露骨な宣伝なしでセールスリードを生み出す創造的な方法
公開: 2022-04-10販売とは、販売することなく、顧客が何を購入しているのか、なぜそれが彼らにとって価値があるのかを顧客が理解できるようにする方法を理解することです。 それでは、セールスリードを生み出すための創造的な方法に飛び込みましょう。
問題は、簡潔でターゲットオーディエンスに関連する完璧な書面によるバリュープロポジションがあっても、人々が同じことを何度も何度も聞くことに飽きてしまうため、何度言ってもかまいません。
そして、あなたが可能な限り最善の方法であなたのアイデアを提示するときでさえ、人々は自己宣伝を調整するように条件付けられています。
潜在顧客の鍵は、露骨に自己宣伝することなく自分の価値を伝える方法を見つけることです。
ここでは、新入社員を採用する際に成功した戦術と、セールスリードを生み出すための創造的な方法をいくつか紹介します。
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
＃1技術的関係を活用してリードを生成する方法
約20のリードが試用されていますが、これはこのパートナーSaaS企業とのまったく新しい統合によるものです。 機能はまだリリースされていません。
統合をリリースすることをお客様に伝えただけで、ベータテスターとして登録し始めました。 まだ何もありませんでした。
しかし、話し合うべきエキサイティングな新しい統合がない場合でも、そこにあるものについて話し続けることは依然として重要です。 古い機能を改訂したり、細部を追加したりすることで、会社からまだ何も聞いていない人にとっては十分な理由になることがよくあります。
アクションアイテム
古いパートナーの1人とミーティングを行い、次のウェビナーに参加してもらいます。 なぜそれらが一緒にうまく機能するのかについて話すことができます。
聴衆の中に多様な人々のグループがいるとき、彼らはステージ上の誰かの中に自分自身を見るでしょう。
＃2戦略的関係を活用して共同マーケティングを促進する
他の人と話すのに十分な関係がないように感じるかもしれません。
同じ戦略を別の種類の関係で使用できます。 たとえば、それを戦略的関係に適用できます。
たとえば、分析とゲーミフィケーションのためのプラットフォームを提供します。 私たちは、連携してさまざまなサービスを提供する業界の他の企業と提携しています。
私たちは彼らから学ぶことがたくさんあり、リーダーボードやゲーミフィケーションなどで営業担当者をやる気にさせる方法について、彼らは私たちに1つか2つのことを教えてくれます。
数週間前、45の新しいリードを生成するウェビナーを行いました。 これは、セットアップから完了までに約4〜5時間かかる、控えめな会話形式のウェビナーにとっては非常に優れています。
アクションアイテム
あなたと同じような製品やサービスを持っているが、直接の競争には参加していない人を見つけましょう。 彼らと共同マーケティングし、あなたの専門知識を共有することを申し出てください。
録音後、そこから取り出す必要があるかどうかを尋ねるシーケンスを送信します。
＃3パートナーの承認を利用して、コールドアウトリーチのコールドを軽減します
私はこれが大好きです。
このアイデアを思いついたのは私ではありませんでした。 私たちの最初のアウトバウンド営業担当者は、私たちのリーダーシップや他のチームから時間を奪うことなく、デモをスケジュールする方法を見つけました。
最近のイベントで、有名企業のCEOの誰かが「Frickin'loveSisu」（Sisuは私たちの会社です）と言っているのを聞いた。
彼は、ZoomInfoや連絡先情報が利用可能な他のWebサイトを使用して、リードの金鉱を見つけました。
彼は、カスタマイズされたキャンペーンの無料トライアルを含む電子メールと自動通話を送信しました。
ステップ1：電話する
ステップ2：電話する
メールが送信されると、チームのすべての受信トレイに自動的に送信されます。
ステップ4では、インタビュアーからの電子メールに返信して、インタビュアーに時間を割いて感謝し、まだ興味があることを確認する必要があります。
ステップ5：電話する
これは、ステップ3で参照したポッドキャストからの引用の例です。
これは、セールスリードを生み出すための創造的な方法に関するすべてのステップのリストです。
その月に70のリードで20のデモを設定することができ、パイプラインに大きな違いをもたらしました。
私たちの新しい営業担当者がポッドキャストで言った1つの文についてコールドコールすることで、10以上のデモを作成し、さらに20のアカウントを取得したことは印象的だと思いました。
＃3.5影響力のある顧客の声を使用して共同プロモーションする
ここでの主な違いは、会社が多様性と包括性にコミットしていることです。
コールドコールではなく、パートナーや顧客の証言をチャネルを通じて宣伝し、より暖かいインバウンドリードを作成しています。
重要なのは、宣伝用の紹介文を投稿することではなく、クライアントが製品の助けを借りてスキルとリーダーシップを披露できるようなものを書くことです。
あなたがそれを機能させたいのなら、あなたの興味はリードにあります。 彼らはソートリーダーシップをとっています。
強力なアフィリエイトプログラムは、販売意欲にも役立つことがわかりました。
私たちの業界には多くの影響力とフォローを持っている素晴らしいクライアントがいます。
私たちは常にお客様の声に耳を傾け、お客様のニーズに応え、アフィリエイトとしてお客様と提携して当社の製品を宣伝してきました。 それは私たちにとって成功した戦略でした。
信頼できる紹介文を使用して作業の80％を実行しながら、最高の製品を作成するのに役立つため、効果的です。
アクションアイテム
次回、クライアントの1人とミーティングを行うときは、長期的に一緒に仕事をする方法を考えてください。
コミッションを提供することも、顧客が必要とする機能を見つけて協力してそれらを実現することもできます。 次に、一緒にあなたの会社を宣伝します。
そして、あなた自身のヘッドラインとソーシャルメディアを丸1ヶ月間コントロールするための究極の戦略！
とても大変な体験でしたが、できてよかったです。
4つのステップすべてを1つのメガイベントにまとめ、2日間、2つのトラックをFacebookでライブストリーミングしました。 合計62回のセッションがありました。
チームは少人数だったので、従業員は毎日7.5時間、30分の休憩を挟んでライブストリーミングインタビューを行いました。
この記事では、リードを生成する仮想イベントを計画するのに役立つ4つのステップを提供します。
またやります。 プロジェクトの総費用は5,000ドル未満でした。
イベントを宣伝するために、Facebook広告に1500ドルを費やし、その後、スピーカーに感謝するためにいくつかの会社の盗品に投資しました。 現在、Zoomの会議やウェビナーではSisuの帽子がたくさんあります。
イベントが始まる前に、私たちの製品を購入したいリードを生み出すことでさえ、5kの売り上げを上げました。 実際にライブ配信が始まるのが待ちきれなかったので、事前に購入しました。
金銭的な利益を超えて、これらすべてが私たちのブランドにとって大きな後押しとなりました。
私たちが会社と提携した後、彼らは私たちに連絡を取り、より高いレベルでのコラボレーションを望んでいました。
これについての最もよい部分はそれが上からのすべての戦略を持っているということです、それはそれを素晴らしい戦略にします。
多くのパートナーの方々にご参加いただき、大盛況のうちに幕を閉じました。 お金をかけずにそれを実現した方法についての記事全体を書くことができましたが、最も重要なことの1つは、スポンサーがたくさんいたことです。
1か月で64種類のオーディエンスにリーチし、数千のリードを生み出しました。 今、私たちはあまりにも多くのコンテンツを持っています。
しかし、最初の広告キャンペーンの後で顧客と従業員から同様に得られた反応に基づいて、それはすべてのペニーの価値があると私は賭けたいと思います。
アクションアイテム
次回は、イベントを少し縮小します。 2日間で62人の講演者がいて、処理するには多すぎましたが、最も影響力のある16人を選び、最初の昇進をすべて行った場合、私たちが望んでいたことの80％を達成できる可能性があります。
私たちよりも上手くやる
このプロセスを改善する方法はまだあると思いますが、どうすればよいかわかりません。
フォローアッププロセスをシステム化すると、コンバージョンの可能性が高くなります。
当社で働く従業員を通じて製品やサービスを販売するための最善の方法についてのこれらの新しいアイデアを実験した後、収益は20％増加しました。
生成したコンテンツの20％しか使用していないので、もっと多くのキャンペーンで共有したいと思います。
私が誰かを昇進させるとき、次の重要なステップは彼らが彼らの新しい責任が何であるかを知っていることを確認することです。 私たちがそれから得ることができるより多くのジュースがあります。
次のイベントはもっと小さくなり、セッション数も少なくなります。 最長の30分のセッションの数が50％を超えると、出席者は減少しました。 それでも16回の短いセッションを開催することはできますが、より良い結果を得るために、より魅力的なセッションにすることができます。
だから今度は、これらのリード生成のヒントを実践する番です。 それらがどのように機能し、システムにどのような変更を加えたかを教えてください。
読んでくれてありがとう！
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです