استراتيجية المؤثر الفائز للشركات الصغيرة

المؤثرون هم الشكل الأسرع نموًا للتسويق الرقمي. لماذا ا؟ إنها تساعد على تضخيم كل ما هو جيد بالفعل في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عندما تنتقل الشركات إلى Facebook و Twitter و Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، فإنها تهدف إلى زيادة مبيعاتها - ولكن يجب أيضًا أن تهدف إلى تنمية جمهور مخلص من خلال إجراء اتصالات حقيقية مع جمهورها.

تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل مع عملائك وعملائك المحتملين مباشرة ، لدرجة أنهم لم يعدوا يرونك ككيان مؤسسي ، بل علامة تجارية أو شركة يمكنهم الوثوق بها. إنهم يثقون بالفعل في المؤثرين. لقد استمتعوا بهم مجانًا ، وسيشعرون بالولاء للشركات التي تدعمهم بقدر ما يفعلون. بمجرد أن يرى الجمهور الأشخاص الذين يثقون بهم على وسائل التواصل الاجتماعي يؤيدونك بتعليق أو مشاركة - عندها سيبدأون في الوثوق بك أكثر.

المؤثرون هم الأشخاص الذين يطرحون المحتوى لجمهور مخلص. قد يكون هؤلاء أشخاصًا لديهم مشتركين على قناة على YouTube ، أو منشور مدونة جيد القراءة - أو حتى شخص لديه الكثير من المتابعين على Twitter أو Instagram. يشترك الناس معهم أو يتابعونهم أو يعجبون بهم لأنهم ينتجون محتوى يستمتعون به. إذا وافقوا على عملك ، فسوف يعتبرونه توصية من صديق ، وليس عمل تجاري.

تبدأ صغيرة

أنت شركة صغيرة - لذا يجب أن تبدأ صغيرًا مع المؤثرين. عندما تفكر في المؤثرين ، قد تفكر في الأشخاص الذين لديهم تدفقات فيديو شائعة بشكل كبير أو عدد هائل من المتابعين. أنت لا تريد الاقتراب من هؤلاء الأشخاص لعدة أسباب. الأول هو المصاريف - الأشخاص ذوو الأتباع الكثيرين يتقاضون مبالغ كبيرة من المال. والثاني هو القيمة - أصحاب النفوذ الكبار لديهم مشاركة أقل مقابل الأموال التي تنفقها عليهم مقارنة بـ "المؤثرين الصغار" الذين يتابعون ما بين 1000 إلى 10000 متابع.

يمكن أن يتم الإعجاب بالمؤثرين الصغار 5 مرات أكثر ، ويتم التعليق على 13 مرة أكثر من المؤثرين الذين لديهم مليون متابع أو أكثر. كما أنها 6.7 أكثر كفاءة من حيث المشاركة. لماذا ا؟ تمامًا مثل عملك ، يريدون أن ينمووا - لذلك يبذلون المزيد من الجهد. كما يبدون أكثر ودودًا من المؤثرين "المشاهير" ، لذلك يشعر الناس بمزيد من الأمان في التواصل معهم.

إذا كان هناك أشخاص تحبهم وتتابعهم - فقد ترغب في التفكير في الاقتراب منهم مباشرة كمؤثرين. إذا كانوا من الأشخاص الذين يحبون منتجاتك أو خدماتك ، فقد تتمكن حتى من إبرام صفقة تستند إلى تزويدهم بالسلع أو الخدمات العينية بدلاً من الدفع نقدًا (والتي لا تزال بحاجة إلى حسابها عند قيامك بدفع ضرائبك) .

استخدم بائعًا ... أو لا تفعل ذلك

لا يوجد بائع واحد فاز بأنه الأفضل لجذب انتباه المؤثرين. هناك المئات من الوكالات الصغيرة ، لأن لديهم جميعًا علاقات شخصية مع المؤثرين الذين يقومون بتجنيدهم وتمثيلهم. يجدر القيام ببعض البحث لمعرفة البائع الأنسب لاحتياجاتك وعلامتك التجارية. إذا كنت بحاجة إلى مكان لتبدأ منه ، فقم بإلقاء نظرة على موقع ويب مثل Tribe أو MAVRCK أو gnackapp ، أو استخدم أداة بحث عن المؤثرين مثل Buzzsumo أو Anewstip.

ليس عليك استخدام بائع. يمكنك التواصل مع الأشخاص مباشرة ، ولكن النظر إلى هؤلاء البائعين يمنحك فكرة عن معدل السوق بالنسبة للمؤثرين. تذكر ، إذا ذهبت من خلال خدمة ما ، فلا يمكنك الوصول إلا إلى المؤثرين الموجودين في كتبهم. لا يزال معظم الناس غير مدركين إلى حد كبير لفوائد المؤثرين الصغار ، بما في ذلك أصحاب النفوذ الجزئي أنفسهم. قد يكون لديك ألف متابع على Instagram ، ولم تفكر في جني الأموال منه. كيف سيكون رد فعلك إذا عرضت لك علامة تجارية أعجبتك صفقة مؤثرة؟

تعرف على علامتك التجارية وعلامتهم التجارية

يعتمد التسويق المؤثر بشكل كبير على معرفتك للعلامة التجارية الخاصة بشركتك. تحتاج إلى معرفة نوع الشركة التي تعمل بها ونوع الصورة التي تريد تقديمها. إذا لم تكن لديك هذه الأشياء في مكانها الصحيح ، فستبدأ في استخدام المؤثرين الذين لا يتواصلون حقًا مع عملك. إذا كنت تبيع مقصورات ، فأنت تريد العمل مع شخص مهتم بالبستنة. هل تريد شابا ام شخص كبير في السن؟ "بستاني فاسق" أو شخص يعتني بحديقته. من الذي سوف يجذب جمهورك بشكل أفضل ، ومن سيكون لديه أكثر اتصال حقيقي بعلامتك التجارية؟

يجب عليك أيضًا معرفة منطقة الاستئناف الخاص بك. إذا كنت شركة محلية ، فسيتعين عليك العثور على الأشخاص الذين لديهم مجال تأثير يشمل أيضًا عملك. إذا كنت مقيمًا خارج لندن في المملكة المتحدة - فليس هناك فائدة تذكر في تعيين مؤثر في ولاية ماين بالولايات المتحدة الأمريكية - بغض النظر عن مدى تطابق علامته التجارية مع علامتك التجارية. إذا كنت شركة صغيرة ذات امتداد عالمي ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الأشخاص الذين لديهم اهتمام خاص بعملك - يجب أن تكون الشخص الذي يحل مشكلتهم.

ضع في اعتبارك منصتك

تحتاج أيضًا إلى التفكير في النظام الأساسي الذي ينشئ المؤثر محتواه عليه. إذا كنت تبيع منتجات جميلة ، فقد ترغب في التفكير في الاقتراب من شخص لديه ما يلي على Instagram - لأن الطبيعة المرئية للمنشورات تتناسب مع احتياجات عملك. إذا كنت تقدم خدمة تتطلب بعض الشرح - فقد ترغب في التفكير في شخص يكتب مدونة أو يستضيف بودكاست.

فكر في كيفية مشاركة محتواها أيضًا. هل ستبدو أفضل في موجز Facebook عند مشاركة صورة Instagram أو رابط إلى مدونة؟ أين يلفت انتباه جمهورك. إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بمشاركة عالية على Twitter - فقد ترغب في التركيز على تلك المنصة. إذا كنت تستخدم الفطرة السليمة ، فستستفيد إلى أقصى حد من المؤثرين لديك.

ضع المحتوى في أيديهم

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، يعد المحتوى الجيد من أغلى الأشياء التي يتم إنشاؤها. أنت بحاجة إلى كاتب جيد ، شخص يجيد الفن أو التصوير الفوتوغرافي وشخص يمكنه إنتاج مقاطع فيديو. أصبح إنتاج المحتوى الآن أسهل من أي وقت مضى ، ولكن لا يزال من الصعب إنشاء محتوى جيد. الخبر السار إذا كنت تستخدم المؤثرين ، هو أنهم ينتجون المحتوى لك.

يمكن أن يكون في شكل مدونة ، أو مقطع فيديو - أو سلسلة من المشاركات الدعائية التي تظهر أمام جمهورها. هذه هي الأشياء التي يمكنك مشاركتها أو إعادة نشرها في خلاصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك - والدفع لتعزيزها - لتوسيع نطاق وصولك. كلما كانت علامتك التجارية أكثر انسجامًا مع المؤثر الخاص بك ، زادت فرصة إنشاء محتوى سيساعدك حقًا على بيع علامتك التجارية. لا يقتصر الأمر على زيادة ثقة الجمهور الذي يتابع المؤثر الخاص بك بالمحتوى فحسب ، بل هناك فرصة جيدة أنه سيكون أكثر إمتاعًا من أي شيء يمكنك إنتاجه بنفسك.

لا تخف

يخاف الناس من أشياء ليسوا متأكدين منها. الناس ليسوا متأكدين من استخدام المؤثرين. هذا يعني أنه سيكون لديك ميزة على هؤلاء الأشخاص إذا كنت تستخدم المؤثرين. إنها توفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار - ويمكنك البدء على نطاق صغير والتوسع وفقًا لذلك إذا كانت تعمل من أجلك. قد يكون الأمر مخيفًا أيضًا أن تضع سمعة علامتك التجارية في أيدي أشخاص لا تعرفهم. حتى تعرف عليهم.

تمامًا مثل وسائل التواصل الاجتماعي التي تعتبر رائعة لبناء علاقات حقيقية مع جمهورك ، فهي مكان رائع لتكوين روابط مع المؤثرين لديك. كلما تواصلت معهم بشكل أفضل ، كانت الوظيفة التي يقومون بها أفضل لك في الترويج لعملك وإنشاء محتوى له. قد يكونون قادرين على تقديم توصيات للمؤثرين الآخرين لاستخدامها عندما تقرر توسيع نطاق حملتك المؤثرة.

لم يعد المؤثرون أشخاصًا لا يمكن الاتصال بهم إلا من قبل الشركات الكبيرة مقابل مبالغ كبيرة من المال - يمكن استخدام "المؤثرين الجزئيين" من قبل أصغر الأعمال التجارية - وتوسيع نطاقها لتنمو معهم. يمثل المؤثرون نوعًا جديدًا من التسويق - وهم يمثلون أيضًا فرصة. فرصة للوصول إلى جمهورك ، وفرصة لتميزك عن منافسيك.

المؤلف السيرة الذاتية:

زاكاري جارفيس هو مسوق رقمي لديه شيء واحد يدور في ذهنه: النتائج.

غير مستوحى من الحديث الذي لا ينتهي عن "مقاييس الغرور" في عالم التسويق الرقمي ، تم تأسيس Magnate - وكالة التسويق "Social-First".

في مناسبة نادرة جدًا ، لم يكن يشاهد Step Brothers في أوقات فراغه - ستجد زاكاري في خضم المنصات الاجتماعية ، لتتعلم ما الذي يجعلنا نتحرك.

هذا ناتج عن الانبهار (ربما هوس بسيط ...) باتجاهات السوق وسلوك المستهلك.