Des moyens créatifs pour générer des prospects sans promotion flagrante
Publié: 2022-04-10Les ventes consistent à déterminer comment vous pouvez aider le client à comprendre ce qu'il achète et pourquoi cela a de la valeur pour lui, sans que ce soit commercial. Plongeons-nous donc dans des moyens créatifs de générer des prospects.
Le problème est que même si vous avez une proposition de valeur écrite parfaite, concise et pertinente pour votre public cible, peu importe le nombre de fois que vous la prononcez, car les gens finiront par se lasser d'entendre la même chose encore et encore.
Et même lorsque vous présentez vos idées de la meilleure façon possible, les gens sont conditionnés à ignorer l'auto-promotion.
La clé de la génération de leads est de trouver des moyens de communiquer votre valeur sans vous promouvoir de manière flagrante.
Voici quelques-unes des tactiques que nous avons trouvées efficaces lors de l'embauche de nouveaux employés et des moyens créatifs de générer des prospects.
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LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
#1 Comment générer des leads en tirant parti d'une relation technique
Nous avons environ 20 pistes en cours d'essai, et c'est grâce à une toute nouvelle intégration avec cette société SaaS partenaire. Nous n'avons même pas encore publié la fonctionnalité.
Nous avons simplement dit à nos clients que nous lancions une intégration et ils ont commencé à s'inscrire pour devenir bêta-testeurs. Nous n'avions encore rien.
Mais même si vous n'avez pas de nouvelles intégrations passionnantes à discuter, il est toujours important de continuer à parler de celles qui existent. La révision d'anciennes fonctionnalités ou l'ajout de petits détails peuvent souvent être une raison suffisante pour les personnes qui n'ont encore rien entendu d'autre de votre entreprise.
Élément d'action
Organisez une réunion avec l'un de vos anciens partenaires et invitez-le au prochain webinaire. Vous pouvez expliquer pourquoi ils fonctionnent bien ensemble.
Lorsque vous avez un groupe diversifié de personnes dans votre public, elles se verront dans quelqu'un sur scène.
#2 Utiliser des relations stratégiques pour faciliter le co-marketing
Vous pouvez avoir l'impression de ne pas avoir suffisamment de relations avec d'autres personnes pour en parler.
Vous pouvez utiliser la même stratégie dans un autre type de relation. Par exemple, vous pouvez l'appliquer à vos relations stratégiques.
Par exemple, nous fournissons une plate-forme d'analyse et de gamification. Nous nous sommes associés à d'autres entreprises du secteur qui offrent différents services qui s'harmonisent bien ensemble.
Nous avons beaucoup à apprendre d'eux et ils pourraient nous apprendre une chose ou deux sur la façon dont nous pouvons motiver nos vendeurs avec des classements, la gamification, etc.
Il y a quelques semaines, nous avons organisé un webinaire qui a généré 45 nouveaux prospects. C'est assez génial pour les webinaires discrets de style conversationnel qui prennent environ 4 à 5 heures de notre temps entre la configuration et l'achèvement.
Élément d'action
Trouvez quelqu'un qui a un produit ou un service similaire au vôtre, mais qui n'est pas en concurrence directe. Proposez de co-commercialiser avec eux et partagez votre expertise.
Après l'enregistrement, j'envoie une séquence qui demande s'ils ont besoin de moi pour la reprendre à partir de là.
# 3 Utilisez l'approbation d'un partenaire pour que la sensibilisation à froid se sente moins froide
J'aime celui la.
Ce n'est pas moi qui ai eu cette idée. Notre premier vendeur sortant a trouvé un moyen de programmer des démonstrations sans perdre de temps à notre direction ou à d'autres équipes.
Lors d'un événement récent, il a entendu quelqu'un du PDG d'une entreprise bien connue dire qu'ils « adorent Sisu » (Sisu est notre entreprise).
Il a trouvé une mine d'or de pistes en utilisant ZoomInfo et d'autres sites Web qui avaient des informations de contact disponibles.
Il a envoyé des e-mails et des appels automatisés qui comprenaient un essai gratuit pour des campagnes sur mesure.
Étape 1 : appelez
Étape 2 : appelez
Une fois l'e-mail envoyé, il ira automatiquement dans toutes les boîtes de réception de votre équipe.
À l'étape 4, vous devez répondre à l'e-mail de votre intervieweur afin de le remercier de son temps et de confirmer que vous êtes toujours intéressé.
Étape 5 : appelez
Ceci est un exemple de citation du podcast auquel j'ai fait référence à l'étape 3.
Voici une liste de toutes les étapes dans l'ordre sur les moyens créatifs de générer des prospects.
J'ai pu mettre en place 20 démos avec 70 prospects ce mois-là, ce qui a fait une énorme différence dans notre pipeline.
J'ai trouvé impressionnant que notre nouveau représentant commercial ait fait plus de 10 démos et obtenu 20 autres comptes en les appelant à froid à propos d'une seule phrase qu'ils ont dite sur un podcast.
#3.5 Co-promouvoir à l'aide d'un témoignage client influent
La principale différence ici est que l'entreprise s'est engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion.
Plutôt que d'appeler à froid, nous faisons la promotion des témoignages de nos partenaires et clients via leurs canaux pour créer des prospects entrants plus chaleureux.
La clé n'est pas de publier un témoignage promotionnel, mais plutôt d'écrire quelque chose où votre client peut montrer ses compétences et son leadership à l'aide de votre produit.
Si vous voulez que cela fonctionne, vous vous intéressez aux prospects. Les leurs sont dans le leadership éclairé.
J'ai découvert qu'un programme d'affiliation solide peut également contribuer à la motivation des ventes.
Nous avons d'excellents clients avec beaucoup d'influence et de suivi dans notre industrie.
Nous avons toujours écouté nos clients, répondu à leurs besoins, puis nous nous sommes associés à eux en tant qu'affiliés pour promouvoir notre offre. C'est une stratégie réussie pour nous.
C'est efficace parce qu'il nous aide à créer le meilleur produit tout en utilisant un témoignage digne de confiance pour faire 80% du travail pour nous.
Élément d'action
La prochaine fois que vous aurez une réunion avec l'un de vos clients, réfléchissez à la façon de mieux travailler ensemble à long terme.
Vous pouvez offrir une commission, ou peut-être pourriez-vous découvrir les fonctionnalités dont le client a besoin et travailler avec lui pour y parvenir. Ensuite, faites la promotion de votre entreprise ensemble.
Et la stratégie ultime pour prendre le contrôle de vos propres titres et médias sociaux pendant un mois entier !
L'expérience a été si difficile, mais je suis content de l'avoir fait.
Nous avons combiné les quatre étapes en un seul méga-événement avec deux jours, deux pistes diffusées en direct sur Facebook. Il y a eu 62 séances au total.
L'équipe était petite, donc nos employés ont diffusé des interviews en direct pendant 7,5 heures chaque jour avec seulement 30 minutes de pause entre les deux.
L'article propose quatre étapes pour aider à planifier un événement virtuel qui génère des prospects.
Je le ferais à nouveau. Le coût total du projet était inférieur à 5 000 $.
Pour promouvoir l'événement, nous avons dépensé 1 500 $ en publicités sur Facebook, puis investi dans du swag d'entreprise pour remercier nos conférenciers par la suite. Maintenant, il y a beaucoup de chapeaux Sisu lors des réunions Zoom et des webinaires.
Nous avons réalisé 5 000 ventes avant même que l'événement ne commence en générant des prospects qui voulaient acheter notre produit. Ils ne pouvaient pas attendre que nous commencions réellement avec le streaming en direct, alors ils ont acheté à l'avance.
Au-delà des gains financiers, tout cela a été un énorme coup de pouce pour notre marque.
Après que nous nous soyons associés à une entreprise, ils nous ont contactés et ont voulu collaborer à un niveau supérieur.
La meilleure partie à ce sujet est qu'il a toutes les stratégies d'en haut, ce qui en fait une excellente stratégie.
L'événement a été un succès grâce aux nombreux partenaires qui y ont participé. Je pourrais écrire un article entier sur la façon dont nous avons réussi pour presque rien, mais l'une des choses les plus importantes est qu'il y avait beaucoup de sponsors.
Nous avons atteint 64 types d'audience différents en un mois et nous avons généré des milliers de prospects. Maintenant, nous avons trop de contenu.
Mais je suis prêt à parier, sur la base des réactions que nous avons eues des clients et des employés après notre campagne publicitaire initiale, que cela valait chaque centime.
Élément d'action
La prochaine fois, je réduirais un peu l'événement. Il y avait 62 orateurs sur deux jours et c'était trop pour nous à gérer, mais si nous choisissions 16 des personnes les plus influentes et faisions toute cette promotion initiale, alors peut-être que 80% de ce que nous voulions pourrait être accompli.
Faites-le mieux que nous
Je pense toujours qu'il existe des moyens d'améliorer ce processus, mais je ne sais pas comment.
Nous aurons une meilleure chance de conversion si nous systématisons le processus de suivi.
Après une expérience avec ces nouvelles idées sur la meilleure façon de vendre des produits et des services par le biais des employés qui travaillent dans notre entreprise, les revenus ont augmenté de 20 %.
Nous n'utilisons que 20 % du contenu que nous générons, et j'aimerais le partager dans plus de campagnes.
Lorsque je promeus quelqu'un, la prochaine étape importante est de s'assurer qu'il sait quelles sont ses nouvelles responsabilités. Nous pourrions en tirer plus de jus.
Le prochain événement que nous ferons sera beaucoup plus petit, et il n'aura pas autant de sessions. La fréquentation a chuté lorsque le nombre de sessions les plus longues de 30 minutes a dépassé 50 %. Nous pourrions toujours organiser 16 sessions plus courtes, mais les rendre plus engageantes pour obtenir de meilleurs résultats.
Alors maintenant, c'est à vous de mettre en pratique ces conseils de génération de leads. Faites-moi savoir comment ils fonctionnent pour vous et quels changements vous avez apportés à notre système.
Merci d'avoir lu!
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