如何在内容营销中取得成功：做得更好，或者做得不同

如果我们了解制作一款成功游戏的公式，为什么我们不能每次都制作成功的游戏？ 毕竟，这样的想法是，成功不只是当你确定了机器、公式和系统后才会出现的东西吗？ 以下是资深游戏制作人 Tadhg Kelly 关于为什么大多数手机游戏仍未成功的原因：

Temple Run 和 Jetpack Joyride 可能有所收获，但对于后来成为无尽跑步者的数十名其他开发人员来说，并没有那么多。 Zynga 和 Supercell 可能已经通过农业和战略游戏击中了母脉，但其他大多数试图复制这种成功的工作室都失败了。 他们的成功不仅仅在于迭代、执行和营销。

凯利的结论是，许多游戏制作者采取了非常保守的做法。 Temple Run 很成功，所以其他游戏厂商也制作了类似的游戏。 他们认为 Temple Run 的成功是公式化的，所以他们重复它以希望得到类似的结果。 即使新游戏实际上更好，这也很少奏效。 公式化思维通常过于规避风险而无法有效。 游戏开发如此，商业如此，内容营销也是如此。

公式框架

询问从事 SaaS 工作的人他们喜欢阅读哪些博客。 你几乎肯定会得到像 First Round Review 和 Intercom 这样的答案。 为什么？

每个人都完善了创新配方。 第一轮审查将面试变成了很棒的长篇文章，并提供了大量可行的建议。 对讲机由编辑专家领导，并设法在不牺牲质量或数量的情况下发布由真正专家撰写的贡献帖子。 在这两种情况下，它们都执行得非常好。 每个地方都有一些元素可以借鉴，但模仿博客不太可能取得同样的成功。

事实上，你听到这么多人为他们的努力鼓掌的原因是因为配方让人感觉新鲜。 默认的内容策略是借用别人的公式，但这与该策略最初受到赞赏的原因相矛盾。 让 Temple Run 成功的正是它难以复制的原因。

这并不是说每个网站都需要一个独特的公式才能在内容营销方面取得成功。 不性感但有效的内容营销有很多机会。 扎皮尔就是一个很好的例子。 他们的公式——编写关于应用程序和生产力的 SEO 驱动的内容——并不是特别性感，但它每月为他们赢得大约 600 万访问者。 他们不需要任何关于他们的内容策略的嗡嗡声，因为他们拥有所有内容营销人员真正想要的东西：大量的自然流量。

这是思考这个问题的框架：如果公式化的方法可行，那就去做。 但是，如果一种公式化的方法将您的博客变成了一种商品，那么您需要与众不同。

当竞争弱时，做得更好。

如果您的市场是新的或您的竞争很弱，您可以采用现有的公式并对其进行改进。 这通常意味着创建与现有内容相似的内容，只是更大、更好、更长等。这里的关键是做得更好。 如果你要借用现有的公式，成功几乎完全取决于让自己远离竞争。

Facebook 广告优化平台 AdEspresso 于 2012 年 9 月发布了第一篇博文。那一年，Facebook 的广告收入达到了 60 亿美元。 这可能看起来很多，但当时关于 Facebook 广告的优质内容市场是肥沃的土壤。

这个策略并不性感，但很有效：针对一些相关的搜索词撰写有用的帖子。 自那时以来，Facebook 的广告收入增长了 6.5 倍，达到 390 亿美元，对内容的需求也随之增加。 因为 AdEspresso 是在竞争不激烈的时候开始的，所以一种公式化的方法非常有效。 该网站每月获得数十万访问者的奖励，该公司已被 Hootsuite 收购。

如果你走公式化路线，不要指望任何人称赞你的努力——至少在早期不会。 这种方法绝对没有挑衅性，并且在您的主要目标是捕获自然搜索时效果最佳。

当竞争激烈时，采取不同的做法。

如果您的空间很拥挤，请考虑创建一个新公式。 想想 Buffer 分享他们的薪水、Mattermark 的日常管理或 Ben Thompson 的分析。 当你有一个打破模具的公式时，发展一个网站要容易得多。 内容公式的元素如下：

• 频道- 你会在哪里见到你的读者？
• Cadence - 你能在不牺牲质量的情况下多久写作一次？
• 透视- 你的角度是什么？ 您是好奇的观察者、专家分析师还是深思熟虑的策展人？
• 语气——你的作品给人的感觉如何？
• 执行——你真的能达到你设定的期望吗？

采用与您的竞争对手不同的方法会带来风险，因为它尚未得到验证。 但也许恰恰相反。 由于您不必与许多其他网站进行正面竞争，因此在现有行业中以新的方式开拓领域实际上风险较小。

对讲机是少数几家成功地将内容直接融入其公司文化的公司之一。 这一点，再加上由 20 年的资深人士约翰·柯林斯领导的编辑团队，为他们带来了优势。 内容团队帮助他们的内部设计、工程、产品、支持和营销团队创建出色的内容。

除非内容融入业务，否则该模型几乎不可能复制。 这对于老牌公司来说是极其困难的，因为它：1）必须自上而下；2）应该明确新员工应该参与其中。 一旦滚动，飞轮效应就会启动并吸引有兴趣分享他们的专业知识的新员工。

久经考验的公式转瞬即逝

创建自己的公式需要更多的前期工作，但以后可能会有很大的回报。 无论您选择哪种路线，请确保您的成功机会相当高。 没有比对永远没有回报的内容投资不足更糟糕的内容策略了。