Как спланировать успешный процесс лидогенерации

Опубликовано: 2022-04-10

Что такое процесс лидогенерации?

Процесс лидогенерации привлекает потенциальных клиентов и превращает их в потребителей. Существует множество стратегий для привлечения потенциальных клиентов, но в основе своей речь идет о привлечении внимания людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу.

Существует множество стратегий увеличения лидогенерации, в том числе:

Ведение блога
Рекламная рассылка
Целевые страницы сайта
купоны
Сеть
Живые события
Вебинары

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Что такое лидогенерация?

Маркетинг — это процесс стимулирования интереса к продукту или услуге и привлечения потенциальных клиентов для пополнения вашей воронки продаж.

Сегодня существует множество способов генерировать лиды. Они включают в себя цифровой маркетинг, холодные электронные письма и звонки, SEO-оптимизацию для веб-страниц или сообщений в блогах в поисковых системах, таких как Google, семинар в прямом эфире, который можно записать и загрузить в Интернете после завершения мероприятия (вебинар), платную рекламу через платформы социальных сетей. например, реклама в Facebook, рекламные кампании в Twitter, блоги о текущих событиях в вашей отрасли со ссылками на ваш веб-сайт в конце каждого сообщения.

Почему лидогенерация актуальна?

Закрытие сделок важно, но мы часто забываем о том, чтобы воронка была заполнена. Если в нашей воронке продаж нет перспектив, то и закрывать сделки не стоит.

Важно постоянно направлять потенциальных клиентов в конвейер, чтобы мотивировать продавцов.

Лидогенерация — это процесс привлечения клиентов к продукту или услуге. Лид будет конвертирован в доход, если он заинтересуется вашим продуктом и что-то купит у вас.

Существует множество различных мероприятий по лидогенерации, которые могут быть эффективными в условиях современного цифрового маркетинга. К ним относятся вебинары, SEO, социальные сети и онлайн-реклама.

Одной из важнейших частей любого процесса продаж является лидогенерация. Это означает привлечение внимания тех, кто, вероятно, купит ваш продукт или услугу.

Для того, чтобы привлечь внимание ваших клиентов, вы должны построить доверие и отношения с ними.

Фонд: Преодоление перегрузки вниманием

С увеличением количества рекламы в нашей повседневной жизни неудивительно, что потребители завалены запросами. Они получают сотни электронных писем каждый день, и им приходится просматривать тысячи маркетинговых сообщений, чтобы получить одно релевантное сообщение.

На этом цифровом рынке легче общаться с людьми. Но недостатком этого удобства является ежедневное управление большим количеством подключений. Чтобы выделиться из всех этих других вариантов и привлечь чье-то внимание дольше, чем на несколько секунд, вам нужны две вещи: отношения и доверие.

Трудно быть мотивированным зарплатой, когда вы постоянно сталкиваетесь с бесконечным потоком отвлекающих факторов.

Есть две вещи, которые могут повлиять на поведение людей в ответ на ваше электронное письмо или телефонный звонок: их настроение и контекст того, о чем вы их спрашиваете.

Разница между этими двумя понятиями заключается в том, что арендованное внимание может быть отнято у вас в любой момент, а принадлежащее — ваше собственное.

Внимание — это товар, который вы должны арендовать. Много лет назад это означало покупку рекламы в самом популярном отраслевом журнале или по радио в часы, когда люди ездят на работу. Сегодня это означает попросить кого-то спонсировать электронное письмо или сообщение в блоге.

Принадлежащего внимания трудно добиться и удержать. Лучший способ сохранить его — предоставить настолько большую ценность, чтобы вы стали популярным ресурсом для своей отрасли, например, цифровым журналом или подкастом.

У самых успешных предпринимателей есть активные подписчики и список последователей. Люди доверяют их мнению и обращают внимание на то, что они говорят.

В современном мире так много отвлекающих факторов, что трудно удержать людей занятыми. Несколько секунд, которые они тратят на вашу электронную почту, сообщения в социальных сетях или сообщения голосовой почты, могут быть единственным временем, когда вы привлекаете их внимание.

Современный потребитель очень хорошо информирован и не может поколебаться тактикой, которая раньше работала. Поэтому, если вы хотите их внимания, вам нужно много работать для этого или купить пространство, на которое они обращают внимание.

Процесс: ключ к постоянному привлечению потенциальных клиентов

Успешная стратегия лидогенерации имеет установленный процесс, который не только последователен, но и повторяем. Это создаст потенциальных клиентов, с которыми будет работать ваша команда по продажам.

Повторяемое слово, конечно, важно.

Без систематического способа создания конвейера продавцы должны найти потенциальных клиентов. Это означает, что они тратят меньше времени на заключение сделок и больше времени на поиск новых клиентов.

Если вы не создадите рабочую среду, которая мотивирует ваших продавцов, они будут несчастны и неудовлетворены. Это также вызывает разочарование у менеджеров, которые не могут достичь своих целей из-за немотивированного персонала.

Но не волнуйтесь, мы поговорим о построении стратегического процесса лидогенерации всего за одну минуту. Но сначала

Что такое стратегия лидогенерации?

Стратегия лидогенерации — это процесс, который генерирует квалифицированных лидов и ставит их на вершину вашей воронки продаж.

Чтобы сформировать стратегию лидогенерации, вам нужно спросить себя, откуда берутся возможности для вашего бизнеса. Вам нужны источники, которые могут обеспечить достаточно потенциальных клиентов для отдела продаж.

Любая стратегия лидогенерации начинается с поиска лучших и самых надежных источников лидов для вашей компании.

У разных компаний разные источники лидов. Например, некоторые могут полагаться на социальные сети больше, чем другие, или использовать контент-маркетинг для привлечения новых клиентов.

Пятиэтапный процесс лидогенерации

В процессе генерации потенциальных клиентов используются все различные стратегии и инструменты, доступные для привлечения потенциальных клиентов.

Мой наставник всегда говорил мне, что нужно иметь много способов мотивации людей.

Я обнаружил, что универсальный подход к лидогенерации не работает. Лучше использовать разные стратегии в последовательности, чтобы вы могли генерировать встречу из каждой аутрич-работы.

Создание кампании, сочетающей в себе инструменты лидогенерации, может стать одним из лучших способов организации вашего процесса.

Например, допустим, вы нашли потенциального клиента, который соответствует критериям вашего идеального клиента, и создали список с его контактной информацией.

Следующий вопрос: как мне привлечь этих людей на борт?

Итак, вы начинаете комбинировать стратегии, о которых мы упоминали ранее: холодные электронные письма и звонки потенциальным клиентам, прося рекомендации у людей, которые работают с вашим целевым рынком. Вы также должны определить любые торговые выставки или конференции, которые имеют отношение к тому, что вы продаете.

Вы также можете работать со своей маркетинговой командой над созданием последовательности событий, чтобы к тому времени, когда вы свяжетесь с ними по электронной почте или телефону, они уже знали, кто вы такой.

Если вы хотите, чтобы много дел происходило одновременно, вот 5 шагов.

1. Поставьте цель

Прежде чем ставить цель, поговорите с отделом продаж и обсудите, чего вы хотите достичь. Убедитесь, что это достижимо, чтобы потом не было сюрпризов или разочарований. Четкие цели облегчают жизнь всем участникам.

2. Создайте план

При постановке цели следующим шагом является формулировка плана. Этот процесс включает в себя сбор информации о вашем рынке и получение как можно большего количества информации о вашем профиле идеального потребителя (ICP), такой как полное имя, адрес электронной почты, название компании и страна штата.

Наконец, не пренебрегайте профилями в социальных сетях, потому что они являются золотой жилой для данных.

3. Упростите свое сообщение

Пусть ваше сообщение будет простым и искренним, но имейте в виду, что вы не хотите выглядеть слишком «продажным». При общении с потенциальными клиентами важно поддерживать дружеский тон.

Начните с самых дешевых и высокодоходных методов лидогенерации, например, электронной почты или маркетинга в социальных сетях, чтобы перейти к дорогостоящим тактикам, таким как личные встречи, как только вы установили отношения.

Вам нужно создавать ценный и привлекательный контент. Сосредоточьтесь на слабых сторонах клиента, придумайте броские заголовки для своих статей

4. Разработайте процесс реагирования на потенциальных клиентов

Важно иметь стратегию привлечения лидов и реагирования на них. Это может быть так же просто, как адрес электронной почты или номер телефона, но он должен описывать процесс, которому вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты следовали, чтобы получать услуги от вашей компании.

Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами, такие как Freshsales, упрощают отправку автоматических ответов и экономят время на внутреннем обслуживании клиентов.

5. Ведите базу данных лидов

Чтобы поддерживать базу данных, вы должны определить, какие лиды стоит преследовать и взращивать. Вы также сможете увидеть те, которые никуда не уходят, чтобы они не тратили ваше время. Оценка лидов может помочь, потому что она помогает отслеживать ваш прогресс с каждым лидом и расставлять приоритеты в соответствии с их ценностью.

Процесс анализа маркетинговой воронки поможет вам определить лучшие лиды и переоценить существующие.

Самые эффективные на сегодняшний день методы лидогенерации

Наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов является маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и поисковая оптимизация для бизнеса. За этой стратегией внимательно следят живые события.

Источник

Важно помнить о контент-маркетинге, потому что это топливо, которое стимулирует большинство предложений по лидогенерации, которые вы делаете.

Контент-маркетинг был очень популярной тактикой лидогенерации в течение многих лет, потому что он информирует потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть, о ваших решениях этих проблем и о том, чего можно ожидать. Контент ценен на каждом этапе пути покупателя.

Контент — лучший способ привлечь людей, которые не в курсе своих проблем и того, что вы предлагаете.

Сайты и статьи
Презентации — распространенный способ мотивации продавцов.
Инфографика, слайды.

Когда люди рассматривают свои варианты, они должны быть осведомлены о преимуществах и особенностях продукта. Здесь может пригодиться контент.

Отчеты и опросы
Обучение и практические руководства
Существует множество ресурсов, которые могут помочь вам лучше выполнять свою работу.

Когда кто-то рассматривает возможность покупки, контент может помочь ему принять решение и заключить сделку.

Тематические исследования
Истории успеха клиентов
белые бумаги

Контент-стратегия — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Стратегии контент-маркетинга недороги и могут быть реализованы в режиме 247, обеспечивая бесконечный поток новых контактов для вашего отдела продаж.

В эпоху цифровых технологий стало сложнее создавать выдающиеся кампании контент-маркетинга. Вот где собственное внимание пригодится. Когда ваша аудитория хорошо знает и уважает вас еще до того, как они узнают, кто вы такой, с самого начала к вам будет больше доверия.

Однако, если вам трудно удерживать внимание людей или у вас нет товаров, привлекающих внимание, то эта статья для вас.

Лучший способ быть замеченным в сети — убедиться, что ваше присутствие и участие распределены по разным каналам. Вам не нужно известность имени или статус знаменитости. Просто нужно сделать достаточно касаний.

Важно иметь различные тактики лидогенерации. Например:

Живые события
Эл. адрес
Адресная почтовая рассылка
Плата за клик и медийная реклама
Социальные сети

При выборе между типами контента важно протестировать и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей организации.

Когда дело доходит до лидогенерации, выберите одно или два действия и проверьте их результаты. Если они работают хорошо, удвойте на них внимание. И наоборот, если вам кажется, что что-то не работает, вам следует либо подкорректировать свои усилия, либо попробовать новый подход.

Установка вех, когда вы можете взяться за новые задачи по лидогенерации, — это хороший способ начать. Например, если есть навыки, которых у вашей команды нет сейчас, но которые они хотели бы иметь в будущем, поставьте перед собой цели, которые потребуются, прежде чем их можно будет попробовать.

Как поддерживать плавный процесс лидогенерации

После того, как вы определили тактику, которая лучше всего работает для вашей компании, пришло время определить, кто чем будет заниматься.

Кто будет отвечать за ваши процессы лидогенерации?
Я думаю, что важно быть в курсе того, что делают ваши сотрудники и как они генерируют потенциальных клиентов. Кто позаботится о том, чтобы люди, которые генерируют эти лиды, использовали работающую тактику?

Возможно, вы захотите, чтобы ваши доводчики сосредоточились на конвейере, а не отвечали за лидогенерацию. Позвольте им работать с квалифицированными лидами, которые уже есть на месте, что можно сделать, позволив SDR или BDR выполнять эту задачу.

Создайте свою стратегию лидогенерации

У вас должны быть конкретные ответы на эти важные вопросы, прежде чем вы сможете разработать стратегию лидогенерации:

Кто будет отвечать за лидогенерацию?
Есть ли у них стратегия поиска новых клиентов, например, с помощью холодных электронных писем, звонков или рассылки писем?
Как вы можете оптимизировать каждую часть стратегии лидогенерации, чтобы максимизировать свои результаты?

Убедитесь, что вы не торопитесь. Основывайте ответы на том, какие ресурсы и бюджет вам доступны, а также на понимании того, что стратегия со временем изменится. Не беспокойтесь об ошибке, потому что такой вещи не существует.

Как начать процесс лидогенерации?

Наиболее важным фактором для компаний B2B является стратегия, которая привлекает новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите заинтересовать людей своей организацией, важно, чтобы у них было несколько способов узнать о том, чем вы занимаетесь. Вы можете добиться этого, создав для них множество различных дверных проемов и пандусов.

Как начать генерировать потенциальных клиентов

Одна из самых известных цитат о мотивации гласит, что ничего не происходит, пока что-то не движется. Это означает, что вы должны принять меры, чтобы произошло что-то хорошее.

Разработайте стратегию для отдела продаж и реализуйте ее.
Выйдите и используйте инструменты.
Когда у вас мало лидов, первое, что нужно сделать, — это составить план того, что вы будете делать ежедневно или еженедельно, чтобы увеличить поток лидогенерации.

Когда я работаю с клиентами, мы начинаем с рассмотрения зарплаты.

Мы должны спросить себя, сколько продаж мы должны сделать?

Чтобы достичь этих цифр, мы должны сгенерировать определенное количество лидов.

Наконец, мы отвечаем на вопрос, что нужно для ежедневного или еженедельного привлечения лидов.

Когда у нас есть четкое представление о сочетании, остается только выполнить план привлечения потенциальных клиентов. И один из способов сделать это — поддерживать последовательность в ваших усилиях по лидогенерации.

Мы не хотим делать 200 холодных звонков в один день и 0 на следующий. Нам нужна система, в которой мы постоянно отслеживаем, сколько потенциальных клиентов генерирует каждый метод контакта, чтобы он чувствовал себя управляемым при выполнении задач.

Есть два способа получить новых клиентов: входящий и исходящий.

Генерация входящих лидов

Лидогенерация — это процесс привлечения новых клиентов в ваш бизнес с помощью входящего маркетинга. Обычно это включает в себя автоматическую кампанию по электронной почте, целевые страницы с формами для захвата лидов и создание контента (сообщения в блогах).

Лидогенерация — это процесс привлечения людей в ваш бизнес с помощью ценного контента и маркетинга. После того, как они согласились, вы можете снова предложить им больше стимулов.

Смысл входящего маркетинга заключается в предоставлении информации, а не в продаже. Но если все сделано правильно, это может привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут ваш продукт или услугу.

Входящие стратегии следует использовать для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов для вашего веб-сайта.

Входящие лиды — это постоянный поток потенциальных клиентов. Стратегии привлечения исходящих потенциальных клиентов снимают некоторое давление, потому что вы можете сосредоточиться на конверсии тех, кто уже проявил интерес к вашему продукту или услуге.

Найти тебя
Искать тебя
Прочитайте свой контент
Остановитесь и вовлеките их, чтобы проявить интерес

Лучшие лиды для большинства организаций — это те, которые исходят от последовательного высококачественного контента. Вот почему так важно иметь процесс для этого.

Вот мои 5 шагов по генерации лидов для настройки вашего входящего процесса:

Найдите список потенциальных клиентов и обязательно нацельте их на свои продукты или услуги.

Важно знать, к кому вы пытаетесь обратиться, и быть уверенным, что это будут именно те, кого вы хотите.

Проведите исследование ваших лучших клиентов. Найдите их с помощью инструмента поиска, такого как LinkedIn, и введите информацию об их компании. Изучите отрасль этих компаний, а также то, сколько они зарабатывают, какая возрастная группа обычно там работает, где они живут (в какой стране) и другие демографические данные.

Если вы не знаете, что делать, держите в уме четкое визуальное представление.

У вас должен быть план лидогенерации для каждой возможной ситуации, в которой вы можете оказаться при общении с потенциальными клиентами.

Составьте ежемесячный график для ваших продавцов, чтобы они совершали не менее 20 касаний в месяц.

Чтобы добиться успеха в продажах, вам нужно связаться с потенциальным клиентом 18 раз, прежде чем он действительно назначит встречу. Это может быть сложно для людей, у которых много потенциальных клиентов, потому что иногда требуется более 20 контактов, но если вы организованы и следуете процессу, то успех неизбежен.

4. Используйте все свои инструменты.

Чтобы привлечь внимание, важно использовать все доступные каналы и инструменты. Это создает доверие, поэтому люди будут помнить вас.

Платформа вовлечения в продажи — отличный способ отслеживать все ваши инструменты в одном месте. Например, вы можете установить для себя напоминания, которые будут мотивировать вас сделать следующий шаг, а затем отправить электронное письмо или позвонить из того же инструмента.

Это самый важный шаг к привлечению людей к вашей идее. Вы не можете бояться постоянно повторяться, и это поможет вам сосредоточиться на том, что действительно важно.

Чтобы оставаться мотивированным, придерживайтесь простой стратегии и следуйте системе. Всегда делайте следующий шаг, чтобы связаться с новыми людьми.

Еще одна вещь, которую нужно сделать, — это отслеживать отношения, которые у вас есть с каждым лидом. Убедитесь, что ваша CRM отражает это, и думайте о ней как о менеджере по связям с потенциальными клиентами (PRM).

Генерация исходящих лидов

Существует множество способов привлечения лидов, но исходящая генерация лидов — это эффективный способ найти новых клиентов, которые, возможно, не связывались с вами раньше.

Стратегия нацеливания потенциальных клиентов на основе демографических данных, отрасли или должности называется «проталкивающей» лидогенерацией.

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов. Давайте сегодня рассмотрим самые эффективные методы.

Холодная электронная почта

В современном мире холодная электронная почта является предпочтительной тактикой № 1 для исходящего лидогенерации. Оказывается, на самом деле это просто версия «холодных звонков» 21-го века.

Однако речь идет не только о том, чтобы отправить 10 000 человек электронное письмо в надежде, что они захотят то, что вы продаете. Эффективный холодный обзвон — это персонализация вашего сообщения для каждого получателя.

Устанавливает взаимопонимание с потенциальным клиентом
Показывает, что вы сделали домашнее задание и хорошо поняли тему.

Эти электронные письма должны привести к положительному ответу. Ключ в том, чтобы использовать инструменты автоматизации, но всегда персонализировать электронную почту для каждого потенциального клиента.

Холодные звонки

Холодные звонки малопродуктивны, но они работают. Проблема с холодными звонками в том, что они разочаровывают и отнимают много времени.

Если вы хотите увеличить объем продаж, вам необходимо

Я исследовал тему мотивации и обнаружил, что существует больше факторов, чем просто базовая оплата.
Я не уверен, кого вы имеете в виду, когда говорите «продавцы».
При рассмотрении того, что предложить своим потенциальным клиентам, убедитесь, что это актуально и адаптировано для них.

Ключом к холодным звонкам является уверенность в том, что вы ориентируетесь только на нужных людей.

Делая холодные звонки, вы хотите убедиться, что люди в вашем списке действительно экономичные покупатели. Позвонить тому, кто не имеет власти, будет намного сложнее, чем позвонить руководителю или владельцу бизнеса.

Рекомендации и знакомства

Чтобы получить больше клиентов, вы можете обратиться к своим текущим за рефералов. Самый простой способ — поговорить с людьми, которые уже занимаются бизнесом, и спросить их о том, что они знают.

Многие продавцы боятся обращаться за рекомендациями, потому что думают, что их клиенты рассердятся или расстроятся.

Я работаю в этом бизнесе уже 15 лет и ни разу не слышал о том, чтобы продавец терял своего клиента из-за того, что просил представить другую компанию.

Самый простой способ найти новых потенциальных клиентов — попросить их представить других людей, у которых они есть.

Перепродажи и допродажи

Другой способ привлечения потенциальных клиентов — это просто более глубокие продажи вашей существующей клиентской базе. Это означает, что нужно быть впереди них и пытаться продать им еще больше.

Легко удовлетвориться первоначальной продажей, но зачастую мы можем продавать намного глубже и получать большую прибыль, сосредоточившись на наших существующих клиентах, которым мы уже нравимся.

Подумайте об этом: что вы можете сделать, чтобы помочь им улучшить свой бизнес? Клиент, который приносит вашей компании 50 000 долларов дохода, может захотеть получить больше услуг и предложений. Если они смогут достичь своих основных целей с помощью дополнительных услуг, то стоит приобрести учетную запись, подобную их, по более высокой цене.

Конференции и нетворкинг

Чтобы найти потенциальных клиентов, попробуйте посетить места, где они могут быть. Конференции и нетворкинг-мероприятия — отличное место для этого.

Приложите усилия, чтобы присутствовать. Если это означает идти в качестве спикера, тогда иди и говори! Но если вы по какой-то причине не можете присутствовать лично, просто приходите в качестве участника.

Прежде чем отправиться на какую-либо конференцию или выставку, составьте план лидогенерации. Решите, с кем вы хотите поговорить и какие темы будут обсуждаться.

Конференции и торговые выставки — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что они дают людям возможность познакомиться с вашим продуктом или услугой.

Я обнаружил, что отправка холодных электронных писем людям перед событиями была успешной. Вы можете указать подробности о мероприятии и своем участии, дав им понять, что вы с нетерпением ждете встречи с ними.

Позвонить в бизнес и не быть отложенным — еще один отличный способ получить потенциальных клиентов.

Вы также можете попросить своих существующих клиентов представить людей, которые будут на этой выставке.

Когда вы находитесь на выставке, конференции или отраслевом мероприятии, постарайтесь максимально эффективно использовать свое время, участвуя в мероприятиях по лидогенерации.

Какие инструменты лидогенерации мне нужны?

Инструменты лидогенерации есть везде. Что вам нужно? И как выбрать, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Как будут генерироваться лиды? Во-первых, вы хотите найти инструмент, который будет генерировать потенциальных клиентов для вашей компании. Вы можете сделать это, найдя зарегистрированную на бирже компанию, которая имеет доступ к высококачественным базам данных информации о потенциальных клиентах.

LinkedIn Navigator — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, поскольку он позволяет фильтровать потенциальных клиентов по отраслям, должностям и размеру организации.

Чтобы связаться с вашими лидами, вам нужно иметь набор инструментов, которые помогут вам связаться с ними.

Для начала вам понадобится телефон.
А чтобы отслеживать ваши звонки по продажам, вам нужна CRM-система.
Чтобы получить максимальную отдачу от холодной рассылки по электронной почте, лучше всего использовать некоторые автоматизированные программы.

Вы можете использовать множество инструментов для автоматизации работы с холодной электронной почтой, но они часто дороги или сложны для малого бизнеса.

Автономные инструменты:

Мэйлшейк
Quickmail.io
Ответить.io

В вашей CRM:

HubSpot
отдел продаж

Хорошая платформа для вовлечения в продажи является жизненно важным инструментом для любой компании, потому что она поможет им добиться большего успеха.

Outreach.io
ПродажиЛофт
Канавка

Для того, чтобы начать экономить время, вы должны попробовать некоторые из этих инструментов.

Одной из наиболее важных частей продаж является организация, и если вы хотите, чтобы ваши лиды были организованы, лучше всего начать с нескольких простых инструментов. Как только они будут созданы, добавлять другие элементы, такие как технологии, будет проще.

У вас есть новый лид. Что дальше?

В дополнение к привлечению лидов существуют и другие процессы, которые должны произойти после того, как они были созданы, например, отслеживание и внедрение методов продаж.

Воспитывайте нового лида:

Следующим шагом после лидогенерации является взращивание, которое включает в себя отслеживание потенциальных клиентов и попытки построить отношения.

Когда вы продавец, важно установить доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами. Один из способов сделать это — использовать представительный тон и предоставлять контент, который лид сочтет ценным.

Создайте ценный контент для нового потенциального клиента:

Когда вы пытаетесь связаться с новым потенциальным клиентом, важно, чтобы ваш контент отражал их интересы и болевые точки. Вы можете сделать это, включив информацию во все свои электронные письма, в профили в социальных сетях и даже в части вашего веб-сайта.

Поддерживайте связь по нескольким каналам:

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам нужна хорошая система управления вашими каналами. Здесь на помощь приходит автоматизация маркетинга — она оптимизирует и автоматизирует все необходимые этапы генерации лидов, чтобы лиды всегда получали информацию в нужное время.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.