성공적인 리드 생성 프로세스를 계획하는 방법

게시 됨: 2022-04-10

리드 생성 프로세스는 무엇입니까?

리드 생성 프로세스는 잠재 고객을 유치하고 소비자로 전환하고 있습니다. 리드 제네레이션을 달성하기 위한 많은 전략이 있지만 그 근본은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들의 관심을 얻는 것입니다.

다음을 포함하여 리드 생성을 늘리는 많은 전략이 있습니다.

블로깅
이메일 마케팅
웹사이트 방문 페이지
쿠폰
네트워킹
라이브 이벤트
웨비나

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리드 생성이란 무엇입니까?

마케팅은 제품이나 서비스에 대한 관심을 자극하고 잠재 고객을 유치하여 판매 파이프라인을 채우는 과정입니다.

오늘날 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 여기에는 디지털 마케팅, 콜드 이메일 및 통화, 웹 페이지 또는 Google과 같은 검색 엔진의 블로그 게시물에 대한 SEO 최적화, 이벤트가 끝난 후 녹음 및 업로드할 수 있는 라이브 세미나(웹 세미나), 소셜 미디어 플랫폼을 통한 유료 광고가 포함됩니다. Facebook 광고와 같은 Twitter 광고 캠페인, 각 게시물 끝에 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 링크가 포함된 업계의 최신 이벤트에 대한 블로깅.

리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

거래를 성사하는 것이 중요하지만 파이프라인을 가득 채운 상태를 유지하는 것을 종종 잊습니다. 판매 파이프라인에 잠재 고객이 없다면 거래를 성사할 가치가 없습니다.

영업 사원에게 동기를 부여하기 위해 지속적으로 리드를 파이프라인에 넣는 것이 중요합니다.

리드 생성은 고객을 제품이나 서비스로 끌어들이는 과정입니다. 리드가 귀하의 제품에 관심을 갖고 귀하로부터 무언가를 구매하면 수익으로 전환됩니다.

오늘날의 디지털 마케팅 환경에서 효과적일 수 있는 다양한 리드 생성 활동이 있습니다. 여기에는 웨비나, SEO, 소셜 미디어 및 온라인 광고가 포함됩니다.

모든 판매 프로세스에서 가장 중요한 부분 중 하나는 리드 생성입니다. 이것은 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 사람들로부터 관심을 얻는 것을 의미합니다.

고객의 관심을 끌기 위해서는 고객과의 신뢰와 관계를 구축해야 합니다.

기초: 주의 과부하 극복

일상 생활에서 광고가 증가함에 따라 소비자의 요청이 쇄도하는 것은 당연합니다. 그들은 매일 수백 개의 이메일을 수신하고 하나의 관련 메시지를 얻기 위해 수천 개의 마케팅 메시지를 헤매고 다녀야 합니다.

이 디지털 시장에서는 사람들과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 그러나 그 편리함의 단점은 더 많은 연결이 매일 관리된다는 것입니다. 다른 모든 옵션에서 눈에 띄고 단 몇 초 이상 누군가의 관심을 받으려면 관계와 신뢰라는 두 가지가 필요합니다.

끝없는 산만함의 연속에 지속적으로 직면할 때 급여로 동기를 부여하기는 어렵습니다.

사람들이 당신의 이메일이나 전화에 응답하는 방식에 영향을 줄 수 있는 두 가지가 있습니다. 그들의 기분과 당신이 그들에게 묻는 내용의 맥락입니다.

이 두 개념의 차이점은 임대주의는 언제든지 당신에게서 멀어질 수 있지만 소유주의는 당신의 것이라는 점입니다.

주의는 당신이 임대해야 하는 상품입니다. 몇 년 전만 해도 이것은 업계에서 가장 인기 있는 무역 잡지의 광고를 구매하거나 사람들의 통근 시간에 라디오에서 광고를 구매하는 것을 의미했습니다. 오늘날 이것은 누군가에게 이메일이나 블로그 게시물을 후원해 달라고 요청하는 것을 의미합니다.

소유주의는 달성하고 유지하기 어렵습니다. 그것을 유지하는 가장 좋은 방법은 디지털 잡지나 팟캐스트와 같이 업계에서 가장 많이 찾는 리소스가 될 만큼 많은 가치를 제공하는 것입니다.

가장 성공적인 기업가는 열성적인 추종자와 추종자 목록이 있습니다. 사람들은 자신의 의견을 신뢰하고 그들이 하는 말에 주의를 기울입니다.

오늘날의 세상에는 주의를 산만하게 하는 것이 너무 많아 사람들을 계속 참여시키기가 어렵습니다. 그들이 당신의 이메일, 소셜 미디어 게시물 또는 음성 메일 메시지에 보내는 몇 초만이 당신이 그들의 관심을 끌 수 있는 유일한 시간일 수 있습니다.

현대 소비자는 정보가 매우 풍부하고 과거에 통했던 전술에 휘둘릴 수 없습니다. 그래서 그들의 관심을 받고 싶다면 열심히 일하거나 그들이 관심을 갖고 있는 공간을 사야 한다.

프로세스: 지속적으로 리드를 생성하는 열쇠

성공적인 리드 생성 전략에는 일관적일 뿐만 아니라 반복 가능한 일련의 프로세스가 있습니다. 이렇게 하면 영업 팀이 함께 작업할 리드가 생성됩니다.

반복 가능한 단어는 물론 중요합니다.

파이프라인을 생성하는 체계적인 방법이 없으면 영업 사원은 리드를 찾아야 합니다. 즉, 거래 성사 시간을 줄이고 새로운 잠재 고객을 찾는 데 더 많은 시간을 할애합니다.

영업사원에게 동기를 부여하는 작업 환경을 조성하지 않으면 그들은 불행하고 불만족할 것입니다. 또한 의욕이 없는 인력으로 인해 목표를 달성하지 못하는 관리자에게 좌절감을 안겨줍니다.

그러나 걱정하지 마십시오. 우리는 1분 안에 전략적 리드 생성 프로세스를 구축하는 것에 대해 이야기할 것입니다. 하지만 먼저

리드 생성 전략이란 무엇입니까?

리드 생성 전략은 자격을 갖춘 리드를 생성하여 판매 파이프라인의 맨 위에 배치하는 프로세스입니다.

리드 생성 전략을 수립하려면 비즈니스 기회가 어디에서 오는지 자문해야 합니다. 영업 팀에 충분한 리드를 제공할 수 있는 소스가 필요합니다.

모든 리드 생성 전략은 회사를 위한 가장 신뢰할 수 있는 최고의 리드 소스를 찾는 것으로 시작됩니다.

회사마다 리드 소스가 다릅니다. 예를 들어, 일부는 다른 사람들보다 소셜 미디어에 더 의존하거나 콘텐츠 마케팅을 사용하여 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 5단계 프로세스

고객 리드 생성 프로세스는 리드 생성에 사용할 수 있는 모든 다양한 전략과 도구를 사용합니다.

제 멘토는 항상 사람들에게 동기를 부여할 수 있는 다양한 방법이 필요하다고 말했습니다.

리드 생성에 대한 획일적인 접근 방식은 효과가 없다는 것을 발견했습니다. 각 봉사 활동에서 약속을 생성할 수 있도록 순서대로 다른 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

리드 생성 도구를 결합한 캠페인을 구성하는 것은 프로세스를 레이아웃하는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

예를 들어 이상적인 고객의 기준을 충족하는 잠재 고객을 찾고 연락처 정보가 포함된 목록을 작성한다고 가정해 보겠습니다.

다음 질문은 이 사람들을 어떻게 탑승시킬 것인가입니다.

따라서 이전에 언급한 전략을 결합하기 시작합니다. 콜드 이메일과 잠재 고객에게 전화를 걸어 목표 시장과 협력하는 사람들에게 추천을 요청합니다. 당신은 또한 당신이 판매하는 것과 관련된 모든 무역 박람회나 컨퍼런스를 식별해야 합니다.

또한 마케팅 팀과 협력하여 일련의 이벤트를 생성할 수 있으므로 이메일이나 전화로 연락할 때쯤이면 이미 귀하가 누구인지 알 수 있습니다.

한 번에 많은 일을 하고 싶다면 다음 5단계를 따르십시오.

1. 목표 설정

목표를 설정하기 전에 영업 팀과 함께 앉아서 달성하고자 하는 바에 대해 논의하십시오. 달성 가능한지 확인하여 나중에 놀라움이나 실망이 없도록 하십시오. 명확한 목표는 관련된 모든 사람의 삶을 더 쉽게 만듭니다.

2. 계획 수립

목표를 설정할 때 다음 단계는 계획을 수립하는 것입니다. 이 프로세스에는 시장에 대한 정보를 수집하고 전체 이름, 이메일 주소, 회사 이름 및 주 국가와 같은 이상적인 소비자 프로필(ICP)에 대한 많은 정보를 얻는 것이 포함됩니다.

마지막으로 소셜 미디어 프로필은 데이터의 금광이기 때문에 무시하지 마십시오.

3. 메시지 단순화

메시지를 단순하고 진정성 있게 유지하되 너무 "판매"로 치부되지 않도록 하십시오. 잠재 고객과 의사 소통할 때 친근한 어조를 유지하는 것이 중요합니다.

이메일 또는 소셜 미디어 마케팅과 같이 가장 저렴하고 높은 수익을 올릴 수 있는 리드 생성 방법으로 시작하여 관계를 설정한 후에는 대면 회의와 같은 값비싼 전술을 사용하십시오.

가치 있고 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 클라이언트의 약점에 초점을 맞추고 기사에 대한 눈에 띄는 제목을 생각해냅니다.

4. 리드에 응답하는 프로세스 개발

리드를 끌어들이고 대응할 수 있는 전략을 세우는 것이 중요합니다. 이것은 이메일 주소나 전화번호만큼 간단할 수 있지만 잠재 고객이 회사로부터 서비스를 받기 위해 따라야 하는 프로세스를 간략하게 설명해야 합니다.

Freshsales와 같은 고객 관계 관리 도구를 사용하면 더 쉽게 자동 응답을 보내고 고객 서비스의 백엔드에서 시간을 절약할 수 있습니다.

5. 리드 데이터베이스 유지

데이터베이스를 유지 관리하려면 추구하고 육성할 가치가 있는 리드를 식별해야 합니다. 당신은 또한 그들이 당신의 시간을 낭비하지 않도록 어디에도 가지 않는 사람들을 볼 수 있습니다. 리드 점수는 각 리드의 진행 상황을 추적하고 가치에 따라 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되므로 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 깔때기 분석 프로세스는 더 나은 리드를 식별하고 기존 리드를 재평가하는 데 도움이 됩니다.

오늘날 가장 효과적인 리드 생성 기법

리드를 생성하는 가장 효과적인 방법은 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 비즈니스 검색 엔진 최적화를 통한 것입니다. 이 전략에는 라이브 이벤트가 밀접하게 따릅니다.

원천

콘텐츠 마케팅은 대부분의 리드 생성 제안을 이끄는 원동력이기 때문에 명심해야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객이 직면한 문제, 이러한 문제에 대한 솔루션 및 예상 가능한 사항에 대해 알려 주기 때문에 수년 동안 매우 인기 있는 리드 생성 전략이었습니다. 콘텐츠는 구매자 여정의 모든 단계에서 가치가 있습니다.

콘텐츠는 그들의 문제와 당신이 제공하는 것에 대해 알지 못하는 사람들을 끌어들이는 가장 좋은 방법입니다.

웹사이트 및 기사
프레젠테이션은 영업 사원에게 동기를 부여하는 일반적인 방법입니다.
인포그래픽, 슬라이드 데크.

사람들이 옵션을 고려할 때 제품의 이점과 기능에 대해 교육을 받아야 합니다. 콘텐츠가 유용할 수 있는 곳입니다.

보고서 및 설문조사
교육 및 방법 가이드
업무를 더 잘 수행하는 데 도움이 되는 많은 리소스가 있습니다.

누군가가 구매를 고려하고 있을 때 콘텐츠는 결정을 내리고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

사례 연구
고객 성공 사례
하얀 종이

콘텐츠 전략은 리드를 유도하는 훌륭한 방법입니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 저렴하고 247 수행할 수 있으므로 영업 팀을 위한 새로운 연락처의 끝없는 흐름을 제공합니다.

디지털 시대에 눈에 띄는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 것이 더 어려워졌습니다. 이것은 소유주의가 유용한 곳입니다. 청중이 당신을 알기도 전에 당신이 잘 알려지고 존경받을 때, 처음부터 더 큰 신뢰를 얻게 될 것입니다.

그러나 사람들의 관심을 유지하는 데 어려움을 겪거나 관심을 끄는 제품을 소유하고 있지 않다면 이 기사가 적합합니다.

네트워크에서 주목받는 가장 좋은 방법은 귀하의 존재와 참여가 다양한 채널에 퍼져 있는지 확인하는 것입니다. 당신은 이름이나 유명인 지위가 필요하지 않습니다. 충분히 터치만 하면 됩니다.

다양한 리드 제네레이션 전술을 보유하는 것이 중요합니다. 예를 들어:

라이브 이벤트
이메일
다이렉트 메일
클릭당 지불 및 디스플레이 광고
소셜 미디어

콘텐츠 유형 중에서 선택할 때 조직에 가장 적합한 것이 무엇인지 테스트하고 확인하는 것이 중요합니다.

리드 생성과 관련하여 하나 또는 두 개의 활동을 선택하고 결과를 테스트하십시오. 그들이 잘 작동하면 더 집중하여 두 배로 줄이십시오. 반대로, 무언가가 제대로 작동하지 않는 것 같으면 노력을 조정하거나 새로운 접근 방식을 시도해야 합니다.

새로운 리드 생성 작업을 수행할 수 있는 시점을 설정하는 것이 좋은 시작 방법입니다. 예를 들어, 당신의 팀이 지금은 갖고 있지 않지만 미래에 원하는 기술이 있다면, 그것을 시도하기 전에 필요한 것에 대한 목표를 설정하십시오.

원활한 리드 생성 프로세스를 유지하는 방법

회사에 가장 적합한 전술을 식별했다면 이제 누가 무엇을 할 것인지 식별해야 합니다.

리드 생성 프로세스는 누가 담당합니까?
직원들이 무엇을 하고 있고 어떻게 리드를 생성하는지 아는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 리드를 생성하는 사람들이 효과적인 전술을 사용하도록 하는 사람은 누구입니까?

클로저가 리드 생성을 책임지는 대신 파이프라인에 집중하도록 할 수 있습니다. SDR 또는 BDR이 이 작업을 수행하도록 하여 수행할 수 있는 이미 자리에 있는 자격을 갖춘 리드와 함께 작업하도록 하십시오.

리드 제네레이션 전략 수립

리드 생성 전략을 설정하기 전에 다음과 같은 중요한 질문에 대한 구체적인 답변이 필요합니다.

리드 생성을 담당할 사람은 누구입니까?
콜드 이메일, 전화 걸기 또는 우편물 발송과 같이 새로운 고객을 찾는 방법에 대한 전략이 있습니까?
결과를 극대화하기 위해 리드 생성 전략의 각 부분을 어떻게 최적화할 수 있습니까?

시간을 내십시오. 어떤 리소스와 예산을 사용할 수 있는지 그리고 시간이 지나면서 전략이 변경될 것이라는 점을 바탕으로 답하십시오. 그런 일은 없기 때문에 실수할까봐 걱정하지 마세요.

리드 생성 프로세스를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

B2B 기업에게 가장 중요한 요소는 새로운 리드를 가져오는 전략입니다.

사람들이 당신의 조직에 관심을 갖도록 하려면 그들이 당신이 하는 일에 대해 배울 수 있는 다양한 방법을 갖는 것이 중요합니다. 다양한 출입구와 진입 램프를 만들어 이를 달성할 수 있습니다.

판매 리드 생성을 시작하는 방법

동기 부여에 관한 가장 유명한 인용문 중 하나는 무언가가 움직이기 전에는 아무 일도 일어나지 않는다는 것입니다. 이것은 좋은 일이 일어나려면 행동을 취해야 함을 의미합니다.

영업 팀을 위한 전략을 세우고 실행하십시오.
나가서 도구를 사용하십시오.
리드가 부족할 때 가장 먼저 해야 할 일은 리드 생성 프로세스 흐름을 늘리기 위해 매일 또는 매주 수행할 작업에 대한 계획을 작성하는 것입니다.

고객과 일할 때 먼저 급여를 고려합니다.

우리는 스스로에게 물어볼 필요가 있습니다. 얼마나 많은 판매를 해야 합니까?

이러한 수치를 달성하려면 특정 수의 리드를 생성해야 합니다.

마지막으로 매일 또는 매주 리드를 생성하는 데 무엇이 필요한지에 대한 질문에 답합니다.

조합에 대한 명확한 아이디어가 있으면 리드 생성 계획을 실행하는 것입니다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 리드 생성 노력의 일관성을 유지하는 것입니다.

우리는 하루에 200건의 콜드 콜을 하고 다음 날에는 0건의 콜드 콜을 하고 싶지 않습니다. 우리는 작업을 완료할 때 관리할 수 있다고 느낄 수 있도록 각 연락 방법이 생성하는 리드 수를 지속적으로 추적하는 시스템을 원합니다.

신규 고객을 확보하는 방법에는 인바운드와 아웃바운드의 두 가지가 있습니다.

인바운드 리드 생성

리드 생성은 인바운드 마케팅을 통해 비즈니스에 새로운 잠재 고객을 유치하는 프로세스입니다. 일반적으로 자동화된 이메일 캠페인, 리드 캡처 양식이 있는 랜딩 페이지 및 콘텐츠 생성(블로그 게시물)이 수반됩니다.

리드 제네레이션은 가치가 높은 콘텐츠와 마케팅을 통해 사람들을 비즈니스로 끌어들이는 과정입니다. 그들이 옵트인하면 더 많은 인센티브로 다시 마케팅할 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 포인트는 정보를 제공하는 것이지 판매를 하는 것이 아닙니다. 그러나 올바르게 수행하면 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 판매 준비가 된 리드를 유치할 수 있습니다.

인바운드 전략은 관심을 끌고 브랜드 인지도를 구축하며 웹사이트에 대한 리드를 생성하는 데 사용해야 합니다.

인바운드 리드는 잠재 고객의 일관된 흐름입니다. 당신의 제품이나 서비스에 이미 관심을 표명한 사람들을 전환시키는 데 집중할 수 있기 때문에 아웃바운드 리드 생성 전략에서 약간의 압력을 가할 수 있습니다.

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대부분의 조직에서 최고의 리드는 일관되고 고품질의 콘텐츠에서 나오는 리드입니다. 그렇기 때문에 이를 위한 프로세스를 마련하는 것이 매우 중요합니다.

다음은 인바운드 프로세스를 설정하기 위한 5가지 리드 생성 단계입니다.

잠재 고객 목록을 찾고 제품이나 서비스를 대상으로 해야 합니다.

당신이 누구에게 접근하려고 하는지 알고 그들이 올바른 사람인지 확인하는 것이 중요합니다.

최고의 고객에 대한 연구를 수행합니다. LinkedIn과 같은 검색 도구를 사용하고 회사 정보를 입력하여 찾으십시오. 해당 회사의 산업과 그들이 버는 돈, 일반적으로 고용된 연령대, 거주 지역(어느 국가에서) 및 기타 인구 통계 데이터를 연구하십시오.

무엇을 해야 할지 잘 모르겠다면 명확한 시각 자료를 염두에 두십시오.

잠재 고객과 의사 소통할 때 발생할 수 있는 모든 상황에 대한 리드 생성 계획이 필요합니다.

영업 사원이 한 달에 최소 20번의 터치를 완료할 수 있도록 월별 일정을 만드십시오.

판매에 성공하려면 잠재 고객에게 실제로 약속을 잡기 전에 18번 연락해야 합니다. 때때로 20명 이상의 연락처가 필요하기 때문에 많은 잠재 고객이 있는 사람들에게는 어려울 수 있지만 조직적이고 프로세스를 따르면 성공은 불가피합니다.

4. 모든 도구를 사용하십시오.

사용 가능한 모든 채널과 도구를 사용하는 것은 관심을 끄는 데 중요합니다. 사람들이 당신을 기억할 수 있도록 신뢰를 구축합니다.

판매 참여 플랫폼은 모든 도구를 한 곳에서 추적할 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 다음 단계를 수행하도록 동기를 부여하는 미리 알림을 설정하고 동일한 도구 내에서 이메일을 보내거나 전화를 걸 수 있습니다.

이것은 사람들이 당신의 아이디어에 참여하도록 하는 가장 중요한 단계입니다. 당신은 끊임없이 자신을 반복하는 것을 두려워할 수 없으며, 그렇게 하면 정말로 중요한 것에 계속 집중할 수 있습니다.

동기를 유지하려면 전략을 단순하게 유지하고 시스템을 따르십시오. 새로운 사람들에게 다가가기 위해 항상 다음 단계를 수행하십시오.

또 다른 해야 할 일은 각 리드와의 관계를 추적하는 것입니다. CRM이 이를 반영하는지 확인하고 이를 PRM(Prospect Relationship Manager)으로 생각하십시오.

아웃바운드 리드 생성

리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 아웃바운드 리드 생성은 이전에 연락한 적이 없는 새로운 고객을 찾는 효과적인 방법입니다.

인구 통계, 산업 또는 직위를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하는 전략을 "푸시" 잠재 고객 생성이라고 합니다.

판매 리드를 생성하는 몇 가지 방법이 있습니다. 오늘날 가장 효과적인 방법을 살펴 보겠습니다.

콜드 이메일

오늘날의 세계에서 콜드 이메일은 아웃바운드 리드 생성에 있어 가장 선호되는 전술입니다. 그것은 정말로 "콜드 콜"의 21세기 버전에 불과하다는 것이 밝혀졌습니다.

그러나 10,000명에게 폭발적인 이메일을 보내고 그들이 당신이 판매하는 제품을 원하기를 바라는 것은 아닙니다. 효과적인 콜드 콜은 각 수신자에 대해 메시지를 개인화하는 것입니다.

잠재 고객과의 관계 구축
숙제를 끝냈고 주제를 잘 이해하고 있음을 보여줍니다.

이러한 이메일은 긍정적인 응답으로 이어집니다. 핵심은 자동화 도구를 사용하되 항상 각 잠재 고객을 위해 이메일을 개인화하는 것입니다.

콜드 콜

콜드 콜은 저수익 활동이지만 효과가 있습니다. 콜드 콜의 문제는 답답하고 시간이 많이 걸린다는 것입니다.

매출을 올리고 싶다면 반드시

나는 동기 부여에 대한 주제를 연구했고 기본 급여보다 더 많은 요소가 있음을 발견했습니다.
나는 당신이 "판매원"이라고 말할 때 당신이 누구를 말하는지 잘 모르겠습니다.
잠재 고객에게 무엇을 제공할지 고려할 때 관련성이 있고 맞춤화되어 있는지 확인하십시오.

콜드 콜의 핵심은 적합한 사람만 대상으로 하도록 하는 것입니다.

콜드 콜을 할 때 목록에 있는 사람들이 진정한 경제적 구매자인지 확인하고 싶습니다. 권력자의 위치에 있지 않은 사람을 부르는 것은 임원이나 사업주를 부르는 것보다 훨씬 더 어려울 것입니다.

어떤 리드 생성 도구가 필요합니까?

리드 생성 도구는 어디에나 있습니다. 뭐가 필요하세요? 그리고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 어떻게 선택합니까?

리드는 어떻게 생성됩니까? 먼저, 회사에 대한 리드를 생성할 도구를 찾고 싶습니다. 잠재 고객 정보의 고품질 데이터베이스에 액세스할 수 있는 상장 회사를 찾아 이를 수행할 수 있습니다.

LinkedIn Navigator는 산업, 직위 및 조직 규모별로 잠재 고객을 필터링할 수 있으므로 리드 생성을 위한 탁월한 도구입니다.

리드에게 연락하려면 연락하는 데 도움이 되는 일련의 도구가 있어야 합니다.

시작하려면 전화가 필요합니다.
그리고 판매 통화를 추적하려면 CRM 시스템이 필요합니다.
콜드 이메일을 최대한 활용하려면 일부 자동화된 프로그램을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

많은 도구를 사용하여 콜드 이메일 지원을 자동화할 수 있지만 소규모 비즈니스에서는 비용이 많이 들거나 어려운 경우가 많습니다.

독립 실행형 도구:

메일쉐이크
퀵메일.io
답장.io

CRM 내에서:

허브스팟
영업

좋은 영업 참여 플랫폼은 기업의 성공을 높이는 데 도움이 되기 때문에 모든 기업에 필수적인 도구입니다.

아웃리치.io
세일즈로프트
홈

시간 절약을 시작하려면 이러한 도구 중 일부를 시도해야 합니다.

영업에서 가장 중요한 부분 중 하나는 조직이며 리드를 체계적으로 유지하려면 몇 가지 간단한 도구부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. 일단 그것들이 제자리에 있으면 기술과 같은 다른 부분을 추가하는 것이 더 쉬울 것입니다.

새로운 리드가 있습니다. 무엇 향후 계획?

리드를 생성하는 것 외에도 리드가 생성된 후 후속 조치 및 판매 기술 구현과 같이 발생해야 하는 다른 프로세스가 있습니다.

새로운 리드 육성:

리드 생성 이후의 다음 단계는 육성으로 잠재 고객을 팔로우하고 관계를 구축하려는 노력이 포함됩니다.

영업 사원이라면 리드와 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 개성 있는 어조를 사용하고 리드가 가치 있다고 생각할 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

새로운 잠재 고객을 위한 가치 있는 콘텐츠 만들기:

새로운 잠재 고객에게 다가가려고 할 때 콘텐츠가 그들의 관심사와 문제점을 반영하는 것이 중요합니다. 모든 이메일, 소셜 미디어 프로필 및 웹사이트의 일부에 정보를 포함하여 이를 수행할 수 있습니다.

여러 채널을 통한 커뮤니케이션 유지:

잠재 고객에게 다가가려면 채널을 관리할 수 있는 좋은 시스템이 필요합니다. 이것이 마케팅 자동화가 필요한 곳입니다. 리드가 항상 적시에 정보를 얻을 수 있도록 필요한 모든 다양한 리드 생성 단계를 간소화하고 자동화합니다.

영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
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