在没有公然促销的情况下产生销售线索的创造性方法
已发表: 2022-04-10销售就是要弄清楚如何帮助客户了解他们正在购买的东西以及为什么它对他们很有价值，而不是销售。 因此，让我们深入探讨产生销售线索的创造性方法。
问题是，即使你有一个完美的、简洁且与目标受众相关的书面价值主张，你说多少次都没关系，因为人们最终会厌倦一遍又一遍地听到同样的话。
即使你以最好的方式表达你的想法，人们也习惯于排除自我推销。
潜在客户的关键是找到在不公然自我推销的情况下传达您的价值的方法。
以下是我们在招聘新员工时发现的一些成功的策略以及产生销售线索的创造性方法。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
#1 如何利用技术关系产生潜在客户
我们有大约 20 个潜在客户正在试用，这是因为与这家合作伙伴 SaaS 公司进行了全新的整合。 我们甚至还没有发布功能。
我们只是告诉我们的客户我们正在发布一个集成，他们开始注册成为 beta 测试人员。 我们甚至什么都没有。
但是，即使您没有令人兴奋的新集成可以谈论，继续谈论那些已经存在的集成仍然很重要。 修改旧功能或添加小细节通常足以让那些尚未从您的公司听到任何其他信息的人有理由这样做。
行动项目
与您的一位老合作伙伴会面，并让他们参加下一次网络研讨会。 你可以谈谈为什么他们一起工作得很好。
当你的观众中有各种各样的人时，他们会在舞台上的某个人身上看到自己。
#2 利用战略关系促进联合营销
您可能会觉得自己与其他人的关系没有足够多的话题可以谈论。
您可以在不同类型的关系中使用相同的策略。 例如，您可以将其应用于您的战略关系。
例如，我们提供了一个分析和游戏化平台。 我们已经与业内其他提供不同服务的公司合作，这些服务可以很好地结合在一起。
我们有很多东西要向他们学习，他们可以教我们一两件事，告诉我们如何通过排行榜、游戏化等来激励我们的销售人员。
几周前，我们举办了一次网络研讨会，产生了 45 条新线索。 对于低调、对话式的网络研讨会来说，这非常棒，我们在设置和完成之间需要大约 4 到 5 个小时的时间。
行动项目
寻找与您有类似产品或服务但不直接竞争的人。 提供与他们共同营销并分享您的专业知识。
录音后，我发送一个序列，询问他们是否需要我从那里拿走它。
#3 利用合作伙伴的认可让冷外展感觉不那么冷
我喜欢这个。
我不是提出这个想法的人。 我们的第一位对外销售人员找到了一种安排演示的方法，而无需占用我们的领导层或其他团队的时间。
在最近的一次活动中，他听到某知名公司的CEO 说他们“Frickin' love Sisu”（Sisu 是我们公司）。
他使用 ZoomInfo 和其他提供联系信息的网站找到了潜在客户的金矿。
他发送了电子邮件和自动电话，其中包括针对量身定制的活动的免费试用。
第 1 步：致电
第 2 步：致电
发送电子邮件后，它将自动转到您团队的所有收件箱。
在第 4 步中，您应该回复面试官的电子邮件，以感谢他们的时间并确认您仍然感兴趣。
第 5 步：致电
这是我在步骤 3 中引用的播客引用的示例。
以下是有关产生销售线索的创造性方法的所有步骤的列表。
那个月我能够设置 20 个演示和 70 个潜在客户，这对我们的管道产生了巨大的影响。
我认为令人印象深刻的是，我们的新销售代表制作了 10 多个演示，并通过冷呼他们在播客上所说的一句话获得了 20 多个帐户。
#3.5 使用有影响力的客户推荐共同推广
这里的主要区别在于，该公司已对多元化和包容性做出了承诺。
我们不是冷电话，而是通过他们的渠道宣传我们的合作伙伴和客户的推荐，以创造更温暖的入站线索。
关键不是发布促销推荐，而是写一些东西，让您的客户可以在您的产品的帮助下炫耀他们的技能和领导力。
如果你想让它发挥作用，你的兴趣在于潜在客户。 他们是思想领导力。
我发现强大的联盟计划也可以帮助提高销售动机。
我们有一些伟大的客户，在我们的行业中有很大的影响力和追随者。
我们一直倾听客户的意见，满足他们的需求，然后与他们作为附属公司合作推广我们的产品。 这对我们来说是一个成功的策略。
它之所以有效，是因为它帮助我们创造了最好的产品，同时使用值得信赖的证明为我们完成了 80% 的工作。
行动项目
下次与您的一位客户会面时，请考虑如何长期更好地合作。
您可以提供佣金，或者您可以找出客户需要哪些功能并与他们合作以实现这些功能。 然后一起推广你的公司。
以及在整个月内控制自己的头条新闻和社交媒体的终极策略！
经历如此艰难，但我很高兴我做到了。
我们将所有四个步骤组合成一个大型活动，为期两天，两首曲目在 Facebook 上直播。 总共有 62 节课。
团队很小，所以我们的员工每天要进行 7.5 小时的直播采访，中间只有 30 分钟的休息时间。
本文提供了四个步骤来帮助计划产生潜在客户的虚拟事件。
我会再做一次。 该项目的总成本不到5,000美元。
为了宣传这次活动，我们在 Facebook 广告上花费了 1500 美元，然后投资了一些公司礼品以感谢我们的演讲者。 现在在 Zoom 会议和网络研讨会期间有很多 Sisu 帽子。
我们甚至在活动开始之前就通过产生想要购买我们产品的潜在客户实现了 5k 的销售额。 他们迫不及待地等到我们真正开始直播，所以他们提前购买了。
除了财务收益之外，所有这些都对我们的品牌产生了巨大的推动作用。
在我们与一家公司合作后，他们联系了我们并希望在更高层次上进行合作。
最好的部分是它拥有上面的所有策略，这使它成为一个很好的策略。
此次活动取得圆满成功，得益于众多合作伙伴的参与。 我可以写一篇完整的文章来讲述我们是如何在几乎没有钱的情况下实现这一目标的，但最重要的事情之一是有很多赞助商。
我们在一个月内接触了 64 种不同类型的受众，并产生了数千条潜在客户。 现在我们的内容太多了。
但我愿意打赌，根据我们在最初的广告活动后从客户和员工那里得到的反应，每一分钱都是值得的。
行动项目
下次我会缩小活动规模。 两天之内有 62 位演讲者，这对我们来说太多了，但如果我们挑选 16 位最有影响力的人并完成所有最初的促销活动，那么我们想要的 80% 可能可以实现。
比我们做得更好
我仍然认为有办法改进这个过程，但我不确定如何。
如果我们将后续流程系统化，我们将有更好的转化机会。
在尝试了这些关于如何通过在我们公司工作的员工最好地销售产品和服务的新想法之后，收入增加了 20%。
我们只使用了我们生成的内容的 20%，我很乐意在更多的活动中分享它。
当我提拔某人时，下一个重要步骤是确保他们知道自己的新职责是什么。 我们可以从中得到更多的果汁。
我们做的下一个活动会小很多，而且不会有那么多的会议。 当最长 30 分钟的会议次数超过 50% 时，出席率下降。 我们仍然可以举行 16 次较短的会议，但让他们更有吸引力以获得更好的结果。
因此，现在轮到您将这些潜在客户生成技巧付诸实践了。 让我知道它们如何为您工作以及您对我们的系统进行了哪些更改。
谢谢阅读！
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年