Le 10 migliori strategie di generazione di lead B2B efficaci per il 2022

introduzione

La lead generation è la chiave fondamentale del successo per qualsiasi attività B2B e la parte più importante della strategia di marketing di un'azienda. La generazione di lead B2B ha un'importanza fondamentale in quanto è ciò che ti aiuta a identificare i tuoi clienti ideali e quindi ad attirarli ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Poiché le strategie di lead generation continuano a evolversi ogni anno, i marketer sono costantemente alla ricerca di nuove strategie o opportunità per creare una pipeline di potenziali clienti e rimanere rilevanti nel mercato.

Secondo il rapporto di marketing di HubSpot, oltre il 61% dei marketer trova difficile generare traffico e lead . Queste strategie di generazione di lead sono ciò che aiuta le aziende ad avere un flusso continuo di lead qualificati.

Stabilire un flusso continuo di lead ti consentirà di mantenere un tasso di crescita costante e aumenterà le tue entrate. Tuttavia, dovresti sapere che la generazione di lead B2B non è facile come generare lead per la tua azienda B2C.

Per generare lead B2B, devi identificare e ricercare una varietà di decisori, poiché ogni azienda avrà probabilmente diversi livelli di membri del team che valuteranno se acquistare o meno i tuoi prodotti o servizi. Una volta che hai questi dettagli, puoi commercializzare la tua attività contattando i tuoi potenziali clienti per inviare e-mail con messaggi su misura per avere un impatto su ogni persona coinvolta nel processo. Controlla se sono qualificati e solo allora convertili in clienti.

Si dice che le aziende con un'efficace strategia di generazione di lead guadagnino oltre il 133% in più di entrate rispetto ad altre . Con il 2022 in pieno svolgimento, i marketer delle aziende B2B devono elaborare un piano di lead generation per il futuro.

Le strategie di generazione di lead di seguito ti aiuteranno a migliorare la consapevolezza del tuo marchio, ampliare la tua portata, generare lead di alta qualità e aumentare le tue vendite.

Le 10 migliori strategie di generazione di lead B2B per il 2022

1. Generazione di contatti commercializzando i tuoi contenuti

Il Content Marketing è uno degli strumenti B2B più efficaci per la generazione di lead. I clienti preferiscono acquistare da marchi che forniscono loro contenuti interessanti ma coinvolgenti. Questo è esattamente ciò che fa il content marketing, attira l'attenzione dei clienti fornendo informazioni e valore attraverso materiale informativo e utile.

Il valore è chiaro in questa statistica dal rapporto annuale sul marketing dei contenuti B2B del Content Marketing Institute che mostra B2B il 66% dei marchi prevede di aumentare la spesa per il marketing dei contenuti.

Questa forma di marketing si concentra sulla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti per aggiungere valore per il tuo pubblico di destinazione su varie piattaforme online. Molti esperti di marketing utilizzano blog, eBook, white paper, post sui social media, immagini, podcast, siti Web, grafica e video per aumentare il coinvolgimento con i propri contatti. Il ruolo principale del content marketing è persuadere un potenziale cliente a intraprendere un'azione che il marketer desidera.

Le forme tradizionali di marketing stanno diventando sempre meno efficaci, motivo per cui molti esperti di marketing stanno inventando tecniche innovative da utilizzare nelle loro strategie di marketing. Quindi, invece di presentare i loro prodotti e servizi ai loro clienti, gli esperti di marketing ora forniscono contenuti pertinenti ai loro contatti per aiutare a risolvere i problemi.

Molte aziende come P&G, Microsoft e Cisco Systems utilizzano tecniche di marketing dei contenuti come tutorial sui prodotti, recensioni di prodotti, interviste di esperti, testimonianze dei clienti e case study su piattaforme diverse per generare più lead.

2. Organizzare molti eventi, networking e conferenze

Nello spazio B2B, è molto importante creare fiducia e autorità e uno dei modi migliori per farlo è attraverso il networking di eventi o la partecipazione a conferenze, seminari, workshop, ecc.

Questi eventi di networking sono un luogo dove puoi incontrare persone, creare connessioni e generare contatti. Molte aziende stanno conducendo eventi di networking in base alla loro posizione, settore e pubblico di destinazione per generare più contatti.

Un consiglio per partecipare a questi eventi è che dovresti avere una presentazione di vendita pronta da condividere come introduzione per le persone che vogliono saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Le persone scambiano anche i loro biglietti da visita o le informazioni di contatto con altri partecipanti. Successivamente, puoi seguire i contatti tramite e-mail o telefonata.

Webinar, conferenze e podcast sono un'altra grande opportunità per parlare della tua attività e di ciò che offre. Puoi anche rispondere alle domande dei clienti e condividere i tuoi contenuti sulle tue piattaforme.

Ad esempio, una società di marketing o pubblicità potrebbe organizzare un evento di networking sulla pubblicità sui social media per trovare clienti che desiderano esternalizzare la pubblicazione e gli annunci sui social media.

3. Ottimizza il tuo sito web e i tuoi contenuti con la SEO

La SEO è nota per essere una delle poche strategie di lead generation che offre il ROI più elevato. L'ottimizzazione del sito web aiuta ad aumentare la visibilità e il traffico online attraverso motori di ricerca organici come Google.

Un altro vantaggio principale dell'ottimizzazione del tuo sito Web è che migliora il posizionamento delle tue pagine Web e attira non solo clienti B2C ma anche clienti B2B.

Il motivo del successo della SEO nella generazione di lead è che Google è tra i marchi più affidabili al mondo. I ricercatori si fidano dei risultati forniti da Google e se il tuo marchio appare in quei risultati, otterrai un aumento istantaneo di credibilità.

Utilizzando parole chiave transazionali, sarai in grado di raggiungere i tuoi clienti B2B target. Ma il processo di posizionamento sui motori di ricerca si è evoluto nel corso degli anni, dove hai bisogno di qualcosa di più delle semplici parole chiave per conquistare il primo posto nei motori di ricerca. Poiché i motori di ricerca sono un importante canale di marketing per le aziende B2B, è necessario concentrarsi sul contesto e sulle intenzioni, nonché aggiungere parole chiave appropriate e creare una solida esperienza utente.

La SEO ti aiuta anche nella creazione di link in cui puoi aumentare l'esposizione del tuo marchio. L'ottimizzazione del sito web ti consente di indirizzare il traffico organico e aumentare le conversioni sul tuo sito web.

4. L'email marketing è il re

L'email marketing è una strategia di marketing popolare in cui invii e-mail a un gruppo di lead o potenziali clienti. Tuttavia, l'email marketing B2B non si limita all'invio di e-mail, poiché devi anche convincerli a prendere rapidamente una decisione di acquisto. Secondo Salesforce, oltre il 72% dei clienti B2B si aspetta che i fornitori personalizzino il coinvolgimento in base alle proprie esigenze .

I clienti B2B sono simili ai clienti B2C poiché desiderano una comunicazione di marketing personalizzata che li aiuti a soddisfare le loro esigenze. Molti studi recenti suggeriscono che l'email marketing è il canale di generazione di lead B2B più efficace poiché il content marketing e il social media marketing seguono da vicino.

Questo perché l'email marketing B2B presenta molti vantaggi come la facilità di implementazione e l'economicità. Dovresti assicurarti che le tue e-mail B2B abbiano un oggetto interessante, contenuti accattivanti e un invito all'azione nei posti giusti. Puoi automatizzare le tue campagne email B2B secondo le tue specifiche; in questo modo risparmi tempo e ti concentri sulla conclusione di accordi e sulla fornitura di servizi ai clienti esistenti.

5. Prova Pay-per-click (PPC)

La pubblicità a pagamento è un'altra grande strategia di lead generation altamente efficace per i siti Web che stanno facendo lead generation online. Esistono molte piattaforme PPC come Facebook, Google, Bing e Instagram Ads progettate per aiutare le aziende B2B nella generazione di lead.

Questa strategia offre vantaggi come il raggiungimento di un pubblico altamente mirato con campagne degne di clic, risultati più rapidi ed economicità (se si mira con precisione e si scrivono testi utilizzabili).

Hai mai visto un sito Web con una piccola parola, "Annuncio" accanto a loro nella parte superiore del tuo motore di ricerca? Sì, questo è esattamente ciò che un PPC è in grado di fare. Tutto quello che devi fare è impostare i parametri di destinazione, impostare le pagine di destinazione, scrivere un testo pubblicitario accattivante e guardare la tua attività generare più lead B2B in un breve lasso di tempo.

Troverai campagne PPC su Amazon, LinkedIn, Facebook e Instagram, nonché su motori di ricerca come Google e Bing. Con il pubblico di destinazione giusto e parole chiave specifiche, puoi attrarre aziende B2B interessate ai tipi di servizi che offri. Fai le tue ricerche e ricorda di fare offerte per determinate parole chiave per ottenere lead a un basso costo per clic a seconda del tuo settore.

Come puoi vedere, non tutti i settori sono creati allo stesso modo quando si tratta di CPC. Fortunatamente, puoi utilizzare uno strumento come Semrush per analizzare parole chiave particolari e indirizzare parole chiave ad alto volume a un costo inferiore.

6. Usa gli influencer per il marketing

L'influencer marketing è una delle migliori strategie di marketing che impiegano i principali creatori di contenuti sui social media per sostenere i prodotti o servizi del tuo marchio.

I vantaggi dell'Influencer marketing sono che aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico e raggiungere il pubblico di destinazione desiderato. Se cerchi bene, troverai creatori di contenuti che hanno già come target il tuo stesso pubblico ma su tutte le piattaforme di social media. Questo è il motivo per cui puoi sfruttarli per approvare i tuoi prodotti o servizi ed espandere la tua portata.

Gli influencer sono noti per avere un alto livello di conoscenza o influenza sociale nel loro campo e hanno anche un alto livello di fiducia con il loro pubblico. Questo è il motivo per cui i loro consigli possono aiutarti a ottenere più contatti e creare fiducia o relazioni con loro.

Uno studio ha inoltre concluso che oltre il 56% dei marketer che investono nel marketing degli influencer lavora con micro-influencer . I micro-influencer possono avere un seguito minore ma avere un livello di coinvolgimento più elevato.

7. Pubblicazione del blog degli ospiti

Il guest blogging è una tattica SEO collaudata ed è anche un solido pezzo della tua strategia di lead generation che viene utilizzata dai professionisti del marketing B2B per aumentare il loro traffico di referral. La pubblicazione di articoli sulle pagine del blog di siti di terze parti è un ottimo modo per generare traffico organico, condurre la creazione di link e aumentare i lead.

Trovare piattaforme o siti Web di pubblicazione degli ospiti è facile. Devi solo portare le giuste conoscenze e poi raggiungere con un tono ben sviluppato per far sì che la pubblicazione accetti i tuoi contenuti. Questo non solo aiuta in termini di link building, ma ti offre anche una maggiore visibilità.

L'obiettivo del guest blogging è attirare nuovi visitatori del sito Web pubblicando un articolo o un blog su grandi siti Web di terze parti. Assicurati di raggiungere i siti che già generano molto traffico o quelli che hanno un enorme seguito sui social media.

I lettori visiteranno quindi il tuo sito Web facendo clic sui backlink che hai aggiunto al tuo blog. Anche se il tuo blog viene pubblicato su un sito Web popolare, il maggiore aumento del traffico durerà solo per pochi giorni poiché c'è un afflusso costante di nuovi contenuti che è al centro della scena.

Ecco perché è buona norma optare anche per blog di nicchia di piccole e medie dimensioni con post occasionali rivolti a blog di grandi dimensioni

8. Crea campagne sui social media

I social media sono noti per essere uno dei canali di lead generation più preziosi. Questo perché oltre 3,6 miliardi di persone usano i social media in tutto il mondo .

I social media sono anche il canale perfetto per raggiungere altre attività e attirare lead. Devi applicare le tattiche giuste al momento giusto per attirare l'attenzione dei membri del tuo pubblico. Le campagne sui social media sono una parte essenziale di qualsiasi strategia aziendale a causa del loro tasso di successo.

Hootsuite ha rilevato che oltre il 90% delle aziende utilizza più piattaforme di social media per aumentare la consapevolezza del marchio . Un'altra opzione per ottenere più contatti è creare un post e quindi pagare per potenziarlo sulla piattaforma PPC del canale dei social media. Ciò ti consentirà di generare più Mi piace, clic o persino commenti e, infine, più lead.

9. Visualizzazione dei contenuti basata sulla storia

Lo storytelling basato sui dati sta lentamente acquisendo importanza come tendenza di marketing di successo. Questa strategia richiede di trasmettere il messaggio o il significato dei dati in un modo che sia convincente e pertinente per il pubblico di destinazione.

Puoi trasformare i dati grezzi in un contenuto di facile lettura e comprensibile per il pubblico che consuma il contenuto. Questo ti aiuta a semplificare dati complessi e trasformarli in storie interessanti che attireranno maggiore attenzione. La visualizzazione dei contenuti basata sulla storia può essere eseguita aggiungendo elementi visivi come immagini, video, grafici, tabelle, infografiche, dashboard e altri elementi visivi.

Questa tecnica aiuterà i marketer a ottenere un maggiore coinvolgimento dal pubblico di destinazione B2B, innescare emozioni e migliorare il processo decisionale. Molti studi hanno anche dimostrato che oltre il 75% delle persone impara meglio se è visivo .

La ricerca ha dimostrato che i clienti preferiscono i contenuti visivi al testo normale poiché sono più interessanti. Forse il più grande esempio di questo è Instagram. Puoi davvero mostrare la personalità del tuo marchio usando Instagram.

Intel è un ottimo esempio di marchio B2B che utilizza bene i social media. In questo esempio, puoi vedere che mettono in evidenza l'uso di piattaforme come Teams e Zoom, che ha conquistato il mondo degli affari dal 2020.

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I lead B2B possono essere attratti utilizzando e-mail interattive altamente visive. I tuoi punti di contatto devono indurre il pubblico di destinazione del B2B a creare una storia positiva nella loro mente sul tuo marchio.

10. Software e strumenti per la generazione di lead

Il software di lead generation coinvolge piattaforme progettate per aiutare le aziende ad automatizzare le attività di lead generation come la gestione dei contatti, la segmentazione dei lead, la personalizzazione, i sondaggi, il social media marketing e altre attività ripetitive. Esistono numerosi strumenti o software che ti aiuteranno a ottenere automaticamente un numero elevato di lead da canali specifici.

Ecco alcune delle migliori piattaforme di lead gen da provare.

• Linklead.io – inizia con 100 contatti al mese gratis
• Leadfeeder: mette in evidenza le aziende che visitano il tuo sito web
• Vainu: piattaforma di dati sulle vendite in tempo reale con approfondimenti sulla lead gen
• Aeroleads: aiuta a trovare indirizzi e-mail aziendali
• LeadFuze – strumento di ricerca di contatti commerciali

Gli strumenti di cui sopra offrono cinque fantastiche piattaforme di generazione di lead da rivedere. Assicurati di comprendere le tue esigenze specifiche prima di registrarti, poiché ogni piattaforma è leggermente diversa. Assicurati che la piattaforma che scegli sia in linea con i tuoi obiettivi.

Alcune piattaforme offrono anche soluzioni di lead generation e marketing automation per la tua azienda. Gli strumenti di lead generation ti aiutano ad acquisire lead da fonti, inclusi siti Web aziendali e social media. L'obiettivo principale del software di lead generation è quello di risparmiare tempo, monitorare i tuoi progressi e aumentare gli sforzi di marketing.

Pensieri finali

Generare lead business-to-business (B2B) è molto più difficile che generare lead B2C. Poiché molti canali si stanno evolvendo e stanno cambiando, dovremmo anche aggiornarci a nuove strategie per tenerci aggiornati.

Molte aziende si stanno ora spostando verso soluzioni di marketing digitale e sono alla ricerca di nuove strategie di marketing che consentano loro di migliorare l'esperienza del cliente e dell'acquirente ed espandere la propria portata. Spero che questo post ti aiuti a trovare nuove strategie per generare i tuoi contatti B2B e stare al passo con la concorrenza.