi attirare l'interesse delle persone nella tua organizzazione, è importante che abbiano diversi modi per imparare ciò che fai. Puoi raggiungere questo obiettivo creando una varietà di diverse porte e rampe di ingresso per loro.

Come iniziare a generare lead di vendita

Una delle citazioni più famose sulla motivazione è che nulla accade finché qualcosa non si muove. Ciò significa che devi agire affinché succeda qualcosa di buono.

Avere una strategia per il tuo team di vendita e implementarla.
Esci e usa gli strumenti.
Quando sei a corto di lead, la prima cosa da fare è creare un piano per ciò che farai quotidianamente o settimanalmente al fine di aumentare il flusso del processo di generazione di lead.

Quando lavoro con i clienti, iniziamo considerando prima lo stipendio.

Dobbiamo chiederci, quante vendite dobbiamo fare?

Per raggiungere quei numeri, dobbiamo generare un certo numero di lead.

Infine, rispondiamo alla domanda su cosa serve per generare lead su base giornaliera o settimanale.

Una volta che abbiamo un'idea chiara del mix, si tratta solo di eseguire il piano di lead generation. E un modo per farlo è mantenere la coerenza nei tuoi sforzi di generazione di lead.

Non vogliamo fare 200 chiamate a freddo in un giorno e 0 il successivo. Vogliamo un sistema in cui tracciamo costantemente il numero di contatti generati da ciascun metodo di contatto in modo che sia gestibile durante il completamento delle attività.

Ci sono due modi per ottenere nuovi clienti: inbound e outbound.

Lead Generation in entrata

La generazione di lead è il processo per attirare nuovi potenziali clienti nella tua attività attraverso il marketing in entrata. Di solito comporta una campagna e-mail automatizzata, pagine di destinazione con moduli di acquisizione dei lead e creazione di contenuti (post di blog).

La generazione di lead è il processo per attirare persone nella tua attività attraverso contenuti e marketing di alto valore. Una volta che hanno aderito, puoi commercializzarli di nuovo con più incentivi.

Lo scopo dell'inbound marketing è fornire informazioni, non effettuare una vendita. Ma se fatto bene, può attirare lead pronti per le vendite che cercano attivamente il tuo prodotto o servizio.

Le strategie inbound dovrebbero essere utilizzate per attirare l'attenzione, creare riconoscimento del marchio e generare lead per il tuo sito web.

I lead in entrata sono un flusso costante di potenziali clienti. Elimina una certa pressione dalle strategie di generazione di lead in uscita perché puoi concentrarti sulla conversione di coloro che hanno già espresso interesse per il tuo prodotto o servizio.

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I migliori contatti per la maggior parte delle organizzazioni sono quelli che provengono da contenuti coerenti e di alta qualità. Ecco perché è così importante avere un processo in atto per questo.

Ecco i miei 5 passaggi per la generazione di lead per impostare il processo inbound:

Trova un elenco di potenziali clienti e assicurati di indirizzarli ai tuoi prodotti o servizi.

È importante sapere chi stai cercando di raggiungere ed essere sicuro che saranno quelli giusti.

Conduci ricerche sui tuoi migliori clienti. Trovali utilizzando uno strumento di ricerca come LinkedIn e inserendo le informazioni sulla loro azienda. Studia il settore di tali aziende, nonché quanti soldi guadagnano, quale fascia di età è generalmente impiegata lì, dove vivono (in quale paese) e altri dati demografici.

Se non sei sicuro di cosa fare, tieni in mente una visione chiara.

Devi avere un piano di lead generation per ogni possibile situazione in cui potresti trovarti quando comunichi con i potenziali clienti.

Crea un programma mensile per i tuoi venditori per completare almeno 20 tocchi al mese.

Per avere successo nelle vendite, devi contattare un potenziale cliente 18 volte prima che prenda effettivamente un appuntamento. Può essere difficile per le persone con molti potenziali clienti nel piatto perché a volte ci vogliono più di 20 contatti, ma se sei organizzato e segui il processo, il successo è inevitabile.

4. Usa tutti i tuoi strumenti.

L'uso di tutti i canali e gli strumenti disponibili è importante per attirare l'attenzione. Crea fiducia in modo che le persone si ricordino di te.

Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite è un ottimo modo per tenere traccia di tutti i tuoi strumenti in un unico posto. Ad esempio, puoi impostare promemoria per te stesso che ti motivano a fare il passo successivo e quindi inviare un'e-mail o effettuare una chiamata dallo stesso strumento.

Questo è il passo più importante per coinvolgere le persone con la tua idea. Non puoi aver paura di ripeterti costantemente e questo ti manterrà concentrato su ciò che conta davvero.

Per rimanere motivato, mantieni la tua strategia semplice e segui il sistema. Fai sempre il passo successivo per raggiungere nuove persone.

Un'altra cosa da fare è tenere traccia della relazione che hai con ogni lead. Assicurati che il tuo CRM rifletta questo e pensaci come un Prospect Relationship Manager (PRM).

Generazione di lead in uscita

Esistono molti modi per generare lead, ma la generazione di lead in uscita è un modo efficace per trovare nuovi clienti che potrebbero non averti contattato prima.

La strategia di indirizzare i lead in base a dati demografici, settore o titolo di lavoro è chiamata generazione di lead "push".

Ci sono alcuni modi per generare lead di vendita. Diamo un'occhiata ai metodi più efficaci oggi.

Email fredda

Nel mondo di oggi, la posta elettronica fredda è la tattica preferita n. 1 per la generazione di lead in uscita. Si scopre che in realtà è solo una versione del 21° secolo di "chiamata a freddo".

Tuttavia, non si tratta solo di inviare un'e-mail esplosiva a 10.000 persone sperando che vogliano ciò che stai vendendo. Una chiamata a freddo efficace sta personalizzando il tuo messaggio per ogni destinatario.

Costruisce un rapporto con il potenziale cliente
Dimostra che hai fatto i compiti e hai una buona comprensione dell'argomento.

Queste e-mail dovrebbero portare a una risposta positiva. La chiave è utilizzare strumenti di automazione ma personalizzare sempre l'e-mail per ogni potenziale cliente.

Chiamata a freddo

La chiamata a freddo è un'attività a basso rendimento, ma funziona. Il problema con le chiamate a freddo è che sono frustranti e richiedono molto tempo.

Se vuoi generare vendite, allora è imperativo

Ho studiato il tema della motivazione e ho scoperto che ci sono più fattori oltre alla semplice retribuzione di base.
Non sono sicuro a chi ti riferisci quando dici "venditori".
Quando consideri cosa offrire ai tuoi potenziali clienti, assicurati che sia pertinente e su misura per loro.

Una chiave per le chiamate a freddo è assicurarsi di prendere di mira solo le persone giuste.

Quando effettui chiamate a freddo, vuoi assicurarti che le persone nella tua lista siano veramente acquirenti economici. Chiamare qualcuno che non è in una posizione di potere sarà molto più difficile che chiamare un dirigente o un imprenditore.

Riferimenti e presentazioni

Per ottenere più clienti, puoi chiedere ai tuoi attuali referral. Il modo più semplice è parlare con le persone che sono già in affari e chiedere loro cosa sanno.

Molti venditori hanno paura di chiedere rinvii perché pensano che i loro clienti saranno arrabbiati o frustrati.

Lavoro nel settore da 15 anni e non ho mai sentito parlare di un venditore che ha perso un cliente chiedendo la presentazione di un'altra azienda.

Il modo più semplice per trovare nuovi contatti è chiedere presentazioni ad altre persone che li hanno.

Rivendi e Upsell

L'altro modo per generare lead è semplicemente vendere più profondamente nella tua base di clienti esistente. Questo significa mettersi di fronte a loro e cercare di venderli ancora di più.

È facile essere soddisfatti della vendita iniziale, ma spesso possiamo vendere molto più profondamente e ottenere un profitto maggiore concentrandoci sui nostri clienti esistenti che già ci piacciono.

Considera questo: cosa puoi fare per aiutarli a migliorare la loro attività? Un cliente che genera $ 50.000 di entrate per la tua azienda potrebbe desiderare più servizi e offerte. Se sono in grado di raggiungere i loro obiettivi chiave con i servizi aggiuntivi, varrebbe la pena ottenere un account come il loro a un prezzo più alto.

Conferenze e networking

Per trovare potenziali clienti, prova ad andare in posti dove potrebbero essere. Conferenze ed eventi di networking sono un ottimo posto per questo.

Sforzati di partecipare. Se significa andare come oratore, allora vai e parla! Ma se non puoi essere presente di persona per qualsiasi motivo, presentati come partecipante.

Prima di andare a qualsiasi conferenza o fiera, crea un piano di lead generation. Decidi con chi vuoi parlare e quali argomenti verranno discussi.

Gli eventi di conferenze e fiere sono un ottimo modo per generare lead perché offrono l'opportunità alle persone di essere esposte al tuo prodotto o servizio.

Ho scoperto che l'invio di e-mail fredde alle persone prima degli eventi ha avuto successo. Puoi includere dettagli sull'evento e sulla tua partecipazione, facendo loro sapere che non vedi l'ora di incontrarli.

Chiamare un'azienda e non essere messo in attesa è un altro ottimo modo per ottenere contatti.

Puoi anche chiedere ai tuoi clienti esistenti di presentare le persone che saranno a quella fiera.

Quando sei a uno spettacolo, una conferenza o un evento del settore, assicurati di massimizzare davvero il tuo tempo partecipando ad attività di lead generation.

Di quali strumenti per la generazione di lead ho bisogno?

Gli strumenti di lead generation sono ovunque. Di che cosa hai bisogno? E come scegli quello più adatto alla tua attività?

Come verranno generati i lead? Innanzitutto, vuoi trovare uno strumento che genererà lead per la tua azienda. Puoi farlo trovando una società quotata che ha accesso a database di alta qualità di informazioni sui potenziali clienti.

LinkedIn Navigator è uno strumento eccellente per la generazione di lead perché ti consente di filtrare i potenziali clienti in base al settore, al titolo e alle dimensioni dell'organizzazione.

Per contattare i tuoi contatti, devi disporre di una serie di strumenti che ti aiutino a raggiungere.

Per iniziare, avrai bisogno di un telefono.
E per tenere traccia delle tue chiamate di vendita, hai bisogno di un sistema CRM.
Per ottenere il massimo dall'invio di e-mail a freddo, è meglio utilizzare alcuni programmi automatizzati.

Puoi utilizzare molti strumenti per automatizzare il tuo raggio d'azione della posta elettronica fredda, ma sono spesso costosi o difficili per le piccole imprese.

Strumenti autonomi:

Mailshake
Quickmail.io
Rispondi.io

All'interno del tuo CRM:

HubSpot
forza vendita

Una buona piattaforma di coinvolgimento delle vendite è uno strumento vitale per qualsiasi azienda perché le aiuterà ad avere più successo.

Outreach.io
Loft di vendita
Scanalatura

Per iniziare a risparmiare tempo, dovresti provare alcuni di questi strumenti.

Una delle parti più importanti delle vendite è un'organizzazione e, se vuoi mantenere organizzati i tuoi contatti, è meglio iniziare con alcuni semplici strumenti. Una volta che sono a posto, aggiungere altri pezzi come la tecnologia sarà più facile.

Hai un nuovo vantaggio. Qual è il prossimo?

Oltre a generare lead, ci sono altri processi che devono essere eseguiti dopo la generazione del lead, come il follow-up e l'implementazione di tecniche di vendita.

Coltiva il nuovo vantaggio:

Il passo successivo dopo la generazione di lead è il nutrimento, che implica seguire il potenziale cliente e cercare di costruire una relazione.

Quando sei un venditore, è importante stabilire fiducia con i tuoi contatti. Un modo per farlo è usare un tono gradevole e fornire contenuti che il lead troverà prezioso.

Crea contenuti di valore per il nuovo potenziale cliente:

Quando stai cercando di raggiungere un nuovo potenziale cliente, è importante che i tuoi contenuti riflettano i loro interessi e punti deboli. Puoi farlo includendo le informazioni in tutte le tue e-mail, sui profili dei social media e persino in parti del tuo sito web.

Mantenere la comunicazione attraverso più canali:

Per raggiungere potenziali clienti, hai bisogno di un buon sistema di gestione dei tuoi canali. È qui che entra in gioco l'automazione del marketing: snellisce e automatizza tutti i diversi passaggi di generazione dei lead necessari in modo che i lead ricevano sempre le informazioni al momento giusto.

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
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