デジタルセールスネットワーク：エンゲージされたLinkedInネットワークで構築
公開: 2022-04-10この記事では、デジタル販売ネットワークを構築するための4つの実用的なヒントについて説明します。 LinkedInは、2020年のキャリアのためにできる最もやりがいのあることの1つであり、プロのブランドを育成することは素晴らしいことです。
今日、営業担当者はFacebookやInstagramなどのソーシャルネットワークを使用して、信頼できるネットワークを構築しています。 唯一の違いは、対面のネットワーキングイベントをこれらのタイプのインタラクションに置き換えたことです。
LinkedInネットワークには多くのメリットがありますが、それを使い始めるための4つの方法を共有したいと思います。 これがあなたにとって有益であるかどうかについてあなたがフェンスに座っていたなら、私はそれが今日どれほど有益であるかを示します。
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- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
LinkedInのメリット
LinkedInは、エグゼクティブに最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。 それは彼らが彼らの業界とその中の他の人々とのネットワークについて知るために行くところです。
LinkedInでデジタルプレゼンスを構築することを躊躇していましたが、リスクを冒す価値があると思いました。
彼らは私を判断しますか？
彼らは私を自分自身だけを気にする人として見ますか？
私が最初にビジネスを始めたとき、それは決してうまくいかないと言う人もいました。 しかし、それは私にとって最も重要なことではありませんでした。
関連するコンテンツを作成することで、ビジネスが大幅に増加しました。 私はLinkedInを使用してデジタルプレゼンスを構築し、1年以内に8,000人のフォロワーから30,000人になりました。
Linkedinの戦略を成功させ、ターゲットオーディエンスを引き付け、拡大することで、2019年末までに1,000万回の視聴を獲得することができました。
どうやってやったの？
飛び込みましょう。
デジタルセールスネットワークのヒント＃1：コンテンツを毎日投稿する
LinkedInでデジタルプレゼンスを構築する方法を尋ねられたとき、私の答えは常に同じです。「どこから始めればよいですか？」
フォロワーを作成するには、最良の結果を得るために毎日投稿してください。
1日に1回以上投稿しないと、ネットワークは、それよりも頻繁にコンテンツを公開する他のソートリーダーに引き寄せられます。
LinkedInでコンテンツが表示される90億回のうち、毎週共有するのはユーザーの1％のみです。 これは、99％から目立ち、あなたが販売しているものを購入する人々にあなたの投稿を見てもらう機会がたくさんあることを意味します。
企業間取引のリードの場合、それらの80％はLinkedInから来ています。 次の30日間は毎日投稿して、会社がどのように変化するかを見てください。
デジタルセールスネットワークのヒント＃2：オーディエンスに優先順位を付ける
LinkedInを使用する場合は、他の人と交流する必要があります。 ソーシャルエンゲージメントがなければ、サイト上の他の人があなたの専門知識やあなたからの購入に興味を持っている可能性のある人を見る方法はありません。
LinkedInで堅牢なデジタルプレゼンスを構築するには、時間と労力を費やすことが重要です。
人々がLinkedInネットワークを拡大することを考えるとき、彼らは通常、1次接続の数を増やします。 フォロワー数は重要ですが、彼らと関わっていなければ意味がありません。
フォロワーが少なくても、投稿に100件のいいねやコメントを付けることができます。 その理由は、他の人に会うのが好きな人はうまくやっているからです。
彼らは特定の視聴者をターゲットにしたコンテンツを作成し、人々がそれと対話したくなるようにします。
私がマーケティング担当者だったとき、ソーシャルメディアでフォロワーと販売に関する別の記事を共有するのではなく、業界からの洞察や彼らにとって新しいかもしれないコンテンツを共有していました。
LinkedInプロファイルを使用して、知っていることをネットワークと共有することをお勧めします。 専門知識を提供しないのであれば意味がありません。
コンテンツに関しては、人々は日々の影響に何が影響するかだけを気にします。 あなたが投稿のアイデアを探しているなら、ここにあなたが始めるのを助けることができる80以上の提案があります。
デジタルセールスネットワークのヒント＃3：テキスト投稿でコンテンツをシンプルにしましょう
LinkedInは、プロフェッショナルにとって最も価値のあるツールの1つです。 これは、人々が業界固有のコンテンツをすばやく投稿できる簡単なプラットフォームです。
人々はLinkedInに写真よりも多くのテキストを投稿する傾向があります。
紹介テキストは、LinkedInの他のどのタイプのコンテンツよりも魅力的です。
最近、LinkedInの上位の投稿のリストをまとめました。 それらが宣伝的ではなかったのか、単純なものだったのかはわかりませんが、そのリストにあるものはすべてテキストのみです。
彼らは、販売、リーダーシップ、成功のための戦術的なヒント、そして私がより良いCEOになるために学んだ教訓について話しました。 これらはすべて、私の聴衆が気にかけていることです。
ブログの投稿に召喚状やプロモーションを含めたことはありません。
Linkedinはビジュアルプラットフォームではありません。 これにより、プロのブランドを簡単に構築できます。
なんで？
Linkedinは、ネットワークを構築して新しい接続を見つけるための優れた方法であるため、高品質のコンテンツに時間をかける必要があります。
LinkedInに長い投稿を書かないでください。 代わりに、それらをシンプルかつ的確に保ちます。
デジタルセールスネットワークのヒント＃4：コメントによる安全なエンゲージメント
ソーシャルメディアに投稿するだけでは十分ではありません。 ネットワークと対話する必要があります。
投稿へのコメントに返信し、デジタル販売ネットワークでコメント投稿者と交流することが重要です。 これを行うには、毎日数分を費やしてください。
- LinkedInフィードをスキャンする
- あなたのネットワークに連絡して、彼らがあなたが仕事を見つけるのを助けることができるかどうか見てください。
- 他の人があなたのコンテンツに対して持っているかもしれないコメントに返信してください。
- 他の人のコンテンツにコメントするときは、それが質の高いコメントであることを確認してください。
人々が新しいコンテンツを共有したり、あなたの生活を更新したりするとき、彼らは会話を誘います。 ネットワークでのインプレッションを増やしたい場合は、それらと対話し、魅力的なコメントを残してください。
思いやりのあるコメントを残すことは、あなたがそのトピックに関心があり、会話をしたいということを示しています。 それはまたあなたの会社が単に売り上げを探しているのではないので、彼らはそれが彼らの時間の価値があることを知っていることを意味します。
職場で自分の世界にとらわれやすいので、他の人が何をしているのかを知ることが不可欠です。 あなたが作った接続がいつ戻ってきてあなたを助けるかは決してわかりません。
結論
Linkedinネットワークを目覚めさせる秘訣は、ソーシャルメディアで努力することです。 時間はかかりますが、投資する価値はあります。
- 関連するコンテンツを毎日投稿してください。
- 視聴者の関与を優先する
- 最もわかりやすいコンテンツをテキスト投稿で投稿します。
- コメントを残したり、投稿に返信したりして、ソーシャルメディアのフォロワーと交流しましょう。
ここでは、リードを生み出し、来年により多くの取引を成立させるのに役立つ、強力で有機的なデジタル販売ネットワークを構築するためのヒントをいくつか紹介します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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