小型企業的製勝影響者策略

影響者是增長最快的數字營銷形式。 為什麼？ 它們有助於放大社交媒體營銷方面已經很好的一切。 當企業進入 Facebook、Twitter、Instagram 和其他社交媒體平台時，他們的目標是增加銷售額——但他們還應該通過與受眾建立真正的聯繫來培養忠實的受眾。

社交媒體讓您可以直接與您的客戶和潛在客戶互動，以至於他們不再將您視為企業實體，而是他們可以信任的品牌或企業。 他們已經信任有影響力的人。 他們免費獲得了他們的娛樂，並且會對像他們一樣支持他們的企業感到忠誠。 一旦觀眾在社交媒體上看到他們信任的人通過評論或分享來支持你，他們就會開始更加信任你。

影響者是向忠實觀眾發佈內容的人。 這可能是在 YouTube 頻道上擁有訂閱者的人、一篇閱讀量很大的博客文章——甚至是在 Twitter 或 Instagram 上擁有大量追隨者的人。 人們訂閱、關注或喜歡他們是因為他們製作了他們喜歡的內容。 如果他們認可您的企業，他們會將其視為朋友的推薦，而不是企業的推薦。

從小處著手

你是一家小企業——所以你應該從有影響力的人開始。 當您考慮影響者時，您可能會想到擁有非常受歡迎的視頻流或大量關注者的人。 你不想接近這些人有幾個原因。 首先是費用——擁有大量追隨者的人會收取大量費用。 第二個是價值——與擁有 1,000 至 10,000 名追隨者的“微型影響者”相比，大型影響者的參與度較低，因為他們花在他們身上的錢。

與擁有百萬或更多粉絲的影響者相比，微影響者的點贊次數可以多 5 倍，評論次數要多 13 倍。 他們在參與方面的效率也提高了 6.7。 為什麼？ 就像您的企業一樣，他們想要發展——所以他們付出了更多的努力。 他們似乎也比“名人”影響者更平易近人，因此人們在與他們建立聯繫時感到更安全。

如果有你喜歡和關注的人——那麼你可能想考慮直接以影響者的身份接近他們。 如果他們是喜歡您的產品或服務的人，您甚至可以基於您向他們提供商品或服務而不是支付現金（您在納稅時仍然需要考慮）進行交易.

使用供應商......或者不要

沒有一家供應商贏得了最能吸引影響者註意力的供應商。 有數百家小型機構，因為它們都與他們招募和代表的影響者有私人關係。 值得進行一些搜索，看看哪個供應商最適合您的需求和品牌。 如果您需要從某個地方開始，請查看 Tribe、MAVRCK 或 gnackapp 之類的網站，或使用 Buzzsumo 或 Anewstip 之類的影響者搜索工具。

您不必使用供應商。 您可以直接接觸人們，但查看這些供應商可以讓您了解影響者的市場價格是多少。 請記住，如果您通過一項服務，您只能訪問他們在書上擁有的影響者。 大多數人仍然很大程度上沒有意識到微型影響者的好處，包括微型影響者本身。 您可能在 Instagram 上擁有一千名追隨者，但從未想過從中賺錢。 如果您喜歡的品牌為您提供有影響力的交易，您會如何反應？

了解您的品牌及其品牌

影響者營銷在很大程度上依賴於您了解自己企業的品牌。 你需要知道你是一家甚麼樣的公司，以及你想要展示什麼樣的形象。 如果您沒有這些東西，您將開始使用與您的業務沒有真正聯繫的影響者。 如果你賣剪枝機，你想和對園藝感興趣的人一起工作。 你想要一個年輕的，還是一個老的？ “朋克園丁”或照看花園的人。 誰最能吸引您的觀眾，誰將與您的品牌建立最真實的聯繫？

您還必須了解您的上訴領域。 如果您是一家本地公司，那麼您將必須找到具有影響範圍的人，該影響範圍也包括您的業務。 如果您在英國倫敦以外的地方工作——在美國緬因州聘請有影響力的人毫無意義——無論他們的品牌與你的品牌匹配程度如何。 如果您是一家具有全球影響力的小型企業，那麼您需要關注對您的業務有特定興趣的人——您應該是解決他們問題的人。

考慮您的平台

您還需要考慮影響者創建內容的平台。 如果您銷售精美的產品，那麼您可能需要考慮在 Instagram 上與關注者聯繫——因為帖子的視覺性質適合您的業務需求。 如果您提供的服務需要一些解釋——那麼您可能需要考慮寫博客或主持播客的人。

想想你將如何分享他們的內容。 在您的 Facebook 提要中分享 Instagram 圖片或博客鏈接會更好看嗎？ 你的聽眾的注意力在哪裡。 如果您的品牌在 Twitter 上的參與度很高——那麼您可能希望專注於該平​​台。 如果您使用常識，那麼您將充分利用您的影響者。

將內容交到他們手中

對於小型企業來說，創造最昂貴的東西之一就是好的內容。 你需要一個好的作家，一個擅長藝術或攝影的人，一個能製作視頻的人。 現在製作內容比以往任何時候都容易，但創造好的內容仍然很難。 如果您使用有影響力的人，好消息是他們為您製作內容。

它可以是博客或視頻的形式，也可以是在觀眾面前發布的一系列贊助帖子。 這些是您可以在您的社交媒體供稿中分享或轉發的內容——並付費提升——擴大您的影響範圍。 您的品牌與您的影響者越一致，他們就越有可能創建真正幫助您銷售品牌的內容。 不僅內容更受追隨您的影響者的觀眾的信任，而且很有可能它比您自己製作的內容更有趣。

不要害怕

人們害怕他們不確定的事情。 人們不確定使用有影響力的人。 這意味著如果您使用有影響力的人，您將比這些人更有優勢。 它們提供了巨大的投資回報——如果它們為您工作，您可以從小處著手並相應地擴大規模。 將您的品牌聲譽交到您不認識的人手中也很可怕。 所以去了解他們。

就像社交媒體非常適合與您的受眾建立真正的關係一樣，它也是與您的影響者建立聯繫的好地方。 您與他們溝通得越好，他們在推廣您的業務和為其創建內容方面為您做的工作就越好。 當您決定擴大影響者活動時，他們甚至可以為其他影響者提供建議。

影響者不再是只能被大公司接觸以獲得大筆資金的人——“微型影響者”可以被最小的企業使用——並與他們一起成長。 影響者代表了一種新的營銷方式——他們也代表了一個機會。 一個接觸你的觀眾的機會，一個讓你從競爭對手中脫穎而出的機會。

作者簡介：

Zachary Jarvis 是一名數字營銷人員，他心中只有一件事：結果。

沒有受到數字營銷世界中永無止境的“虛榮指標”談論的啟發， Magnate成立了——“社會第一”營銷機構。

在非常罕見的情況下，他在業餘時間不看繼兄弟- 你會發現 Zachary 在大量的社交平台上，了解是什麼讓我們打勾。

這是由對市場趨勢和消費者行為的迷戀（也許是輕微的痴迷……）驅動的。