不確実な時期にマーケティング予算を管理する

公開: 2018-09-24

後でする必要がないように今すぐ使う

したがって、誰も「R」という言葉を言うのが好きではありません。しかし、それらは人生の事実です。不況は少なくとも10年に1回は発生するようです。アメリカでは、この傾向は1945年以来5年に1回であり、以前はもっと一般的でした。英国でも、延滞が迫っています。準備する時が来ました。

マーケティングは、不況で予算に打撃を与える最初の機能の1つです。これは理解できますが、事態を悪化させる可能性もあります。墜落直後に株を購入するのと同じように、不況の間も強力なマーケティングプレゼンスを維持することで、最終的な回復を利用するための強力な基盤を築くことができます。

ただし、不況時に広告費を維持するかどうかの選択は、必ずしもマーケティングチーム次第ではありません。直接コンバージョンにつながらない場合、支出を正当化するのは難しい場合があります。それがより良い時期まで延期されることができれば、不況の間に贅沢な、高価な、または長期の購入をする人はほとんどいません。そして、時には予算が本当にそこにありません。サービスの維持または製品の宣伝のどちらかを選択せざるを得ない場合、企業は前者を選択する必要があります。

必要なのは、積極的にお金を使うのをやめても消えない広告戦略です。必要なのはインバウンドコンテンツマーケティングです！

幸いなことに、これは「クマ」および「ブル」市場でビジネスを獲得するのに役立つ戦略です。これは、真面目なマーケティング担当者の手引きの一部です。コンテンツマーケティング戦略への適切な投資は、競合他社よりも簡単に不況を乗り切るのに役立つことがわかりました。この記事では、コンテンツマーケティングが、将来の市場の低迷に備えるために採用すべき戦略である理由を説明します。次に、コンテンツマーケティングゲームを初めて使用する場合の開始方法に関するリソースを提供します。

第2節：

質の高いコンテンツの市場維持力

「ContentisKing」は、インバウンドサークルで乱暴に扱われるフレーズです。これには多くの理由があります—コンテンツはインターネットによって解放されたバイヤーの変化する要求に適合し、それは助けと情報を提供し、顧客の心の中であなたの会社を前向きに位置づけます。

ただし、コンテンツの秘密兵器は、コンテンツが消えないことです。実際、コンテンツはより強力になります。オンラインのコンテンツが長いほど、SEOランキングのドリフトが高くなります。サイトへのアクセス、外部リンク、いいね、共有、コメントが増えるほど、他の人があなたの作品を見つける可能性が高くなります。本物のコンテンツマーケティング戦略が継続され、投稿は定期的にサイトを「アクティブ」に保ち、SEOを支援します。しかし、コンテンツは与え続ける贈り物です。あなたはそれを一度だけ支払う。いくつかの質の高い記事は、今後何年にもわたってリードを生み出すコンテンツの自立したウェブのバックボーンを作成することができます。

記事は以下に続きます。

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これの鍵は品質です。購入者に話しかけ、価値のある関連情報を提供するコンテンツが必要です。不況を計画するとき、これはあなたが今することができる最も価値のある動きです。

予算の削減によって一時的に投稿を停止しなければならない場合でも、質の高いコンテンツの下部構造はどこにも行きません。クリック課金（PPC）広告購入とは異なり、コンテンツは、料金を支払う必要のない独自の有機的なフットプリントを生成します。それはあなたの心の前にあなたを保ち、どんな状況でも見込み客のために準備ができています。今すぐ投資することで、ターゲット市場のオーディエンスの目から見て「最前線」を維持しながら、後で支出を減らすという贅沢を得ることができます。

セクション3：

あらゆる市場のコンテンツの本拠地（不況かどうか）

コンテンツマーケティングは不況とマーケティング予算の不足に備えるでしょうが、基本的には最悪のシナリオのフォールバックプランではありません。コンテンツはすでにマーケティング戦略の一部になっているはずです。ブームの時期には、コンテンツを有料広告（PPCなど）と組み合わせて、競合他社に勝ち、オーガニックランキングに必要なトラフィックを増やすことができます。効果的なコンテンツ戦略はソーシャルメディアへの投稿と組み合わせられ、コンテンツはドリップメールキャンペーンやその他のアカウントベースのマーケティング/アウトバウンド戦術の先頭に立つために使用することもできます。

コンテンツを使用すると、Webプレゼンスを拡大し、購入前に複雑な製品について自分自身を教育しようとしているバイヤーを引き付けることができます。 CEBとGoogleの調査によると、B2Bのバイヤーは、サプライヤーに連絡する前に、購入の過程の57％をすでに完了しています。最後に何かを購入したときのことを考えてみてください。急いで営業担当者と話をしましたか？コンテンツがなければ、あなたは現代のバイヤーの旅からほとんど除外されます。

将来の買い手があなたの製品に関して持つかもしれないすべての考えられる質問はあなたのウェブサイトで詳細に答えられるべきです。 FAQと製品ページはその配信の一部です。しかし、ブログは多くの場合、回答を提供するためのより良い媒体を提供します。幅広いネットをキャストするには、製品に関する直接的な質問に答えるだけでなく、業界に関する回答を提供する必要があります。あなたが人々が彼ら自身のために物事をするのを助けることができるならば、それは見込み客の目であなたの会社の地位を改善するだけです。 DIYで数人の顧客を失う可能性がありますが、本当の専門知識を探している人なら誰でも、あなたが本物であることがわかります。それはとにかくクライアントとしてあなたが望む人です。

ブログは、製品ページの販売と工夫に関連するプレッシャーを取り除きます。これらは、読者に付加価値を実際に提供するために必要な深さを掘り下げるための長い形式のプラットフォームです。それを提供する能力は、トラフィックを引き込むだけでなく、コンバージョンを向上させます。質の高いコンテンツが将来への投資であるという事実は、コンテンツマーケティングを戦術から長期的な戦略に変える追加のメリットです。
困難な時期におけるb2bの販売とマーケティングのためのリソースページ

セクション4：

事前にコンテンツマーケティング戦略を不況に耐える

コンテンツマーケティングの基本は、製品と顧客を理解することです。あなたはあなたが何を売っているのか、人々がそのサービスや製品について何を知りたいのか、そして彼らがそれらの答えをどのように検索する可能性があるのかを考えなければなりません。

ターゲット市場のオーディエンスを個別の「ペルソナ」に細分化する必要があります。これらのペルソナはすべて、販売を支援できる潜在的な購入者またはインフルエンサーです。 B2Bビジネスの場合、これはより広範なアカウントベースマーケティング（ABM）戦略のコンテキストで実行する必要があります。ただし、ペルソナについてさらに正確にするために、「バイヤーの旅」のコンテキストでこれらの質問について考えてください。これは、バイヤーが製品またはサービスを認識し、評価し、購入するときに実行するプロセスです。これは通常、次の3つの段階に分けられます。

認識：顧客が最初に問題を調査しているときです。彼らは問題を解決したり、答えを見つけたり、ニーズに応えたりしようとしています。彼らは彼らを正しい方向に向けさせることができる高レベルの情報を望んでいます。
考慮事項：顧客が問題を定義し、それを解決するための特定の情報を探している場合です。彼らは、実用的なソリューションをロードマッピングするためのより詳細な情報を求めています。
決定：顧客が決定を下し、正しい選択をしたことを確認しようとしているときです。

購入者の旅の各段階で、各ペルソナをターゲットにしたコンテンツマーケティングを作成する必要があります。ペルソナ間のクロスオーバーがあるのと同じように、いくつかのクロスオーバーがあります。たとえば、あなたが今読んでいるのはコンテンツマーケティングです。読者として（特にこのブログを有機的に見つけた場合）、不況の場合にブランド認知度を保護しようとしているマーケティングエグゼクティブまたは中小企業の所有者（2つの異なるペルソナ）である可能性があります。あなたは問題を解決しようとしています。私はその問題に対する高レベルの答えを提供します—あなたを旅の気づきの段階に置きます。

ただし、この記事は、実用的なソリューションを作成する方法の詳細を提供するために渡り、すでに行った決定を確認するために機能する可能性があります。また、検討段階を完全に対象とした2つのリソースへのアクセスを提供します。

プレミアムコンテンツとゲートコンテンツを使用して、リードを生成し、インバウンド結果を最大化します。と、
コンテンツマーケティングを書くためのより実質的なガイド。

セクション5：

要約すると、コンテンツマーケティングは、支払いをやめた後もずっと価値をもたらします

質の高いコンテンツマーケティングは、オンラインでの滞在時間が長くなるほど、その認知度を高めます。有料広告とは異なり、それは固執し、価値が高まります。コンテンツは、真剣なマーケティング戦略にとって重要です。これは特に複雑なB2Bビジネスに当てはまりますが、すべての市場でますます当てはまります。バイヤーはオンラインで情報を期待しています。現代のバイヤーの旅の一部であり続けるには、その情報を提供する必要があります。コンテンツは、それを行うための最も価値のある資産の1つです。

コンテンツの追加の利点は、独自の自立した可視性を備えた広告の基盤を作成することです。実際、人気のあるコンテンツはWebプレゼンスSEO全体を向上させ、購入者がブログから製品ページにリンクする機能は言うまでもなく、Webサイトを有機的に見つける可能性が高くなります。これにより、マーケティング予算を削減する必要がある場合でも、信頼できるベースラインマーケティングプレゼンスを開発できます。それは将来にわたって続く投資です。すべての長期投資と同様に、将来雨の日が来る場合に備えて、今考えるのは良いことです。