コンテンツマーケティングで成功する方法：それをより良くするか、またはそれを別の方法で行う

公開: 2018-03-01

1つのゲームを成功させるための公式を理解しているのなら、なぜ毎回成功するゲームを作成できないのでしょうか。結局のところ、考えは行きます、成功はあなたがそこにあなたを連れて行く機械、公式、システムを釘付けにしたときに来る何かだけではありませんか？ベテランのゲームメーカーであるTadhgKellyが、ほとんどのモバイルゲームがまだ成功していない理由について説明します。

テンプルランとジェットパックジョイライドは何かにぶつかったかもしれませんが、それから無限のランナーを作った他の何十人もの開発者にとっては、それほど多くはありません。 ZyngaとSupercellは、農業と戦略ゲームでマザーロードを襲った可能性がありますが、この成功を再現しようとした他のスタジオのほとんどは失敗しました。彼らの成功は、反復、実行、およびマーケティングだけではありませんでした。

ケリーの結論は、多くのゲームメーカーが非常に保守的なアプローチを取っているということです。テンプルランは成功しているので、他のゲームメーカーも同様のゲームを作成しています。彼らはテンプルランの成功は定型的であると想定しているので、同様の結果を期待してそれを繰り返します。新しいゲームが実際に優れているとしても、これが機能することはめったにありません。公式の考え方は、通常、リスクを嫌うため、効果的ではありません。それはゲーム開発にも当てはまり、ビジネスにも当てはまり、コンテンツマーケティングにも間違いなく当てはまります。

フォーミュラフレームワーク

SaaSで働いている人に、どのブログを読んで楽しんでいるか尋ねてください。 FirstRoundReviewやIntercomのような答えを得るのはほぼ確実です。なんで？

それぞれが革新的な方式を完成させました。 First Round Reviewは、面接を、実用的なアドバイスが豊富な、すばらしい長い形式の投稿に変えます。インターコムは編集プロが主導し、質や量を犠牲にすることなく、本物の専門家によって書かれた投稿投稿を公開することができます。どちらの場合も、非常にうまく実行されています。それぞれから借りるべき要素がありますが、模倣ブログがほぼ同じ成功を収める可能性はほとんどありません。

実際、多くの人が自分の努力を称賛しているのを聞く理由は、処方が新鮮に感じられるからです。デフォルトのコンテンツ戦略は他の誰かの公式を借りることですが、それは戦略がそもそも評価された理由と矛盾します。テンプルランを成功させたのは、まさに複製を困難にしている理由です。

それは、すべてのサイトがコンテンツマーケティングで成功するために独自の公式を必要とするということではありません。セクシーではないが効果的なコンテンツマーケティングの機会はたくさんあります。 Zapierは良い例です。アプリと生産性に関するSEO主導のコンテンツを作成するという彼らの公式は、特に魅力的ではありませんが、毎月推定600万人の訪問者を獲得しています。彼らはすべてのコンテンツマーケターが本当に望んでいるものを持っているので、彼らは彼らのコンテンツ戦略について何の話題も必要としません：たくさんの有機的なトラフィック。

これについて考えるためのフレームワークは次のとおりです。定型的なアプローチが機能する場合は、それを実行します。しかし、定型的なアプローチでブログを商品に変える場合は、差別化する必要があります。

競争が弱いときは、もっとうまくやってください。

市場が新しい場合や競争が弱い場合は、既存の公式を採用して改良することができます。これは通常、そこにあるものと同様のコンテンツを作成することを意味します。より大きく、より良く、より長くなどです。ここで重要なのは、はるかに優れていることです。既存の公式を借りる場合、成功はほぼ完全に競争から離れることにかかっています。

Facebookの広告最適化プラットフォームであるAdEspressoは、2012年9月に最初のブログ投稿を公開しました。その年、Facebookは60億ドルの広告収入を記録しました。それは大変なことのように思えるかもしれませんが、Facebook広告に関する優れたコンテンツの市場は、当時は肥沃な土地でした。

戦略はセクシーではありませんでしたが、効果的でした。関連する検索用語の数をターゲットにした役立つ投稿を書いてください。それ以来、Facebookの広告収入は6.5倍の390億ドルに増加し、それに伴ってコンテンツの需要も増加しています。 AdEspressoは競争が少ないときに開始されたため、定型的なアプローチが非常にうまく機能しました。このサイトには毎月数十万人の訪問者が訪れ、同社はHootsuiteに買収されました。

公式のルートをとる場合は、誰かがあなたの努力を称賛することを期待しないでください。少なくとも、初期の頃はそうではありません。このアプローチは明らかに挑発的ではなく、主な目的がオーガニック検索をキャプチャすることである場合に最適に機能します。

競争が激しい場合は、別の方法で行います。

スペースが混雑している場合は、新しい数式を作成することを検討してください。 Bufferが給与、Mattermarkの毎日のキュレーション、またはBenThompsonの分析を共有することを考えてみてください。型を壊す式があると、サイトを成長させるのがはるかに簡単になります。コンテンツ式の要素は次のとおりです。

チャンネル-どこで読者に会いますか？
ケイデンス-品質を犠牲にすることなく、どれくらいの頻度で書くことができますか？
視点-あなたの角度は何ですか？あなたは好奇心旺盛なオブザーバー、専門家のアナリスト、または思慮深いキュレーターですか？
トーン-あなたの文章は人々をどのように感じさせますか？
実行-あなたは実際にあなたが設定している期待に応えることができますか？

競合他社とは異なるアプローチを取ることは、まだ検証されていないため、リスクを感じます。しかし、多分それは正反対です。他の多くのサイトと直接競争する必要がないため、既存の業界で新たなテイクで領土を占領することは、実際にはリスクが低くなります。

インターコムは、コンテンツを企業文化に直接織り込むことに成功した数少ない企業の1つです。これは、20年のベテランであるジョンコリンズが率いる編集チームとともに、彼らに優位性を与えます。コンテンツチームは、社内の設計、エンジニアリング、製品、サポート、およびマーケティングの各チームから優れたコンテンツの作成を促進します。

コンテンツがビジネスに組み込まれない限り、モデルを複製することはほぼ不可能です。これは、1）トップダウンで行う必要があり、2）新入社員が参加することが期待されていることを明確にする必要があるため、既存の企業にとってこれを行うのは非常に困難です。ローリングすると、フライホイール効果が始まり、専門知識の共有に関心のある新入社員を引き付けます。

実証済みの公式はつかの間です

独自の数式を作成するには、事前にはるかに多くの作業が必要ですが、後で大きな見返りが得られる可能性があります。どちらのルートを選択する場合でも、成功の可能性がかなり高いことを確認してください。決して報われないコンテンツに過小投資することほど悪いコンテンツ戦略はありません。