So planen Sie einen erfolgreichen Prozess zur Lead-Generierung

Veröffentlicht: 2022-04-10

Was ist der Lead-Generierungsprozess?

Der Lead-Generierungsprozess zieht Interessenten an und verwandelt sie in Verbraucher. Es gibt viele Strategien zur Generierung von Leads, aber im Grunde geht es darum, die Aufmerksamkeit von Personen zu gewinnen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen werden.

Es gibt viele Strategien zur Steigerung der Lead-Generierung, darunter:

  • Bloggen
  • E-Mail Marketing
  • Website-Landingpages
  • Gutscheine
  • Vernetzung
  • Live-Events
  • Webinare

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

  • Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
  • die mehr als 10 Mitarbeiter haben
  • Das Geld für Adwords ausgeben
  • Wer nutzt Hubspot
  • Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Was ist Lead-Generierung?

Marketing ist der Prozess, das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken und potenzielle Kunden anzuziehen, um Ihre Verkaufspipeline zu füllen.

Es gibt heute viele Möglichkeiten, Leads zu generieren. Dazu gehören digitales Marketing, kalte E-Mails und Anrufe, SEO-Optimierung für Webseiten oder Blogbeiträge in Suchmaschinen wie Google, ein Live-Seminar, das aufgezeichnet und nach Abschluss der Veranstaltung online hochgeladen werden kann (Webinar), bezahlte Werbung über Social-Media-Plattformen B. Facebook-Anzeigen, Twitter-Werbekampagnen, Bloggen über aktuelle Ereignisse in Ihrer Branche mit Links zurück zu Ihrer Website am Ende jedes Beitrags.

Warum ist die Lead-Generierung relevant?

Der Abschluss von Geschäften ist wichtig, aber wir vergessen oft, die Pipeline voll zu halten. Wenn es keine Interessenten in unserer Verkaufspipeline gibt, lohnt es sich nicht, Geschäfte abzuschließen.

Es ist wichtig, Leads konsequent in die Pipeline aufzunehmen, um Verkäufer zu motivieren.

Lead-Generierung ist der Prozess, Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen. Der Lead wird in Umsatz umgewandelt, wenn er sich für Ihr Produkt interessiert und etwas von Ihnen kauft.

Es gibt viele verschiedene Aktivitäten zur Lead-Generierung, die in der heutigen digitalen Marketinglandschaft effektiv sein können. Dazu gehören Webinare, SEO, soziale Medien und Online-Werbung.

Einer der wichtigsten Teile eines jeden Verkaufsprozesses ist die Lead-Generierung. Dies bedeutet, die Aufmerksamkeit derjenigen zu gewinnen, die wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen, müssen Sie Vertrauen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Die Grundlage: Überwindung der Aufmerksamkeitsüberlastung

Angesichts der zunehmenden Anzahl von Anzeigen in unserem Alltag ist es kein Wunder, dass Verbraucher mit Anfragen überschwemmt werden. Sie erhalten jeden Tag Hunderte von E-Mails und müssen sich durch Tausende von Marketingnachrichten wühlen, nur um eine relevante Nachricht zu erhalten.

Auf diesem digitalen Marktplatz ist es einfacher, mit Menschen in Kontakt zu treten. Der Nachteil dieser Bequemlichkeit ist jedoch, dass täglich mehr Verbindungen verwaltet werden. Um sich von all diesen anderen Möglichkeiten abzuheben und die Aufmerksamkeit von jemandem länger als nur ein paar Sekunden zu haben, braucht man zwei Dinge: Beziehung und Vertrauen.

Es ist schwer, sich durch einen Gehaltsscheck zu motivieren, wenn man ständig mit einem endlosen Strom von Ablenkungen konfrontiert ist.

Es gibt zwei Dinge, die beeinflussen können, wie Menschen auf Ihre E-Mail oder Ihren Anruf reagieren: ihre Stimmung und der Kontext Ihrer Frage.

Der Unterschied zwischen diesen beiden Konzepten besteht darin, dass Ihnen die gemietete Aufmerksamkeit jederzeit entzogen werden kann, während die eigene Aufmerksamkeit Ihre eigene ist.

Aufmerksamkeit ist eine Ware, die man mieten muss. Vor Jahren bedeutete dies den Kauf von Anzeigen in der beliebtesten Fachzeitschrift Ihrer Branche oder im Radio während der Pendlerzeiten. Heute bedeutet es, jemanden zu bitten, eine E-Mail oder einen Blogbeitrag zu sponsern.

Eigene Aufmerksamkeit ist schwer zu erreichen und zu halten. Der beste Weg, es zu erhalten, besteht darin, so viel Wert bereitzustellen, dass Sie zur Anlaufstelle für Ihre Branche werden, wie ein digitales Magazin oder ein Podcast.

Die erfolgreichsten Unternehmer haben eine engagierte Anhängerschaft und eine Liste von Anhängern. Menschen vertrauen ihrer Meinung und achten darauf, was sie sagen.

In der heutigen Welt gibt es so viele Ablenkungen, dass es schwierig ist, die Menschen zu beschäftigen. Die wenigen Sekunden, die sie mit Ihrer E-Mail, Ihrem Social-Media-Beitrag oder Ihrer Voicemail-Nachricht verbringen, sind möglicherweise die einzige Zeit, in der Sie ihre Aufmerksamkeit haben.

Der moderne Verbraucher ist sehr gut informiert und lässt sich nicht von Taktiken beirren, die früher funktioniert haben. Wenn Sie also ihre Aufmerksamkeit wollen, müssen Sie hart dafür arbeiten oder den Platz kaufen, dem sie Aufmerksamkeit schenken.

Der Prozess: Der Schlüssel zur konsistenten Generierung von Leads

Eine erfolgreiche Lead-Generierungsstrategie hat einen festgelegten Prozess, der nicht nur konsistent, sondern auch wiederholbar ist. Dadurch werden Leads erstellt, mit denen Ihr Vertriebsteam arbeiten kann.

Das wiederholbare Wort ist natürlich wichtig.

Ohne eine systematische Methode zur Generierung einer Pipeline müssen Vertriebsmitarbeiter ihre Leads finden. Das bedeutet, dass sie weniger Zeit damit verbringen, Geschäfte abzuschließen und mehr Zeit damit verbringen, nach neuen Interessenten zu suchen.

Wenn Sie kein Arbeitsumfeld schaffen, das Ihre Verkäufer motiviert, werden sie unglücklich und unzufrieden sein. Es führt auch zu Frustration bei Managern, die ihre Ziele aufgrund einer unmotivierten Belegschaft nicht erreichen können.

Aber keine Sorge, wir werden in nur einer Minute über den Aufbau eines strategischen Prozesses zur Lead-Generierung sprechen. Aber zuerst

Was ist eine Strategie zur Lead-Generierung?

Eine Strategie zur Lead-Generierung ist ein Prozess, der qualifizierte Leads generiert und sie an die Spitze Ihrer Verkaufspipeline stellt.

Um eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, müssen Sie sich fragen, woher Ihre Geschäftsmöglichkeiten kommen. Sie möchten Quellen, die genügend Leads für das Vertriebsteam liefern können.

Jede Strategie zur Lead-Generierung beginnt damit, die besten und zuverlässigsten Lead-Quellen für Ihr Unternehmen zu finden.

Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Quellen für Leads. Einige verlassen sich beispielsweise mehr auf soziale Medien als andere oder nutzen Content-Marketing, um neue Kunden zu gewinnen.

Der Fünf-Schritte-Prozess zur Lead-Generierung

Ein Kunden-Lead-Generierungsprozess verwendet alle verschiedenen Strategien und Tools, die zur Generierung von Leads verfügbar sind.

Mein Mentor hat mir immer gesagt, dass man viele Möglichkeiten haben muss, Menschen zu motivieren.

Ich habe festgestellt, dass ein einheitlicher Ansatz zur Lead-Generierung nicht funktioniert. Es ist besser, verschiedene Strategien in einer Abfolge zu verwenden, damit Sie aus jedem Einsatz einen Termin generieren können.

Die Zusammenstellung einer Kampagne, die Tools zur Lead-Generierung kombiniert, kann eine der besten Möglichkeiten sein, Ihren Prozess zu gestalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie finden einen potenziellen Kunden, der die Kriterien Ihres idealen Kunden erfüllt, und erstellen eine Liste mit seinen Kontaktinformationen.

Die nächste Frage ist: Wie bekomme ich diese Leute an Bord?

Also fangen Sie an, die Strategien zu kombinieren, die wir zuvor erwähnt haben: kalte E-Mails und Anrufe bei potenziellen Kunden, und bitten Sie um Empfehlungen von Leuten, die mit Ihrem Zielmarkt arbeiten. Sie sollten auch alle Messen oder Konferenzen identifizieren, die für das, was Sie verkaufen, relevant sind.

Sie können auch mit Ihrem Marketingteam zusammenarbeiten, um eine Abfolge von Ereignissen zu erstellen, sodass sie bereits wissen, wer Sie sind, wenn Sie per E-Mail oder Telefon Kontakt mit ihnen aufnehmen.

Wenn Sie viele Dinge gleichzeitig erledigen möchten, sind dies die 5 Schritte.

1. Setzen Sie sich ein Ziel

Bevor Sie Ihr Ziel festlegen, setzen Sie sich mit dem Vertriebsteam zusammen und besprechen Sie, was Sie erreichen möchten. Stellen Sie sicher, dass es erreichbar ist, damit es später keine Überraschungen oder Enttäuschungen gibt. Klare Ziele erleichtern allen Beteiligten das Leben.

2. Erstellen Sie einen Plan

Wenn Sie sich ein Ziel setzen, besteht der nächste Schritt darin, einen Plan zu formulieren. Dieser Prozess beinhaltet das Sammeln von Informationen über Ihren Markt und das Abrufen möglichst vieler Informationen zu Ihrem idealen Verbraucherprofil (ICP), wie z. B. vollständiger Name, E-Mail-Adresse, Firmenname und Bundesland.

Schließlich sollten Sie Social-Media-Profile nicht vernachlässigen, da sie eine Goldgrube für Daten sind.

3. Vereinfachen Sie Ihre Botschaft

Halten Sie Ihre Botschaft einfach und aufrichtig, aber denken Sie daran, dass Sie vermeiden möchten, zu „verkauft“ zu wirken. Es ist wichtig, bei der Kommunikation mit Interessenten einen freundlichen Ton zu bewahren.

Beginnen Sie mit den kostengünstigsten und ertragreichsten Methoden der Lead-Generierung, z. B. E-Mail oder Social-Media-Marketing, und arbeiten Sie sich bis zu teuren Taktiken wie persönlichen Treffen hoch, sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben.

Sie müssen Inhalte erstellen, die wertvoll und ansprechend sind. Konzentrieren Sie sich auf die Schwächen des Kunden, denken Sie sich eingängige Titel für Ihre Artikel aus

4. Entwickeln Sie einen Prozess, um auf Leads zu reagieren

Es ist wichtig, eine Strategie zu haben, um Leads anzuziehen und darauf zu reagieren. Dies könnte so einfach wie eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer sein, aber es sollte den Prozess umreißen, den Ihre potenziellen Leads befolgen sollen, um Service von Ihrem Unternehmen zu erhalten.

Customer-Relationship-Management-Tools wie Freshsales erleichtern das Senden automatischer Antworten und sparen Zeit im Back-End des Kundendienstes.

5. Pflegen Sie eine Lead-Datenbank

Um eine Datenbank zu pflegen, müssen Sie identifizieren, welche Leads es wert sind, verfolgt und gepflegt zu werden. Sie können auch diejenigen sehen, die nirgendwo hingehen, damit sie Ihre Zeit nicht verschwenden. Das Lead-Scoring kann hilfreich sein, da es hilft, Ihren Fortschritt mit jedem Lead zu verfolgen und sie nach ihrem Wert zu priorisieren.

Der Prozess der Analyse des Marketing-Funnels hilft Ihnen, bessere Leads zu identifizieren und bestehende neu zu bewerten.

Die effektivsten Techniken zur Lead-Generierung von heute

Der effektivste Weg, Leads zu generieren, ist E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen. Diese Strategie wird von Live-Events eng verfolgt.

Quelle

Content-Marketing ist wichtig, da es der Treibstoff ist, der die meisten Angebote zur Lead-Generierung antreibt, die Sie machen werden.

Content-Marketing ist seit Jahren eine sehr beliebte Taktik zur Lead-Generierung, da es potenzielle Kunden über ihre Probleme, Ihre Lösungen für diese Probleme und das, was zu erwarten ist, informiert. Inhalte sind in jeder Phase der Reise des Käufers wertvoll.

Inhalte sind der beste Weg, um Menschen anzuziehen, die sich ihrer Probleme und Ihres Angebots nicht bewusst sind.

  • Webseiten und Artikel
  • Präsentationen sind ein gängiges Mittel, um Verkäufer zu motivieren.
  • Infografiken, Foliendecks.

Wenn Menschen ihre Optionen in Betracht ziehen, müssen sie über die Vorteile und Funktionen eines Produkts aufgeklärt werden. Hier können Inhalte hilfreich sein.

  • Berichte und Umfragen
  • Schulungen und Anleitungen
  • Es gibt viele Ressourcen da draußen, die Ihnen helfen können, Ihre Arbeit besser zu machen.

Wenn jemand über einen Kauf nachdenkt, können Inhalte ihm dabei helfen, sich zu entscheiden und das Geschäft abzuschließen.

  • Fallstudien
  • Erfolgsgeschichten von Kunden
  • weiße Papiere

Eine Content-Strategie ist eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren. Content-Marketing-Strategien sind kostengünstig und können rund um die Uhr durchgeführt werden, wodurch Sie einen nie endenden Strom neuer Kontakte für Ihr Vertriebsteam erhalten.

Im digitalen Zeitalter ist es schwieriger geworden, eine herausragende Content-Marketing-Kampagne zu erstellen. Hier kommt die eigene Aufmerksamkeit ins Spiel. Wenn Sie bei Ihrem Publikum bekannt und respektiert sind, bevor es überhaupt weiß, wer Sie sind, wird es von Anfang an mehr Vertrauen geben.

Wenn Sie jedoch Schwierigkeiten haben, die Aufmerksamkeit der Leute zu behalten, oder keine aufmerksamkeitsstarken Produkte besitzen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Der beste Weg, um in einem Netzwerk wahrgenommen zu werden, besteht darin, dafür zu sorgen, dass Ihre Präsenz und Ihr Engagement über die verschiedenen Kanäle verteilt sind. Sie brauchen keinen Bekanntheitsgrad oder Prominentenstatus. Man muss nur genug Berührungen machen.

Es ist wichtig, eine Vielzahl von Taktiken zur Lead-Generierung zu haben. Zum Beispiel:

  • Live-Events
  • Email
  • Direktwerbung
  • Pay-per-Click und Display-Werbung
  • Sozialen Medien

Bei der Auswahl zwischen Inhaltstypen ist es wichtig zu testen und zu sehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Wenn es um die Lead-Generierung geht, wählen Sie eine oder zwei Aktivitäten aus und testen Sie deren Ergebnisse. Wenn sie gut funktionieren, verdoppeln Sie sie mit mehr Fokus. Umgekehrt, wenn etwas nicht so gut zu funktionieren scheint, sollten Sie entweder Ihre Bemühungen optimieren oder einen neuen Ansatz ausprobieren.

Das Festlegen von Meilensteinen, wann Sie neue Aufgaben zur Lead-Generierung übernehmen können, ist ein guter Anfang. Wenn es beispielsweise Fähigkeiten gibt, die Ihr Team derzeit nicht hat, die Sie sich aber in Zukunft wünschen würden, setzen Sie sich Ziele für das, was erforderlich ist, bevor sie versucht werden können.

Wie man einen reibungslosen Prozess der Lead-Generierung aufrechterhält

Sobald Sie die Taktiken identifiziert haben, die für Ihr Unternehmen am besten funktionieren, ist es an der Zeit, festzulegen, wer was tun wird.

  • Wer wird für Ihre Prozesse zur Lead-Generierung verantwortlich sein?
  • Ich denke, es ist wichtig zu wissen, was Ihre Mitarbeiter tun und wie sie Leads generieren. Wer stellt sicher, dass die Leute, die diese Leads generieren, funktionierende Taktiken anwenden?

Vielleicht möchten Sie, dass sich Ihre Schließer auf die Pipeline konzentrieren, anstatt für die Lead-Generierung verantwortlich zu sein. Lassen Sie sie mit qualifizierten Leads arbeiten, die bereits vorhanden sind, indem Sie diese Aufgabe SDRs oder BDRs überlassen.

Erstellen Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung

Sie müssen konkrete Antworten auf diese kritischen Fragen haben, bevor Sie eine Strategie zur Lead-Generierung aufstellen können:

  • Wer wird für die Generierung von Leads verantwortlich sein?
  • Haben sie eine Strategie, wie sie neue Kunden finden, z. B. durch kalte E-Mails, Anrufe oder das Versenden von Mailings?
  • Wie können Sie jeden Teil der Strategie zur Lead-Generierung optimieren, um Ihre Ergebnisse zu maximieren?

Stellen Sie sicher, dass Sie sich Zeit nehmen. Basieren Sie Ihre Antworten darauf, welche Ressourcen und welches Budget Ihnen zur Verfügung stehen, und verstehen Sie, dass sich die Strategie im Laufe der Zeit ändern wird. Machen Sie sich keine Sorgen, einen Fehler zu machen, denn so etwas gibt es nicht.

Wie beginne ich den Lead-Generierungsprozess?

Der wichtigste Faktor für B2B-Unternehmen ist eine Strategie, die neue Leads bringt.

Wenn Sie das Interesse der Menschen an Ihrer Organisation wecken möchten, ist es wichtig, dass sie mehrere Möglichkeiten haben, sich über Ihre Arbeit zu informieren. Sie können dies erreichen, indem Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Türen und Einstiegsrampen für sie erstellen.

So beginnen Sie mit der Generierung von Vertriebs-Leads

Eines der bekanntesten Zitate über Motivation ist, dass nichts passiert, bis sich etwas bewegt. Das bedeutet, dass Sie handeln müssen, damit etwas Gutes geschieht.

  • Haben Sie eine Strategie für Ihr Vertriebsteam und setzen Sie sie um.
  • Geh raus und benutze die Werkzeuge.
  • Wenn Sie knapp an Leads sind, müssen Sie als Erstes einen Plan erstellen, was Sie täglich oder wöchentlich tun werden, um den Prozessfluss zur Lead-Generierung zu verbessern.

Wenn ich mit Kunden arbeite, beginnen wir damit, zuerst über das Gehalt nachzudenken.

Wir müssen uns fragen: Wie viele Verkäufe müssen wir machen?

Um diese Zahlen zu erreichen, müssen wir eine bestimmte Anzahl von Leads generieren.

Abschließend beantworten wir die Frage, was es braucht, um täglich oder wöchentlich Leads zu generieren.

Sobald wir eine klare Vorstellung von der Mischung haben, geht es nur noch darum, den Plan zur Lead-Generierung umzusetzen. Und eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Konsistenz Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung aufrechtzuerhalten.

Wir wollen nicht an einem Tag 200 Kaltakquise und am nächsten 0 tätigen. Wir wollen ein System, in dem wir konsequent verfolgen, wie viele Leads jede Kontaktmethode generiert, damit es sich beim Erledigen von Aufgaben überschaubar anfühlt.

Es gibt zwei Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen: Inbound und Outbound.

Inbound-Lead-Generierung

Lead-Generierung ist der Prozess, durch Inbound-Marketing neue Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es umfasst in der Regel eine automatisierte E-Mail-Kampagne, Zielseiten mit Lead-Erfassungsformularen und die Erstellung von Inhalten (Blog-Posts).

Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen durch hochwertige Inhalte und Marketing für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sobald sie sich angemeldet haben, können Sie sie mit mehr Anreizen erneut ansprechen.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Informationen bereitzustellen, nicht zu verkaufen. Aber wenn es richtig gemacht wird, kann es verkaufsbereite Leads anziehen, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen.

Inbound-Strategien sollten verwendet werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, Markenbekanntheit aufzubauen und Leads für Ihre Website zu generieren.

Eingehende Leads sind ein konstanter Strom von Interessenten. Es entlastet die Strategien zur Generierung ausgehender Leads, da Sie sich darauf konzentrieren können, diejenigen zu konvertieren, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben.

  • Finde dich
  • Suchen Sie nach Ihnen
  • Lesen Sie Ihre Inhalte
  • Stoppen Sie und engagieren Sie sie, um Interesse zu zeigen

Die besten Leads für die meisten Unternehmen sind diejenigen, die aus konsistenten, qualitativ hochwertigen Inhalten stammen. Deshalb ist es so wichtig, dafür einen Prozess zu haben.

Hier sind meine 5 Schritte zur Lead-Generierung, um Ihren Inbound-Prozess einzurichten:

Finden Sie eine Liste mit potenziellen Kunden und stellen Sie sicher, dass Sie sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ansprechen.

Es ist wichtig zu wissen, wen Sie erreichen wollen, und sicher zu sein, dass es die richtigen sind.

Recherchieren Sie Ihre besten Kunden. Finden Sie sie, indem Sie ein Suchtool wie LinkedIn verwenden und ihre Unternehmensinformationen eingeben. Untersuchen Sie die Branche dieser Unternehmen, wie viel Geld sie verdienen, welche Altersgruppe dort normalerweise beschäftigt ist, wo sie leben (in welchem ​​​​Land) und andere demografische Daten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie tun sollen, haben Sie ein klares Bild im Kopf.

Sie müssen einen Plan zur Lead-Generierung für jede mögliche Situation haben, in der Sie sich bei der Kommunikation mit potenziellen Kunden befinden könnten.

Erstellen Sie einen monatlichen Zeitplan für Ihre Vertriebsmitarbeiter, um mindestens 20 Berührungen pro Monat durchzuführen.

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, müssen Sie einen potenziellen Kunden 18 Mal kontaktieren, bevor er tatsächlich einen Termin vereinbart. Für Menschen mit vielen potenziellen Kunden kann es schwierig sein, da manchmal mehr als 20 Kontakte erforderlich sind, aber wenn Sie organisiert sind und den Prozess verfolgen, ist der Erfolg unvermeidlich.

4. Verwenden Sie alle Ihre Werkzeuge.

Die Nutzung aller verfügbaren Kanäle und Tools ist wichtig, um Aufmerksamkeit zu erlangen. Es baut Vertrauen auf, damit sich die Leute an Sie erinnern.

Eine Sales Engagement-Plattform ist eine großartige Möglichkeit, alle Ihre Tools an einem Ort im Auge zu behalten. Sie können beispielsweise Erinnerungen für sich selbst festlegen, die Sie motivieren, den nächsten Schritt zu tun, und dann aus demselben Tool eine E-Mail senden oder einen Anruf tätigen.

Dies ist der wichtigste Schritt, um Menschen für Ihre Idee zu gewinnen. Sie können keine Angst davor haben, sich ständig zu wiederholen, und das wird Sie auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist.

Um motiviert zu bleiben, halten Sie Ihre Strategie einfach und folgen Sie dem System. Machen Sie immer den nächsten Schritt, um neue Leute zu erreichen.

Eine andere Sache, die Sie tun sollten, ist, die Beziehung zu jedem Lead im Auge zu behalten. Stellen Sie sicher, dass Ihr CRM dies widerspiegelt, und betrachten Sie es als Prospect Relationship Manager (PRM).

Outbound-Lead-Generierung

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber die Generierung ausgehender Leads ist eine effektive Möglichkeit, neue Kunden zu finden, die Sie möglicherweise noch nie zuvor kontaktiert haben.

Die Strategie, Leads basierend auf demografischen Merkmalen, Branchen oder Berufsbezeichnungen anzusprechen, wird als „Push“-Lead-Generierung bezeichnet.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um Sales Leads zu generieren. Werfen wir einen Blick auf die effektivsten Methoden heute.

Kalte E-Mail

In der heutigen Welt ist Cold E-Mail die bevorzugte Taktik Nr. 1 für die Generierung ausgehender Leads. Es stellt sich heraus, dass es sich tatsächlich nur um eine Version des „Cold Calling“ des 21. Jahrhunderts handelt.

Es geht jedoch nicht nur darum, eine tolle E-Mail an 10.000 Menschen zu senden und zu hoffen, dass sie das wollen, was Sie verkaufen. Effektive Kaltakquise ist die Personalisierung Ihrer Nachricht für jeden Empfänger.

  • Baut eine Beziehung zum potenziellen Kunden auf
  • Zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ein gutes Verständnis für das Thema haben.

Diese E-Mails sollten zu einer positiven Antwort führen. Der Schlüssel liegt darin, Automatisierungstools zu verwenden, aber die E-Mail immer für jeden Interessenten zu personalisieren.

Cold-Calling

Kaltakquise ist eine Aktivität mit geringem Ertrag, aber sie funktioniert. Das Problem bei Kaltakquise ist, dass sie frustrierend und zeitaufwändig ist.

Wenn Sie Umsatz generieren wollen, dann ist das zwingend erforderlich

  • Ich habe das Thema Motivation recherchiert und festgestellt, dass es mehr Faktoren gibt als nur die Grundvergütung.
  • Ich bin mir nicht sicher, wen Sie meinen, wenn Sie „Verkäufer“ sagen.
  • Wenn Sie überlegen, was Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten möchten, stellen Sie sicher, dass es relevant und auf sie zugeschnitten ist.

Ein Schlüssel zur Kaltakquise besteht darin, sicherzustellen, dass Sie nur die richtigen Personen ansprechen.

Wenn Sie Kaltakquise tätigen, möchten Sie sicherstellen, dass die Personen auf Ihrer Liste wirklich wirtschaftliche Käufer sind. Jemanden anzurufen, der sich nicht in einer Machtposition befindet, wird viel schwieriger sein, als eine Führungskraft oder einen Geschäftsinhaber anzurufen.

Empfehlungen und Einführungen

Um mehr Kunden zu gewinnen, können Sie Ihre aktuellen Kunden um Empfehlungen bitten. Am einfachsten ist es, mit den Leuten zu sprechen, die bereits im Geschäft sind, und sie zu fragen, was sie wissen.

Viele Verkäufer haben Angst davor, nach Empfehlungen zu fragen, weil sie glauben, dass ihre Kunden verärgert oder frustriert sein werden.

Ich bin seit 15 Jahren im Geschäft und habe noch nie davon gehört, dass ein Verkäufer seinen Kunden verliert, weil er darum bittet, ein anderes Unternehmen vorzustellen.

Der einfachste Weg, neue Leads zu finden, besteht darin, andere Leute, die sie haben, um Vorstellung zu bitten.

Resells und Upsells

Die andere Möglichkeit, Leads zu generieren, besteht einfach darin, tiefer in Ihren bestehenden Kundenstamm einzudringen. Das bedeutet, sich ihnen zu stellen und zu versuchen, sie noch mehr zu verkaufen.

Es ist leicht, mit dem ersten Verkauf zufrieden zu sein, aber wir können oft viel tiefer verkaufen und einen größeren Gewinn erzielen, indem wir uns auf unsere bestehenden Kunden konzentrieren, die uns bereits mögen.

Bedenken Sie Folgendes: Was können Sie tun, um ihnen zu helfen, ihr Geschäft zu verbessern? Ein Kunde, der 50.000 US-Dollar Umsatz für Ihr Unternehmen generiert, möchte möglicherweise mehr Dienstleistungen und Angebote. Wenn sie ihre Hauptziele mit den zusätzlichen Diensten erreichen können, lohnt es sich, ein Konto wie ihres zu einem höheren Preis zu erwerben.

Konferenzen und Networking

Um potenzielle Kunden zu finden, versuchen Sie, Orte aufzusuchen, an denen sie sich aufhalten könnten. Konferenzen und Networking-Events sind dafür ein großartiger Ort.

Bemühen Sie sich, daran teilzunehmen. Wenn es bedeutet, als Redner zu gehen, dann geh und sprich! Aber wenn Sie aus welchen Gründen auch immer nicht persönlich dabei sein können, kommen Sie doch einfach als Teilnehmer vorbei.

Erstellen Sie einen Plan zur Lead-Generierung, bevor Sie zu einer Konferenz oder Messe gehen. Entscheiden Sie, mit wem Sie sprechen möchten und welche Themen besprochen werden sollen.

Konferenz- und Messeveranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da sie den Menschen die Möglichkeit bieten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennenzulernen.

Ich habe festgestellt, dass das Versenden von kalten E-Mails an Personen vor Ereignissen erfolgreich war. Sie können Details über die Veranstaltung und Ihre Teilnahme angeben und ihnen mitteilen, dass Sie sich auf das Treffen mit ihnen freuen.

Ein Unternehmen anzurufen und nicht in die Warteschleife gelegt zu werden, ist eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu erhalten.

Sie können auch Ihre bestehenden Kunden bitten, Personen vorzustellen, die auf dieser Messe anwesend sein werden.

Wenn Sie auf einer Messe, Konferenz oder Branchenveranstaltung sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit optimal nutzen, indem Sie an Aktivitäten zur Lead-Generierung teilnehmen.

Welche Tools zur Lead-Generierung benötige ich?

Tools zur Lead-Generierung sind überall zu finden. Was brauchen Sie? Und wie wählen Sie aus, welches das Beste für Ihr Unternehmen ist?

Wie werden Leads generiert? Zunächst möchten Sie ein Tool finden, das Leads für Ihr Unternehmen generiert. Sie können dies tun, indem Sie ein börsennotiertes Unternehmen finden, das Zugriff auf hochwertige Datenbanken mit Informationen zu potenziellen Kunden hat.

Der LinkedIn Navigator ist ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung, da Sie potenzielle Kunden nach Branche, Titel und Unternehmensgröße filtern können.

Um Ihre Leads zu kontaktieren, benötigen Sie eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen, sie zu erreichen.

  • Um zu beginnen, benötigen Sie ein Telefon.
  • Und um Ihre Verkaufsgespräche im Auge zu behalten, benötigen Sie ein CRM-System.
  • Um das Beste aus Cold-E-Mail herauszuholen, ist es am besten, einige automatisierte Programme zu verwenden.

Sie können viele Tools verwenden, um Ihre Kalt-E-Mail-Reichweite zu automatisieren, aber sie sind oft teuer oder schwierig für kleine Unternehmen.

Eigenständige Tools:

  • Mailshake
  • Quickmail.io
  • Antwort.io

In Ihrem CRM:

  • HubSpot
  • Zwangsversteigerung

Eine gute Verkaufsplattform ist ein wichtiges Instrument für jedes Unternehmen, da sie ihnen hilft, erfolgreicher zu sein.

  • Outreach.io
  • SalesLoft
  • Rille

Um Zeit zu sparen, sollten Sie einige dieser Tools ausprobieren.

Einer der wichtigsten Teile des Vertriebs ist eine Organisation, und wenn Sie Ihre Leads organisieren möchten, ist es am besten, wenn Sie mit einigen einfachen Tools beginnen. Sobald diese vorhanden sind, wird es einfacher sein, andere Teile wie Technologie hinzuzufügen.

Sie haben eine neue Spur. Was kommt als nächstes?

Neben der Generierung von Leads gibt es noch andere Prozesse, die nach der Lead-Generierung durchgeführt werden müssen, z. B. die Nachverfolgung und Implementierung von Verkaufstechniken.

Pflegen Sie den neuen Lead:

Der nächste Schritt nach der Lead-Generierung ist die Pflege, bei der der potenzielle Kunde nachverfolgt und versucht wird, eine Beziehung aufzubauen.

Als Verkäufer ist es wichtig, Vertrauen zu Ihren Leads aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen sympathischen Ton zu verwenden und Inhalte bereitzustellen, die der Lead wertvoll finden wird.

Erstellen Sie wertvolle Inhalte für den neuen Interessenten:

Wenn Sie versuchen, einen neuen Interessenten zu erreichen, ist es wichtig, dass Ihre Inhalte seine Interessen und Schwachstellen widerspiegeln. Sie können dies tun, indem Sie die Informationen in all Ihre E-Mails, in Social-Media-Profile und sogar in Teile Ihrer Website aufnehmen.

Pflegen Sie die Kommunikation über mehrere Kanäle:

Um potenzielle Kunden zu erreichen, benötigen Sie ein gutes System zur Verwaltung Ihrer Kanäle. Hier kommt die Marketing-Automatisierung ins Spiel – sie rationalisiert und automatisiert alle erforderlichen Schritte zur Lead-Generierung, sodass Leads immer genau zum richtigen Zeitpunkt Informationen erhalten.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.

Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

  • Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
  • die mehr als 10 Mitarbeiter haben
  • Das Geld für Adwords ausgeben
  • Wer nutzt Hubspot
  • Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.