วิธีที่สร้างสรรค์ในการสร้างโอกาสในการขายโดยไม่ต้องโปรโมตอย่างโจ่งแจ้ง

การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาวิธีที่คุณสามารถช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขากำลังซื้ออะไร และเหตุใดจึงมีค่าสำหรับพวกเขา โดยที่ยอดขายไม่ได้ขาย มาดูวิธีที่สร้างสรรค์ในการสร้างโอกาสในการขายกัน

ปัญหาคือ แม้ว่าคุณจะมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่สมบูรณ์แบบซึ่งกระชับและเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าคุณจะพูดกี่ครั้งก็ตาม เพราะในที่สุดผู้คนจะเบื่อที่จะได้ยินสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า

และแม้ว่าคุณจะนำเสนอแนวคิดของคุณอย่างดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผู้คนก็ยังถูกปรับให้เข้ากับการโปรโมตตนเอง

กุญแจสำคัญในการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการหาวิธีสื่อสารคุณค่าของคุณโดยไม่ต้องส่งเสริมตนเองอย่างโจ่งแจ้ง

นี่คือกลยุทธ์บางส่วนที่เราพบว่าประสบความสำเร็จในการว่าจ้างพนักงานใหม่และวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

#1 วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ทางเทคนิค

เรามีลูกค้าเป้าหมายประมาณ 20 รายที่อยู่ระหว่างการทดลองใช้ และเป็นเพราะการผสานรวมแบบใหม่กับบริษัท SaaS ที่เป็นพาร์ทเนอร์รายนี้ เรายังไม่ได้เปิดตัวฟังก์ชันนี้ด้วยซ้ำ

เราเพียงแค่บอกลูกค้าของเราว่าเรากำลังเปิดตัวการผสานรวม และพวกเขาก็เริ่มสมัครเป็นผู้ทดสอบเบต้า เรายังไม่มีอะไรเลย

แต่ถึงแม้คุณจะไม่มีการผสานการทำงานใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้นให้พูดถึง ยังคงต้องพูดถึงสิ่งที่อยู่ในนั้นต่อไป การแก้ไขคุณสมบัติเก่าหรือเพิ่มรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ มักจะเพียงพอสำหรับเหตุผลสำหรับคนที่ยังไม่เคยได้ยินเรื่องอื่นจากบริษัทของคุณ

ไอเทมแอคชั่น

พบปะกับคู่ค้าเก่าของคุณและให้พวกเขาเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไป คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาทำงานร่วมกันได้ดี

เมื่อคุณมีกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย พวกเขาจะมองตัวเองอยู่ในใครบางคนบนเวที

#2 ใช้ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์เพื่ออำนวยความสะดวกในการทำการตลาดร่วม

คุณอาจรู้สึกว่าคุณมีความสัมพันธ์ไม่เพียงพอกับคนอื่นที่จะพูดถึง

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันในความสัมพันธ์ประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้มันกับความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น เรามีแพลตฟอร์มสำหรับการวิเคราะห์และการเล่นเกม เราได้ร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมที่นำเสนอบริการที่แตกต่างกันซึ่งสอดคล้องกันเป็นอย่างดี

เรามีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากพวกเขา และพวกเขาสามารถสอนเราสองสามอย่างเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถจูงใจพนักงานขายของเราด้วยลีดเดอร์บอร์ด การเล่นเกม ฯลฯ

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน เราได้จัดสัมมนาผ่านเว็บที่สร้างโอกาสในการขายใหม่ 45 ราย นี่เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บในรูปแบบการสนทนาที่ไม่สำคัญซึ่งใช้เวลาประมาณ 4 ถึง 5 ชั่วโมงระหว่างการตั้งค่าและเสร็จสิ้น

ไอเทมแอคชั่น

หาคนที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันแต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง เสนอให้ทำการตลาดร่วมกับพวกเขาและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ

หลังจากอัดเสร็จ ฉันส่งซีเควนซ์ที่ถามว่าพวกเขาต้องการให้ฉันถ่ายจากที่นั่นไหม

#3 ใช้การรับรองจากพันธมิตรเพื่อทำให้ Cold Outreach รู้สึกเย็นลง

ฉันรักคนนี้

ฉันไม่ใช่คนคิดแบบนี้ พนักงานขายขาออกคนแรกของเราพบวิธีกำหนดเวลาการสาธิตโดยไม่ต้องสละเวลาจากผู้นำหรือทีมอื่นๆ ของเรา

ในงานล่าสุด เขาได้ยินใครบางคนจาก CEO ของบริษัทที่มีชื่อเสียงกล่าวว่าพวกเขา “Frickin' love Sisu” (Sisu คือบริษัทของเรา)

เขาพบเหมืองทองคำของลีดโดยใช้ ZoomInfo และเว็บไซต์อื่น ๆ ที่มีข้อมูลติดต่อ

เขาส่งอีเมลและการโทรอัตโนมัติซึ่งรวมถึงการทดลองใช้ฟรีสำหรับแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 1: โทร

ขั้นตอนที่ 2: โทร

เมื่อส่งอีเมลแล้ว อีเมลจะไปยังกล่องจดหมายของทีมทั้งหมดโดยอัตโนมัติ

ในขั้นตอนที่ 4 คุณควรตอบกลับอีเมลจากผู้สัมภาษณ์เพื่อขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและยืนยันว่าคุณยังสนใจอยู่

ขั้นตอนที่ 5: โทร

นี่คือตัวอย่างคำพูดจากพอดคาสต์ที่ฉันอ้างอิงในขั้นตอนที่ 3

ต่อไปนี้คือรายการขั้นตอนทั้งหมดตามลำดับเกี่ยวกับวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ฉันสามารถตั้งค่าการสาธิต 20 รายการพร้อมผู้มุ่งหวัง 70 คนในเดือนนั้น ซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างมากในไปป์ไลน์ของเรา

ฉันคิดว่ามันน่าประทับใจที่ตัวแทนฝ่ายขายใหม่ของเราทำเดโมมากกว่า 10+ บัญชีและมีบัญชีเพิ่มอีก 20 บัญชีโดยโทรหาพวกเขาอย่างเย็นชาเกี่ยวกับประโยคเดียวที่พวกเขาพูดในพอดแคสต์

#3.5 ร่วมโปรโมตโดยใช้คำรับรองจากลูกค้าที่มีอิทธิพล

ความแตกต่างที่สำคัญในที่นี้คือบริษัทได้ให้คำมั่นสัญญาต่อความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก

แทนที่จะโทรหากัน เรากำลังส่งเสริมคำรับรองของคู่ค้าและลูกค้าของเราผ่านช่องทางของพวกเขาเพื่อสร้างลีดขาเข้าที่อบอุ่นขึ้น

กุญแจสำคัญคือไม่ต้องโพสต์ข้อความรับรองการส่งเสริมการขาย แต่ควรเขียนสิ่งที่ลูกค้าของคุณสามารถแสดงทักษะและความเป็นผู้นำด้วยความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณต้องการทำให้มันสำเร็จ ความสนใจของคุณอยู่ที่โอกาสในการขาย พวกเขาอยู่ในภาวะผู้นำทางความคิด

ฉันพบว่าโปรแกรมพันธมิตรที่แข็งแกร่งสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้เช่นกัน

เรามีลูกค้าชั้นยอดที่มีอิทธิพลและติดตามในอุตสาหกรรมของเราเป็นจำนวนมาก

เรารับฟังลูกค้าของเราเสมอ ตอบสนองความต้องการของพวกเขา และร่วมมือกับพวกเขาในฐานะพันธมิตรเพื่อส่งเสริมข้อเสนอของเรา เป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับเรา

มีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้เราสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในขณะที่ใช้คำรับรองที่น่าเชื่อถือในการทำงาน 80% ให้กับเรา

ไอเทมแอคชั่น

ครั้งต่อไปที่คุณมีการประชุมกับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง ให้คิดถึงวิธีการทำงานร่วมกันให้ดีขึ้นในระยะยาว

คุณสามารถเสนอค่าคอมมิชชั่น หรือบางทีคุณอาจค้นหาคุณสมบัติที่ลูกค้าต้องการและทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น แล้วโปรโมทบริษัทของคุณด้วยกัน

และสุดยอดกลยุทธ์ในการควบคุมพาดหัวข่าวและโซเชียลมีเดียของคุณตลอดทั้งเดือน!

ประสบการณ์นั้นยากมาก แต่ฉันดีใจที่ได้ทำ

เรารวมทั้งสี่ขั้นตอนเป็นงานใหญ่หนึ่งงานด้วยสองวัน สองแทร็กที่สตรีมสดบน Facebook มีทั้งหมด 62 เซสชัน

ทีมงานมีขนาดเล็ก พนักงานของเราจึงสัมภาษณ์สดผ่านสตรีมมิงเป็นเวลา 7.5 ชั่วโมงต่อวัน โดยมีเวลาพักระหว่าง 30 นาทีเท่านั้น

บทความนี้นำเสนอสี่ขั้นตอนเพื่อช่วยวางแผนกิจกรรมเสมือนที่สร้างโอกาสในการขาย

ฉันจะทำมันอีกครั้ง ต้นทุนรวมของโครงการน้อยกว่า $5,000

เพื่อโปรโมตงานนี้ เราใช้เงิน 1,500 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาบน Facebook จากนั้นจึงลงทุนในบริษัทบางแห่งเพื่อขอบคุณวิทยากรของเราในภายหลัง ขณะนี้มีหมวก Sisu จำนวนมากในระหว่างการประชุม Zoom และการสัมมนาผ่านเว็บ

เราทำยอดขายได้ 5k ก่อนงานจะเริ่มด้วยการสร้างลีดที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาแทบรอไม่ไหวจนกว่าเราจะเริ่มสตรีมแบบสดจริง ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อล่วงหน้า

นอกเหนือจากผลกำไรทางการเงิน ทั้งหมดนี้เป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับแบรนด์ของเรา

หลังจากที่เราเป็นพันธมิตรกับบริษัทแล้ว พวกเขาติดต่อมาหาเราและต้องการทำงานร่วมกันในระดับที่สูงขึ้น

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือมีกลยุทธ์ทั้งหมดจากด้านบน ซึ่งทำให้เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม

งานนี้ประสบความสำเร็จด้วยพันธมิตรมากมายที่เข้าร่วม ฉันสามารถเขียนบทความทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการที่เราดึงมันออกมาโดยไม่ต้องเสียเงิน แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือมีผู้สนับสนุนมากมาย

เราเข้าถึงผู้ชม 64 ประเภทที่แตกต่างกันในหนึ่งเดือน และเราสร้างโอกาสในการขายนับพัน ตอนนี้เรามีเนื้อหามากเกินไป

แต่ฉันยินดีที่จะเดิมพัน ตามปฏิกิริยาที่เราได้รับจากลูกค้าและพนักงานหลังจากแคมเปญโฆษณาครั้งแรกของเรา ว่ามันคุ้มค่าทุกเพนนี

ไอเทมแอคชั่น

คราวหน้าฉันจะลดขนาดงานลงเล็กน้อย มีผู้พูด 62 คนในสองวันและมันมากเกินไปสำหรับเราที่จะรับมือ แต่ถ้าเราเลือกคนที่มีอิทธิพลมากที่สุด 16 คนและทำการเลื่อนตำแหน่งเริ่มต้นทั้งหมดนั้นอาจจะสำเร็จ 80% ของสิ่งที่เราต้องการ

ทำดีกว่าเรา

ฉันยังคิดว่ามีวิธีปรับปรุงกระบวนการนี้ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร

เราจะมีโอกาสเกิด Conversion มากขึ้นหากเราจัดระบบกระบวนการติดตามผล

หลังการทดลองกับแนวคิดใหม่ๆ เหล่านี้เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์และบริการผ่านพนักงานที่ทำงานในบริษัทของเรา รายได้เพิ่มขึ้น 20%

เราใช้เนื้อหาที่เราสร้างขึ้นเพียง 20% เท่านั้น และฉันยินดีที่จะแบ่งปันในแคมเปญอื่นๆ

เมื่อฉันโปรโมตใครสักคน ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญคือต้องแน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าความรับผิดชอบใหม่ของพวกเขาคืออะไร มีน้ำผลไม้มากขึ้นที่เราจะได้รับจากสิ่งนั้น

กิจกรรมครั้งต่อไปที่เราทำจะเล็กลงมาก และจะมีเซสชันไม่มากนัก การเข้าร่วมประชุมลดลงเมื่อจำนวนเซสชันที่ยาวที่สุด 30 นาทีผ่าน 50% เรายังคงจัดเซสชันสั้นลงได้ 16 ครั้ง แต่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้วที่จะนำเคล็ดลับการสร้างลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ไปปฏิบัติ แจ้งให้เราทราบว่าพวกเขาทำงานให้คุณอย่างไรและคุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงอะไรกับระบบของเรา

ขอบคุณที่อ่าน!

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด