Como planejar um processo de geração de leads vencedor

Publicados: 2022-04-10

O que é o processo de geração de leads?

O processo de geração de leads está atraindo prospects e convertendo-os em consumidores. Existem muitas estratégias para alcançar a geração de leads, mas em sua raiz, trata-se de ganhar a atenção de pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço.

Existem muitas estratégias para aumentar a geração de leads, incluindo:

Blogar
Marketing de email
Páginas de destino do site
Cupons
Rede
Eventos ao vivo
Webinars

Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?

O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

O que é geração de leads?

Marketing é o processo de estimular o interesse por um produto ou serviço e atrair clientes em potencial para preencher seu pipeline de vendas.

Existem muitas maneiras de gerar leads hoje. Eles incluem marketing digital, e-mails frios e chamadas, otimização de SEO para páginas da web ou postagens de blogs em mecanismos de pesquisa como o Google, um seminário ao vivo que pode ser gravado e enviado on-line após o término do evento (webinar), publicidade paga por meio de plataformas de mídia social como anúncios no Facebook, campanhas publicitárias no Twitter, blogs sobre eventos atuais em seu setor com links para seu site no final de cada postagem.

Por que a geração de leads é relevante?

Fechar negócios é importante, mas muitas vezes esquecemos de manter o pipeline cheio. Se não houver prospects em nosso pipeline de vendas, não vale a pena fechar negócios.

É importante colocar leads consistentemente no pipeline para motivar os vendedores.

A geração de leads é o processo de atrair clientes para um produto ou serviço. O lead será convertido em receita se se interessar pelo seu produto e comprar algo de você.

Existem muitas atividades diferentes de geração de leads que podem ser eficazes no cenário de marketing digital de hoje. Isso inclui webinars, SEO, mídia social e publicidade online.

Uma das partes mais importantes de qualquer processo de vendas é a geração de leads. Isso significa ganhar a atenção daqueles que provavelmente comprarão seu produto ou serviço.

Para ganhar a atenção de seus clientes, você deve construir confiança e um relacionamento com eles.

A Fundação: Superando a sobrecarga de atenção

Com o aumento do número de anúncios em nosso dia a dia, não é à toa que os consumidores são inundados de pedidos. Eles recebem centenas de e-mails todos os dias e precisam percorrer milhares de mensagens de marketing apenas para obter uma mensagem relevante.

Neste mercado digital, é mais fácil se conectar com as pessoas. Mas a desvantagem dessa conveniência é que mais conexões são gerenciadas diariamente. Para se destacar de todas essas outras opções e ter a atenção de alguém por mais do que apenas alguns segundos, você precisa de duas coisas: relacionamento e confiança.

É difícil ser motivado por um salário quando você está constantemente enfrentando um fluxo interminável de distrações.

Há duas coisas que podem afetar a forma como as pessoas agem em resposta ao seu e-mail ou telefonema: o humor delas e o contexto do que você está perguntando.

A diferença entre esses dois conceitos é que a atenção alugada pode ser tirada de você a qualquer momento, enquanto a atenção própria é sua.

Atenção é uma mercadoria que você tem que alugar. Anos atrás, isso significava comprar anúncios na revista comercial mais popular do seu setor ou no rádio durante as horas de deslocamento das pessoas. Hoje significa pedir a alguém para patrocinar um e-mail ou postagem no blog.

A atenção própria é difícil de alcançar e manter. A melhor maneira de mantê-lo é fornecer tanto valor que você se torne o recurso principal do seu setor, como uma revista digital ou podcast.

Os empreendedores mais bem-sucedidos têm seguidores engajados e uma lista de seguidores. As pessoas confiam em suas opiniões e prestam atenção ao que elas dizem.

Há tantas distrações no mundo de hoje que é difícil manter as pessoas envolvidas. Os poucos segundos que eles gastam em seu e-mail, postagem de mídia social ou mensagem de correio de voz podem ser o único momento em que você tem a atenção deles.

O consumidor moderno é muito bem informado e não pode ser influenciado por táticas que costumavam funcionar. Então, se você quer a atenção deles, você precisa trabalhar duro para isso ou comprar o espaço que eles estão prestando atenção.

O processo: a chave para gerar leads de forma consistente

Uma estratégia de geração de leads bem-sucedida tem um processo definido que não é apenas consistente, mas repetível. Isso criará leads para sua equipe de vendas trabalhar.

A palavra repetível é, obviamente, importante.

Sem uma maneira sistemática de gerar um pipeline, os vendedores devem encontrar seus leads. Isso significa que eles gastam menos tempo fechando negócios e mais tempo procurando novos clientes em potencial.

Quando você não cria um ambiente de trabalho que motive seus vendedores, eles ficarão infelizes e insatisfeitos. Também cria frustração para os gerentes que não conseguem atingir seus objetivos por causa de uma força de trabalho desmotivada.

Mas não se preocupe, vamos falar sobre a construção de um processo estratégico de geração de leads em apenas um minuto. Mas primeiro

O que é estratégia de geração de leads?

Uma estratégia de geração de leads é um processo que gera leads qualificados e os coloca no topo do seu pipeline de vendas.

Para formar uma estratégia de geração de leads, você precisa se perguntar de onde vêm suas oportunidades de negócios. Você quer fontes que possam fornecer leads suficientes para a equipe de vendas.

Toda estratégia de geração de leads começa com a descoberta das melhores e mais confiáveis fontes de leads para sua empresa.

Diferentes empresas têm diferentes fontes de leads. Por exemplo, alguns podem confiar mais nas mídias sociais do que outros ou usar o marketing de conteúdo para adquirir novos clientes.

O processo de cinco etapas para geração de leads

Um processo de geração de leads de clientes usa todas as diferentes estratégias e ferramentas disponíveis para gerar leads.

Meu mentor sempre me disse que você precisa ter muitas maneiras de motivar as pessoas.

Descobri que uma abordagem única para geração de leads não funciona. É melhor usar estratégias diferentes em uma sequência para que você possa gerar um compromisso a partir de cada divulgação.

Montar uma campanha que combine ferramentas de geração de leads pode ser uma das melhores formas de planejar seu processo.

Por exemplo, digamos que você encontre um cliente em potencial que atenda aos critérios do seu cliente ideal e crie uma lista com as informações de contato dele.

A próxima pergunta é: como vou conseguir essas pessoas a bordo?

Assim, você começa a combinar as estratégias que mencionamos anteriormente: e-mails frios e ligações para clientes em potencial, solicitando indicações de pessoas que trabalham com seu mercado-alvo. Você também deve identificar quaisquer feiras ou conferências que sejam relevantes para o que você está vendendo.

Você também pode trabalhar com sua equipe de marketing para criar uma sequência de eventos, assim, quando você entrar em contato com eles por e-mail ou telefone, eles já saberão quem você é.

Se você quer ter muitas coisas acontecendo ao mesmo tempo, esses são os 5 passos.

1. Defina uma meta

Antes de definir seu objetivo, converse com a equipe de vendas e discuta o que você gostaria de alcançar. Certifique-se de que é alcançável, para que não haja surpresas ou decepções mais tarde. Objetivos claros facilitam a vida de todos os envolvidos.

2. Crie um plano

Ao definir uma meta, o próximo passo é formular um plano. Este processo envolve a coleta de informações sobre o seu mercado e obter o máximo de informações sobre o seu Perfil de Consumidor Ideal (ICP), como nome completo, endereço de e-mail, nome da empresa e país do estado.

Por fim, não negligencie os perfis de mídia social porque eles são uma mina de ouro para dados.

3. Simplifique sua mensagem

Mantenha sua mensagem simples e genuína, mas lembre-se de que você deseja evitar parecer muito “vendas”. É essencial manter um tom amigável ao se comunicar com os clientes em potencial.

Comece com os métodos de geração de leads mais baratos e de alto retorno, por exemplo, e-mail ou marketing de mídia social, para chegar a táticas caras, como reuniões pessoais, depois de estabelecer um relacionamento.

Você precisa criar conteúdo que seja valioso e atraente. Concentre-se nas fraquezas do cliente, crie títulos atraentes para seus artigos

4. Desenvolva um processo para responder aos leads

É importante ter uma estratégia para atrair e responder a leads. Isso pode ser tão simples quanto um endereço de e-mail ou número de telefone, mas deve descrever o processo que você deseja que seus clientes potenciais sigam para receber o serviço de sua empresa.

Ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente, como o Freshsales, facilitam o envio de respostas automáticas e economizam tempo no back-end do atendimento ao cliente.

5. Mantenha um banco de dados de leads

Para manter um banco de dados, você precisa identificar quais leads valem a pena perseguir e nutrir. Você também poderá ver os que não vão a lugar nenhum para que não percam seu tempo. A pontuação de leads pode ajudar porque ajuda a acompanhar seu progresso com cada lead e priorizá-los de acordo com seu valor.

O processo de análise do funil de marketing ajuda você a identificar os melhores leads e reavaliar os existentes.

As técnicas de geração de leads mais eficazes de hoje

A maneira mais eficaz de gerar leads é por meio de email marketing, marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa para empresas. Esta estratégia é seguida de perto por eventos ao vivo.

Fonte

É importante ter em mente o marketing de conteúdo porque é o combustível que impulsiona a maioria das ofertas de geração de leads que você fará.

O marketing de conteúdo tem sido uma tática de geração de leads muito popular há anos porque informa os clientes em potencial sobre os problemas que eles têm, suas soluções para esses problemas e o que pode ser esperado. O conteúdo é valioso em todas as etapas da jornada do comprador.

O conteúdo é a melhor forma de atrair pessoas que não estão cientes de seus problemas e do que você oferece.

Sites e artigos
As apresentações são uma forma comum de motivar os vendedores.
Infográficos, decks de slides.

Quando as pessoas estão considerando suas opções, elas precisam ser educadas sobre os benefícios e recursos de um produto. É aqui que o conteúdo pode ser útil.

Relatórios e pesquisas
Guias de treinamento e instruções
Existem muitos recursos por aí que podem ajudá-lo a fazer seu trabalho melhor.

Quando alguém está considerando uma compra, o conteúdo pode ajudá-lo a se decidir e fechar o negócio.

Estudos de caso
Histórias de sucesso de clientes
Papéis brancos

Uma estratégia de conteúdo é uma excelente maneira de gerar leads. As estratégias de marketing de conteúdo são baratas e podem ser feitas 247 horas, oferecendo um fluxo interminável de novos contatos para sua equipe de vendas.

Na era digital, tornou-se mais difícil criar uma campanha de marketing de conteúdo de destaque. Este é o lugar onde a atenção de propriedade vem a calhar. Quando você é bem conhecido e respeitado pelo seu público antes mesmo que eles saibam quem você é, haverá maior confiança desde o início.

No entanto, se você tem dificuldade em manter a atenção das pessoas ou não possui nenhum produto que chame a atenção, este artigo é para você.

A melhor maneira de ser notado em uma rede é garantir que sua presença e envolvimento estejam espalhados pelos diferentes canais. Você não precisa de reconhecimento de nome ou status de celebridade. Você apenas tem que fazer toques suficientes.

É importante ter uma variedade de táticas de geração de leads. Por exemplo:

Eventos ao vivo
E-mail
Mala direta
Anúncios pagos por clique e gráficos
Mídia social

Ao escolher entre os tipos de conteúdo, é essencial testar e ver o que funciona melhor para sua organização.

Quando se trata de geração de leads, escolha uma ou duas atividades e teste seus resultados. Se eles funcionarem bem, dobre-os com mais foco. Por outro lado, se algo não parece estar funcionando bem, você deve ajustar seus esforços ou tentar uma nova abordagem.

Definir marcos para quando você pode assumir novas tarefas de geração de leads é uma boa maneira de começar. Por exemplo, se houver habilidades que sua equipe não possui agora, mas gostaria no futuro, defina metas para o que será necessário antes que elas possam ser tentadas.

Como manter um processo de geração de leads tranquilo

Depois de identificar as táticas que funcionam melhor para sua empresa, é hora de identificar quem fará o quê.

Quem será responsável por seus processos de geração de leads?
Acho importante estar ciente do que seus funcionários estão fazendo e como eles estão gerando leads. Quem garantirá que as pessoas que geram esses leads usem táticas que funcionem?

Você pode querer que seus fechamentos se concentrem no pipeline em vez de serem responsáveis pela geração de leads. Deixe-os trabalhar com leads qualificados que já estão em vigor, o que pode ser feito deixando SDRs ou BDRs fazerem essa tarefa.

Faça sua estratégia de geração de leads

Você precisa ter respostas concretas para essas perguntas críticas antes de configurar uma estratégia de geração de leads:

Quem será responsável pela geração de leads?
Eles têm uma estratégia de como encontrar novos clientes, como por e-mail frio, fazer chamadas ou enviar malas diretas?
Como você pode otimizar cada parte da estratégia de geração de leads para maximizar seus resultados?

Certifique-se de levar o seu tempo. Baseie as respostas em quais recursos e orçamento estão disponíveis para você, além de entender que a estratégia mudará com o tempo. Não se preocupe em cometer um erro, porque isso não existe.

Como faço para iniciar o processo de geração de leads?

O fator mais importante para as empresas B2B é a estratégia que traz novos leads.

Quando você deseja que as pessoas se interessem por sua organização, é importante que elas tenham várias maneiras de aprender sobre o que você faz. Você pode conseguir isso criando uma variedade de portas e rampas de entrada diferentes para eles.

Como começar a gerar leads de vendas

Uma das citações mais famosas sobre motivação é que nada acontece até que algo se mova. Isso significa que você tem que agir para que algo de bom aconteça.

Tenha uma estratégia para sua equipe de vendas e implemente-a.
Saia e use as ferramentas.
Quando você está com poucos leads, a primeira coisa a fazer é criar um plano para o que você fará diariamente ou semanalmente para aumentar o fluxo do processo de geração de leads.

Quando trabalho com clientes, começamos considerando primeiro o salário.

Precisamos nos perguntar: quantas vendas temos que fazer?

Para atingir esses números, temos que gerar um certo número de leads.

Por fim, respondemos à pergunta sobre o que é preciso para gerar leads diariamente ou semanalmente.

Uma vez que tenhamos uma ideia clara do mix, trata-se apenas de executar o plano de geração de leads. E uma maneira de fazer isso é mantendo a consistência em seus esforços de geração de leads.

Não queremos fazer 200 ligações frias em um dia e 0 no outro. Queremos um sistema onde rastreamos consistentemente quantos leads cada método de contato está gerando para que pareça gerenciável ao concluir as tarefas.

Existem duas maneiras de obter novos clientes: inbound e outbound.

Geração de Leads Inbound

A geração de leads é o processo de atrair novos prospects para o seu negócio por meio do inbound marketing. Geralmente envolve uma campanha de e-mail automatizada, páginas de destino com formulários de captura de leads e criação de conteúdo (postagens de blog).

A geração de leads é o processo de atrair pessoas para o seu negócio por meio de conteúdo e marketing de alto valor. Depois que eles optarem por participar, você poderá comercializar para eles novamente com mais incentivos.

O objetivo do inbound marketing é fornecer informações, não fazer uma venda. Mas, se bem feito, pode atrair leads prontos para vendas que estão procurando ativamente seu produto ou serviço.

Estratégias de inbound devem ser usadas para atrair atenção, construir reconhecimento de marca e gerar leads para seu site.

Leads de entrada são um fluxo consistente de clientes em potencial. Isso tira um pouco da pressão das estratégias de geração de leads de saída porque você pode se concentrar em converter aqueles que já manifestaram interesse em seu produto ou serviço.

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Os melhores leads para a maioria das organizações são aqueles que vêm de conteúdo consistente e de alta qualidade. É por isso que é tão importante ter um processo para isso.

Aqui estão minhas 5 etapas de geração de leads para configurar seu processo de entrada:

Encontre uma lista de clientes em potencial e certifique-se de segmentá-los para seus produtos ou serviços.

É importante saber quem você está tentando alcançar e ter certeza de que eles serão os corretos.

Faça pesquisas sobre seus melhores clientes. Encontre-os usando uma ferramenta de pesquisa como o LinkedIn e inserindo as informações da empresa. Estude o setor dessas empresas, bem como quanto dinheiro elas ganham, qual faixa etária normalmente é empregada lá, onde moram (em qual país) e outros dados demográficos.

Se você não tiver certeza do que fazer, tenha um visual claro em mente.

Você precisa ter um plano de geração de leads para todas as situações possíveis em que possa se encontrar ao se comunicar com clientes em potencial.

Crie uma programação mensal para seus vendedores completarem pelo menos 20 toques por mês.

Para ter sucesso nas vendas, você precisa entrar em contato com um cliente em potencial 18 vezes antes que ele realmente marque uma consulta. Pode ser difícil para pessoas com muitos clientes em potencial, porque às vezes são necessários mais de 20 contatos, mas se você for organizado e seguir o processo, o sucesso é inevitável.

4. Use todas as suas ferramentas.

Usar todos os canais e ferramentas disponíveis é importante para chamar a atenção. Isso cria confiança para que as pessoas se lembrem de você.

Uma plataforma de engajamento de vendas é uma ótima maneira de acompanhar todas as suas ferramentas em um só lugar. Por exemplo, você pode definir lembretes para si mesmo que o motivarão a dar o próximo passo e, em seguida, enviar um e-mail ou fazer uma ligação de dentro da mesma ferramenta.

Este é o passo mais importante para atrair as pessoas para a sua ideia. Você não pode ter medo de se repetir constantemente, e isso o manterá focado no que realmente importa.

Para se manter motivado, mantenha sua estratégia simples e siga o sistema. Sempre dê o próximo passo para alcançar novas pessoas.

Outra coisa a fazer é acompanhar o relacionamento que você tem com cada lead. Certifique-se de que seu CRM reflita isso e pense nisso como um Prospect Relationship Manager (PRM).

Geração de Leads de Saída

Existem muitas maneiras de gerar leads, mas a geração de leads de saída é uma maneira eficaz de encontrar novos clientes que podem não ter entrado em contato com você antes.

A estratégia de direcionar leads com base em dados demográficos, setor ou cargo é chamada de geração de leads “push”.

Existem algumas maneiras de gerar leads de vendas. Vamos dar uma olhada nos métodos mais eficazes hoje.

E-mail frio

No mundo de hoje, o cold email é a tática preferida número 1 para geração de leads de saída. Acontece que é realmente apenas uma versão do século 21 de “chamada fria”.

No entanto, não se trata apenas de enviar um e-mail para 10.000 pessoas e esperar que elas queiram o que você está vendendo. Cold-calling eficaz é personalizar sua mensagem para cada destinatário.

Cria relacionamento com o prospect
Mostra que você fez sua lição de casa e tem uma boa compreensão do assunto.

Esses e-mails devem resultar em uma resposta positiva. A chave é usar ferramentas de automação, mas sempre personalizar o email para cada cliente em potencial.

Chamada fria

A chamada fria é uma atividade de baixo rendimento, mas funciona. O problema com chamadas frias é que elas são frustrantes e demoradas.

Se você deseja gerar vendas, é imperativo que

Eu pesquisei o tema da motivação e descobri que existem mais fatores do que apenas o salário base.
Não tenho certeza de quem você está se referindo quando diz “vendedores”.
Ao considerar o que oferecer aos seus clientes em potencial, certifique-se de que seja relevante e personalizado para eles.

A chave para o cold call é garantir que você esteja segmentando apenas as pessoas certas.

Ao fazer ligações frias, você quer ter certeza de que as pessoas em sua lista são compradores realmente econômicos. Ligar para alguém que não está em posição de poder será muito mais difícil do que ligar para um executivo ou empresário.

Referências e apresentações

Para conseguir mais clientes, você pode pedir referências aos seus atuais. A maneira mais fácil é conversar com as pessoas que já estão no negócio e perguntar-lhes o que sabem.

Muitos vendedores têm medo de pedir referências porque acham que seus clientes ficarão zangados ou frustrados.

Estou no negócio há 15 anos e nunca ouvi falar de um vendedor perder seu cliente ao pedir para outra empresa ser apresentada.

A maneira mais fácil de encontrar novos leads é pedir apresentações de outras pessoas que os têm.

Revenda e Upsell

A outra maneira de gerar leads é simplesmente vender mais profundamente em sua base de clientes existente. Isso significa ficar na frente deles e tentar vendê-los ainda mais.

É fácil ficar satisfeito com a venda inicial, mas muitas vezes podemos vender muito mais profundamente e obter um lucro maior focando em nossos clientes existentes que já gostam de nós.

Considere o seguinte: o que você pode fazer para ajudá-los a melhorar seus negócios? Um cliente que gera US$ 50.000 em receita para sua empresa pode querer mais serviços e ofertas. Se eles conseguirem atingir seus principais objetivos com os serviços adicionais, valeria a pena obter uma conta como a deles por um preço mais alto.

Conferências e Networking

Para encontrar clientes em potencial, tente ir a lugares onde eles possam estar. Conferências e eventos de networking são um ótimo lugar para isso.

Faça um esforço para comparecer. Se isso significa ir como orador, então vá e fale! Mas se você não puder estar lá pessoalmente por qualquer motivo, apenas apareça como participante.

Antes de ir a qualquer conferência ou feira, faça um plano de geração de leads. Decida com quem você quer falar e quais tópicos serão discutidos.

Eventos de conferências e feiras são uma ótima maneira de gerar leads porque oferecem a oportunidade para as pessoas serem expostas ao seu produto ou serviço.

Descobri que enviar e-mails frios para as pessoas antes dos eventos foi bem-sucedido. Você pode incluir detalhes sobre o evento e sua participação, informando que você está ansioso para se encontrar com eles.

Ligar para uma empresa e não ficar em espera é outra ótima maneira de obter leads.

Você também pode pedir a seus clientes existentes apresentações para pessoas que estarão nessa feira.

Quando você estiver em um show, conferência ou evento do setor, certifique-se de realmente maximizar seu tempo participando de atividades de geração de leads.

Quais ferramentas de geração de leads eu preciso?

As ferramentas de geração de leads estão por toda parte. O que você precisa? E como você escolhe qual é o melhor para o seu negócio?

Como os leads serão gerados? Primeiro, você deseja encontrar uma ferramenta que gere leads para sua empresa. Você pode fazer isso encontrando uma empresa listada que tenha acesso a bancos de dados de alta qualidade com informações de clientes potenciais.

O LinkedIn Navigator é uma excelente ferramenta para geração de leads, pois permite filtrar clientes em potencial por setor, cargo e tamanho da organização.

Para entrar em contato com seus leads, você precisa ter um conjunto de ferramentas que o ajudarão a entrar em contato.

Para começar, você precisará de um telefone.
E para acompanhar suas ligações de vendas, você precisa de um sistema de CRM.
Para tirar o máximo proveito do cold emailing, é melhor usar alguns programas automatizados.

Você pode usar muitas ferramentas para automatizar o alcance do cold email, mas elas geralmente são caras ou difíceis para pequenas empresas.

Ferramentas autônomas:

Mailshake
Quickmail.io
Reply.io

Dentro do seu CRM:

HubSpot
Força de vendas

Uma boa plataforma de engajamento de vendas é uma ferramenta vital para qualquer empresa, pois a ajudará a ter mais sucesso.

Outreach.io
SalesLoft
Sulco

Para começar a economizar tempo, você deve experimentar algumas dessas ferramentas.

Uma das partes mais importantes das vendas é a organização, e se você quiser manter seus leads organizados, é melhor começar com algumas ferramentas simples. Uma vez que estejam no lugar, adicionar outras peças como tecnologia será mais fácil.

Você tem um novo lead. Qual é o próximo?

Além da geração de leads, existem outros processos que precisam acontecer após a geração do lead, como o acompanhamento e a implementação de técnicas de vendas.

Nutrir o novo lead:

O próximo passo após a geração de leads é a nutrição, que envolve acompanhar o cliente em potencial e tentar construir um relacionamento.

Quando você é um vendedor, é importante estabelecer confiança com seus leads. Uma maneira de fazer isso é usar um tom pessoal e fornecer conteúdo que o lead achará valioso.

Crie conteúdo valioso para o novo cliente em potencial:

Quando você está tentando alcançar um novo cliente em potencial, é importante que seu conteúdo reflita seus interesses e pontos problemáticos. Você pode fazer isso incluindo as informações em todos os seus e-mails, em perfis de mídia social e até mesmo em partes do seu site.

Mantenha a comunicação através de vários canais:

Para alcançar clientes em potencial, você precisa de um bom sistema para gerenciar seus canais. É aí que entra a automação de marketing – ela simplifica e automatiza todas as diferentes etapas de geração de leads necessárias para que os leads estejam sempre obtendo informações no momento certo.

Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?

O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.