小型企业的制胜影响者策略

影响者是增长最快的数字营销形式。 为什么？ 它们有助于放大社交媒体营销方面已经很好的一切。 当企业进入 Facebook、Twitter、Instagram 和其他社交媒体平台时，他们的目标是增加销售额——但他们还应该通过与受众建立真正的联系来培养忠实的受众。

社交媒体让您可以直接与您的客户和潜在客户互动，以至于他们不再将您视为企业实体，而是他们可以信任的品牌或企业。 他们已经信任有影响力的人。 他们免费获得了他们的娱乐，并且会对像他们一样支持他们的企业感到忠诚。 一旦观众在社交媒体上看到他们信任的人通过评论或分享来支持你，他们就会开始更加信任你。

影响者是向忠实观众发布内容的人。 这可能是在 YouTube 频道上拥有订阅者的人、一篇阅读量很大的博客文章——甚至是在 Twitter 或 Instagram 上拥有大量追随者的人。 人们订阅、关注或喜欢他们是因为他们制作了他们喜欢的内容。 如果他们认可您的企业，他们会将其视为朋友的推荐，而不是企业的推荐。

从小处着手

你是一家小企业——所以你应该从有影响力的人开始。 当您考虑影响者时，您可能会想到拥有非常受欢迎的视频流或大量关注者的人。 你不想接近这些人有几个原因。 首先是费用——拥有大量追随者的人会收取大量费用。 第二个是价值——与拥有 1,000 至 10,000 名追随者的“微型影响者”相比，大型影响者的参与度较低，因为他们花在他们身上的钱。

与拥有百万或更多粉丝的影响者相比，微影响者的点赞次数可以多 5 倍，评论次数要多 13 倍。 他们在参与方面的效率也提高了 6.7。 为什么？ 就像您的企业一样，他们想要发展——所以他们付出了更多的努力。 他们似乎也比“名人”影响者更平易近人，因此人们在与他们建立联系时感到更安全。

如果有你喜欢和关注的人——那么你可能想考虑直接以影响者的身份接近他们。 如果他们是喜欢您的产品或服务的人，您甚至可以基于您向他们提供商品或服务而不是支付现金（您在纳税时仍然需要考虑）进行交易.

使用供应商......或者不要

没有一家供应商赢得了最能吸引影响者注意力的供应商。 有数百家小型机构，因为它们都与他们招募和代表的影响者有私人关系。 值得进行一些搜索，看看哪个供应商最适合您的需求和品牌。 如果您需要从某个地方开始，请查看 Tribe、MAVRCK 或 gnackapp 之类的网站，或使用 Buzzsumo 或 Anewstip 之类的影响者搜索工具。

您不必使用供应商。 您可以直接接触人们，但查看这些供应商可以让您了解影响者的市场价格是多少。 请记住，如果您通过一项服务，您只能访问他们在书上拥有的影响者。 大多数人仍然很大程度上没有意识到微型影响者的好处，包括微型影响者本身。 您可能在 Instagram 上拥有一千名追随者，但从未想过从中赚钱。 如果您喜欢的品牌为您提供有影响力的交易，您会如何反应？

了解您的品牌及其品牌

影响者营销在很大程度上依赖于您了解自己企业的品牌。 你需要知道你是一家什么样的公司，以及你想要展示什么样的形象。 如果您没有这些东西，您将开始使用与您的业务没有真正联系的影响者。 如果你卖剪枝机，你想和对园艺感兴趣的人一起工作。 你想要一个年轻的，还是一个老的？ “朋克园丁”或照看花园的人。 谁最能吸引您的观众，谁将与您的品牌建立最真实的联系？

您还必须了解您的上诉领域。 如果您是一家本地公司，那么您将必须找到具有影响范围的人，该影响范围也包括您的业务。 如果您在英国伦敦以外的地方工作——在美国缅因州聘请有影响力的人毫无意义——无论他们的品牌与你的品牌匹配程度如何。 如果您是一家具有全球影响力的小型企业，那么您需要关注对您的业务有特定兴趣的人——您应该是解决他们问题的人。

考虑您的平台

您还需要考虑影响者创建内容的平台。 如果您销售精美的产品，那么您可能需要考虑在 Instagram 上与关注者联系——因为帖子的视觉性质适合您的业务需求。 如果您提供的服务需要一些解释——那么您可能需要考虑写博客或主持播客的人。

想想你将如何分享他们的内容。 在您的 Facebook 提要中分享 Instagram 图片或博客链接会更好看吗？ 你的听众的注意力在哪里。 如果您的品牌在 Twitter 上的参与度很高——那么您可能希望专注于该平台。 如果您使用常识，那么您将充分利用您的影响者。

将内容交到他们手中

对于小型企业来说，创造最昂贵的东西之一就是好的内容。 你需要一个好的作家，一个擅长艺术或摄影的人，一个能制作视频的人。 现在制作内容比以往任何时候都容易，但创造好的内容仍然很难。 如果您使用有影响力的人，好消息是他们为您制作内容。

它可以是博客或视频的形式，也可以是在观众面前发布的一系列赞助帖子。 这些是您可以在您的社交媒体供稿中分享或转发的内容——并付费提升——扩大您的影响范围。 您的品牌与您的影响者越一致，他们就越有可能创建真正帮助您销售品牌的内容。 不仅内容更受追随您的影响者的观众的信任，而且很有可能它比您自己制作的内容更有趣。

不要害怕

人们害怕他们不确定的事情。 人们不确定使用有影响力的人。 这意味着如果您使用有影响力的人，您将比这些人更有优势。 它们提供了巨大的投资回报——如果它们为您工作，您可以从小处着手并相应地扩大规模。 将您的品牌声誉交到您不认识的人手中也很可怕。 所以去了解他们。

就像社交媒体非常适合与您的受众建立真正的关系一样，它也是与您的影响者建立联系的好地方。 您与他们沟通得越好，他们在推广您的业务和为其创建内容方面为您做的工作就越好。 当您决定扩大影响者活动时，他们甚至可以为其他影响者提供建议。

影响者不再是只能被大公司接触以获得大笔资金的人——“微型影响者”可以被最小的企业使用——并与他们一起成长。 影响者代表了一种新的营销方式——他们也代表了一个机会。 一个接触你的观众的机会，一个让你从竞争对手中脱颖而出的机会。

作者简介：

Zachary Jarvis 是一名数字营销人员，他心中只有一件事：结果。

没有受到数字营销世界中永无止境的“虚荣指标”谈论的启发， Magnate成立了——“社会第一”营销机构。

在非常罕见的情况下，他在业余时间不看继兄弟- 你会发现 Zachary 在大量的社交平台上，了解是什么让我们打勾。

这是由对市场趋势和消费者行为的迷恋（也许是轻微的痴迷……）驱动的。