İçerik Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunur: Daha İyi veya Farklı Yapın

Başarılı bir oyun yapmanın formülünü anlıyorsak, neden her seferinde başarılı oyunlar yaratamıyoruz? Sonuçta, düşünce şöyledir, başarı sadece makineyi, formülü, sizi oraya götüren sistemi çivilediğinizde gelen bir şey değil mi? İşte deneyimli oyun yapımcısı Tadhg Kelly, çoğu mobil oyunun neden hala başarılı olmadığına dair:

Temple Run ve Jetpack Joyride bir şeye isabet etmiş olabilir, ancak daha sonra sonsuz bir koşucu yapan düzinelerce diğer geliştirici için çok fazla değil. Zynga ve Supercell, bir çiftçilik ve strateji oyunuyla ana damarı vurmuş olabilir, ancak bu başarıyı tekrarlamaya çalışan diğer stüdyoların çoğu başarısız oldu. Başarıları sadece yineleme, yürütme ve pazarlama ile ilgili değildi.

Kelly'nin vardığı sonuç, birçok oyun yapımcısının çok muhafazakar bir yaklaşım benimsediği. Temple Run başarılı, bu nedenle diğer oyun yapımcıları benzer bir oyun yaratıyor. Temple Run'ın başarısının kalıplaşmış olduğunu varsayıyorlar, bu yüzden benzer sonuçların umuduyla tekrarlıyorlar. Yeni oyun aslında daha iyi olsa bile, bu nadiren işe yarar. Formüle dayalı düşünme, genellikle etkili olamayacak kadar riskten kaçınır. Oyun geliştirmede doğrudur, iş dünyasında ve içerik pazarlamasında kesinlikle doğrudur.

Formül Çerçevesi

SaaS'ta çalışan birine hangi blogları okumaktan keyif aldıklarını sorun. First Round Review ve Intercom gibi cevaplar alacağınızdan neredeyse eminsiniz. Niye ya?

Her biri yenilikçi bir formülü mükemmelleştirdi. First Round Review, röportajları çok sayıda uygulanabilir tavsiye içeren harika, uzun biçimli gönderilere dönüştürür. Intercom, bir editoryal profesyonel tarafından yönetilir ve kaliteden veya hacimden ödün vermeden gerçek uzmanlar tarafından yazılan katkılı gönderileri yayınlamayı başarır. Her iki durumda da, son derece iyi performans gösterdiler. Her birinden ödünç alınacak unsurlar var, ancak taklitçi bir blogun aynı başarıya yakın bir yerde olması pek olası değil.

Aslında, bu kadar çok insanın çabalarını alkışladığını duymanızın nedeni, formüllerin taze hissettirmesidir. Varsayılan içerik stratejisi, başka birinin formülünü ödünç almaktır, ancak bu, stratejinin ilk etapta takdir edilmesinin nedeni ile çelişir. Temple Run'ı başarılı yapan şey, tam olarak kopyalanmasını zorlaştıran şeydir.

Bu, içerik pazarlamasında başarılı olmak için her sitenin benzersiz bir formüle ihtiyaç duyduğu anlamına gelmez. Seksi olmayan ama etkili içerik pazarlaması için bolca fırsat var. Zapier iyi bir örnek. Uygulamalar ve üretkenlik hakkında SEO odaklı içerik yazma formülleri özellikle seksi değil, ancak onlara her ay tahmini 6 milyon ziyaretçi kazandırıyor. İçerik stratejileri hakkında herhangi bir vızıltıya ihtiyaçları yok çünkü tüm içerik pazarlamacılarının gerçekten istediği şeye sahipler: çok fazla organik trafik.

Bunu düşünmenin çerçevesi şudur: Formüle dayalı bir yaklaşım işe yarayabilirse, yapın. Ancak kalıplaşmış bir yaklaşım blogunuzu bir metaya dönüştürüyorsa, farklılaşmanız gerekir.

Rekabet zayıf olduğunda, daha iyisini yapın.

Pazarınız yeniyse veya rekabetiniz zayıfsa, mevcut bir formülü alıp iyileştirebilirsiniz. Bu genellikle, oradakilere benzer, sadece daha büyük, daha iyi, daha uzun vb. içerik oluşturmak anlamına gelir. Buradaki anahtar, çok, çok daha iyi olmaktır. Mevcut bir formülü ödünç alacaksanız, başarı neredeyse tamamen kendinizi rekabetten uzaklaştırmaya bağlıdır.

Facebook reklam optimizasyon platformu AdEspresso, ilk blog gönderisini Eylül 2012'de yayınladı. O yıl, Facebook 6 milyar dolarlık reklam geliri kaydetti. Bu çok görünebilir, ancak Facebook reklamlarıyla ilgili iyi içerik pazarı o zamanlar verimli bir zemindi.

Strateji seksi değildi, ancak etkiliydi: bir dizi ilgili arama terimini hedefleyen faydalı gönderiler yazın. Facebook reklam geliri o zamandan bu yana 6,5 ​​kat artarak 39 milyar dolara yükseldi ve bununla birlikte içerik talebi de arttı. AdEspresso rekabetin az olduğu bir zamanda başladığı için formüle dayalı bir yaklaşım gerçekten işe yaradı. Site her ay yüz binlerce ziyaretçiyle ödüllendirildi ve şirket o zamandan beri Hootsuite tarafından satın alındı.

Kalıplaşmış yolu seçerseniz, hiç kimsenin çabalarınızı övmesini beklemeyin - en azından ilk günlerde değil. Bu yaklaşım kesinlikle kışkırtıcı değildir ve birincil hedefiniz organik aramayı yakalamak olduğunda en iyi sonucu verir.

Rekabet güçlü olduğunda, farklı şekilde yapın.

Alanınız kalabalıksa, yeni bir formül oluşturmayı düşünün. Buffer'ın maaşlarını, Mattermark'ın günlük küratörlüğünü veya Ben Thompson'ın analizini paylaştığını düşünün. Kalıpları kıran bir formülünüz olduğunda bir siteyi büyütmek çok daha kolaydır. İçerik formülünün öğeleri aşağıdaki gibidir:

• Kanal - Okurlarınızla nerede buluşacaksınız?
• Cadence - Kaliteden ödün vermeden ne sıklıkla yazabilirsiniz?
• Perspektif - Sizin açınız nedir? Meraklı bir gözlemci, uzman bir analist veya düşünceli bir küratör müsünüz?
• Ton - Yazınız insanları nasıl hissettiriyor?
• Yürütme - Belirlediğiniz beklentileri gerçekten karşılayabilir misiniz?

Rakiplerinizden farklı bir yaklaşım benimsemek, henüz doğrulanmadığı için riskli görünüyor. Ama belki de tam tersi. Bir dizi başka siteyle kafa kafaya rekabet etmek zorunda olmadığınız için, mevcut bir endüstride yeni bir alanla bölge belirlemek aslında daha az risklidir.

Intercom, içeriği doğrudan şirket kültürlerine başarıyla dokuyan birkaç şirketten biridir. Bu, yirmi yıllık kıdemli John Collins tarafından yönetilen bir editör ekibiyle birlikte onlara bir avantaj sağlıyor. İçerik ekibi, iç tasarım, mühendislik, ürün, destek ve pazarlama ekiplerinden harika içeriğin oluşturulmasını kolaylaştırır.

İçerik işletmeye dahil edilmedikçe modelin kopyalanması neredeyse imkansızdır. Bu, yerleşik şirketler için son derece zordur, çünkü: 1) yukarıdan aşağıya doğru gelmelidir ve 2) yeni işe alınanların katılmasının beklendiği açık olmalıdır. Döndükten sonra volan etkisi devreye girer ve uzmanlıklarını paylaşmak isteyen yeni çalışanları çeker.

Kanıtlanmış Formüller Geçicidir

Kendi formülünüzü oluşturmak, önceden çok daha fazla çalışma gerektirir, ancak daha sonra önemli bir getirisi olabilir. Hangi yolu seçerseniz seçin, başarı şansınızın oldukça yüksek olduğundan emin olun. Asla karşılığını vermeyen içeriğe az yatırım yapmaktan daha kötü bir içerik stratejisi yoktur.