中小企業のための勝利のインフルエンサー戦略

公開: 2018-05-30

インフルエンサーは、最も急速に成長しているデジタルマーケティングの形態です。なんで？それらは、ソーシャルメディアマーケティングについてすでに良いことすべてを増幅するのに役立ちます。企業がFacebook、Twitter、Instagram、その他のソーシャルメディアプラットフォームにアクセスする場合、売り上げの増加を目指しますが、オーディエンスとの真のつながりを築くことで、忠実なオーディエンスの成長も目指す必要があります。

ソーシャルメディアを使用すると、顧客や潜在的な顧客と直接やり取りすることができ、顧客はあなたを企業体ではなく、信頼できるブランドやビジネスと見なすことができます。彼らはすでにインフルエンサーを信頼しています。彼らは彼らによって無料で楽しまれてきました、そして彼らがそうするのと同じくらい彼らをサポートする企業への忠誠を感じるでしょう。視聴者は、ソーシャルメディアで信頼している人々を見るとすぐに、コメントや共有であなたを支持します。そうすれば、視聴者はあなたをより信頼し始めます。

インフルエンサーとは、忠実な視聴者にコンテンツを提供する人々です。これは、YouTubeチャンネルにチャンネル登録している人、よく読んでいるブログ投稿、またはTwitterやInstagramに多くのフォロワーがいる人である可能性があります。人々は彼らが楽しむコンテンツを作成するので、彼らを購読したり、フォローしたり、好きになったりします。彼らがあなたのビジネスを支持するなら、彼らはそれをビジネスではなく友人からの推薦として受け取ります。

スモールスタート

あなたは中小企業です–ですから、影響力のある人から始めるべきです。インフルエンサーについて考えるとき、非常に人気のあるビデオストリームや大量のフォロワーを持つ人々について考えるかもしれません。いくつかの理由で、これらの人々にアプローチしたくありません。 1つ目は費用です。フォロワーが多い人は多額の費用を請求します。 2つ目は価値です。大規模なインフルエンサーは、1,000〜10,000人のフォロワーを持つ「マイクロインフルエンサー」よりも、あなたが彼らに費やすお金に対するエンゲージメントが少なくなります。

マイクロインフルエンサーは5倍の頻度で高く評価され、100万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーの13倍のコメントが寄せられます。また、エンゲージメントの点でも6.7効率的です。なんで？あなたのビジネスと同じように、彼らは成長したいと思っています–それで、彼らはより多くの努力をします。彼らはまた、「有名人」の影響力者よりも親しみやすいように見えるので、人々は彼らとのつながりをより安全に感じます。

あなたが好きでフォローしている人がいるなら、あなたは影響力のある人として彼らに直接アプローチすることを考えたいかもしれません。彼らがあなたの製品やサービスを好きな人なら、現金を支払うのではなく、現物で商品やサービスを提供することに基づいた取引を行うことさえできるかもしれません（あなたが税金を払うときにそれを考慮する必要があります）。

ベンダーを使用する…またはしないでください

インフルエンサーの注目を集めるのに最適なベンダーは1社もありません。何百もの小さなエージェンシーがあります。なぜなら、それらはすべて、彼らが採用して代表するインフルエンサーと個人的な関係を持っているからです。どのベンダーがあなたのニーズとブランディングに最も適しているかを確認するために少し探してみる価値があります。どこかで始める必要がある場合は、Tribe、MAVRCK、gnackappなどのWebサイトを参照するか、BuzzsumoやAnewstipなどのインフルエンサー検索ツールを使用してください。

ベンダーを使用する必要はありません。人々に直接アプローチすることもできますが、これらのベンダーを見ると、インフルエンサーの市場レートがどの程度かがわかります。あなたがサービスを通過する場合、あなたは彼らが彼らの本に持っているインフルエンサーにしかアクセスできないことを覚えておいてください。ほとんどの人は、マイクロインフルエンサー自体を含め、マイクロインフルエンサーの利点にまだほとんど気づいていません。あなたはInstagramに1000人のフォロワーがいて、それからお金を稼ぐことを考えていなかったかもしれません。あなたが好きなブランドがあなたにインフルエンサー契約を提供した場合、あなたはどのように反応しますか？

あなたのブランドと彼らのブランドを知る

インフルエンサーマーケティングは、あなた自身のビジネスのブランディングを知っていることに大きく依存しています。あなたはあなたがどんな会社であるか、そしてあなたが提示したいイメージの種類を知る必要があります。これらのものが整っていない場合は、実際にはビジネスに関係のないインフルエンサーを使用し始めます。剪定はさみを売るなら、ガーデニングに興味のある人と一緒に働きたいと思うでしょう。若い人が欲しいですか、それとも年配の人が欲しいですか？「パンク庭師」または彼らの庭の世話をする人。誰があなたのオーディエンスに最もアピールするのでしょうか、そして誰があなたのブランドと最も本物のつながりを持つのでしょうか？

また、あなたはあなたの魅力の領域を知る必要があります。あなたが地元の会社であるならば、あなたはあなたのビジネスも含む影響力の範囲を持っている人々を見つけなければならないでしょう。英国のロンドン以外に拠点を置く場合、米国のメイン州でインフルエンサーを採用する意味はほとんどありません。彼らのブランディングがあなたのブランディングとどれほど一致していても。あなたがグローバルなリーチを持つ中小企業であるならば、あなたはあなたのビジネスに特定の興味を持っている人々に焦点を合わせる必要があります–あなたは彼らの問題を解決する人でなければなりません。

プラットフォームを検討する

また、インフルエンサーがコンテンツを作成しているプラットフォームについても考慮する必要があります。あなたが美しい製品を販売しているなら、あなたはInstagramでフォロワーを持つ誰かにアプローチすることを考えたいかもしれません-投稿の視覚的な性質はあなたのビジネスのニーズに合っているからです。説明が必要なサービスを提供している場合は、ブログを書いたりポッドキャストをホストしたりする人を検討することをお勧めします。

彼らのコンテンツをどのように共有するかについても考えてください。 Instagramの写真やブログへのリンクを共有すると、Facebookフィードの見栄えが良くなりますか？あなたの聴衆はどこに彼らの注意を向けていますか。ブランドがTwitterで高いエンゲージメントを持っている場合は、そのプラットフォームに集中することをお勧めします。あなたがあなたの常識を使うならば、あなたはあなたの影響力者を最大限に活用するでしょう。

コンテンツを手に入れる

中小企業にとって、作成するのに最も費用のかかるものの1つは、優れたコンテンツです。優れた作家、アートや写真が得意な人、そしてビデオを制作できる人が必要です。今までよりも簡単にコンテンツを作成できますが、それでも優れたコンテンツを作成することは困難です。インフルエンサーを使用する場合の素晴らしいニュースは、インフルエンサーがコンテンツを作成することです。

ブログ、ビデオ、または視聴者の前に出て行く一連のスポンサー付き投稿の形式にすることができます。これらは、ソーシャルメディアフィード内で共有または再投稿できるものであり、リーチを拡大するために支払うことができます。あなたのブランドがあなたのインフルエンサーとより一致しているほど、彼らがあなたのブランドを売るのに本当に役立つコンテンツを作成する可能性が高くなります。あなたのインフルエンサーをフォローしている視聴者からコンテンツが信頼されるだけでなく、社内で制作できるものよりも面白いコンテンツになる可能性が高くなります。

恐れることはありません

人々は自分が確信していないことを恐れています。人々はインフルエンサーの使用について確信が持てません。つまり、インフルエンサーを使用すると、それらの人々よりも有利になります。それらは大きな投資収益率を提供します-そしてそれらがあなたのために働くならば、あなたはそれに応じて小規模から始めて規模を拡大することができます。知らない人にあなたのブランドの評判を委ねることも恐ろしいことです。だからそれらを知るようになる。

ソーシャルメディアが視聴者との真の関係を築くのに最適であるように、ソーシャルメディアは影響力のある人々との絆を築くのに最適な場所です。あなたが彼らとよりよくコミュニケーションをとるほど、彼らはあなたのビジネスを促進し、それのためのコンテンツを作成する上であなたのためにより良い仕事をするでしょう。彼らは、あなたがインフルエンサーキャンペーンを拡大することを決定したときに、他のインフルエンサーが使用するための推奨を行うことさえできるかもしれません。

インフルエンサーはもはや、大企業から多額の資金を調達することしかできない人々ではありません。「マイクロインフルエンサー」は、小規模企業が使用でき、それに合わせて拡張できます。インフルエンサーは新しい種類のマーケティングを表しており、チャンスでもあります。あなたの聴衆に到達する機会、そしてあなた自身をあなたの競争相手から際立たせる機会。

著者略歴：

Zachary Jarvisは、結果という1つのことを念頭に置いたデジタルマーケティング担当者です。

デジタルマーケティングの世界における「バニティメトリクス」の終わりのない話に触発されていないMagnateは、「ソーシャルファースト」マーケティングエージェンシーとして設立されました。

ごくまれに、彼が暇なときにステップブラザーズを見ていません。ソーシャルプラットフォームの厚いところにザカリーがいて、何が私たちを刺激するのかを学んでいます。

これは、市場動向と消費者行動への魅力（おそらくわずかな執着…）によって推進されています。