중소기업을 위한 성공적인 인플루언서 전략

인플루언서는 가장 빠르게 성장하는 디지털 마케팅 형태입니다. 왜요? 그들은 소셜 미디어 마케팅에 대해 이미 좋은 모든 것을 증폭시키는 데 도움을 줍니다. 기업이 페이스북, 트위터, 인스타그램 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에 진출할 때 매출 증대를 목표로 하되, 청중과 진정한 관계를 맺음으로써 충성도 높은 청중을 성장시키는 것도 목표로 해야 합니다.

소셜 미디어를 사용하면 고객 및 잠재 고객과 직접 상호 작용할 수 있으므로 더 이상 귀하를 기업체로 보지 않고 신뢰할 수 있는 브랜드 또는 비즈니스로 볼 수 있습니다. 그들은 이미 인플루언서를 신뢰합니다. 그들은 그들에게 무료로 접대를 받았고 그들이 하는 만큼 그들을 지원하는 기업에 충성을 느낄 것입니다. 청중은 소셜 미디어에서 신뢰하는 사람들이 댓글이나 공유로 당신을 지지하는 것을 보자마자 당신을 더 신뢰하기 시작할 것입니다.

인플루언서는 충성도 높은 청중에게 콘텐츠를 제공하는 사람들입니다. 이것은 YouTube 채널에 구독자가 있는 사람, 잘 읽힌 블로그 게시물 또는 Twitter 또는 Instagram에 많은 팔로워가 있는 사람일 수 있습니다. 사람들은 자신이 즐기는 콘텐츠를 제작하기 때문에 구독, 팔로우 또는 좋아요를 누릅니다. 그들이 당신의 사업을 지지한다면 사업이 아니라 친구의 추천으로 받아들일 것입니다.

작게 시작

소규모 비즈니스이므로 인플루언서와 함께 소규모로 시작해야 합니다. 인플루언서에 대해 생각할 때 엄청나게 인기 있는 비디오 스트림 또는 엄청난 양의 팔로워를 가진 사람들을 생각할 수 있습니다. 몇 가지 이유로 이러한 사람들에게 접근하고 싶지 않습니다. 첫 번째는 비용입니다. 팔로워가 많은 사람들은 많은 돈을 청구합니다. 두 번째는 가치입니다. 대규모 인플루언서는 1,000~10,000명의 팔로워를 보유한 '마이크로 인플루언서'보다 투자한 돈에 대한 참여가 적습니다.

마이크로 인플루언서는 백만 명 이상의 팔로워를 보유한 인플루언서보다 5배 더 자주 좋아요를 누르고 13배 더 많은 댓글을 달 수 있습니다. 그들은 또한 참여 측면에서 6.7 더 효율적입니다. 왜요? 귀하의 비즈니스와 마찬가지로 그들은 성장하기를 원하므로 더 많은 노력을 기울입니다. 그들은 또한 '연예인' 인플루언서보다 더 접근하기 쉬워서 사람들이 그들과 연결하는 데 더 안전하다고 느낍니다.

좋아하고 팔로우하는 사람들이 있다면 인플루언서로 직접 접근하는 것이 좋습니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 좋아하는 사람들이라면 현금을 지불하는 것보다 현물로 상품이나 서비스를 제공하는 것을 기반으로 하는 거래를 할 수도 있습니다(세금을 낼 때 여전히 고려해야 함). .

공급업체를 이용하거나…

인플루언서의 관심을 끌기 위해 최고로 승리한 벤더는 없습니다. 수백 개의 소규모 에이전시가 있습니다. 모두 자신이 모집하고 대표하는 인플루언서와 개인적인 관계를 맺고 있기 때문입니다. 어떤 공급업체가 귀하의 요구와 브랜드에 가장 적합한지 알아보기 위해 약간의 검색을 할 가치가 있습니다. 시작할 곳이 필요하면 Tribe, MAVRCK 또는 gnackapp과 같은 웹사이트를 살펴보거나 Buzzsumo 또는 Anewstip과 같은 인플루언서 검색 도구를 사용하십시오.

판매자를 사용할 필요가 없습니다. 사람들에게 직접 접근할 수 있지만 이러한 공급업체를 보면 인플루언서의 시장 요율이 얼마인지 알 수 있습니다. 서비스를 거치면 책에 있는 인플루언서에만 액세스할 수 있음을 기억하십시오. 대부분의 사람들은 여전히 ​​마이크로 인플루언서 자신을 포함하여 마이크로 인플루언서의 이점에 대해 크게 알지 못합니다. Instagram에 1000명의 팔로어가 있을 수 있으며 이를 통해 돈을 벌 생각은 해본 적이 없습니다. 당신이 좋아하는 브랜드가 당신에게 인플루언서 거래를 제안한다면 어떻게 반응하시겠습니까?

당신의 브랜드와 그들의 브랜드를 알고

인플루언서 마케팅은 자신의 비즈니스 브랜드를 아는 데 크게 의존합니다. 자신이 어떤 회사인지, 어떤 이미지를 보여주고 싶은지 알아야 합니다. 이러한 것들이 준비되어 있지 않다면 비즈니스와 실제로 연결되지 않는 영향력 있는 사람들을 사용하기 시작할 것입니다. 가위를 판매하는 경우 정원 가꾸기에 관심이 있는 사람과 함께 일하고 싶습니다. 젊은 사람을 원하십니까, 아니면 나이 많은 사람을 원하십니까? '펑크 정원사' 또는 정원을 돌보는 사람. 청중에게 가장 어필할 수 있는 사람은 누구이며 브랜드와 가장 진정한 관계를 맺을 사람은 누구입니까?

당신은 또한 항소의 영역을 알아야 합니다. 당신이 지역 회사라면 당신의 비즈니스를 포함하는 영향력 범위를 가진 사람들을 찾아야 할 것입니다. 영국 런던 외부에 거주하고 있다면 미국 메인주에서 인플루언서를 고용하는 것은 의미가 없습니다. 당신이 전 세계에 걸쳐 있는 소규모 기업이라면 당신의 비즈니스에 특별한 관심을 가진 사람들에게 집중해야 합니다. 당신은 그들의 문제를 해결하는 사람이 되어야 합니다.

플랫폼 고려

또한 인플루언서가 콘텐츠를 만드는 플랫폼에 대해서도 생각해야 합니다. 아름다운 제품을 판매하는 경우 Instagram에서 팔로어가 있는 사람에게 접근하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 게시물의 시각적 특성이 비즈니스 요구에 적합하기 때문입니다. 설명이 필요한 서비스를 제공하는 경우 블로그를 작성하거나 팟캐스트를 호스팅하는 사람을 고려할 수 있습니다.

그들의 콘텐츠를 어떻게 공유할 것인지도 생각해 보십시오. Instagram 사진이나 블로그 링크를 공유하는 것이 Facebook 피드에서 더 보기 좋습니까? 청중의 관심은 어디에 있습니까? 귀하의 브랜드가 Twitter에서 높은 참여도를 보인다면 해당 플랫폼에 집중하는 것이 좋습니다. 상식을 사용하면 인플루언서를 최대한 활용할 수 있습니다.

콘텐츠를 손에 넣다

소규모 비즈니스의 경우 가장 비용이 많이 드는 것 중 하나는 좋은 콘텐츠입니다. 좋은 작가, 예술이나 사진을 잘하는 사람, 비디오를 제작할 수 있는 사람이 필요합니다. 지금은 그 어느 때보다 콘텐츠 제작이 쉬워졌지만 여전히 좋은 콘텐츠를 만들기는 어렵다. 인플루언서를 사용한다면 좋은 소식은 그들이 당신을 위해 콘텐츠를 생산한다는 것입니다.

블로그, 비디오 또는 청중에게 공개되는 일련의 후원 게시물 형태가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 피드 내에서 공유하거나 다시 게시할 수 있으며 비용을 지불하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 브랜드가 인플루언서와 더 잘 일치할수록 브랜드 판매에 실제로 도움이 되는 콘텐츠를 만들 가능성이 높아집니다. 인플루언서를 팔로우하는 청중이 콘텐츠를 더 신뢰할 수 있을 뿐만 아니라 사내에서 직접 제작할 수 있는 것보다 더 재미있을 가능성이 높습니다.

두려워하지 마십시오

사람들은 자신이 확신하지 못하는 것을 두려워합니다. 사람들은 인플루언서를 사용하는 것에 대해 확신하지 못합니다. 즉, 인플루언서를 사용하면 그 사람들보다 유리합니다. 그들은 훌륭한 투자 수익을 제공하며 소규모로 시작하여 효과가 있으면 그에 따라 확장할 수 있습니다. 당신이 모르는 사람들의 손에 당신의 브랜드의 명성을 전가시키는 것 또한 두려울 수 있습니다. 그래서 그들을 알아가십시오.

소셜 미디어가 청중과 진정한 관계를 구축하는 데 좋은 것처럼 인플루언서와 유대감을 형성할 수 있는 좋은 장소입니다. 그들과 더 잘 의사 소통할수록 비즈니스를 홍보하고 콘텐츠를 만드는 데 더 나은 일을 할 것입니다. 그들은 인플루언서 캠페인을 확장하기로 결정할 때 다른 인플루언서가 사용할 권장 사항을 만들 수도 있습니다.

인플루언서는 더 이상 큰 돈을 받고 대기업에서만 접근할 수 있는 사람이 아닙니다. '마이크로 인플루언서'는 소규모 비즈니스에서 사용할 수 있으며, 함께 성장할 수 있습니다. 인플루언서는 새로운 종류의 마케팅이자 기회이기도 합니다. 청중에게 다가갈 수 있는 기회이자 경쟁자와 차별화될 수 있는 기회입니다.

저자 약력:

Zachary Jarvis는 결과라는 한 가지 생각을 염두에 두고 있는 디지털 마케터입니다.

디지털 마케팅 세계에서 '허영지표'에 대한 끝없는 이야기에서 영감을 받지 않은 Magnate 는 '사회 우선' 마케팅 대행사인 설립되었습니다.

아주 드문 경우지만 그는 여가 시간에 Step Brothers 를 시청하지 않습니다. 수많은 소셜 플랫폼에서 Zachary를 발견하고 무엇이 우리를 설레게 하는지 알게 될 것입니다.

이것은 시장 동향과 소비자 행동에 대한 매력(아마도 약간의 집착...)에 의해 주도됩니다.