طرق إبداعية لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات بدون ترويج صارخ

تدور المبيعات حول اكتشاف كيف يمكنك مساعدة العميل على فهم ما يشترونه ولماذا يعتبر ذا قيمة بالنسبة لهم ، دون أن يكون مبيعات. لذلك دعونا نتعمق في طرق إبداعية لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات.

تكمن المشكلة في أنه حتى لو كان لديك عرض قيمة مكتوب مثالي ومختصر وملائم لجمهورك المستهدف ، فلا يهم عدد المرات التي تقولها لأن الناس سوف يتعبون في النهاية من سماع نفس الشيء مرارًا وتكرارًا.

وحتى عندما تقدم أفكارك بأفضل طريقة ممكنة ، يكون الأشخاص مهيئين لضبط الترويج الذاتي.

إن مفتاح Lead-gen هو إيجاد طرق لإيصال قيمتك دون الترويج الذاتي بشكل صارخ.

فيما يلي بعض الأساليب التي وجدنا أنها ناجحة عند تعيين موظف جديد والطرق الإبداعية لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

# 1 كيفية إنشاء عملاء متوقعين من خلال الاستفادة من العلاقة الفنية

لدينا حوالي 20 عميلًا محتملًا قيد التجربة ، وذلك بسبب التكامل الجديد تمامًا مع شركة SaaS الشريكة. لم نصدر الوظيفة حتى الآن.

لقد أخبرنا عملائنا ببساطة أننا كنا نطلق تكاملًا وبدأوا في الاشتراك ليكونوا مختبري الإصدارات التجريبية. لم يكن لدينا أي شيء حتى الآن.

ولكن حتى إذا لم يكن لديك عمليات تكامل جديدة ومثيرة للحديث عنها ، فلا يزال من المهم الاستمرار في الحديث عن عمليات التكامل الموجودة هناك. غالبًا ما تكون مراجعة الميزات القديمة أو إضافة تفاصيل صغيرة سببًا كافيًا للأشخاص الذين لم يسمعوا بأي شيء آخر من شركتك حتى الآن.

بند العمل

اعقد اجتماعًا مع أحد شركائك القدامى واطلب منهم الحضور إلى الندوة التالية على الويب. يمكنك التحدث عن سبب عملهم معًا بشكل جيد.

عندما يكون لديك مجموعة متنوعة من الأشخاص في جمهورك ، سيرون أنفسهم في شخص ما على خشبة المسرح.

# 2 الاستفادة من العلاقات الإستراتيجية لتسهيل التسويق المشترك

قد تشعر أنه ليس لديك علاقات كافية مع أشخاص آخرين للحديث عنها.

يمكنك استخدام نفس الإستراتيجية في نوع مختلف من العلاقة. على سبيل المثال ، يمكنك تطبيقه على علاقاتك الإستراتيجية.

على سبيل المثال ، نحن نقدم منصة للتحليلات والتلاعب. لقد دخلنا في شراكة مع شركات أخرى في الصناعة تقدم خدمات مختلفة تتوافق جيدًا معًا.

لدينا الكثير لنتعلمه منهم ويمكنهم أن يعلمونا شيئًا أو شيئين حول كيفية تحفيز مندوبي المبيعات لدينا من خلال قوائم المتصدرين واللعب وما إلى ذلك.

قبل بضعة أسابيع ، أجرينا ندوة عبر الإنترنت أسفرت عن 45 عميلاً محتملاً جديدًا. هذا رائع جدًا للندوات عبر الإنترنت ذات الأسلوب المنخفض والمحادثة التي تستغرق حوالي 4 إلى 5 ساعات من وقتنا بين الإعداد والانتهاء.

بند العمل

ابحث عن شخص لديه منتج أو خدمة مماثلة مثلك ، ولكن ليس في منافسة مباشرة. اعرض عليهم المشاركة في السوق ومشاركة خبرتك.

بعد التسجيل ، أرسل تسلسلًا يسألني عما إذا كانوا بحاجة لي لأخذها من هناك.

# 3 استفد من المصادقة على شريك لجعل التواصل البارد أقل برودة

احب هذه.

لم أكن من جاء بهذه الفكرة. وجد مندوب المبيعات الأول لدينا طريقة لجدولة العروض التوضيحية دون استغراق الوقت من قيادتنا أو الفرق الأخرى.

في حدث حديث ، سمع شخصًا من الرئيس التنفيذي لشركة معروفة يقول إنهم "Frickin 'love Sisu" (Sisu هي شركتنا).

وجد منجم ذهب من العملاء المحتملين باستخدام ZoomInfo والمواقع الأخرى التي تحتوي على معلومات الاتصال المتاحة.

أرسل رسائل بريد إلكتروني ومكالمات آلية تضمنت فترة تجريبية مجانية للحملات المخصصة.

الخطوة 1: الاتصال

الخطوة الثانية: الاتصال

بمجرد إرسال البريد الإلكتروني ، سينتقل تلقائيًا إلى جميع صناديق البريد الوارد لفريقك.

في الخطوة 4 ، يجب عليك الرد على البريد الإلكتروني من القائم بإجراء المقابلة لشكرهم على وقتهم والتأكيد على أنك ما زلت مهتمًا.

الخطوة 5: الاتصال

هذا مثال على اقتباس من البودكاست الذي أشرت إليه في الخطوة 3.

فيما يلي قائمة بجميع الخطوات المتسلسلة حول الطرق الإبداعية لإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات.

لقد تمكنت من إعداد 20 عرضًا تجريبيًا مع 70 عميلاً متوقعًا في ذلك الشهر ، مما أحدث فرقًا كبيرًا في خط الأنابيب لدينا.

اعتقدت أنه من المثير للإعجاب أن يكون مندوب مبيعاتنا الجديد قد أجرى أكثر من 10 عروض توضيحية وحصل على 20 حسابًا إضافيًا عن طريق الاتصال بهم حول جملة واحدة قالوها في بودكاست.

# 3.5 الترويج المشترك باستخدام شهادة العملاء المؤثرة

الفرق الرئيسي هنا هو أن الشركة قد التزمت بالتنوع والشمول.

بدلاً من الاتصال البارد ، نقوم بالترويج لشهادات شركائنا وعملائنا من خلال قنواتهم لإنشاء عملاء محتملين أكثر دفئًا.

المفتاح ليس نشر شهادة ترويجية ، ولكن بدلاً من ذلك اكتب شيئًا حيث يمكن لعميلك إظهار مهاراته وقيادته بمساعدة منتجك.

إذا كنت ترغب في إنجاحها ، فإن اهتمامك ينصب على العملاء المحتملين. هم في قيادة الفكر.

لقد وجدت أن البرنامج التابع القوي يمكن أن يساعد في تحفيز المبيعات أيضًا.

لدينا بعض العملاء الرائعين مع الكثير من التأثير والمتابعة في صناعتنا.

لقد استمعنا دائمًا إلى عملائنا ، وتلبية احتياجاتهم ، ثم دخلنا في شراكة معهم كشركاء تابعين للترويج لعروضنا. لقد كانت استراتيجية ناجحة بالنسبة لنا.

إنها فعالة لأنها تساعدنا في إنشاء أفضل منتج أثناء استخدام شهادة جديرة بالثقة للقيام بـ 80٪ من العمل لصالحنا.

بند العمل

في المرة القادمة التي تعقد فيها اجتماعًا مع أحد عملائك ، فكر في كيفية العمل معًا بشكل أفضل على المدى الطويل.

يمكنك تقديم عمولة ، أو ربما يمكنك معرفة الميزات التي يحتاجها العميل والعمل معهم لتحقيق ذلك. ثم قم بالترويج لشركتك معًا.

والاستراتيجية المطلقة للتحكم في العناوين الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لمدة شهر كامل!

كانت التجربة صعبة للغاية ، لكنني سعيد لأنني فعلت ذلك.

لقد جمعنا جميع الخطوات الأربع في حدث ضخم واحد لمدة يومين ، يتم بث مسارين على الهواء مباشرة على Facebook. كان هناك 62 جلسة في المجموع.

كان الفريق صغيرًا ، لذلك أجرى موظفونا مقابلات عبر البث المباشر لمدة 7.5 ساعة يوميًا مع استراحة لمدة 30 دقيقة فقط بينهما.

تقدم المقالة أربع خطوات للمساعدة في التخطيط لحدث افتراضي يؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين.

أود أن تفعل ذلك مرة أخرى. كانت التكلفة الإجمالية للمشروع أقل من 5000 دولار.

للترويج للحدث ، أنفقنا 1500 دولار على إعلانات Facebook ثم استثمرنا في بعض هدايا الشركات لشكر المتحدثين لدينا بعد ذلك. يوجد الآن الكثير من قبعات Sisu أثناء اجتماعات Zoom وندوات الويب.

لقد حققنا مبيعات بلغت 5 آلاف قبل بدء الحدث من خلال جذب عملاء متوقعين يرغبون في شراء منتجنا. لم يتمكنوا من الانتظار حتى بدأنا بالفعل في البث المباشر ، لذلك اشتروا مسبقًا.

إلى جانب المكاسب المالية ، كان كل هذا بمثابة دفعة كبيرة لعلامتنا التجارية.

بعد أن دخلنا في شراكة مع شركة ، تواصلوا معنا وأرادوا التعاون على مستوى أعلى.

أفضل جزء في هذا هو أنه يحتوي على جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، مما يجعلها استراتيجية رائعة.

كان الحدث ناجحًا بفضل العديد من الشركاء الذين شاركوا. يمكنني أن أكتب مقالاً كاملاً حول كيف نجحنا في الحصول عليه مقابل نقود قليلة ، ولكن أحد أهم الأشياء هو أنه كان هناك الكثير من الرعاة.

لقد وصلنا إلى 64 نوعًا مختلفًا من الجماهير في شهر واحد وقمنا بإنشاء الآلاف من العملاء المحتملين. الآن لدينا الكثير من المحتوى.

لكنني على استعداد للمراهنة ، بناءً على ردود الفعل التي تلقيناها من العملاء والموظفين على حدٍ سواء بعد حملتنا الإعلانية الأولية ، أن الأمر يستحق كل بنس.

بند العمل

في المرة القادمة سأصعد الحدث قليلاً. كان هناك 62 متحدثًا على مدار يومين وكان الأمر أكثر من اللازم بالنسبة لنا ، ولكن إذا اخترنا 16 من الأشخاص الأكثر نفوذاً وقمنا بكل هذا الترويج الأولي ، فربما يمكن تحقيق 80٪ مما أردناه.

افعلها أفضل منا

ما زلت أعتقد أن هناك طرقًا لتحسين هذه العملية ، لكنني لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك.

ستكون لدينا فرصة أفضل للتحويل إذا نظمنا عملية المتابعة.

بعد تجربة هذه الأفكار الجديدة حول أفضل السبل لبيع المنتجات والخدمات من خلال الموظفين الذين يعملون في شركتنا ، زادت الإيرادات بنسبة 20٪.

نحن نستخدم 20٪ فقط من المحتوى الذي ننشئه ، وأود مشاركته في المزيد من الحملات.

عندما أقوم بترقية شخص ما ، فإن الخطوة المهمة التالية هي التأكد من أنهم يعرفون مسؤولياتهم الجديدة. هناك المزيد من العصير الذي يمكن أن نحصل عليه من ذلك.

سيكون الحدث التالي الذي سنقوم به أصغر كثيرًا ، ولن يكون به العديد من الجلسات. انخفض الحضور عندما تجاوز عدد الجلسات الأطول 30 دقيقة 50٪. لا يزال بإمكاننا عقد 16 جلسة أقصر ولكن نجعلها أكثر جاذبية للحصول على نتائج أفضل.

لذا حان دورك الآن لوضع نصائح جيل العملاء المحتملين هذه موضع التنفيذ. اسمحوا لي أن أعرف كيف يعملون من أجلك وما هي التغييرات التي أجريتها على نظامنا.

شكرا للقراءة!

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.