Modi creativi per generare lead di vendita senza promozioni sfacciate
Pubblicato: 2022-04-10Le vendite riguardano principalmente il modo in cui puoi aiutare il cliente a capire cosa stanno acquistando e perché è prezioso per loro, senza che sia commerciale. Quindi tuffiamoci in modi creativi per generare lead di vendita.
Il problema è che, anche se hai una proposta di valore scritta perfetta, concisa e rilevante per il tuo pubblico di destinazione, non importa quante volte la dici perché le persone alla fine si stancheranno di sentire la stessa cosa più e più volte.
E anche quando presenti le tue idee nel miglior modo possibile, le persone sono condizionate a rinunciare all'autopromozione.
La chiave per la lead-gen è trovare modi per comunicare il tuo valore senza palesemente autopromozione.
Ecco alcune delle tattiche che abbiamo riscontrato essere efficaci quando si assumono nuovi dipendenti e modi creativi per generare lead di vendita.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
#1 Come generare lead sfruttando una relazione tecnica
Abbiamo circa 20 lead in fase di prova, ed è grazie a una nuovissima integrazione con questa società SaaS partner. Non abbiamo ancora rilasciato la funzionalità.
Abbiamo semplicemente detto ai nostri clienti che stavamo rilasciando un'integrazione e hanno iniziato a registrarsi per diventare beta tester. Non avevamo ancora niente.
Ma anche se non hai nuove integrazioni entusiasmanti di cui parlare, è comunque importante continuare a parlare di quelle che ci sono. La revisione di vecchie funzionalità o l'aggiunta di piccoli dettagli può spesso essere una ragione sufficiente per le persone che non hanno ancora sentito nient'altro dalla tua azienda.
Oggetto d'azione
Incontra uno dei tuoi vecchi partner e fallo venire al prossimo webinar. Puoi parlare del perché funzionano bene insieme.
Quando hai un gruppo eterogeneo di persone nel tuo pubblico, si vedranno in qualcuno sul palco.
#2 Utilizzare le relazioni strategiche per facilitare il co-marketing
Potresti sentirti come se non avessi abbastanza relazioni con le altre persone di cui parlare.
Puoi usare la stessa strategia in un diverso tipo di relazione. Ad esempio, potresti applicarlo alle tue relazioni strategiche.
Ad esempio, forniamo una piattaforma per l'analisi e la ludicizzazione. Abbiamo collaborato con altre aziende del settore che offrono servizi diversi che si allineano bene tra loro.
Abbiamo molto da imparare da loro e potrebbero insegnarci una o due cose su come motivare i nostri venditori con classifiche, gamification, ecc.
Qualche settimana fa abbiamo organizzato un webinar che ha generato 45 nuovi contatti. Questo è davvero fantastico per webinar di basso profilo in stile colloquiale che impiegano dalle 4 alle 5 ore del nostro tempo tra l'installazione e il completamento.
Oggetto d'azione
Trova qualcuno che abbia un prodotto o un servizio simile al tuo, ma non in concorrenza diretta. Offriti di collaborare con loro e condividi la tua esperienza.
Dopo la registrazione, mando una sequenza che chiede se hanno bisogno che la riprenda da lì.
# 3 Utilizza l'approvazione di un partner per far sentire meno freddo il contatto con il freddo
Io amo questo.
Non sono stato io quello che ha avuto questa idea. Il nostro primo addetto alle vendite in uscita ha trovato un modo per programmare le demo senza sottrarre tempo alla nostra leadership o ad altri team.
In un recente evento, ha sentito qualcuno dell'amministratore delegato di una nota azienda dire che "amano Sisu" (Sisu è la nostra azienda).
Ha trovato una miniera d'oro di contatti utilizzando ZoomInfo e altri siti Web che avevano informazioni di contatto disponibili.
Ha inviato e-mail e chiamate automatizzate che includevano una prova gratuita per campagne personalizzate.
Passaggio 1: chiama
Passaggio 2: chiama
Una volta inviata, l'e-mail andrà automaticamente a tutte le caselle di posta del tuo team.
Nel passaggio 4, dovresti rispondere all'e-mail del tuo intervistatore per ringraziarlo per il suo tempo e confermare che sei ancora interessato.
Passaggio 5: chiama
Questo è un esempio di una citazione dal podcast a cui ho fatto riferimento nel passaggio 3.
Ecco un elenco di tutti i passaggi in sequenza sui modi creativi per generare lead di vendita.
Quel mese sono stato in grado di impostare 20 demo con 70 lead, il che ha fatto un'enorme differenza nella nostra pipeline.
Ho pensato che fosse impressionante che il nostro nuovo rappresentante di vendita abbia realizzato più di 10 demo e ottenuto altri 20 account chiamandoli a freddo su una singola frase che hanno detto in un podcast.
#3.5 Co-promozione utilizzando una testimonianza di cliente influente
La differenza fondamentale qui è che l'azienda si è impegnata a favore della diversità e dell'inclusione.
Piuttosto che chiamare a freddo, stiamo promuovendo le testimonianze dei nostri partner e clienti attraverso i loro canali per creare lead inbound più caldi.
La chiave non è pubblicare una testimonianza promozionale, ma piuttosto scrivere qualcosa in cui il tuo cliente può mostrare le proprie capacità e leadership con l'aiuto del tuo prodotto.
Se vuoi farlo funzionare, il tuo interesse sono i lead. I loro sono nella leadership del pensiero.
Ho scoperto che anche un forte programma di affiliazione può aiutare con la motivazione alle vendite.
Abbiamo alcuni grandi clienti con molta influenza e seguito nel nostro settore.
Abbiamo sempre ascoltato i nostri clienti, soddisfatto le loro esigenze e poi abbiamo collaborato con loro come affiliati per promuovere la nostra offerta. È stata una strategia di successo per noi.
È efficace perché ci aiuta a creare il miglior prodotto utilizzando una testimonianza affidabile per fare l'80% del lavoro per noi.
Oggetto d'azione
La prossima volta che hai un incontro con uno dei tuoi clienti, pensa a come lavorare meglio insieme a lungo termine.
Puoi offrire una commissione, o forse potresti scoprire di quali caratteristiche ha bisogno il cliente e lavorare con loro per realizzarle. Quindi promuovi insieme la tua azienda.
E la strategia definitiva per prendere il controllo dei tuoi titoli e dei social media per un mese intero!
L'esperienza è stata così difficile, ma sono contento di averlo fatto.
Abbiamo unito tutti e quattro i passaggi in un mega-evento con due giorni, due tracce trasmesse in streaming in diretta su Facebook. Ci sono state 62 sessioni in totale.
Il team era piccolo, quindi i nostri dipendenti hanno svolto interviste in live streaming per 7,5 ore al giorno con una pausa di soli 30 minuti nel mezzo.
L'articolo offre quattro passaggi per aiutare a pianificare un evento virtuale che genera lead.
Lo rifarei. Il costo totale del progetto è stato inferiore a $ 5.000.
Per promuovere l'evento, abbiamo speso $ 1500 in annunci su Facebook e poi abbiamo investito in alcuni gadget aziendali per ringraziare i nostri relatori in seguito. Ora ci sono molti cappelli Sisu durante le riunioni e i webinar di Zoom.
Abbiamo realizzato 5.000 vendite prima ancora che l'evento iniziasse, generando lead che volevano acquistare il nostro prodotto. Non potevano aspettare fino a quando non iniziassimo effettivamente con lo streaming live, quindi hanno acquistato in anticipo.
Al di là dei guadagni finanziari, tutto questo è stato un enorme impulso per il nostro marchio.
Dopo aver collaborato con un'azienda, ci hanno contattato e hanno voluto collaborare a un livello superiore.
La parte migliore di questo è che ha tutte le strategie dall'alto, il che lo rende un'ottima strategia.
L'evento è stato un successo grazie ai numerosi partner che hanno partecipato. Potrei scrivere un intero articolo su come ce l'abbiamo fatta senza soldi, ma una delle cose più importanti è che c'erano molti sponsor.
Abbiamo raggiunto 64 diversi tipi di pubblico in un mese e abbiamo generato migliaia di lead. Ora abbiamo troppi contenuti.
Ma sono pronto a scommettere, sulla base delle reazioni che abbiamo ricevuto da clienti e dipendenti allo stesso modo dopo la nostra campagna pubblicitaria iniziale, che valeva ogni centesimo.
Oggetto d'azione
La prossima volta ridimensionerei un po' l'evento. C'erano 62 relatori in due giorni ed era troppo per noi da gestire, ma se avessimo scelto 16 delle persone più influenti e avessimo fatto tutta quella promozione iniziale, forse l'80% di ciò che volevamo sarebbe stato realizzato.
Fallo meglio di noi
Penso ancora che ci siano modi per migliorare questo processo, ma non sono sicuro di come.
Avremo maggiori possibilità di conversione se sistemiamo il processo di follow-up.
Dopo un esperimento con queste nuove idee su come vendere al meglio prodotti e servizi attraverso i dipendenti che lavorano nella nostra azienda, i ricavi sono aumentati del 20%.
Utilizziamo solo il 20% dei contenuti che generiamo e mi piacerebbe condividerli in più campagne.
Quando promuovo qualcuno, il prossimo passo importante è assicurarsi che sappiano quali sono le loro nuove responsabilità. C'è più succo che potremmo ricavarne.
Il prossimo evento che faremo sarà molto più piccolo e non avrà tante sessioni. La partecipazione è diminuita quando il numero di sessioni di 30 minuti più lunghe ha superato il 50%. Potremmo comunque tenere 16 sessioni più brevi ma renderle più coinvolgenti per ottenere risultati migliori.
Quindi ora tocca a te mettere in pratica questi suggerimenti per la generazione di lead. Fammi sapere come funzionano per te e quali modifiche hai apportato al nostro sistema.
Grazie per aver letto!
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- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
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- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno