Kreatywne sposoby generowania leadów sprzedażowych bez rażącej promocji
Opublikowany: 2022-04-10W sprzedaży chodzi o to, by dowiedzieć się, jak pomóc klientowi zrozumieć, co kupuje i dlaczego jest to dla niego cenne, nie będąc jednocześnie sprzedażą. Zanurzmy się więc w kreatywne sposoby generowania leadów sprzedażowych.
Problem polega na tym, że nawet jeśli masz idealną napisaną propozycję wartości, która jest zwięzła i odpowiednia dla grupy docelowej, nie ma znaczenia, ile razy ją wypowiesz, ponieważ ludzie w końcu zmęczą się słyszeniem tego samego w kółko.
A nawet jeśli przedstawiasz swoje pomysły w najlepszy możliwy sposób, ludzie są uwarunkowani, by nie promować siebie.
Kluczem do generowania leadów jest znalezienie sposobów na komunikowanie swojej wartości bez rażącego autopromocji.
Oto niektóre taktyki, które okazały się skuteczne podczas zatrudniania nowych pracowników oraz kreatywne sposoby generowania potencjalnych klientów.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
#1 Jak generować leady, wykorzystując relacje techniczne
Mamy około 20 potencjalnych klientów w fazie próbnej, a to z powodu zupełnie nowej integracji z tą partnerską firmą SaaS. Nawet nie udostępniliśmy jeszcze tej funkcjonalności.
Po prostu powiedzieliśmy naszym klientom, że wypuszczamy integrację i zaczęli się rejestrować, aby zostać beta testerami. Nawet jeszcze nic nie mieliśmy.
Ale nawet jeśli nie masz ekscytujących nowych integracji do omówienia, nadal ważne jest, aby rozmawiać o tych, które tam są. Poprawianie starych funkcji lub dodawanie drobnych szczegółów często może być wystarczającym powodem dla osób, które jeszcze nie słyszały o Twojej firmie niczego innego.
Element działania
Umów się na spotkanie z jednym ze swoich starych partnerów i poproś ich o przybycie na następny webinar. Możesz porozmawiać o tym, dlaczego dobrze ze sobą współpracują.
Kiedy masz na widowni zróżnicowaną grupę ludzi, zobaczą oni siebie w kimś na scenie.
#2 Wykorzystaj strategiczne relacje, aby ułatwić wspólny marketing
Możesz czuć, że nie masz wystarczająco dużo relacji z innymi ludźmi, o których możesz rozmawiać.
Możesz użyć tej samej strategii w innym rodzaju relacji. Możesz na przykład zastosować go do swoich strategicznych relacji.
Na przykład zapewniamy platformę do analityki i grywalizacji. Nawiązaliśmy współpracę z innymi firmami z branży, które oferują różne, dobrze do siebie dopasowane usługi.
Możemy się od nich wiele nauczyć i mogą nauczyć nas kilku rzeczy o tym, jak możemy motywować naszych sprzedawców za pomocą tabel wyników, grywalizacji itp.
Kilka tygodni temu przeprowadziliśmy webinarium, które wygenerowało 45 nowych leadów. Jest to całkiem niesamowite w przypadku webinariów o niskim kluczu, w stylu konwersacyjnym, które zajmują około 4 do 5 godzin naszego czasu od konfiguracji do zakończenia.
Element działania
Znajdź kogoś, kto ma podobny produkt lub usługę do Ciebie, ale nie ma bezpośredniej konkurencji. Zaproponuj współpracę z nimi na rynku i podziel się swoją wiedzą.
Po nagraniu wysyłam sekwencję z pytaniem, czy potrzebują, żebym ją stamtąd wziął.
# 3 Wykorzystaj aprobatę partnera, aby docieranie do zimna było mniej zimne
Kocham to.
To nie ja wpadłem na ten pomysł. Nasz pierwszy sprzedawca wychodzący znalazł sposób na zaplanowanie pokazów bez zabierania czasu naszemu kierownictwu lub innym zespołom.
Podczas niedawnego wydarzenia usłyszał, jak ktoś z dyrektora generalnego znanej firmy powiedział, że „Frickin' love Sisu” (Sisu to nasza firma).
Znalazł kopalnię potencjalnych klientów za pomocą ZoomInfo i innych stron internetowych, w których dostępne były dane kontaktowe.
Wysyłał e-maile i automatyczne połączenia, które obejmowały bezpłatną wersję próbną kampanii dostosowanych do potrzeb.
Krok 1: Zadzwoń
Krok 2: Zadzwoń
Po wysłaniu e-mail automatycznie trafi do wszystkich skrzynek odbiorczych Twojego zespołu.
W kroku 4 należy odpowiedzieć na maila od ankietera, aby podziękować mu za poświęcony czas i potwierdzić, że nadal jesteś zainteresowany.
Krok 5: Zadzwoń
To jest przykład cytatu z podcastu, do którego odwoływałem się w kroku 3.
Oto lista wszystkich kroków w kolejności na kreatywnych sposobach generowania leadów sprzedażowych.
W tym miesiącu udało mi się stworzyć 20 dem z 70 leadami, co miało ogromny wpływ na nasz plan.
Pomyślałem, że to imponujące, że nasz nowy przedstawiciel handlowy wykonał ponad 10 dem i zdobył 20 dodatkowych kont, dzwoniąc do nich na temat jednego zdania, które powiedzieli w podkaście.
#3.5 Wspólna promocja za pomocą opinii wpływowych klientów
Kluczowa różnica polega na tym, że firma zobowiązała się do różnorodności i integracji.
Zamiast dzwonić na zimno, promujemy referencje naszych partnerów i klientów za pośrednictwem ich kanałów, aby tworzyć cieplejsze leady.
Kluczem nie jest zamieszczanie referencji promocyjnych, ale raczej napisanie czegoś, w którym Twój klient może pochwalić się swoimi umiejętnościami i przywództwem za pomocą Twojego produktu.
Jeśli chcesz, aby to zadziałało, interesujesz się leadami. Ich są w przywództwie myśli.
Odkryłem, że silny program partnerski może również pomóc w motywacji do sprzedaży.
Mamy kilku wspaniałych klientów, którzy mają duży wpływ i są naśladowani w naszej branży.
Zawsze słuchaliśmy naszych klientów, zaspokajaliśmy ich potrzeby, a następnie współpracowaliśmy z nimi jako partnerzy w celu promowania naszej oferty. To była dla nas skuteczna strategia.
Jest skuteczny, ponieważ pomaga nam stworzyć najlepszy produkt, jednocześnie korzystając z godnej zaufania referencji, aby wykonać za nas 80% pracy.
Element działania
Następnym razem, gdy będziesz mieć spotkanie z jednym ze swoich klientów, zastanów się, jak lepiej współpracować w dłuższej perspektywie.
Możesz zaoferować prowizję, a może dowiedzieć się, jakich funkcji potrzebuje klient i współpracować z nim, aby tak się stało. Następnie wspólnie promuj swoją firmę.
I ostateczna strategia przejęcia kontroli nad własnymi nagłówkami i mediami społecznościowymi na cały miesiąc!
Doświadczenie było bardzo trudne, ale cieszę się, że to zrobiłem.
Połączyliśmy wszystkie cztery kroki w jedno wielkie wydarzenie trwające dwa dni, dwa utwory transmitowane na żywo na Facebooku. W sumie odbyły się 62 sesje.
Zespół był mały, więc nasi pracownicy transmitowali wywiady na żywo przez 7,5 godziny każdego dnia, z zaledwie 30-minutową przerwą pomiędzy nimi.
Artykuł oferuje cztery kroki, które pomogą zaplanować wirtualne wydarzenie, które generuje leady.
Zrobiłbym to ponownie. Całkowity koszt projektu wyniósł mniej niż 5000 dolarów.
Aby promować wydarzenie, wydaliśmy 1500 USD na reklamy na Facebooku, a następnie zainwestowaliśmy w gadżety firmy, aby podziękować naszym prelegentom. Teraz na spotkaniach i webinariach Zoom pojawia się wiele czapek Sisu.
Osiągnęliśmy 5 tys. sprzedaży jeszcze przed rozpoczęciem imprezy, generując leady, które chciały kupić nasz produkt. Nie mogli się doczekać, aż faktycznie rozpoczniemy transmisję na żywo, więc kupili wcześniej.
Poza zyskami finansowymi, wszystko to było ogromnym impulsem dla naszej marki.
Po tym, jak nawiązaliśmy współpracę z firmą, skontaktowali się z nami i chcieli współpracować na wyższym poziomie.
Najlepsze w tym jest to, że zawiera wszystkie powyższe strategie, co czyni ją świetną strategią.
Wydarzenie zakończyło się sukcesem dzięki licznym partnerom, którzy wzięli udział. Mógłbym napisać cały artykuł o tym, jak udało nam się to za prawie zerowe pieniądze, ale jedną z najważniejszych rzeczy jest to, że sponsorów było mnóstwo.
W ciągu miesiąca dotarliśmy do 64 różnych grup odbiorców i wygenerowaliśmy tysiące leadów. Teraz mamy za dużo treści.
Ale mogę się założyć, w oparciu o reakcje, które otrzymaliśmy od klientów i pracowników po naszej pierwszej kampanii reklamowej, że było to warte każdego grosza.
Element działania
Następnym razem ograniczyłbym nieco wydarzenie. W ciągu dwóch dni było 62 mówców i było to dla nas za dużo, ale gdybyśmy wybrali 16 najbardziej wpływowych osób i zrobili całą tę wstępną promocję, to mogłoby osiągnąć 80% tego, co chcieliśmy.
Zrób to lepiej niż my
Nadal uważam, że istnieją sposoby na usprawnienie tego procesu, ale nie jestem pewien, jak.
Będziemy mieli większą szansę na konwersję, jeśli usystematyzujemy proces follow-up.
Po eksperymencie z nowymi pomysłami na to, jak najlepiej sprzedawać produkty i usługi za pośrednictwem pracowników zatrudnionych w naszej firmie, przychody wzrosły o 20%.
Używamy tylko 20% treści, które generujemy i chciałbym udostępnić je w większej liczbie kampanii.
Kiedy kogoś promuję, kolejnym ważnym krokiem jest upewnienie się, że wie, jakie są jego nowe obowiązki. Możemy z tego wydobyć więcej soku.
Następne wydarzenie, które zrobimy, będzie znacznie mniejsze i nie będzie miało tylu sesji. Frekwencja spadła, gdy liczba najdłuższych 30-minutowych sesji przekroczyła 50%. Nadal moglibyśmy przeprowadzić 16 krótszych sesji, ale sprawić, by były bardziej angażujące, aby uzyskać lepsze wyniki.
Więc teraz twoja kolej, aby zastosować te wskazówki dotyczące generowania leadów w praktyce. Daj mi znać, jak pracują dla Ciebie i jakie zmiany wprowadziłeś w naszym systemie.
Dziękuje za przeczytanie!
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok